Wie starte ich 2022 ein B2B-Affiliate-Marketing-Programm?

B2B-Affiliate-Marketing wächst, und wie wir in den letzten Jahren gesehen haben, ist Affiliate-Marketing nicht mehr auf B2C-E-Commerce-Unternehmen beschränkt. Wenn Sie ein Affiliate-Programm richtig erstellen, hat Ihr B2B einen zuverlässigen Weg zur Generierung von Leads und Verkäufen. Schließlich werden Affiliates typischerweise als zuverlässige Inhaltsgeneratoren in Ihrer Nische angesehen (wie einflussreiche Branchenblogger und Persönlichkeiten aus den sozialen Medien).

Wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihren Websites bewerben, achten potenzielle Kunden darauf. Es ist wahrscheinlicher, dass sie bemerken, was Sie zu bieten haben. Laut Business Insider macht Affiliate-Marketing im Jahr 2021 15 % der Einnahmen aus dem digitalen Marketing aus.

Indem Sie Ihren Partnern für jeden Verkauf eine Provision zahlen, geben Sie ihnen einen Anreiz, Ihr Geschäft noch weiter auszubauen.

Hier sind ein paar Zahlen, die zeigen, warum Sie B2B-Affiliate-Marketing nicht übersehen sollten: Affiliate-Marketing in den Vereinigten Staaten wächst jedes Jahr um 10 %. Darüber hinaus wird erwartet, dass die Ausgaben für Affiliate-Marketing bis 2022 8 Milliarden US-Dollar übersteigen werden.

Auch wenn das Konzept einfach erscheint, erfordert die Erstellung und Durchführung eines erfolgreichen Affiliate-Programms mehrere strategische Entscheidungen.

Sie müssen Affiliates ausfindig machen und schulen sowie eine wettbewerbsfähige und nachhaltige Provisionsstruktur etablieren. Sie müssen auch den ROI Ihrer Partner verfolgen und sicherstellen, dass sie alle Regeln befolgen, wenn sie für Ihr Produkt werben.

Wie können Sie feststellen, ob ein B2B-Affiliate-Programm gut für Ihr Unternehmen ist? Und was sind die besten Strategien, um ein B2B-Partnerprogramm zu starten, Partner zu rekrutieren und Provisionen festzulegen?

Lass es uns herausfinden. Wir beginnen mit der Erörterung der Hauptvorteile eines B2B-Affiliate-Programms.

Hier sind einige Gründe, warum Affiliate-Programme B2B-Vermarktern helfen können:

• Hochwertige Leads durch Ihren Verkaufstrichter: Affiliates können Ihnen dabei helfen, hochwertige Leads durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Wählen Sie Affiliates, die Ihre Zielgruppe bereits erreicht haben und in Ihrer Branche bekannt sind, und B2B-Entscheider werden gezwungen sein, zuzuhören.
• Nutzen Sie vertrauenswürdige Stimmen : Affiliate-Marketing ist ein Kraftpaket für Mundpropaganda, da Verbraucher der Autorität der Branche und Kollegen mehr vertrauen als der Kommunikation von Marken. Darüber hinaus neigen diese Kunden eher dazu, das Wort an ihre Familie und Freunde weiterzugeben.
• Niedrige Kosten und geringes Risiko: Da Affiliates nur dann bezahlt werden, wenn sie erfolgreich einen qualifizierten Lead oder einen Verkauf generieren, generiert Affiliate-Marketing Ergebnisse mit geringerem Risiko für Ihr Unternehmen.
• Quantitative Mundpropaganda: Alle Business-to-Business-Marketinginitiativen sollten messbar und datengesteuert sein. Mundpropaganda kann jedoch schwer nachzuverfolgen sein. Wenn Sie jedoch ein Affiliate-Programm einrichten, können Sie einen Verkauf dem spezifischen verantwortlichen Affiliate zuordnen, wissen, wie viele Verkäufe über einen bestimmten Affiliate-Link getätigt wurden, und verfolgen, wie viel Sie an Affiliate-Provisionen ausgezahlt haben. Dies macht die Berechnung des ROI Ihres B2B-Partnerprogramms zum Kinderspiel.
• Mehr Leads und Verkäufe: Da Affiliate-Marketing so anpassungsfähig ist, können Sie Affiliates bitten, potenzielle Käufer auf jede Seite Ihrer Website zu leiten. Sie können sofort hochwertige B2B-Leads generieren, indem Sie Affiliates mit einer maßgeschneiderten Landingpage verlinken, die für Ihr Programm optimiert ist. Sie können das Zielseitenlayout auch basierend auf der Zielgruppe jedes Affiliate-Partners anpassen.

Affiliate-Marketing-Tipps für eine B2B-Umgebung

Wenn Sie entschieden haben, dass ein Affiliate-Programm das Richtige für Sie ist, verwenden Sie diese Richtlinien, um einen guten Start zu erzielen. Wir haben auch Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Starten eines Affiliate-Programms, egal ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind.

Im Folgenden finden Sie die besten Tipps für B2B-Partnerprogramme:

1. Wählen Sie die beste Affiliate-Marketing-Software.

Beim Aufbau eines Affiliate-Netzwerks ist eine Affiliate-Marketing-Software ein Muss. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Programm zu automatisieren und kritische Kennzahlen in Echtzeit zu verfolgen.

Durch die Verwendung von Affiliate-Marketing-Software wie Scaleo wissen Sie immer, welche Affiliates für welche Verkäufe verantwortlich sind, Sie können Ihre Auszahlungen automatisieren und Ihre besten Affiliate-Angebote verbessern.

Affiliate-Software bietet Ihnen die vollständige Kontrolle über alle Teile Ihres Programms. Es enthält oft ein Dashboard oder Portal, wo Affiliates ihren Erfolg verfolgen können. Es trägt auch dazu bei, die Motivation der Partner aufrechtzuerhalten, indem der gesamte Kontakt und die Unterstützung optimiert werden.

Darüber hinaus ist Affiliate-Software in der Regel deutlich günstiger pro Jahr als die Gebühren, die an ein bestehendes Affiliate-Netzwerk gezahlt werden.

Sehen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden für Affiliate-Marketing-Software an, der Ihnen alles beibringt, was Sie wissen müssen.

2. Erstellen Sie Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk.

Es mag den Anschein haben, dass die Verwendung eines bestehenden Affiliate-Netzwerks Ihnen Zeit und Mühe spart. Und das könnte eine gute Idee sein, wenn Sie gerade erst anfangen.

Für langfristiges Affiliate-Marketing ist es jedoch weitaus effektiver, die Zwischenhändler auszuschalten und ein eigenes Affiliate-Netzwerk aufzubauen. Sie können Geld sparen und haben mehr Kontrolle über Ihr Partnerprogramm, indem Sie Ihre eigenen Partner rekrutieren.

Ja, ein Affiliate-Netzwerk hilft Ihnen dabei, Affiliates zu finden und zu verwalten. Sie erheben jedoch ihre eigenen Gebühren (oft bis zu 30 %) zusätzlich zu der Provision, die Sie den Partnern direkt geben.

Sie müssen diese zusätzlichen Gebühren nicht bezahlen, wenn Sie Ihr eigenes Netzwerk erstellen. Sie haben sofortigen Zugriff auf alle Ihre Partnerdaten, was die Datenverfolgung einfacher und schneller macht. Sie können schnelle, datengesteuerte Änderungen vornehmen, um die Leistung Ihres Programms zu verbessern.

Sie können auch echtere Beziehungen zu Ihren Affiliates pflegen und Ihr Affiliate-Netzwerk optimieren, um alle Ihre Zielgruppensegmente anzusprechen.

3. Bestimmen Sie, wie Affiliates in die Reise des Käufers passen.

Der Hauptunterschied zwischen B2C- und B2B-Partnerprogrammen besteht darin, dass der B2B-Verkaufszyklus länger und intensiver ist.

Im Vergleich zu B2C-Käufern recherchieren B2B-Entscheider vor dem Kauf viel mehr über Produkte oder Dienstleistungen. Sie konsultieren während des Kaufprozesses häufig mehrere andere Interessengruppen. Es ist ungewöhnlich, dass ein B2B einer sofortigen Transaktion zustimmt. B2B-Käufer bevorzugen langfristige Verträge, die mindestens einige Jahre laufen.

Darüber hinaus verlangen B2B-Käufer häufig ein hochgradig maßgeschneidertes Erlebnis. Sie möchten genau wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Bedürfnisse erfüllt, und sie möchten in jeder Phase des Verkaufsprozesses praktische Hilfe erhalten.

Welche Rolle spielen B2B-Affiliates in diesem Prozess?

Affiliates helfen dabei, Vertrauen bei potenziellen Käufern aufzubauen, da sie vertrauenswürdige Autoritäten in Ihrer Nische sind. Sie sind am effektivsten bei der Generierung qualifizierter Leads und Verkäufe.

Abhängig von Ihren Affiliate-Marketingzielen können Sie Zielseiten erstellen, auf die Affiliates verlinken können, z. B. Seiten mit einem Direktverkaufsangebot oder einem Aufruf zum Handeln, der für E-Mail-Anmeldungen wirbt. Personalisieren Sie diese Seiten basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe und fordern Sie Ihre Affiliates auf, diese Bedürfnisse zu erfüllen, wenn Sie Ihren Link einfügen.

4. Vergessen Sie nicht Ihre bestehenden Kunden.

Der häufigste Fehler bei B2B-Partnerprogrammen besteht darin, bestehende Kunden nicht einzuladen, Partner zu werden.

Partner müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht regelmäßig nutzen. Sie sollten jedoch seriöse Content-Entwickler sein, die von anderen B2B-Kunden respektiert werden.

Warum nicht an Ihre bestehenden Kunden denken? Bestehende Kunden können manchmal eine starke Stimme im B2B-Bereich sein, mit einem großen Publikum, das enorm von Ihrem Produkt profitieren könnte.

Der schönste Vorteil, wenn ein bestehender Kunde Ihrem Partnerprogramm beitritt, ist, dass er wirklich und direkt kommunizieren kann, wie Ihr Produkt ihm und anderen Unternehmen zugute kommt. Tatsächlich sind Kundenpartner wahrscheinlich Ihre treuesten Fans.

5. Erhöhen Sie Ihre Lead-Generierung durch den Einsatz von Affiliate-Marketing.

Jedes Unternehmen möchte qualitativ hochwertige Leads. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, mehr potenzielle Leads zu generieren, von bezahlter Werbung über E-Mail-Newsletter bis hin zu Social-Media-Initiativen.

Der Vorteil des Affiliate-Marketings besteht darin, dass Sie durch die Nutzung von Drittanbietern mehr Leads für Ihr Unternehmen generieren können. Diese Partner sind ebenfalls bestrebt, Ihnen potenzielle Leads zu liefern, da sie nur dann bezahlt werden, wenn die erforderliche Aktion erfolgt.

Sie bekommen genau das, wofür Sie bezahlen, wenn Sie nur für Conversions bezahlen. Natürlich kann es sich auch nachteilig auf Ihr Geschäft auswirken, wenn Sie Ihre Ressourcen in die Rekrutierung der falschen Art von Affiliates investieren. Das heißt, unter der Annahme, dass die Opportunitätskosten berücksichtigt werden. Es ist daher wichtig, dass Sie keine Zeit damit verschwenden, sich an wenig versprechende Affiliates zu wenden.

Wenn es um die Erstellung von Leads geht, kann das Ziel Ihrer Affiliates mehr als nur der Verkauf sein. Sie müssen Ihren Verkaufstrichter berücksichtigen und bestimmen, was für Sie wertvoll ist. Vielleicht möchten Sie, dass Ihre Partner Ihnen beim Aufbau Ihrer E-Mail-Liste helfen, indem Sie Einzelpersonen ein Anmeldeformular ausfüllen lassen.

Es ist entscheidend, dass Sie es diesen Leads einfach machen, sie zu konvertieren. Wenn Sie Ihre Affiliates für Leads bezahlen, liegt es in Ihrer Verantwortung sicherzustellen, dass sie sich leicht in Kunden umwandeln. Dies erfordert eine benutzerfreundliche Affiliate-Seite mit einfachem Zugriff auf das Anmeldeformular.

6. Bieten Sie Ihren Partnern einen ausreichenden Anreiz

Bieten Sie an, welche Anreize Sie Ihren Affiliates bieten können, während Sie Ihr Programm entwickeln. Warum sollten diese Leute Ihre Produkte den Produkten Ihrer Konkurrenten vorziehen? Ein Affiliate kann nur an einer bestimmten Anzahl von Affiliate-Programmen teilnehmen.

Weniger als 10 % der Affiliates machen 90 % aller Conversions und Verkäufe in den meisten Affiliate-Programmen aus. Das bedeutet, dass die besten Affiliates immer sehr gefragt und schwer zu erreichen sind. Ihr Angebot sollte sich in irgendeiner Weise von der Konkurrenz abheben.

Es ist keine Übertreibung zu behaupten, dass die meisten Top-Affiliates jeden Tag mehr als 100 Kontaktaufnahme-E-Mails erhalten, von denen viele Partnerschaftsanfragen sind. Deshalb muss Ihre Botschaft sofort ihre Aufmerksamkeit erregen.

7. Sammeln Sie ausreichende Ressourcen, um den Erfolg sicherzustellen.

Wie bereits erwähnt, ist das Betreiben eines erfolgreichen Partnerprogramms ein Vollzeitjob. Sie müssen entweder aufs Ganze gehen oder sich gar nicht darum kümmern. Das Erstellen einer eindeutigen Zielseite für Ihr Partnerprogramm ist ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, aber es gehört noch viel mehr dazu.

Wenn Ihr Unternehmen klein ist, müssen Sie Ihre Ressourcen prüfen. Auch wenn begrenzte Ressourcen keine Rolle spielen, müssen Opportunitätskosten berücksichtigt werden. Überlegen Sie, ob Affiliate-Marketing genug Potenzial hat, um Ihre Ressourcen darin einzusetzen.

Ein gut etabliertes Affiliate-Programm erfordert aktives Affiliate-Recruiting und kontinuierliches Engagement mit ihnen. Darüber hinaus gibt es Reporting und Tracking sowie eine grundlegende Programmverwaltung. All dies summiert sich zu einem großen Zeitaufwand. Möglicherweise benötigen Sie zusätzliche Ressourcen, um die Dinge einzurichten und auszuführen.

8. Rekrutieren Sie nur die besten Affiliates für Ihr Unternehmen

Im B2B-Affiliate-Marketing ist dies zweifellos der zeitaufwändigste Aspekt beim Betrieb eines Affiliate-Programms. Sie können nicht erwarten, dass die richtigen Partner Ihr Programm selbst entdecken. Da Sie nur an bestimmten Partnern interessiert sind, die in ihrem Bereich etablierte Fachleute sind, sollten Sie diese aktiv suchen.

Der Hauptunterschied zwischen B2B- und B2C-Partnerprogrammen ist die Größe Ihrer Zielgruppe. Im B2B-Bereich gibt es weniger potenzielle Kunden, aber ihr Lebenszeitwert ist größer.

Es stimmt, dass die meisten Affiliate-Vermarkter, wie diejenigen, die mit Coupons handeln, einen B2C-Fokus haben. Und diese sind in der Regel nicht mit B2B-Marketing kompatibel. Dies ist etwas, das Sie berücksichtigen sollten, und es ist ein ausgezeichneter Anreiz, genügend Anstrengungen zu unternehmen, um die idealen Partner anzuziehen. Dies erfordert zusätzliche Untersuchungen und Anpassungen.

Erfahren Sie hier mehr über die effektivsten Methoden zur Rekrutierung von B2B-Affiliates.

9. Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliates Ihren Verkaufszyklus kennen.

Dies ist einer der wichtigsten Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Partnerprogrammen. Es ist allgemein bekannt, dass Verkaufszyklen im B2B wesentlich länger sind als im B2C.

Angenommen, Sie rekrutieren Affiliates, die nur daran gewöhnt sind, B2C-Deals voranzutreiben. In diesem Fall ist es eine gute Idee, sie sofort über die Komplexität von B2B-Verkaufszyklen aufzuklären. Sie werden geduldiger sein und das Interesse an dem Programm nicht zu schnell verlieren, wenn sie dies tun. Für Sie bedeutet dies, bereit zu sein, häufig mit Ihren Partnern zu kommunizieren.

Da B2B-Verkaufsbeziehungen länger halten, bieten Conversions auch ein größeres Verdienstpotenzial für Ihre Partner. Daher zahlt sich Geduld in der Regel aus.

Affiliate-Marketing im Allgemeinen ist ein erfolgreicher Werbekanal, um Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Fast 90 % der Werbetreibenden betrachten Affiliate-Marketing als einen wichtigen Teil ihrer Marketingstrategie. Diese Ansätze sollen Sie bei der Entwicklung eines profitablen B2B-Affiliate-Programms unterstützen. Um Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein, müssen Sie ständig nach neuen Methoden und Techniken suchen.

Wie können Sie feststellen, ob ein B2B-Affiliate-Marketing-Geschäft das Richtige für Sie ist?

Während Affiliate-Marketing ein leistungsstarker digitaler Marketingansatz für Ihr B2B sein kann, muss es mehrere Kriterien erfüllen, um erfolgreich und nachhaltig zu sein. Stellen Sie vor dem Start eines Partnerprogramms Folgendes sicher:

• Sie haben Ihre primäre Zielgruppe identifiziert und haben eine gute Vorstellung davon, welchen Erstellern von Nischeninhalten sie am meisten vertrauen. Es kann auch von Vorteil sein, wenn Sie bereits eine Beziehung zu einigen dieser Inhaltsersteller haben, was es einfach macht, eine Affiliate-Vereinbarung aufzubauen.
• Sie haben starke Kundenbindungsraten: Da Sie Affiliates einen Prozentsatz von jedem Verkauf zahlen, den sie erzielen, ist es nachhaltiger, wenn diese Verkäufe zu langfristigen Kundenbeziehungen und kontinuierlichen Einnahmen für Ihr Unternehmen führen.
• Sie sind bereit, jedes Mal, wenn ein Partner Sie bei einem Verkauf unterstützt, wettbewerbsfähige Affiliate-Provisionen in bar anzubieten.
• Sie haben eine angemessene Gewinnspanne: Affiliate-Programme sind am effektivsten für Unternehmen mit starken Gewinnspannen, wie z. B. Softwareunternehmen und abonnementbasierte Unternehmen.
• Sie können zusätzliche relevante Partner finden, um Ihr Unternehmen über ihre eigenen Kanäle zu bewerben und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
• Indem sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung in ihren Inhalten bewerben, können diese Affiliate-Vermarkter Verbraucher erreichen, die sie nicht direkt auf indirektem Wege kennen.
• Sie wissen, wo und wie Ihr Affiliate-Programm in Ihren B2B-Verkaufszyklus passt, einschließlich, wie lange ein Affiliate eine Provision verdienen kann, sobald jemand auf seinen Affiliate-Link klickt.

Wenn ein Partnerprogramm für Ihr Unternehmen nicht geeignet ist, sollten Sie über ein Empfehlungsprogramm nachdenken. Ein Empfehlungsprogramm ermutigt bestehende Verbraucher, Ihr Produkt bei Personen zu bewerben, die sie kennen. Erfahren Sie, wie Sie ein fantastisches Empfehlungsprogramm für Ihr B2B-Geschäft erstellen.

3 Geheimnisse für den Erfolg des B2B-Affiliate-Programms

Es ist nicht einfach, relevante Inhalte für die Entwicklung von B2B-Affiliate-Programmen zu finden, daher ist es eine wahre Freude, von Adam Glazer und Steven Kaufman von Partner Commerce zu lernen. Sie besitzen und betreiben eine renommierte B2B-Affiliate-Marketing-Firma mit langjähriger Erfahrung in der Bereitstellung großer Online-Verkäufe und Leads für Unternehmen wie Microsoft und Paypal.

Nachdem wir die Leistung ihrer Programme untersucht haben, haben wir drei wesentliche Lektionen entdeckt, die Sie umsetzen sollten:

Ausrichtung

Die Bedeutung der Ausrichtung kann nicht genug betont werden. Für B2B- und SaaS-Organisationen ist eine starke Abstimmung zwischen dem Affiliate-Team und den anderen Marketing-/Partnerteams erforderlich. Wenn ein Team es schafft

Affiliate-Marketing und ein anderer verwaltet bezahltes Marketing. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Zuordnung getrennt wird und wer Anerkennung verdient. Jeder muss verstehen, was auf dem Spiel steht, sich darauf einigen, wie die Leistung gemessen wird, und Anreize für den Gesamterfolg erhalten, während das Risiko begrenzt wird.

Darüber hinaus schafft die Ausrichtung der Marke und Ihrer Partnerschaften neue Chancen. Mit der richtigen Plattform können Sie Ihre Partner-Incentivierungsstruktur so gestalten, dass sie diesen Wert widerspiegelt, sobald Sie den Wert Ihres Kunden ermittelt und verstanden haben. Wenn Sie Ihr Programm so organisieren können, dass Ihre Partner jedes Mal bezahlt werden, wenn Sie Geld verdienen, werden die Einnahmen Ihrer besten Partner sie motivieren, noch größeren Erfolg zu erzielen. Partnerschaften sind erst dann erfolgreich, wenn alle davon profitieren.

Komplexität mit Einfachheit

Ergänze Komplexität mit Einfachheit. Legacy-Plattformen wurden in erster Linie für Einzelhandelsprogramme entwickelt, und ihre Fähigkeiten sind oft binär. Im Vergleich dazu sind B2B-Verkaufstrichter umfangreich und komplex und eignen sich nicht für einen Rahmen von einmaligen Affiliate-Zahlungen pro Kunde.

Das Gegenteil ist jedoch bei fortschrittlichen Technologieplattformen der Fall, die in der Lage sind, die Kundenreise zu bewerten und zu belohnen. Um die Verwaltung von B2B-Partnern zu vereinfachen, müssen Sie in der Lage sein, jedes Ereignis auf ihrer Reise zu verfolgen, Partner für das Vorantreiben dieser Ereignisse zu belohnen und eine tiefgreifende Trichteranalyse ihrer Aktivitäten bereitzustellen.

Brechen Sie die Silos auf

Eine solide Plattform zum Messen des gesamten Trichters und zum Auslösen von Belohnungen basierend auf Ihren KPIs ist kein Luxus – es ist eine Voraussetzung. Silos abbauen. Die Möglichkeit, alle Marketinginitiativen an einem Ort zu verfolgen, hält alle auf dem gleichen Stand. Wenn jeder für jeden Verbraucher Kredit aufnehmen will, geraten Sie ständig in Konflikt mit den Marketingmitarbeitern.

Wenn alle Ihre Daten an einem Ort gesammelt werden und zugängliche Berichte verfügbar sind, können Sie dem gesamten Team dabei helfen, zu verstehen, wo jeder Teil einen Wertbeitrag leistet. Dies erfordert eine sorgfältige Balance zwischen vereinbarten Restriktionen und verfügbaren Technologien im Unternehmen.

Vielleicht deutet Ihr Bericht darauf hin, dass ein Influencer nicht viele Käufe produziert, aber die SEO-Verkäufe sind lebhaft. Ist es für Sie nicht selbstverständlich, den Influencer meiden zu wollen? Graben Sie ein wenig tiefer und testen Sie ein wenig mehr. Sie könnten feststellen, dass Ihre SEO-belieferten Verbraucher, die ebenfalls dem Influencer ausgesetzt waren, einen größeren LTV hatten als diejenigen, die dies nicht waren. Erkenntnisse aus tiefen Attributionsdaten helfen Ihnen, den wahren Wert Ihrer Partnerschaften letztendlich zu erkennen.

Wie Adam so eloquent feststellte, besagt die Heisenbergsche Unschärferelation, dass je genauer der Impuls eines Teilchens gemessen wird, desto weniger spezifisch kann seine Position bestimmt werden. Der Vorgang des Messens erzeugt aufgrund der Beziehung oder des Kontakts zwischen dem Messgerät und dem Partikel eine Änderung im Impuls des Partikels.

Einfach ausgedrückt, sobald Sie Teil des zu messenden Systems werden, ändert sich die wahre Natur dessen, was Sie messen. Dieser Ansatz kann auch auf Ihren B2B-Marketingplan angewendet werden.

Die Inkrementalität im Marketing ist die Steigerung Ihres Zielergebnisses als Ergebnis der Marketinganstrengungen. Um Heisenberg im Hinterkopf zu behalten, brauchen wir ein sich ständig weiterentwickelndes Attributionsmodell, um auch nur annähernd ein vollständiges Bild der Gesamtleistung zu erhalten.

Sie müssen die Leistung aus jedem erdenklichen Blickwinkel betrachten. Seien Sie daher offen für einen Perspektivenwechsel, um zu verstehen, wo Wert geschaffen wird. Beim B2B-Affiliate-Marketing geht es darum, die Customer Journey zu segmentieren und dann Ihre Partner für den von ihnen bereitgestellten Wert auszurichten und zu vergüten.

B2B-Affiliate-Marketing – Fazit

Nachdem Sie nun die besten Tipps zum B2B-Affiliate-Programm kennengelernt haben, suchen Sie nach Möglichkeiten, sie in die Tat umzusetzen und Ihrem Affiliate-Programm zum Erfolg zu verhelfen.

Bitte werfen Sie einen Blick auf unseren Leitfaden zum Start Ihres Partnerprogramms, um die Prinzipien des Partnerprogramms aufzufrischen.

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