Wie man Technologie-Early-Adopter vermarktet

Unabhängig von der Branche ist jedes Startup auf Early Adopters angewiesen, um zu skalieren und zu wachsen. Early Adopters zu finden, die bereit sind, in ein Unternehmen oder Produkt zu investieren, ist der Schlüssel zum Aufbau einer erfolgreichen Marke. Die Größe, das Wachstum und sogar das Überleben eines kleinen Unternehmens hängen oft von der positiven Unterstützung der Early Adopters ab. Und jetzt, da die Aufregung um das Metaversum zunimmt, war ihre Beteiligung an Startups wichtiger denn je.

Wie gewinnen und vermarkten junge Unternehmen Erstanwender? Lassen Sie uns mehr über Early Adopters erfahren und wie kleine Unternehmen sie anziehen und fördern können.

Was sind Early Adopters?

Early Adopters sind die ersten Kunden, die ein neues Produkt, eine neue Technologie oder ein neues Unternehmen vor der allgemeinen Bevölkerung übernehmen. Sie werden auch als „Leuchtturmkunden“ bezeichnet, weil sie als Leuchtfeuer für alle anderen dienen, denen sie folgen können. Early Adopters lieben es, die Ersten zu sein, die ein neues Produkt verwenden, aber nur, wenn das Produkt für sie nützlich ist. Sie werden auch Investitionsrisiken für Unternehmen und Produkte eingehen, an die sie glauben, und wertvolle Einnahmen erzielen, die Wachstum und Nachhaltigkeit fördern.

Early Adopters schätzen es, Meinungsführer bei aufkommenden Innovationen zu sein und testen und bewerten Produkte, die sich noch in der Entwicklung befinden. Wenn Erstanwender beginnen, ein neues Produkt oder eine neue Technologie zu verwenden, geben sie wertvolles Feedback und konstruktive Kritik. Unternehmen können diese Informationen nutzen, um ein Produkt zu verfeinern und weiterzuentwickeln, bevor es auf den allgemeinen Markt kommt. Auf diese Weise fungieren Early Adopters als Erweiterung des Entwicklungsteams eines Unternehmens.

Gemeinsame Eigenschaften von Early Adopters

Early Adopters teilen viele der gleichen Eigenschaften. Sie sind in der Regel jünger, gut ausgebildet, mäßig wohlhabend und innerhalb einer Branche gut vernetzt. Darüber hinaus sehen sie sich selbst als einflussreiche Community-Führer, was ihnen eine gewisse Vordenkerrolle für andere Anwender verleiht. Sie sind intuitiv, neugierig, abenteuerlustig und haben keine Angst, kalkulierte Risiken einzugehen. Early Adopters wollen nicht der Masse folgen und sehen sich selbst als Trendsetter, die anderen den Weg weisen.

Die Rolle der Early Adopters bei der Entwicklung von Unternehmen

Jedes Startup braucht Early Adopters für Wachstum und Glaubwürdigkeit in der Branche. Die Gewinnung von Early Adopters ist ein entscheidender Schritt für die Entwicklung und den Erfolg eines Unternehmens, Produkts oder einer Technologie in der Frühphase. Da sie von ihren Kollegen hoch angesehen werden, können ihre Meinungen entscheidend sein, um ein Produkt oder ein Geschäft zum Mainstream zu machen. Umgekehrt können negative Meinungen von frühen Nutzern der Todesstoß für ein aufstrebendes Unternehmen sein.
Early Adopters glauben an die Mission eines Unternehmens und die Menschen dahinter. Als solche können sie treue Fürsprecher für Produkte oder Unternehmen werden, bei denen sie Wert sehen. Da sie aktive Social-Media-Nutzer sind, können sie helfen, soziale Beweise für neue Unternehmen, Produkte oder Technologien zu etablieren. Ihr sozialer Einfluss kann auch ihre Online-Fans davon überzeugen, ob sie ein Produkt kaufen oder in ein Produkt investieren sollten oder nicht.

Wie finden Startups Early Adopters?

Um die Aufmerksamkeit von Early Adopters auf sich zu ziehen, müssen Unternehmen direkt mit ihnen in Kontakt treten. Neue Unternehmen können nicht erwarten, dass Early Adopters zu ihnen kommen. Hier sind einige verlässliche Quellen zum Finden und Pflegen von First-Adopter-Beziehungen:

Sozialen Medien

Early Adopters genießen es, ihre Kollegen in Webforen und Social-Media-Sites in den Dialog über neue Technologien und Unternehmen einzubeziehen. Online-Hangouts wie Reddit, Facebook- und LinkedIn-Gruppen, Twitter und öffentliche Foren sind alles lukrative Quellen für Verbindungen. Marken sollten auf diesen Seiten aktive Teilnehmer sein und Diskussionen über sich selbst und ihre Geschäftsziele anregen. Der Online-Hype, den Early Adopters für Startups erzeugen, die sie begeistern, kann das beste Marketinginstrument eines Startups sein.

Branchenkonferenzen, Seminare und Messen

Branchenveranstaltungen sind ideale Orte, um Early Adopters persönlich zu treffen. Die Teilnehmer haben im Allgemeinen ein echtes Interesse an neuen Innovationen und sind begierig darauf, etwas über neue Produkte und Technologien zu erfahren. Durch persönliches Engagement können Unternehmen sehen, wie potenzielle Anwender auf ihre Produkte reagieren, und ihre Bedürfnisse ermitteln.

Cold Calls oder LinkedIn-E-Mails

Bei diesen Strategien müssen Unternehmen betonen, dass sie nichts verkaufen, sondern lediglich Hilfe suchen. Sie sollen sich und ihre Forschungsgebiete prägnant beschreiben. Ein wenig Schmeichelei schadet nie, daher ist es eine kluge Strategie, Erstanwendern zu sagen, warum ihre Erfahrung und ihr Hintergrund wertvoll sind. Auch das Angebot, ein Webinar mitzuveranstalten oder sie in einem Whitepaper oder Blogbeitrag zu zitieren, könnte punkten.

Arbeiten Sie in persönlichen Netzwerken

Unternehmen sollten sich an jeden in ihrem Netzwerk wenden, um nach Verbindungen zu potenziellen Adoptern, insbesondere bestehenden Investoren, zu fragen. Das Durchforsten der LinkedIn-Verbindungen von Investoren kann ebenfalls eine Goldmine möglicher Verbindungen aufdecken. In vielen Fällen könnten Startups feststellen, dass Menschen in ihrem Netzwerk daran interessiert sind, in ein vielversprechendes junges Unternehmen zu investieren.

Wie man an Early Adopters vermarktet

Beim Marketing für Early Adopters geht es mehr darum, Wege zu finden, ihr Interesse an einem Unternehmen zu wecken, und weniger darum, Produkte zu verkaufen. Frühe Strategien zur Generierung von Marketing-Leads sollten sich darauf konzentrieren, sie anzuziehen und zu binden. Wie finden junge Unternehmen diese sehr wichtigen Leute? Sobald sie ihre Zielgruppe der Erstnutzer identifiziert haben, wie wecken sie ihr Interesse? Hier sind drei Schritte, die Sie unternehmen können:

Bieten Sie Lösungen für geschäftliche Herausforderungen an

Ein sicherer Weg, wie Unternehmen das Interesse von Early Adopters wecken können, besteht darin, zu zeigen, wie sie zur Bewältigung geschäftlicher Herausforderungen beitragen können. Frühe Benutzer müssen das Gefühl haben, dass ein Unternehmen wirklich daran interessiert ist, ihre Probleme anzugehen und zu lösen. Daher müssen Startups eine Leidenschaft für die Lösung von Problemen zeigen, anstatt Early Adopters zu gewinnen, indem sie ein Produkt bewerben. Danach können Unternehmen frühe Benutzer stärken, indem sie Produkte bereitstellen, die unter der Prämisse der Lösung geschäftlicher Herausforderungen liefern.

Geben Sie ihnen etwas zu benutzen (kostenlos)

Early Adopters wollen etwas, das sie sofort umsetzen können, und sind bereit, mit einem Minimum Viable Product zu arbeiten. Unternehmen sollten sie jedoch nicht zur Zahlung auffordern. Das kommt, nachdem sie vom wahren Wert eines Startups oder Produkts überzeugt sind. Zu diesem Zweck kann das Anbieten kostenloser Testversionen und anderer Vergünstigungen frühe Benutzer dazu verleiten, ein neues Produkt auszuprobieren. Diese Freemium-Strategie wird auch Vertrauen schaffen und dazu beitragen, das Wort über ein Startup und seine Produkte zu verbreiten.

Nutzen Sie ihre Angst, etwas zu verpassen

Der Appell an die gemeinsame Angst der Erstanwender, etwas zu verpassen (FOMO), wird ihr Interesse sicher wecken. FOMO ist ein wichtiger Motivator für ihr Bedürfnis, als Trendsetter angesehen zu werden. Um dies effektiv zu tun, müssen Unternehmen die innovative und einzigartige Natur ihres Geschäfts und ihrer Produkte hervorheben. Sie müssen auch den „Coolness-Faktor“ der Zusammenarbeit mit einem spannenden Startup hervorheben, dessen Produkte Mehrwert bringen können. Halten Sie diese Versprechen ein, und Erstanwender werden nicht nur an Bord springen, sondern auch ihren Kollegen davon erzählen.

First Adopters und die Metaverse

Das Metaversum bietet eine riesige Welt ungenutzten Potenzials und einen Einblick in die Zukunft des Geschäfts. Erstanwender schnappen sich derzeit virtuelle „Immobilien“ in der Erwartung, dass sich das Metaversum zum nächsten großen Marktplatz entwickeln wird. Während virtuelles Eigentum nicht billig ist, sind First Adopter-Investoren bereit, hohe Preise für zukünftiges Gewinnpotenzial zu zahlen.

Diese Verbraucher investieren auch in die technische Hardware, die für die Interaktion mit dem Metaversum erforderlich ist. Dazu gehören Metaverse-Essentials wie Virtual-Reality-Augmented-Reality-Headsets und -Brillen, haptische Handschuhe und Armband-AR-Sensoren. Während Mega-Giganten wie Meta und Google Metaverse-Hardware entwickeln, schließen sich ihnen kleinere Startups an, wenn Investoren in den Markt strömen.

Das Endergebnis

Die Gewinnung von Early Adopters kann langwierig und frustrierend sein. Startups, die hartnäckig und kreativ vorgehen, haben die besten Erfolgschancen. Natürlich sind effektive Strategien zur Lead-Generierung auch im Marketing für diese Käufer unerlässlich. Aber sobald junge Marken beweisen, dass sie etwas Wertvolles bieten, wird es viel einfacher, Early Adopter Support zu verdienen.

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