Wie kann man einen negativen ROI im Affiliate-Marketing umkehren?

Fast jeder neue Affiliate-Vermarkter beginnt mit einem negativen ROI. Es ist normal, dass Kampagnen für eine Weile mit Verlust laufen, aber nicht für lange Zeit. Wie können wir den negativen ROI nach einer Weile umkehren?

Affiliate-Marketing hat Höhen und Tiefen. Egal, wie erfahren Sie sind und wie viel Sie gelernt haben, um Kampagnen zu optimieren, irgendwann wird Ihr ROI sinken und Sie müssen alles tun, um ihn zurückzubekommen.

Um Ihnen zu helfen, habe ich mich entschieden, diese Tipps und Tricks zu teilen, wie Sie einen negativen ROI bekämpfen und Ihre Kampagnen wieder auf einen profitablen Weg bringen können.

Was ist ein negativer ROI?

Ein negativer ROI tritt auf, wenn das Anzeigenbudget größer ist als der Nutzen aus Anzeigenumwandlungen.

Angenommen, Sie führen eine Kampagne durch, stammt der Traffic aus einer Vielzahl von Quellen. Es gibt mehrere kleinere Positionen unter jeder Quelle, z. B. Zielen, die Ihnen jeweils einen kleinen Teil des Verkehrs liefern.

Nicht jedes Ziel, jede Platzierung oder Quelle passt zu Ihrem Angebot. Einige von ihnen werden so ungleichmäßig sein, dass sie nicht einmal eine einzige Konvertierung bringen. Einige konvertieren gut, aber nur bei höherpreisigen Platzierungen (höheren Geboten). Und einige werden von Anfang an gut abschneiden.

Es ist zwar schön, zu Beginn so viele Verkehrsquellen wie möglich zu testen, aber sobald Sie einige kritische Daten haben und Ihr ROI dauerhaft rot ist, ist es an der Zeit, etwas dagegen zu unternehmen.

Starten Sie eine Whitelist-Kampagne

Die erste Möglichkeit, einem negativen ROI entgegenzuwirken, ist die Verwendung von Whitelists. Sie haben drei Möglichkeiten.

1. Erstellen Sie eine eigene Whitelist

Sehen Sie sich die Daten an und identifizieren Sie die besten Platzierungen, die konvertieren, und erstellen Sie eine neue Whitelist-Kampagne mit nur bestimmten Verkehrssegmenten. Mit der Scaleo- Affiliate-Marketing-Software können Sie dies ganz einfach tun.

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Sie können auch eine schmalere Kampagne erstellen, aber denken Sie daran, dass Sie am Ende nur sehr wenig Traffic erhalten können, wenn Sie nicht eine große Anzahl gut funktionierender Websites (Ziele) finden.

2. Verwendung der vorgeschlagenen Whitelist

Wenn Sie nicht über ausreichende Daten verfügen oder Ihre Daten nicht aussagekräftig genug sind, können Sie das Support-Team für Zugriffsquellen jederzeit um eine Whitelist für Ihre Kampagne bitten. Es würde helfen, wenn du ihnen sagst:

• die Vertikale
• Anzeigenformat Ihrer Kampagne
• welche Whitelist Sie für den GEO-Standort benötigen.

Das Support-Team wird Ihnen eine Liste ausgewählter Standorte zur Verfügung stellen, die für Ihre Einrichtung außergewöhnlich gut funktionieren.

3. Mischen Sie beides

Für die größte Menge an gut zugeschnittenem Traffic können Sie Ihre eigenen Erkenntnisse zusammen mit Traffic-Quellenempfehlungen nutzen. Auf diese Weise können Sie so viel Traffic wie möglich aus einer Platzierung generieren, die nachweislich mit Ihrem einzigartigen Angebot funktioniert.

Optimieren Sie Zielseiten und Bilder

Angenommen, Sie prüfen eine Vielzahl von Zielseiten und Creatives (wie Sie es sollten), sollte ihre Optimierung der nächste Schritt im Kampf gegen einen negativen ROI sein.

So wie Sie Daten sammeln möchten, indem Sie so viele Verkehrsquellen wie möglich ausprobieren, möchten Sie Ihre Kampagnen verfeinern, indem Sie beispielsweise alle Teile Ihrer Kampagne abschneiden, die nicht erfolgreich waren – visuelle Elemente.

Ein negativer ROI kann leicht dadurch ausgelöst werden, dass viele Leute auf Ihre Anzeigen klicken, weil sie daran interessiert sind, was ihnen versprochen wird, und dann den Trichter wegen einer schlechten Zielseite oder Preisseite verlassen, die nicht ihren Erwartungen entspricht.

Um sicherzustellen, dass Sie nur die besten Display-Anzeigen und Zielseiten verwenden, können Sie sich die gesammelten Daten ansehen und die Underperformer loswerden.

Sie können dies tun, indem Sie sich einfach den ROI ansehen, in jede Anzeige investieren und selbst entscheiden, welche es wert sind, an Bord zu bleiben.

Alternativ können Sie die Anzahl der Impressions und die Anzahl der Conversions in diesen Bayes'schen A/B-Test-Rechner eingeben und sich sagen lassen, welche Creatives die größten Erfolgschancen haben.

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Sobald Sie also die Gewinner identifiziert und die Verlierer zurückgewiesen haben, können Sie den Split-Test fortsetzen, indem Sie den gewinnenden Vermögenswert leicht ändern.

Verwenden von Regeln für die automatische Optimierung

Es kommt häufig vor, dass Sie mit einem negativen ROI enden, wenn Sie viele Kampagnen gleichzeitig ausführen und jede einzelne einzeln im Auge behalten müssen.

Aus diesem Grund kann die Verwendung von Auto-Optimierungsfunktionen eine lebensrettende und geldsparende Lösung sein.

TIPP : Scaleo verfügt über ein integriertes Optimierungstool, mit dem Sie feste Regeln festlegen können, und unser KI-gestützter Algorithmus optimiert Ihre Kampagnen automatisch für Sie.

Mögliche Optimierungen umfassen das Stoppen des Verkehrs basierend auf dem GEO-Standort. Dies gibt Ihnen viele Möglichkeiten, den Fluss Ihrer Besucher zu überwachen.

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Andere Faktoren, die den ROI beeinflussen

Darüber hinaus können negative ROIs aufgrund von Änderungen bei den Auszahlungen von Affiliate-Netzwerken auftreten. Wie wir wissen, hat sogar Amazon aufgrund der Coronavirus-Krise seine Provisionen gesenkt. Selbst wenn Sie also eine perfekt optimierte Kampagne hatten, werden Sie anfangen, Geld zu verlieren, nur weil Ihre Einnahmen gesunken sind. Das Einrichten von Regeln zur automatischen Optimierung bedeutet, dass Sie kein Geld aufgrund von Faktoren verlieren, die Sie nicht verwalten können.

Die regelbasierte Optimierung ist eine fantastische Technik, um sicherzustellen, dass die Kampagnen immer von einem Algorithmus verfolgt werden, der nicht zweimal darüber nachdenkt, Underperformer zu stoppen.

Menschen können voreingenommen sein; Maschinen sind es nicht. Möglicherweise zögern Sie, die leistungsschwache Quelle zu pausieren, weil Sie mit einer etwas anderen Kampagne viel Erfolg hatten. Aber wenn die Daten eindeutig darauf hindeuten, dass es diesmal nicht funktioniert, sollten Sie nicht warten, bis Sie Geld verlieren. Sie sollten es nur pausieren und weiter an der Optimierung arbeiten.

Zahlen Sie nicht zu viel für Ihren Traffic.

Zu viel für Besucher oder Traffic zu bezahlen ist kein sehr häufiges Phänomen für unerfahrene Affiliates, da sie normalerweise knappe Budgets haben und darauf abzielen, es zum Laufen zu bringen, indem sie so wenig Geld wie möglich investieren.

Unabhängig von der Erfahrung, die Sie wirklich haben, müssen Sie jedoch Ihre Gewinnquote im Auge behalten.

Diese „Gewinnquote“ sagt Ihnen, wie viel Prozent Ihrer Gebote die Gebotsauktion gewinnen. Es fragt Sie so ziemlich, ob Sie genug für den Verkehr bezahlen.

Die richtige Gewinnquote liegt zwischen 70 % und 90 %. Nur wenn Sie an diesem Punkt angelangt sind, können Sie sicher sein, dass Sie die Fähigkeit der Quelle vollständig überprüft haben. Wenn Ihr Gebot gut übereinstimmt, werden Sie wahrscheinlich Gewinne erzielen, wenn Sie die Gewinnquote stetig auf die empfohlene Zahl erhöhen.

Was ist jedoch, wenn Ihre Gewinnquote höher ist und Sie bereits einen negativen ROI haben?

Unterschiedliche Quellen haben unterschiedliche Verkehrsvolumina und benötigen unterschiedliche Gebote, um profitable Leads freizuschalten. Obwohl einige Quellen zunächst einen niedrigen ROI haben und dann mit steigenden Geboten profitabel werden, können einige Quellen mit einer relativ hohen Gewinnquote, hohen Ausgaben und einem leicht negativen ROI beginnen.

In diesen seltenen Fällen können Sie versuchen, Ihre Gebote langsam zu reduzieren. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass Sie weiterhin dieselben Placements kaufen, jedoch zu einem niedrigeren Preis. Und wenn Sie weniger ausgeben und in etwa die gleiche Anzahl an Conversions erzielen, rutscht Ihr ROI nahtlos wieder in grüne Zahlen.

Suchen Sie nach Angeboten mit etwas höheren Auszahlungen.

Ein Angebot mit einer höheren Auszahlung zu haben, mag wie eine schlechte Idee erscheinen, um gegen einen negativen ROI anzukämpfen, aber haben Sie Geduld mit mir, und ich werde Ihnen sagen, warum es Sinn macht.

Ich bitte Sie nicht, den Deal zu ändern und ganz von vorne anzufangen. Ich sage, Sie sollten nach einem bestimmten Geschäft suchen, das Sie bereits in anderen Affiliate-Netzwerken betreiben. Oft haben viele Netzwerke die gleichen Angebote/Produkte, aber Sie haben eine faire Chance, das Angebot mit einer etwas höheren Auszahlung zu finden, da sie alle eine unterschiedliche Marge verlangen.

Da Sie bereits Daten darüber haben, was für diese Kampagne gut funktioniert, können Sie auf diese Weise Ihre Auszahlungsgewinne maximieren und gleichzeitig Ihre Kosten beibehalten. Wenn Ihr Angebot kurz vor dem Zusammenbruch stünde, würde der zusätzliche Geldschub es sicherlich in grüne Zahlen treiben.

Eine andere Möglichkeit, höhere Auszahlungen zu erhalten, besteht darin, einfach den Netzwerkvertreter zu fragen, ob dies machbar ist. Wenn Sie schon eine Weile damit arbeiten und keine Probleme mit qualitativ schlechtem Traffic oder betrügerischen Klicks haben, wird Ihr Account Manager prüfen, ob es möglich ist, Ihre Auszahlung zu erhöhen. Schließlich ist es in ihrem besten Interesse, wenn Sie ein guter Partner sind.

Auszahlungsstöße sind sicherlich für diejenigen von uns wahrscheinlich, die eine starke Erfolgsbilanz bei der Bereitstellung hochwertiger Leads haben. Sie müssen kein Super-Affiliate sein, um eine Auszahlungserhöhung zu verlangen. Natürlich sind sie aus verschiedenen Gründen nicht immer möglich, aber es schadet nicht, nachzufragen.

Schneiden Sie furchtlos

Schließlich können bei der Überprüfung großvolumiger GEOs negative ROIs durch mehrere Fehlplatzierungen ausgelöst werden, z. B. Quellen und Ziele, die Traffic an Sie senden.

Offensichtlich ist dies alles ganz natürlich, und es gibt keine andere Möglichkeit, hochvolumige GEOs zu bewerten. Aber auch wenn eine energische Reduzierung möglicherweise nicht die beste Wahl für kleinere Kampagnen ist, schreit die Bewältigung großer Mengen nach Durchsetzungsvermögen.

Lassen Sie sich nicht in minderwertigem Traffic untergehen. Legen Sie eine regelbasierte Optimierung fest, die Quellen oder Ziele eliminiert, wenn sie nicht effizient werden, nachdem sie das 2-3-fache der Auszahlung ausgegeben haben. Wenn Sie jede Stunde Tausende von Impressionen oder Klicks erhalten, können Sie sich erlauben, hart zu sein.

Sie müssen jedoch bedenken, dass Sie umso weniger Besucher erhalten, je aggressiver Sie beim Schneiden und Stoppen der Verkehrsanschlüsse vorgehen. Dieser Ansatz funktioniert vor allem bei großen Kampagnen mit mittleren bis hohen Budgets. Wenn Sie diese Strategie für kleinere GEOs verwenden, haben Sie möglicherweise zu wenig Traffic, um die Kampagne lohnenswert zu machen.

Fazit

Ein negativer ROI ist nichts, wovor man sich fürchten muss. Etwas anderes zu testen führt im Affiliate Marketing fast immer zu Verlusten. Aber wenn Sie etwas Geld verlieren müssen, um in Zukunft mehr gewinnen zu können, ist dies nicht gerade ein Verlust. Dies ist eine Investition in Ihr zukünftiges Geschäft.

Wenn Sie feststellen, dass Sie eine Kampagne etwas zu lange mit Verlust betreiben, hoffe ich, dass Ihnen dieser Artikel viele Ideen zur Behebung des Problems gegeben hat. Jetzt, da Sie keine Angst mehr vor einem negativen ROI haben, ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen wieder zu verwalten und zu optimieren!