So optimieren und bewerben Sie ein Webinar, um Leads zu gewinnen
Veröffentlicht: 2021-06-09Webinare oder Seminare im Internet waren noch nie so beliebt. Dies ist vor allem darauf zurückzuführen, dass Unternehmen ihre Transportkosten senken und ihren CO2-Fußabdruck insgesamt reduzieren wollen, sowie die Coronavirus-Pandemie, die alle Arten von Arbeiten und Besprechungen online erzwingt.
An diesen Internettagen umfassen Webinare alles von Seminaren bis hin zu allgemeinen Videokonferenzen, Web-Meetings, Aufgaben zur Zusammenarbeit und mehr.
Es gibt – so scheint es – wenig, was mit einer guten Webinar-Sitzung nicht getan werden kann, und sie wird zunehmend Teil des digitalen Marketing-Arsenals von Unternehmen.
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Autorität zu stärken, Ihre Marke zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, da sie es Ihnen ermöglichen, sich als Marktführer in Ihrer Branche und als Experte für ein Thema zu positionieren.
Webinare können verwendet werden, um hochqualifizierte Leads zu generieren, da die Teilnehmer normalerweise detaillierte Informationen über sich selbst angeben, wenn sie sich für eines anmelden. Außerdem nehmen Webinare nicht viel Zeit und Mühe in Anspruch und kosten kaum etwas.
Sie brauchen also nicht mehr viele Tausende für diesen Veranstaltungsraum im Hotel, Abendessen und Getränke sowie Reise- und Übernachtungskosten zu budgetieren – alles, was Sie brauchen, ist Ihr Laptop, eine Präsentationssoftware und eine Liste mit Personen, die Sie einladen möchten.
Aber um diese überaus wichtigen Teilnehmer anzuziehen, müssen Sie für Ihr Webinar werben, oder der Aufwand könnte verpuffen und Sie werden am Ende nur wenige oder gar keine Leads haben.
Sehen wir uns an, wie man für ein Webinar wirbt.
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So bewerben Sie ein Webinar auf einfache und effektive Weise
Die beste Zeit, um ein Webinar zu veranstalten
Wenn Sie über die Organisation eines Webinars nachdenken, müssen Sie einen grundlegenden Aspekt berücksichtigen: das Datum und die Uhrzeit, zu der Sie es abhalten.
Menschen, auch wenn sie von zu Hause aus arbeiten, sind beschäftigt und haben alle Arten von Aufgaben und Besprechungen, die nicht einfach verschoben werden können, nur weil sie vielleicht an einem interessanten Webinar teilnehmen möchten.
Wenn Sie also Ihr brillantes Webinar planen, ohne den optimalen Tag und die optimale Uhrzeit zu berücksichtigen, könnten Sie eine enttäuschende Anzahl von Anmeldungen erhalten und nur eine Handvoll Leute erscheinen, anstatt Hunderte oder sogar Tausende (Zoom Video Webinar erlaubt bis zu 10.000 Teilnehmer, obwohl das so ist schreibgeschützt, sodass sie nicht an Diskussionen teilnehmen können).
Wann die beste Zeit für die Planung Ihres Webinars ist, hängt davon ab, wen Sie fragen. Laut LiveWebinar, das sich selbst als „fortschrittlichste Webinar-Software“ bezeichnet, ist die beste Zeit Mitte der Woche (dienstags, mittwochs und donnerstags). Das basiert auf „Forschungen, die an Tausenden von Webinaren und den Daten ihrer Teilnehmer durchgeführt wurden“, so der Dienst.
Vielleicht ist der Start in die Woche nicht der beste, da die Leute zuerst den Großteil ihrer Arbeit aus dem Weg räumen und dringende Probleme angehen müssen.
Laut LiveWebinar ist die beste Zeit für ein Webinar vor oder nach dem Mittagessen – von 10:00 bis 11:00 Uhr oder 13:00 bis 14:00 Uhr – je nachdem, wann Ihre tatsächliche Mittagszeit ist, aber der frühe Morgen und der späte Nachmittag sind aus.
Optimierung Ihres Webinars
Erstellen Sie speziell für Ihr Webinar eine Landing Page mit Teasern über die kommenden Inhalte und fügen Sie ein Anmeldeformular mit den erforderlichen Feldern hinzu. Auf diese Weise landet der Traffic all Ihrer Werbeaktionen genau dort, wo Sie ihn haben möchten.
Es ist wichtig, auf Ihrer Zielseite einen klaren Grund dafür anzugeben, warum die Leute an Ihrer Veranstaltung teilnehmen sollten – dh was der Nutzen für sie ist. Das kann so etwas wie eine kostenlose Form der Schulung, konkurrenzloses Fachwissen zu einem Thema oder exklusive Informationen über einen aufkommenden Trend sein. Wenn Sie nicht auf den Vorteil Ihres Vortrags hinweisen, werden sich viele Menschen wahrscheinlich nicht verpflichtet fühlen, daran teilzunehmen.
Übersichtlich und überzeugend: Diese Webinar-Zielseite ist einfach, enthält jedoch alle Details der Veranstaltung und verfügt über ein einfaches Registrierungsformular, das schnell ausgefüllt werden kann.
Ein weiterer wichtiger Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, ist die Länge Ihres Webinars – wenn es stundenlang dauert, könnten die Leute anfangen, es zu verlassen, und zwar nicht nur, weil es zu lang oder langweilig ist, sondern aufgrund von Arbeitsverpflichtungen, zu denen die Teilnehmer zurückkehren müssen.
Halten Sie Ihre Rede und die aller anderen also kurz und zielen Sie auf die 60-Minuten-Marke ab, bevor Sie abschließen.
Ihr Webinar sollte maximal etwa 90 Minuten dauern – so haben Sie Zeit für Begrüßungen und Einführungen sowie für Gespräche, Fragen und Diskussionen.
Sie können einen Timer wie Hubstaff in einige Webinar-Plattformen integrieren, um Sie auf Kurs zu halten.
Werben Sie für Ihre Webinare
Sobald Sie Ihr Webinar geplant und eine Zielseite dafür erstellt haben, ist es an der Zeit, dafür zu werben.
Wann sollten Sie das tun?
Ein anderes Webinar-Softwareunternehmen – GoToWebinar – dessen GoToWebcast-Lösung bis zu 100.000 Teilnehmer aufnehmen kann, sagt, dass Sie Ihre erste Promotion vier Wochen vor der virtuellen Veranstaltung durchführen sollten, mit regelmäßigen laufenden Promotionen bis zum großen Tag.
Quelle: GoToWebinar
Bewerben Sie Ihr Webinar über E-Mail-Listen und soziale Medien und platzieren Sie ein Banner auf der Homepage Ihrer Website.
Wenn Sie einen Podcast machen oder Gast bei einem sind, können Sie es dort erwähnen, und Sie können immer einige PPC-Anzeigen schalten, um den Verkehr auf Ihre Zielseite zu lenken.
Laut der Untersuchung von GoToWebinar ist E-Mail jedoch der effektivste Weg, um Webinare zu vermarkten, da es 79 % der Registrierungen ausmacht.
Für Personen, an denen Sie wirklich teilnehmen möchten, wie z. B. potenzielle Neukunden, ist eine persönliche E-Mail und ein anschließendes Telefonat der richtige Weg. Auf diese Weise fühlen sich die Empfänger möglicherweise eher zur Teilnahme bereit, da sie ausgewählt wurden.
Schreiben Sie einen Blog über das Webinar und verlinken Sie ihn in Ihrer E-Mail. Veröffentlichen Sie es auch auf Ihren Social-Media-Konten und professionellen Plattformen wie LinkedIn.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, eine Pressemitteilung zu schreiben und sie entweder direkt an Journalisten zu senden oder sie über einen Vertriebsdienst zu syndizieren, sodass sie an Hunderte von Medienunternehmen gesendet wird.
Es ist auch eine gute Idee, ein Werbevideo über Ihr bevorstehendes Webinar zu erstellen und es auf YouTube hochzuladen. Sie können es dann in Ihren sozialen Medien und anderen Beiträgen verlinken.
Nach dem Ereignis
Machen Sie nicht nur ein Webinar und belassen Sie es dabei. Machen Sie es zu einer Serie, und Sie werden vielleicht viele der gleichen Leute bekommen, die an den folgenden Webinaren teilnehmen; Auf diese Weise haben Sie praktisch ein fertiges und potenziell wachsendes Publikum.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Webinar aufzeichnen und auf YouTube hochladen, wo Sie eine Sammlung in einem dafür vorgesehenen Kanal aufbewahren können. Senden Sie den Link als Dankeschön an diejenigen, die teilgenommen haben, und da sie im Video erscheinen, möchten sie es möglicherweise online teilen.
Die Magie des World Wide Web bedeutet, dass Sie Webinare nutzen können, um Menschen wie nie zuvor zu erreichen und zu engagieren und dabei Ihr Geschäft auszubauen.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Website und alle Webinar-Zielseiten auf dem neuesten Stand sind, bevor Sie Ihre neue Webinar-Reihe starten, indem Sie eine KOSTENLOSE Überprüfung Ihrer Website und Ihres Marketings von den Experten direkt hier bei Exposure Ninja erhalten.