So eröffnen Sie einen Online-Shop in den USA

Veröffentlicht: 2023-09-26

Die US-amerikanische E-Commerce-Landschaft, ein geschäftiges Zentrum für Innovation und Verbraucheraktivität, hat einen beispiellosen Wandel erlebt. Während stationäre Geschäfte traditionell das Herz und die Seele des amerikanischen Einkaufserlebnisses waren, hat die digitale Welt die Art und Weise verändert, wie Verbraucher interagieren, kaufen und Kontakte knüpfen.

Navigieren auf dem digitalen Marktplatz im US-amerikanischen E-Commerce

Die digitale Explosion:

  • Erstaunliches Wachstum: Im Jahr 2022 überstieg der E-Commerce-Umsatz in den USA 861 Milliarden US-Dollar, was einer Wachstumsrate von 13 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Um dies ins rechte Licht zu rücken: Im Jahr 2010 betrug die Zahl lediglich 227 Milliarden US-Dollar.
  • Anteil des Einzelhandels: Der E-Commerce machte im Jahr 2022 etwa 18,5 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes aus, ein Anstieg gegenüber lediglich 4,2 % ein Jahrzehnt zuvor. Dieser Wandel unterstreicht den Übergang von physischen zu digitalen Schaufenstern.
  • Führende Akteure: Während Plattformen wie Amazon und Walmart mit einem gemeinsamen Marktanteil von 40 % dominieren, haben sich eine Reihe von Nischenplattformen und D2C-Marken (Direct-to-Consumer) einen erheblichen Teil des Kuchens gesichert.

So wählen Sie eine Nische für einen Online-Shop in den USA aus

Einen Online-Shop eröffnen? Die erste und oft schwierigste Aufgabe ist die Auswahl einer Nische. Da der E-Commerce-Umsatz in den USA bis 2025 voraussichtlich die 900-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten wird, kann der Einstieg in das richtige Marktsegment den entscheidenden Unterschied zwischen einem weiteren Geschäft und einer florierenden E-Commerce-Marke ausmachen.

Marktnachfrage und -größe

  • Beginnen Sie mit der Untersuchung der Nachfrage nach potenziellen Produkten oder Dienstleistungen. Tools wie Google Trends, SEMrush und Ahrefs bieten Einblicke in das Suchvolumen für bestimmte Begriffe. Das Ziel? Identifizieren Sie Produkte oder Dienstleistungen mit einer wachsenden Nachfrage, die von den aktuellen Anbietern jedoch nicht ausreichend abgedeckt werden.
  • Faktencheck: Der Heimtierbedarfssektor, der einst als Nische galt, verzeichnete zwischen 2020 und 2022 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 8,5 %, was ein Zeichen für die Macht ist, aufstrebende Märkte zu erschließen.

Verbraucherpersönlichkeit und -bedürfnisse

  • Es ist von größter Bedeutung, Ihren potenziellen Verbraucher zu verstehen. Sind sie Millennials, Boomer oder Gen Z? Was sind ihre Schwachstellen und wie geht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung damit um?
  • Analytischer Einblick: Eine Umfrage von Statista aus dem Jahr 2021 ergab, dass 63 % der Online-Käufer in den USA nachhaltige und ethisch hergestellte Produkte priorisieren. Daher kann eine Nische, die sich auf nachhaltige Produkte konzentriert, diese bewusste Verbraucherbasis bedienen.

Wettbewerbslandschaft

  • Bevor Sie in eine Nische eintauchen, sollten Sie die Konkurrenz einschätzen. Wenn eine Nische gesättigt ist, kann es schwierig sein, sich zu differenzieren oder Marktanteile zu gewinnen. Umgekehrt könnte ein Mangel an Wettbewerb ein Zeichen für mangelnde Nachfrage sein.
  • Ein typisches Beispiel: Activewear verzeichnete zwischen 2018 und 2022 einen Zustrom neuer Marktteilnehmer. Marken wie Fabletics, die Abonnementmodelle anboten, stachen jedoch hervor und bewiesen, dass Innovation selbst in überfüllten Nischen von entscheidender Bedeutung ist.

Rentabilitätskennzahlen

  • Berücksichtigen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, potenzielle Gewinnspannen und die Kosten der Kundenakquise. Einige Nischen mögen aufgrund der Nachfrage attraktiv erscheinen, könnten aber margenschwache Unternehmen sein, die Volumen benötigen, um profitabel zu sein.
  • Zum Beispiel: Die Elektronik-Nische hat eine hohe Nachfrage, aber mit hauchdünnen Margen erfordert der Erfolg einen enormen Umsatz oder Mehrwertdienste.

Trends und aufstrebende Nischen

  • Bleiben Sie über Markttrends auf dem Laufenden, können Sie neue Nischen entdecken. Berichte von Institutionen wie Forrester Research und eMarketer können eine Goldgrube für diese Daten sein.
  • Spotlight auf 2023: Wellness-Tech-Produkte, von intelligenten Schlafmitteln bis hin zu KI-gestützten Tools für die psychische Gesundheit, gewinnen an Bedeutung und deuten auf eine vielversprechende Nische hin.

Auswahl der richtigen Plattform für Ihren Online-Shop in den USA

Die Auswahl der idealen Plattform für Ihren Online-Shop ist vergleichbar mit der Suche nach dem perfekten Standort für ein physisches Geschäft. Da der E-Commerce-Umsatz in den USA im Jahr 2022 über 18 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes ausmacht und dieser Wert voraussichtlich noch steigen wird, ist es von entscheidender Bedeutung, die richtige Wahl zu treffen. Die von Ihnen ausgewählte Plattform bestimmt die Funktionalität, Skalierbarkeit und in gewissem Maße auch den Erfolg Ihres Shops.

Shopify:

  • Shopify ist wohl eine der beliebtesten E-Commerce-Plattformen und bietet eine Mischung aus Benutzerfreundlichkeit, Vielseitigkeit und einer breiten Palette von App-Integrationen von Drittanbietern.
  • Im Jahr 2022 nutzen über 1,7 Millionen Unternehmen in 175 Ländern Shopify.
  • Die Plattform verzeichnete im Jahr 2021 ein Bruttowarenvolumen (GMV) von 120 Milliarden US-Dollar.
  • Benutzerfreundliche Oberfläche, geeignet für technisch nicht versierte Unternehmer.
  • Vielfältige Zahlungs-Gateway-Optionen.
  • Umfangreiche Vorlagenbibliothek.

Magento (Adobe):

  • Magento ist ein Favorit für mittlere und große Unternehmen und ein Kraftpaket an Funktionen, Skalierbarkeit und Anpassungsmöglichkeiten.
  • Weltweit nutzen über 250.000 Händler Magento.
  • Die Plattform verarbeitet jährlich Transaktionen im Wert von über 155 Milliarden US-Dollar.
  • Hohes Anpassungspotenzial.
  • Robuste integrierte Funktionen.
  • Ideal für Unternehmen mit einem engagierten IT-Team.

WooCommerce:

  • WooCommerce ist ein WordPress-Plugin und eine Open-Source-Plattform, ideal für diejenigen, die bereits mit WordPress vertraut sind.
  • Betreibt über 28,19 % aller Online-Shops.
  • Über 5 Millionen aktive Installationen.
  • Hochgradig anpassbar.
  • Große Plugin-Bibliothek.
  • Kostengünstig für Startups.

Erstellen Sie Ihr Budget: Werbung für einen Online-Shop in den USA

In der dynamischen Welt des E-Commerce ist die Einrichtung eines Online-Shops nur die Spitze des Eisbergs. Die eigentliche Herausforderung liegt oft in der effektiven Werbung. In den USA, wo E-Commerce bis 2025 einen prognostizierten Marktwert von über 1 Billion US-Dollar hat, ist es von entscheidender Bedeutung zu verstehen, wo und wie Sie Ihr Budget für einen maximalen ROI einsetzen. Werbebudgets können je nach Plattform, Branche, Wettbewerb und Geschäftsmodell stark variieren. Hier ist eine Aufschlüsselung:

Suchmaschinenoptimierung (SEO):

  • Erstprüfung und Strategieentwicklung: 1.000 – 5.000 $.
  • Monatliche SEO-Dienste: 500 – 5.000 $ pro Monat. Dies kann die Erstellung von Inhalten, den Linkaufbau und die fortlaufende Optimierung umfassen.

Pay-per-Click (PPC)-Werbung:

Plattformen wie Google Ads und Bing Ads verwenden ein Gebotssystem.

  • Durchschnittlicher Cost-per-Click (CPC) für den Einzelhandel: 1,50 – 3,00 $.
  • Einrichtung und Verwaltung: 15–30 % der monatlichen Werbeausgaben oder Pauschalpreise von 500–5.000 $ monatlich.
  • Zu berücksichtigende Zahlen: WordStream-Daten zeigen, dass das durchschnittliche E-Commerce-Unternehmen etwa 9 % seines Gesamtumsatzes für Werbung aufwendet, wobei 64 % für Online-Anzeigen aufgewendet werden.

Social-Media-Werbung:

  • Facebook und Instagram: Der durchschnittliche CPC liegt zwischen 0,50 und 2,00 US-Dollar.
  • Monatliche Verwaltungskosten: 300 – 3.000 $, abhängig von der Komplexität der Kampagne.

Influencer-Kooperationen:

  • Mikro-Influencer: 100 – 1.000 $ pro Beitrag oder Zusammenarbeit.
  • Makro-Influencer: 1.000 – 1 Million US-Dollar und mehr, basierend auf ihrer Reichweite und ihrem Engagement.

Datenpunkt: Laut Influencer Marketing Hub glauben 9 von 10 Vermarktern, dass der ROI von Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist.

Nutzung beliebter Kanäle zur Bewerbung eines Online-Shops in den USA

Um im gesättigten US-amerikanischen Markt hervorzustechen, bedarf es im Bereich E-Commerce mehr als nur Qualitätsprodukten. Der wahre Game-Changer besteht darin, zu wissen, wo und wie Sie für Ihr Geschäft werben können. Im Jahr 2022 erreichte die E-Commerce-Penetration in den USA fast 18 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes, eine Zahl, die stetig wächst. Angesichts dieses Anstiegs wird die Identifizierung der richtigen Werbekanäle von größter Bedeutung. Hier finden Sie einen datengesteuerten Einblick in die beliebten Kanäle, die Unternehmen für ihren Erfolg nutzen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

  • Warum es beliebt ist: SEO stellt sicher, dass Ihr Shop in Suchmaschinen wie Google und Bing einen hohen Rang einnimmt, und sorgt so für organischen Traffic mit hoher Absicht.
  • Datenpunkt: 53 % des gesamten Website-Traffics stammen aus der organischen Suche, was die Bedeutung einer starken SEO-Strategie unterstreicht.
  • Strategietipps: Konzentrieren Sie sich auf die Keyword-Recherche, optimieren Sie On-Page-Elemente und fördern Sie den Backlink-Aufbau durch echte Partnerschaften. Für Werbung sind mobile Proxys erforderlich. Sie können sie finden, indem Sie bei Google nach mobilen Proxys suchen

Pay-per-Click (PPC)-Werbung

  • Warum es so beliebt ist: sofortige Sichtbarkeit, präzises Targeting und einfache Verfolgung des ROI.
  • Analytische Erkenntnisse: Einzelhändler erzielen für jeden Dollar, den sie für Google Ads ausgeben, einen Umsatz von etwa 2 US-Dollar, was die potenzielle Rentabilität verdeutlicht.

Social-Media-Werbung

  • Facebook und Instagram: Ihre Kombination aus optischer Attraktivität und großer Nutzerbasis macht sie ideal für Online-Shops. Mit den dynamischen Anzeigen von Facebook können Einzelhändler Produkte gezielt an Benutzer ausrichten, die Interesse gezeigt haben.
  • Datenpunkt: 130 Millionen Instagram-Nutzer tippen jeden Monat auf Einkaufsbeiträge.
  • Pinterest: Es ist eine Goldgrube für Nischen wie Mode, Heimdekoration und Heimwerken. 80 % der Nutzer haben auf Pinterest ein neues Produkt oder eine neue Marke entdeckt.
  • Twitter: ein Kanal für Echtzeit-Engagement, Ankündigungen und Flash-Sales.

Affiliate- und Influencer-Marketing

  • Datenschnappschuss: 89 % der Vermarkter sagen, dass der ROI von Influencer-Marketing mit anderen Marketingkanälen vergleichbar oder besser ist.
  • Strategietipps: Arbeiten Sie mit nischenrelevanten Influencern zusammen, legen Sie klare Partnerschaftsbedingungen fest und nutzen Sie Affiliate-Tracking-Tools für Leistungskennzahlen.

Retargeting-Kampagnen

  • Zu beachtende Zahl: Retargeted-Anzeigen führen zu einer um 70 % höheren Conversion-Rate.
  • Strategietipps: Nutzen Sie dynamisches Retargeting, um produktspezifische Anzeigen zu schalten und legen Sie Frequency Caps fest, um Anzeigenermüdung zu vermeiden.