So maximieren Sie die Generierung von E-Mail-Leads

Das ultimative Ziel für E-Mails ist die Lead-Generierung. Angesichts der endlosen Verbreitung von Social-Media-Kanälen betrachten einige Vermarkter E-Mails jedoch mit Vorsicht als Marketingkanal. Trotzdem glauben 48 % der Vermarkter immer noch, dass E-Mail der leistungsstärkste Kanal ist, um Markenbekanntheit aufzubauen, Interessenten zu fördern und Konversionen zu steigern.

Was sich in den letzten Jahren geändert hat, ist, dass neue Automatisierungstools auf den Markt gekommen sind und Marketern die Möglichkeit gegeben haben, ihre Pflegekampagnen zu verfeinern, E-Mail-Erfolge zu testen und zu optimieren und ihre Bemühungen auf granularer Ebene zu optimieren.

Es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um E-Mails für die Lead-Generierung zu nutzen.

E-Mail ist König

Ungeachtet dessen, was einige Vermarkter über die Wirksamkeit von E-Mails denken mögen, gilt diese Tatsache immer noch: 82 % der Verbraucher weltweit würden es vorziehen, wenn Unternehmen mit ihnen per E-Mail kommunizieren. Vergleichen Sie das mit nur 12 %, die die Kommunikation über mobile Apps bevorzugen, und es ist klar zu sehen, dass E-Mail nicht mehr wegzudenken ist.

In Anbetracht dessen sollte E-Mail bei den Strategien zur Lead-Generierung eines Unternehmens im Vordergrund stehen. Das soll nicht heißen, dass Unternehmen keine anderen Strategien umsetzen sollten. Tatsächlich funktioniert E-Mail-Marketing am besten, wenn es von robusten Content- und Social-Media-Strategien unterstützt wird. Sie müssen alle zusammenarbeiten, um Leads zu schulen und sie in Ihren Verkaufstrichter zu locken.

Schließlich ist die Lead-Generierung der Prozess, Käufer zu stimulieren und sie für die Angebote Ihres Unternehmens zu interessieren. Dieses Interesse bringt sie als qualifizierten Lead in Ihren Verkaufstrichter. Die Unternehmen mit dem größten Erfolg tun dies jedoch größtenteils durch E-Mail-Kampagnen zur Lead-Generierung.

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur E-Mail-Lead-Generierung

Während es viele Möglichkeiten gibt, wie Sie E-Mail zur Generierung von Leads verwenden können, werden wir es aus der Perspektive betrachten, die E-Mail-Adresse eines potenziellen Kunden zu sammeln, damit Sie ihn durch E-Mail-Kampagnen pflegen können. Das Ziel ist es, sie frühzeitig zu erfassen und zu beschäftigen, bis sie sich weiter in Ihrem Trichter bewegt haben.

Sie müssen potenzielle Kunden dazu verleiten, ihre E-Mail-Adresse mit Ihrem Unternehmen zu teilen, um dies zu tun. Im Allgemeinen beginnt es mit einem Pop-up oder Call-to-Action, das Besucher auffordert, ihre E-Mail-Adressen einzugeben. Von dort aus können Sie sie fördern und sie hoffentlich dazu verleiten, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Aber das ist der einfache Teil. Der schwierige Teil besteht darin, sicherzustellen, dass alles vorhanden ist, um eine erfolgreiche E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung zu unterstützen.

1. Erstellen Sie ein E-Mail-Anmeldeformular

Der erste Schritt bei der Generierung von E-Mail-Leads besteht darin, Ihren Interessenten die Möglichkeit zu geben, ihre E-Mail-Adresse und Kontaktinformationen zu übergeben. Wenn Sie es gut machen, haben Sie eine Lead-generierende Maschine.

Es gibt einige Ansätze für E-Mail-Anmeldeformulare. Wenn Sie viel Zeit damit verbracht haben, das Internet zu durchsuchen, haben Sie sie wahrscheinlich alle gesehen. Eines der beliebtesten E-Mail-Anmeldeformulare ist in kampagnenspezifische Zielseiten integriert. Diese sind großartig, wenn Sie eine bestimmte Marketingkampagne mit einem verlockenden Angebot erstellt haben.

Eine weitere beliebte Implementierung ist das Popup-Formular. Wie Sie vielleicht schon erraten haben, sind Popup-Formulare diejenigen, die auf einer Website buchstäblich „auftauchen“, wenn Sie sie besuchen. Modifikationen davon sind Exit-Formulare, bei denen das Popup erst ausgelöst wird, wenn ein Benutzer versucht, seinen Browser-Tab zu schließen oder auf die Schaltfläche „Zurück“ zu klicken.

Es ist erwähnenswert, dass Popup-Formulare das Erlebnis einer Website beeinträchtigen können, wenn sie nicht taktvoll implementiert werden – insbesondere die oben erwähnten Exit-Formulare. Glücklicherweise können Sie diese eleganter implementieren, indem Sie sie in die Ecke kleben oder sie von der Seite Ihrer Website einschieben lassen. Dadurch sind sie weniger aggressiv und dennoch auffällig und auffällig.

Unabhängig davon, welches Formular Sie verwenden, der Schlüssel liegt darin, es den Besuchern einfach und leicht zu machen, Ihnen ihre Kontaktdaten zu geben. Um dies zu erreichen, sind einige Dinge zu beachten:

• Haben Sie einen klaren CTA, der Ihren Besuchern sagt, was sie als Nächstes tun sollen.
• Halten Sie das Formular so einfach wie möglich; verkomplizieren Sie den Prozess nicht.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren potenziellen Kunden mitteilen, was sie erwartet, sobald sie sich angemeldet haben.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Formular mit relevanten Farben, Bildern und Texten markenkonform ist.

2. Erstellen Sie einen Lead-Magneten

Einige Leute werden ihre E-Mail-Adressen anbieten, wenn sie sich ausreichend mit Ihrer Marke beschäftigen. Aber die meisten brauchen ein wenig mehr verlockend. Hier kommt ein Bleimagnet ins Spiel.

Ein Lead-Magnet ist etwas, das Sie potenziellen Kunden im Austausch für ihre E-Mail-Adresse anbieten. Es handelt sich in der Regel um ein digitales Produkt, das Ihrem potenziellen Kunden einen Mehrwert bietet und gleichzeitig das Wissen und die Expertise Ihres Unternehmens demonstriert. Sie haben zweifellos eine Unternehmenswebsite besucht, die einen kleinen, aber wertvollen digitalen Token für die Anmeldung zum Newsletter anbietet. Einige beliebte Bleimagnete sind:

• E-Books
• Checklisten oder Produkt-Roadmaps
• Eine Video-Lernserie oder eine andere Inhaltsserie
• Whitepaper und Infografiken

Einige Unternehmen verwenden sogar unterhaltsame und fesselnde Quizfragen, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Der Punkt ist, dass der Lead-Magnet sich direkt auf die Bedürfnisse Ihres potenziellen Kunden beziehen und mit dem Wert übereinstimmen sollte, den Ihr Unternehmen bietet. Aus diesem Grund sind Lead-Magnete großartige Möglichkeiten, den Wert Ihres Unternehmens zu demonstrieren und die Schmerzpunkte des potenziellen Kunden zu lösen.

3. Schreiben Sie großartige E-Mails

Gute Marketing-E-Mails zu schreiben ist eine Kunst. Aber es gibt ein paar Regeln, an die Sie sich halten können, um Ihre Erfolgschancen zu verbessern.

Die Betreffzeile ist das erste, was die Leute sehen, wenn Ihre E-Mail in ihrem Posteingang landet. Ein effektiver sollte faszinierend und eingängig sein, ohne zu spammig zu klingen. In einem vollen Posteingang aufzufallen, ist eine Herausforderung, aber wenn Sie eine großartige Betreffzeile verwalten können, können Sie den Lärm durchbrechen und Ihre Abonnenten dazu bringen, einen Blick darauf zu werfen.

Wenn es um den Inhalt Ihrer E-Mails geht, ist weniger mehr. Schließlich leben wir im Zeitalter der sofortigen Befriedigung. Wenn Sie zu lange brauchen, um auf den Punkt zu kommen, verlieren Ihre Leser das Interesse. Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung funktioniert, sollten Sie Ihre wichtigste Botschaft schnell vermitteln und sie leicht lesbar machen.

Stellen Sie sicher, dass Sie fette Schriftarten und Listen mit Aufzählungszeichen verwenden, damit Ihre Inhalte leicht aufgenommen werden können. Sie sollten auch einen faszinierenden Aufruf zum Handeln hinzufügen, der den Lead zurück auf Ihre Website einlädt, um verlockende Inhalte oder Angebote zu erhalten.

Achten Sie schließlich darauf, sich für saubere Designs zu entscheiden. Während es einige Diskussionen darüber gibt, ob HTML oder reiner Text gesendet werden soll, gibt es eine Zeit und einen Ort für beides, und es hängt von der Art des Inhalts ab, den Sie in der E-Mail senden. Beispielsweise kann sich HTML für ein Marketing-Feeling wie Newsletter oder Einladungen zu Veranstaltungen eignen, während Text-E-Mails viel persönlicher wirken können. Die richtige Marketing-Automatisierungsplattform kann Ihnen dabei helfen, großartige E-Mails zu entwerfen.

4. Beginnen Sie mit der Pflege

Sie haben Ihre Formulare eingerichtet. Sie bieten Ihren potenziellen Kunden einen verlockenden Lead-Magneten, und das alles generiert einen netten Cache mit E-Mail-Adressen für Ihre Marketingkampagne. Jetzt ist es an der Zeit, mit der Pflege Ihrer neuen Lead-Liste zu beginnen.

In diesem Stadium können ein gutes Website-Tracking und eine bessere CX-Plattform dazu beitragen, das Engagement zu messen und zu maximieren und Ihre Conversions zu verbessern. Indem Sie verstehen, wo sich Ihre Besucher in Ihrem Verkaufstrichter befinden, wissen Sie, welche E-Mails Sie genau zum richtigen Zeitpunkt senden müssen. Darüber hinaus können Sie all dies mit dem richtigen Werkzeugsatz automatisieren, was zu einer hochglanzpolierten Maschine zur Leadgenerierung führt.

Und natürlich möchten Sie sich durch fortlaufende Newsletter, Inhaltswerbung und Einladungen zu Veranstaltungen weiterbilden und engagieren, bis Ihre Leads vorbereitet und bereit sind, an das Vertriebsteam weitergegeben zu werden.

Warum E-Mail wichtig ist

Inzwischen sollte klar sein, wie wichtig E-Mail-Marketing für Ihre umfassenderen Strategien zur Lead-Generierung ist. Wenn Sie diesen Kanal entfernen, haben Ihre Leads keine geplanten und konsistenten Inhalte von Ihrem Unternehmen in ihrem Posteingang. Stattdessen müssten sie selbst danach suchen und könnten unterwegs etwas anderes finden.

In der heutigen Welt, in der Ihre Konkurrenz um genau die Interessenten kämpft, die Sie sind, müssen wir unseren Leads eine Vielzahl von Interaktionen bieten. Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne zur Lead-Generierung durchführen, empfiehlt es sich, sich stark auf die Planung Ihrer Kampagne, die Segmentierung Ihrer Kontakte und den Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu konzentrieren. Inhalte sind ein entscheidender Bestandteil Ihrer E-Mails, insbesondere bei Pflegekampagnen und Newslettern.

In diesem Sinne hier noch ein paar weitere Tipps für einen reibungslosen Ablauf:

• Veröffentlichen Sie digitale Inhalte auf Websites und sozialen Netzwerken, um potenzielle Leads zu informieren.
• Stellen Sie interessierten Leads mehrere Calls-to-Action und Zielseiten zur Verfügung.
• Erfassen Sie die E-Mail-Adressen von Leads auf Lead-Erfassungsformularen, zusammen mit zusätzlichen Informationen wie Name, Branche, Berufsbezeichnung und Anforderungen Ihres Unternehmens.
• Führen Sie Leads basierend auf ihren Antworten aus dem Lead-Erfassungsformular in E-Mail-Pflegekampagnen.
• Weiterbildung durch E-Mail-, Event- und Content-Promotion (oftmals Implementierung eines Lead-Scoring-Modells), bis sie bereit sind, an den Vertrieb weitergegeben zu werden.

Nutzen Sie die richtigen Tools

Mehrere Plattformen und Dienste stehen zur Verfügung, um Unternehmen bei der Verwaltung und Pflege ihrer Website zu unterstützen, anstatt sich Gedanken darüber zu machen, was sie mit den Besuchern tun sollen. Und obwohl dies unschätzbare Dienste sind, könnte es sich lohnen, nach anderen Alternativen für das Marketing-E-Mail-Management zu suchen.

Die Investition in eine Marketing-Automatisierungsplattform kann Ihrem Unternehmen die Tools zur Verfügung stellen, um E-Mail-Empfänger zu segmentieren, Nurture- und Drip-Kampagnen zu automatisieren, das Engagement zu verfolgen und Bewertungsmodelle zu implementieren. Die Marketingautomatisierung unterstützt Ihre gesamte E-Mail-Lead-Generierungsstrategie, rationalisiert Ihre Marketingprozesse und automatisiert die Lead-Generierung und -Bewertung Ihrer gesamten Organisation.

Verbessern Sie Ihr E-Mail-Marketing mit SugarCRM

Es lässt sich nicht leugnen: Die Lead-Generierung per E-Mail ist entscheidend für die gesamte Marketingstrategie Ihres Unternehmens. Wenn Sie die Effektivität nicht maximieren, bleiben potenzielle Kunden auf dem Tisch, die Ihre Konkurrenz gewinnen und mit ihren verlockenden Inhalten anlocken kann.

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