John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wurde Ihnen vom MarTech Podcast präsentiert, moderiert von meinem Freund Ben Shapiro, wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network präsentiert, dem Audioziel für Geschäftsleute mit Episoden Sie können in weniger als 30 Minuten anhören.Der MarTech-Podcast teilt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Und das alles kann man sich in der Mittagspause anhören. Kürzlich war Max Novak, der Gründer von Nova Cast, in einer Episode zu sehen, in der er alles darüber sprach, wie Podcast-Buchungskampagnen Mehrwert schaffen. Für Hörer und für Marken. Weißt du, ich bin ein großer Fan davon, Gast in Podcasts zu sein, also hör zu, schau dir den MarTech-Podcast an, wo immer du deinen Podcast bekommst.

(00:57): Hallo, willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcast.Das ist John Jantsch und mein Gast heute ist Joe Polish. Er ist der Gründer des Genius Network, einer der weltweit höchstrangigen Gruppen für Unternehmer. Joe hat beim Aufbau Tausender von Unternehmen geholfen und Hunderte Millionen Dollar für seine Kunden erwirtschaftet. Er ist auch der Autor eines Buches, über das wir heute sprechen werden, What's Drin for Them, Nine Genius Networking Principles to Get what you want, indem man anderen hilft, das zu bekommen, was sie wollen. Also Joe, willkommen in der Show.

Joe Polish (01:28): Danke John.Super schön, hier bei dir zu sein. So

John Jantsch (01:31): Ist es möglich, dass Sie zum ersten Mal beim Duct Tape Marketing Podcast dabei sind?

Joe Polish (01:35): Ist es.Was schwer vorstellbar ist, weißt du, denn du warst in meinem Podcast, aber ich war noch nie in deinem, also ist das, nun, das ist wirklich gut.

John Jantsch (01:41): Dann holen wir das nach.Haben Sie also die Drei-Minuten-Version Ihrer Lebensgeschichte? , nicht jeder, der sich das anhört, weiß wahrscheinlich, wer Joe Polish ist, obwohl Sie einer dieser Leute sind, die ähnliche Leute in Ihrem Netzwerk haben, über die wir sprechen werden. Jeder weiß, wer sie sind. , du gehörst zu den Leuten, die im Stillen einige erstaunliche Dinge getan haben, denke ich, und deswegen vielleicht einfach kein bekannter Name sind. Aber ich finde deine Geschichte toll.

Joe Polish (02:08): Nein, danke.Ja, und übrigens, ich versuche, nicht berühmt zu werden, weil ich oft mit vielen Leuten in der Welt der Suchtheilung zusammenarbeite, weil ich selbst in der Genesung war. Ja. Also konzentriere ich mich auf Unternehmer und Menschen, die mit Sucht zu kämpfen haben, und oft sind es dieselben Menschen. Und so ist meine Lebensgeschichte, die wirklich schnelle Version, ein verrückter Junge, ein bisschen wie eine Kindheit. Uh, Mutter starb, als ich vier war. Viel Missbrauch beim Aufwachsen, viel Trennung, viel Umherziehen. Sehr introvertiert, sehr schüchtern, sehr distanziert. Und so ist es seltsam, dass das, was ich heute aufgebaut habe, wie eines der besten Verbindungsnetzwerke auf dem Planeten ist und wirklich versucht, Menschen zu verbinden. Und vieles davon kam davon, einfach Unternehmertum zu verfolgen und einfach zu versuchen, etwas in der Welt zu tun und seinen Lebensunterhalt zu verdienen und zu überleben.

(02:50): Der andere Teil davon ist, dass es sich wirklich gut anfühlt, mit Menschen zusammen zu sein, mit denen man sich verbunden fühlt, weil die Menschen entweder kommunizieren, sich verbinden oder versuchen zu entkommen.Das sind die drei Arten, wie ich es einrahmen würde. Und ich schreibe darüber in, was für sie drin ist. Der Versuch zu beschreiben, was Verbindung ist, was Trennung, wie verbindet man sich? Und so war ich ein Deborah Teppichreiniger war mein erster Versuch, ein Geschäft zu führen. Ich habe von Kreditkarten gelebt. Ich war ziemlich hoch verschuldet, weißt du, Ende 1989 bis ungefähr 1992, als ich zum ersten Mal Marketing entdeckte. Dann drehte ich diese kleine Teppichreinigung um und verliebte mich einfach in Marketing und in Worte und wie man bildungsbasiertes Marketing einsetzt. Und selbst damals war es für sie eine der besten Möglichkeiten, Leuten etwas zu verkaufen, und Sie sind ein Meister darin, ihnen beizubringen, wie man eine Kaufentscheidung trifft, damit Ihre Werbung es nicht ist Es geht nicht um den Preis. Bei Ihrer Werbung geht es um Aufklärung und darum, Menschen dazu zu bringen, Kaufentscheidungen zu treffen.

(03:48): Und dann habe ich in den Neunzigern angefangen, andere Teppich- und Polsterreiniger zu unterrichten.Ich habe die größte Ausbildungsorganisation der Welt für diese Branche aufgebaut. Über 12.000 Reinigungs- und Restaurierungsunternehmen weltweit sind Mitglieder geworden. Ich habe es an alle möglichen anderen Dienstleistungsunternehmen lizenziert. Und nebenbei fing ich an, Gruppenprogramme zu machen, und daraus wurde Genius Network, das es heute ist, und jetzt ist es ein hochrangiger Unternehmer. Es ist ein Verbindungsnetzwerk. Und ich bringe Menschen zusammen, um sich auf Gesundheit, geistige und körperliche Gesundheit zu konzentrieren. Nicht nur Geld zu verdienen, sondern es nicht zu verlieren, das sind zwei verschiedene Fähigkeiten in dem, was ich Elf nenne, was einfach, lukrativ und unterhaltsam ist. So können Sie ein Elfengeschäft haben, das einfach, lukrativ und lustig ist, oder einfach, befreiend und lustig, wenn es um die persönliche Beziehung oder Gesundheit geht, äh, oder Elfenhälfte gegen Elfen, welche Hälfte hart ist, nerviger Laie frustrierend. Oder es könnte oft hart, nervig, lukrativ und frustrierend sein. Aber nicht alles Geld ist gleich geschaffen. Also mein ganzes Ding, es war früher Elfenmarketing, jetzt sind es Menschenprojekte. Und ich glaube, das war länger als drei Minuten, aber knapp , Na, bitte. Ja, so mache ich das heute. Ich suche danach, wie man ausgerichtete elfische Beziehungen zu Menschen hat.

John Jantsch (04:56): Also, oberflächlich betrachtet, vielleicht liest das jemand und denkt, oh, das ist ein Networking-Buch, was ich oberflächlich betrachtet auch so schätze, aber es ist kein typisches Networking-Buch.Sie werden in diesem Buch nichts lesen, was Sie wahrscheinlich schon in anderen Büchern darüber gelesen haben, wie Sie zu Networking-Events gehen oder wie Sie Beziehungen aufbauen. Was hat Sie dazu bewogen, dieses Buch zu schreiben? Jetzt werden wir auf die Details dessen eingehen, was ich gerade gesagt habe, aber was hat Sie dazu gebracht, dieses Buch jetzt neu zu schreiben?

Joe Polish (05:22): Ja, wissen Sie, oft höre ich Autoren sagen, Sie und ich wollten einfach nur meine Botschaft mit der Welt teilen, und ich fühle mich in all diesen Dingen so gesegnet.Und bis zu einem gewissen Grad denke ich, dass ein anständiger Mensch hoffentlich von diesem Ort kommt. Ich meine, die meisten Leute schreiben Bücher und so, weil sie Geld verdienen wollen, sie wollen ihre Geschäfte aufbauen, sie wollen solche Sachen machen, richtig? Dies ist mein fünftes Buch. Dies ist jedoch das erste Buch, das ich als Mainstream-Buch von Hay House veröffentlicht habe. Da steckt also viel Arbeit dahinter. Fast der gesamte Erlös, wahrscheinlich alle. Ich sage fast alle, weil wir das nicht getan haben, wissen Sie, wir werden sehen, wie sich das entwickelt. Wir gehen zu Genius Recovery, meiner Sucht-Recovery-Stiftung. Also habe ich dieses Buch nicht unzitiert für Geld zitiert.

(06:00): Ich meine, ich habe Programme mit sehr hohen Preisen.Ich gebe sehr gut. Die meisten meiner Kunden sind sehr erfolgreich. Das alles. Der Grund, warum ich es geschrieben habe, ist in vielerlei Hinsicht für mich selbst, mein eigener Zweck ist, dass ich Narzissten und Soziopathen und Psychopathen sichten, sortieren und aussortieren möchte, damit sie nicht in meine Gruppen und in meine Welt eintreten. Und das Buch ist ein Fahrplan, mit wem ich gerne Beziehungen zu meinem Wertesystem, meinem Moralsystem, meinem ethischen System mache. Aber hoffentlich möchte ich die Geber der Welt befähigen, bessere Geber zu sein, bessere Grenzgeber. Und ich möchte, dass die Leute aufhören, auf die Beziehungen zu kommen, weil sie Nehmer sind, weil jeder etwas will. Ich meine, wissen Sie, jeder, der das hört, hört Ihnen zu, weil er etwas will, und er will mehr Geschäft, er will ein besseres Geschäft. Weißt du, sie, für mich, wollen die Leute oft ein Elfengeschäft.

(06:48): Sie wollen Geld verdienen, sie wollen ihre Sachen verkaufen.Aber letzten Endes wollen wir alle so etwas wie später heute möchte ich zu Mittag essen, also möchte ich zu Mittag essen gehen. Äh, wenn es jedoch um Beziehungen zu Menschen geht, willst du mit einem Geschenk auftauchen, das entweder größer oder gleich deinem Wunsch ist. Denn wenn wir denken, wissen Sie, in unserem eigenen Leben, wer ist es, der uns ärgert? Es sind Menschen, die um Dinge bitten, aber alles, was sie haben, ist eine Bitte. Sie wollen etwas von dir, aber sie kommen nicht mit etwas. Sie kümmern sich also nur um sich selbst. Und so habe ich das Buch für die jüngere Version meiner selbst geschrieben. Sie hören oft Leute in Podcasts, welchen Rat würden Sie Ihrem 18-jährigen Ich oder Ihrem 16-jährigen Ich oder Ihrem 20-jährigen Ich oder Ihrem 30-jährigen Ich geben, wissen Sie, was auch immer.

(07:27): Und ich werde nächstes Jahr 55, wissen Sie, im Februar.Und es, ich, dieses Buch ist die Kombination aus wie treffe ich Menschen, wie verbinde ich mich mit Menschen? Was sind einige der Methoden und Strategien und Fähigkeiten. Es ist also ein Fähigkeitsbuch. Äh, aber es ist wirklich ein Charakterbuch, das als Fähigkeitsbuch getarnt ist, denn es geht nicht nur darum, Fähigkeiten zu haben, sich zu verbinden und wie man sich verbindet, sondern es geht auch darum, ein anständiger Mensch zu sein und sich vor den Nehmern der Welt zu schützen, weil Das Leben gibt dem Geber und nimmt vom Nehmer. Und ich hatte so viele schreckliche Situationen mit Menschen, denen ich in meinem Leben geholfen habe. Und es gibt diese berühmte Zig Ziglar-Zeile, die ich im richtigen Kontext wirklich mag, die besagt, dass Sie alles haben können, was Sie im Leben wollen, oder alles haben können, was Sie im Leben wollen.

(08:16): Wenn du genug anderen Menschen hilfst, das zu bekommen, was sie wollen, vielleicht weil du dein Leben damit verbringen kannst, vielen anderen Menschen zu helfen, das zu bekommen, was sie wollen, dann wird dir das nicht nur nichts bringen, sondern sie werden es tun dich misshandeln.Sie werden dich irreführen, sie werden dich verraten, sie werden dir nehmen. Und ich liebe es, Freunde zu gewinnen und Menschen zu beeinflussen. Erstaunliches Buch. Sogar am Anfang meines Buches sage ich, wenn Sie jemals dieses Buch lesen und dieses Buch würde nicht einmal existieren, sage ich, dieses Buch, auf das ich zeige, so sieht es aus. Es hat dieses verrückte kleine gelbe Cover. Es sagt, was für sie drin ist. Das ist die Frage, die Sie sich stellen sollten. Das ist der Punkt dahinter, wissen Sie, wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst, ist großartig, aber nicht, wenn sie keine großartigen Menschen sind. Meine ganze Sache ist also, wie gewinnt man die richtigen Freunde und beeinflusst die richtigen Leute?

(09:00): Wie entwickeln Sie Beziehungen zu Menschen, die mit Ihnen übereinstimmen?Weil ich nicht an Beziehungen arbeiten will, wie unser Freund Dan Sullivan sagt, ich will nicht an einer Beziehung arbeiten, ich will nur eine Beziehung, die funktioniert. Und nicht, dass Networking keine Anstrengung erfordert. Wissen Sie, Netzwerken, Visitenkarten verteilen, Kontakte knüpfen ist reine Zeitverschwendung. Wenn Sie darauf hinaus wollen, lassen Sie mich eine Agenda haben, lassen Sie mich verfolgen, wissen Sie, lassen Sie mich ein Opportunist sein. Es ist also nichts falsch. Tatsächlich haben sowohl ich als auch Sie so viel Zeit damit verbracht, Menschen dabei zu helfen, die Möglichkeiten, die sie in ihrem Leben haben, zu erkennen, zu erreichen, zu erreichen und zu verwirklichen. Aber es gibt einen großen Unterschied zwischen dem Verfolgen einer Gelegenheit, dem Entwickeln einer Gelegenheit und dem Opportunismus. Der Sinn des Buches besteht also darin, Geber vor Schurken zu schützen und ein besserer Geber zu sein und hoffentlich eine Kultur zu schaffen, in der Menschen besser darüber nachdenken, warum sie Beziehungen eingehen.

(09:59): Denn so macht es nicht nur mehr Spaß, sondern man verlässt auch einfach nicht die verbrannte Erde und die Leute, weißt du, es gibt Verbindungen, wo du dich wirklich mit jemandem verbindest.Und dann gibt es das Verbinden, wo Menschen sich verbinden, indem sie Menschen betrügen, . Und ich möchte das Conn-Zeug nicht loswerden, weil es so viel in unserer Marketingwelt gibt, wie Sie wissen, ist es voll von Leuten, die einfach nicht ethisch sind. Sie stammen aus meinem Wertesystem, wissen Sie, noch einmal, ich spreche nur von dem, was ich für einen guten Weg halte, wissen Sie, auf der Erde zu wandeln

John Jantsch (10:30): Und jetzt die Nachricht von unserem Sponsor: Seit 2010 ist die HOTH die Anlaufstelle für alle Dinge in Sachen SEO.Als treuer Zuhörer erhalten Sie Zugriff auf über 20 kostenlose Marketing-Tools sowie 20 % Rabatt auf alle ihre Marketing-Services. Gehen Sie zu thehoth.com und verwenden Sie noch heute den Code WELCOME20. Hey, haben Sie es satt, Ihre kostbare Zeit mit lästigen Aufgaben wie dem Abrufen von Berichten, dem Umschreiben von Blog-Posts und dem Versuch, unzählige E-Mails für potenzielle Kunden zu personalisieren, zu verschwenden? Mehr sagen wir nicht, denn ich habe einige neue KI-Tools, die Sie umhauen werden. Wir stellen die neuesten KI-Tools, den Inhaltsassistenten und den Chat-Spot von HubSpot vor. Der Inhaltsassistent nutzt die Leistungsfähigkeit des GPT-3-Modells von Open AI, um Sie beim Erstellen von Inhaltsskizzen, Kontaktaufnahmen, E-Mails und sogar Webseitenkopien in nur wenigen Sekunden zu unterstützen. Und für den Fall, dass das nicht genug ist, wurde Chat Spot erstellt, ein Assistent für das Konversationswachstum, der sich mit Ihrem HubSpot-CRM verbindet, um unschlagbare Unterstützung mit Chat-basierten Befehlen zu erhalten. Sie können Kontakte verwalten, Berichte erstellen und sogar nach Statusaktualisierungen fragen. Das einfach zu bedienende CRM ist jetzt noch einfacher geworden. Besuchen Sie hubspot.com/artificial-intelligence, um noch heute frühen Zugriff auf den Inhaltsassistenten und die Chats zu erhalten.

Joe Polish (12:08): Absolut.Weißt du, meine Mutter starb, als ich vier war. Mein Vater hat die Liebe seines Lebens verloren. Er war mit gebrochenem Herzen. Er hat sich nie erholt. Er wurde gequält. Er, wissen Sie, würde alle ein oder zwei Jahre umziehen. Wir würden, weißt du, einfach anfangen, Freundschaften aufzubauen, je nachdem, ob jemand extrovertiert, introvertiert, schüchtern, nicht schüchtern und so weiter ist. Damals war es wirklich schwer für mich, Beziehungen aufzubauen. Als Kind wurde ich oft körperlich und sexuell missbraucht. Und das bringt dich wirklich durcheinander. Ich meine, weißt du, eine Menge Traumata. Sucht ist also eine Reaktion auf ein Trauma. Und so, weißt du, mit diesem Grad an Trennung hatte ich eine Menge Schmerzen. Aber ich fand heraus, dass wenn ich lächelte, was anfangs als Kind eine Möglichkeit war, mich vor meinem Vater zu schützen. Weißt du, ich werde sehr wütend.

(13:13): Und so begann es als Überlebensmechanismus.In der Geschäftswelt überdeckt Enthusiasmus viele Mängel. Weißt du, es gibt, wenn du einfach nur Enthusiasmus hast, wenn auch gepaart mit Wert, mit der Fähigkeit, wirklich hilfreich zu sein, dann kannst du dich mit Menschen verbinden. Und eines der Dinge, die ich den Leuten in dem Buch vorschlage, und ich versuche, sehr tief zu gehen, ich werde versuchen, ich tue tatsächlich, was eine der Rückmeldungen ist, die ich von vielen Leuten bekomme, wie: Wow, das ist nicht das, wovon ich dachte, dass dieses Buch handeln würde. Ich, weißt du, ja, ich spreche von Bezahlung und davon, ein Schmerzdetektiv zu sein. Denn ich glaube, was die Menschen wollen, John, ist, dass sie mehr Werbung in weniger wollen. Ach, das wollen wir. Weißt du, wie mehr Werbung, weißt du, so fühle ich mich gut, diese Beziehung, weißt du, mehr Geld, mehr Geschäfte, mehr Zugang, ein besserer Körper, bessere Gesundheit, aber mehr Spaß.

(13:59): Und es gibt bestimmte Dinge, die ah, aber sie erzeugen Woo wie Bewegung oder ich mache fast täglich kalte Tauchgänge und Saunas.Glauben Sie mir, in einen 32 bis 38 Grad kalten Sprung zu steigen, ist ah, am Anfang. Aber das Dope bedeutet, dass du das Gefühl bekommst, dass du eine, weißt du, nur eine körperliche Toleranz aufbaust, die dich dann besser fühlen lässt, mehr Werbung macht. Also, um ein wirklich gutes Netzwerk zu haben, weißt du, jeder hat wahrscheinlich schon einmal das Sprichwort gehört, weißt du, dein Netzwerk ist dein Vermögen. Du wirst arbeiten müssen. Ich habe gerade vor ein paar Tagen bei einer Veranstaltung mit einem Freund von uns gesprochen und ich sagte: Ja, ich hatte auf der Leinwand, weißt du, es waren ungefähr 450 Leute im Publikum. Und ich hatte eine Folie, auf der stand, Fitnessstudios funktionieren nicht. Und ich sagte: „Oft kommen Leute zu mir und sie sagen, weißt du, 12-Schritte-Gruppen funktionieren nicht.

(14:51): Was oft von Leuten gesagt wird, die noch nie in eine 12-Stufen-Gruppe gegangen sind oder nur darin gesessen haben.Wenn jemand sagte, du weißt schon, zu dir magst du, John, ich habe dein Buch gelesen, ich war bei dir, du weißt schon, ich war bei deinen Strategien, ich war bei deinen Veranstaltungen, das tut es nicht. Ich arbeite nicht. Es ist wie, das ist wie zu sagen, Fitnessstudios funktionieren nicht für dich, du kannst nicht mitmachen. Jim, setz dich auf die Bank und sag dann, weißt du, ich hebe nicht die Gewichte, ich fahre nicht Fahrrad. Fitnessstudios funktionieren nicht. Man würde nie sagen, dass Fitnessstudios nicht funktionieren. Aber die Leute sagen das über persönliche Entwicklung, Lernen, Marketingstrategien, das Erlernen jeder Art von Bildung. Nun, du wirst es schaffen müssen. Sie müssen Ihre, wie ich sie nenne, Tammy, Ihre Zeit, Aufmerksamkeit, Ihr Geld, Ihren Einsatz und Ihre Energie einsetzen, die Sie aufwenden können. Aber ich versuche anzudeuten, dass ich es aus Schmerzen heraus bekomme.

(15:33): Finden Sie den Schmerz im Leben eines Menschen.Denn Unternehmer lösen Probleme mit Gewinn. Weißt du, schau, wo du Schmerz finden kannst, schau, wo du Leiden finden kannst. Wenn Sie das Leiden verringern oder in vielen Fällen beseitigen oder ihnen zumindest Möglichkeiten geben können, dies zu tun, ist dies nicht nur ein schneller Weg, eine Beziehung zu Menschen aufzubauen, es ist auch eine authentischere Art, eine Beziehung aufzubauen. Ich liebe Menschen, die in mein Leben treten und mir nicht nur dabei helfen, Angst, Schmerz und Ärger zu beseitigen, sondern sie kommen tatsächlich auf eine sehr nachdenkliche Art und Weise auf mich zu. Also, wenn es irgendeine Agenda gibt, denn ich schlage vor, gehen Sie nicht, interagieren Sie nicht mit Leuten mit einer Agenda. Was ich wirklich meine ist, stellen Sie sicher, dass Ihre Agenda keine Nehmer-Agenda ist. Wenn Ihre Agenda ein Geber sein soll, ist das eine ganz andere Agenda. Wenn Ihre Agenda, weil Schmerz wo ist, Sie wissen, hätte ich es nicht getan, ich hätte mich nicht von der Sucht erholt.

(16:26): Und wenn ich genesen sage, könnte ich leicht in das, ins Suchtverhalten zurückfallen.Wenn ich genug Stress, genug Angst, genug Überwältigung habe, verbrauche ich mein Leben, weil Sucht eine Lösung für Schmerzen ist. Das Gegenteil von Sucht ist Verbindung. Wenn ich also für mich selbst getrennt bin, bin ich für andere getrennt. Und ich werde nach oft negativen Wegen suchen, um den Juckreiz zu kratzen. Und so sind wir mittendrin, wie jetzt, ich denke, das Timing für das, wofür ich dieses Buch geschrieben habe, ich habe letztes Jahr ein einjähriges Sabbatical genommen und das einzige, was mir geholfen hat, weißt du, ich habe es nicht veröffentlicht das Buch, sie wollten, dass ich ein Buch veröffentliche. Ich denke, ich werde es nicht tun. Aber was ich in einem einjährigen Sabbatical getan habe, wirklich auf die Welt geschaut, wirklich geschaut, was mit der Pandemie passiert ist, das globale Trauma, das daraus entstanden ist, was, durch, was jeder durchgemacht hat.

(17:13): Und ich denke, okay, weißt du, was weiß ich?Was habe ich gelernt, worüber ich schreiben könnte, das für die Menschen am nützlichsten wäre? Nicht nur, um sich mit anderen zu verbinden, sondern sich zuerst mit sich selbst zu verbinden und, wissen Sie, wenn ich den Menschen nur um 5% helfen könnte, sich mehr darauf zu konzentrieren, was für sie drin ist, welchen Schmerz sie in ihrem Leben haben und wie könnten dass ich ihnen zuerst nützlich bin, bevor ich will, dass sie mir nützlich sind? Ich denke, es nimmt einfach so viel von dem Mist weg, den die Leute zu tun versuchen, um das zu bekommen, was sie im Leben wollen. Ich meine, bekommen Sie, was Sie im Leben wollen, indem Sie den richtigen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen, den nützlichen Menschen, das zu bekommen, was sie wollen, und den Gebern helfen, besser darin zu werden, das zu bekommen, was sie wollen. Und wenn Sie auf diese Weise auf die Menschen zugehen und sich wirklich auf die Schmerzlinderung und die Verringerung des Leidens konzentrieren, Mann, werden sie Sie zu schätzen wissen. Genauso wie die wirtschaftliche Definition von Wertsteigerung oder Wertminderung darin besteht, dass Sie im Wert steigen. Und das war eines der Dinge, die ich mit dem Buch zu erreichen hoffe.

John Jantsch (18:09): Ich denke, es ist eine gute praktische Möglichkeit für die Leute, über etwas nachzudenken, von dem ich denke, dass wir es alle verstehen , aber es ist eine gute praktische Möglichkeit, darüber nachzudenken. Eine andere Sache für diejenigen von Ihnen, die sich den Videoteil davon ansehen, Joe trägt ein Jeans-Netzwerk-T-Shirt. Das war großartig, dass Sie, wie Sie im Intro erwähnt haben, in den letzten zehn Jahren einen großen Teil Ihres Lebenswerks ausgemacht haben. Sie haben eine Übung in dem Buch und ich glaube, ich habe diese Übung mit Ihnen gemacht, also weiß ich, dass Sie sie schon eine Weile lehren, aber den Leuten zu sagen, sie sollen ihr eigenes geniales Netzwerk aufbauen. Und ich denke, das Schöne daran ist, dass es so machbar, so praktisch ist, dass es Priorität und Fokus schafft. Anstatt zu sagen, ich brauche nur dieses große Netzwerk. Erklären Sie dieses Konzept vielleicht in der Übung, die Sie in dem Buch unterrichten.

Joe Polish (18:53): Ja, absolut.Es heißt My Genius Network. Und ich glaube, dass jedes Problem der Welt im richtigen genialen Netzwerk gelöst werden könnte. Und das bedeutet, ein geniales Netzwerk im Vergleich zu einem Netzwerk ist ein geniales Netzwerk ist eine Gruppe von Menschen und Einzelpersonen, die über Fähigkeiten, Fertigkeiten und Ressourcen verfügen, die, wenn Sie darauf zugreifen und sie mit Ihren kombinieren können, tatsächlich Ergebnisse hervorbringen. Denn es wird viel über Vordenker auf der Welt geredet, aber jeder Idiot kann auf einen Gedanken kommen. Tatsächlich stehlen viele Vordenker die Gedanken anderer Leute, präsentieren sie als ihre eigenen und werden dann als Vordenker bezeichnet. Aber eigentlich mag ich Ergebnisführer wie John, du bist ein Ergebnisführer. Sie leisten Arbeit, die tatsächlich Ergebnisse für die Menschen hervorbringt. Also ist es so, okay, also wen kennst du in deinem Leben, der Fähigkeiten oder Fähigkeiten hat?

(19:37): Wie heißen sie?Und dann die Übungen, ich lasse die Leute Kreise wie acht Kreise schreiben und sie ziehen eine Linie hindurch, eine horizontale Linie, und sie schreiben den Namen der Person oben und sie schreiben die Skiller-Fähigkeit unten . Und ich sage, denken Sie an Leute, die Dominosteine ​​sind, wie in dem Buch, was haben sie davon? Ich und jedes Kapitel mit den Dominosteinen, was sind die Ideen oder Dinge, die einen großen Unterschied machen könnten? Wer war also in Ihrem Leben ein Dominostein und was ist die Skiller-Fähigkeit? Sobald Sie ihre Namen identifiziert haben, listen Sie auf, wer sie sind, welche Fähigkeiten oder Fähigkeiten sie haben? Wie kann ich ihnen helfen? Das ist die nächste Frage. Nachdem Sie herausgefunden haben, wer sie sind und was ihr Genie ist, was diese geniale Fähigkeit oder Fähigkeit ist. Und es muss kein Einstein-Genie sein, es könnte einfach ein Fachwissen oder eine Fähigkeit sein, die nützlich ist. Sie haben

John Jantsch (20:23): Du hast etwas getan, was du getan haben willst, richtig, ,

Joe Polish (20:25): Ja, wenn du willst, wenn du ein geniales Netzwerk über I wanna get in better shape machen willst, willst du vielleicht einen Personal Trainer, einen Ernährungsberater, einen Yogatherapeuten, weißt du, a Massagetherapeut, weißt du, ich meine Leute, die dir helfen können, wenn du ein Buch schreiben willst, willst du einen Lektor?Sie wollen einen Ghostwriter Wenn Sie wollen, wissen Sie, Webdesign. Ich meine, was sind die Fähigkeiten und Fähigkeiten? Du kannst es in eine Nische stecken oder du kannst einfach nehmen, wer die acht wichtigsten Menschen sind, für die ich ein Held sein möchte, und wer, wer war ein Held für mich? Und dann fragen Sie, wie kann ich ihnen helfen? Und dann, wenn du dein Gehirn darauf richtest und plötzlich denkst, weißt du was, ich bewundere diese Leute wirklich. Ich respektiere diese Leute, ich schätze sie, sie sind Teil meines genialen Netzwerks. Und Sie nähern sich Ihren Interaktionen mit ihnen, dann werden sie Ihnen natürlich helfen wollen. Und das ist die

Johannes Jantsch (21:07): Tor.Und es können Stretch-Namen darauf stehen, oder? Ich muss diese Person heute noch nicht kennen oder Zugang zu ihr haben. Rechts?

Joe Polish (21:14): Nun, und das ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihre zukünftige Beziehung auf die Zukunft auszurichten. Wer ist diese Person und wie kann ich ihr dann nützlich sein?Ich würde sagen, um ein geniales Netzwerk aufzubauen, muss man ein genialer Netzwerker sein, der auf die Leute zugeht mit der Frage, was sie davon haben? Und Sie müssen geniale Netzwerke betreiben. Es ist eigentlich ein Verhalten, aber es ist nicht nur, es ist, habe. Um ein geniales Netzwerk zu haben, muss man ein genialer Arbeiter sein und geniale Netzwerke betreiben. Und wenn Sie es tatsächlich so angehen, und das ist nicht kompliziert, ich habe das nicht so geschrieben, dass es niemand tun könnte. Du musst ein Superstar sein, du musst extrovertiert sein. Tatsächlich bin ich ein Introvertierter, der sich gezwungen hat, Leute zu treffen, weil die einzige Gemeinsamkeit ist, dass alles Gute in meinem Leben durch Beziehungen zu anderen Menschen entsteht.

(22:05): Sogar die Dinge, die ich gerne meditiere und die ich in Ruhe mache, die mir jemand beigebracht hat, bei denen mir jemand geholfen hat.Niemand, weißt du, stille Schlachten sind die am schwersten zu schlagenden Schlachten. Du bist so krank wie deine Geheimnisse, wenn ich, weißt du, all die Dinge, die ich in der Suchtheilung mache, nicht passiert wären, wenn ich nicht andere Menschen gehabt hätte, die sich um mich gekümmert haben und sich in vielen Fällen mehr um mich gekümmert haben als um mich selbst einen bestimmten Zeitpunkt. Also möchte ich ein Dominostein für die Menschen sein. Ich möchte Menschen mit allem helfen. Denn die wichtigste Frage, die ich bekomme, wie triffst du all diese berühmten Leute? Und die Leute denken, es geht darum, berühmte Leute zu kennen. Es ist nicht. Ich meine, weißt du, John, du hast viele berühmte Leute getroffen, du hast viele reiche Leute getroffen. Einige von ihnen sind Idioten, einige von ihnen sind miserabel.

(22:44): Weißt du, ich meine, du willst nicht nur bekannte Leute treffen.Einige der größten Helden der Welt sind Menschen, die in Hospizzentren arbeiten, wissen Sie, alleinerziehende Mütter, die Kinder großziehen. Ich meine, es gibt erstaunliche Menschen auf der Welt, die keine Berühmtheiten sind. Ich möchte nicht, dass Genius Network für mich bekannt wird. Ich möchte, dass es den Leuten in der Gruppe bekannt ist. Es ist ein Verbindungsnetzwerk. Weißt du, ich möchte nur die Dinge vermitteln, die ich gelernt habe, damit andere Leute es bauen können. Denn eine stärker vernetzte Welt ist eine glücklichere Welt, eine stärker vernetzte Person ist eine glücklichere Person, und ich würde sagen, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit viel mehr Geld verdienen und viel besser abschneiden, wenn Sie von dieser Seite kommen. Und es gibt viele Menschen auf der Welt, die Geld verdienen, die jeden Abend mit Schuldgefühlen, Scham und Reue ins Bett gehen, weil ihre Methoden, um an das Geld zu kommen, um an die Möglichkeiten zu kommen, nicht von einem Ort des Gebens kommen.

(23:32): Sie kommen von einem Aufnahmeort.Und so möchte ich, weißt du, sogar in einem der Dinge, die ich in dem Buch habe, wie man Marketing nutzt, um wahre Liebe zu finden und tatsächlich zu zeigen, ein Beispiel für einen Single geben, wie man tatsächlich einen schreibt Brief über sich selbst, damit Sie den richtigen Partner finden können. Und ich habe Leute, die bereits in Beziehungen sind und verheiratet sind, die den Prozess anwenden und es verbessert die Beziehung, die sie zu ihrem bestehenden Partner haben. Und ich habe es von einem brillanten Liebescoach gelernt und wir haben ein Interview mit ihr als Teil des Bonus der Dinge, über die ich in dem Buch spreche. Also versuche ich wirklich, nicht nur das Geschäftliche abzudecken, sondern auch als Mensch. Es geht wirklich darum, ein besserer Mensch zu sein.

John Jantsch (24:10): Sie haben also Boni und Ressourcen erwähnt, die Sie den Leuten sagen möchten, wo sie die Website für das Buch finden können.Natürlich wird das Buch überall erhältlich sein, je nachdem, wann Sie es im November 2022 hören. Aber Leute, bei denen sie mehr über das Buch erfahren und sich mit Ihnen in Verbindung setzen können und wie auch immer Sie einladen möchten

Joe Polish (24:27): Sie.Danke schön. Die Website für das Buch ist buchstäblich der Name What's in it for them.com. Wir haben kürzere Versionen davon, aber ich habe mich schließlich gesichert, ich musste viel Geld bezahlen. Es ist so lustig für die Website, was für them.com drin ist, aber jetzt haben wir das eingerichtet. Und eine Sache möchte ich auch betonen, es gibt einige wirklich erstaunliche Leute, äh, Steven Pressfield, Chris Voss, der oberste ehemalige FBI-Unterhändler für Geiselnahmen, die das ganze Buch gelesen haben. Er ist eines meiner genialen Netzwerkmitglieder. BJ Fogg, der Stanford-Professor, einer seiner Studenten, verwendete sein Modell, um Instagram zu erstellen. Sein Buch wurde 2020 von Amazon zum besten Business-Buch des Jahres gewählt. Robert Chaldini zum Best Influence Guy. Mm-hmm , ich habe einige der besten Verhandlungs-, Verhaltensforschungs-Professoren und den besten Einfluss-Typen der Welt, die das gesamte Buch gelesen und es unterstützt haben. Uh, weißt du, tolle Klappentexte von Leuten. Aber der Grund, warum ich das anspreche, ist, dass jede einzelne Person, die einen Klappentext in diesem Buch und auf der Website hat, das ganze Buch gelesen hat. Ich verwende keine Erfahrungsberichte von Menschen. Es geht also darum, was für sie drin ist. com ist der Ort, an dem Sie das Buch vorbestellen können, oder wenn Sie dies nach November 2022 hören, was ist für sie drin, wissen Sie, dot com. Es wird auch in jeder Buchhandlung verkauft. Wenn die Leute es also jetzt vorbestellen, wenn sie es hören, würde ich es begrüßen.

John Jantsch (25:37): Großartig.Nun, Joe, danke, dass du dir einen Moment Zeit genommen hast, um beim Duct Tape Marketing-Podcast vorbeizuschauen, und ähm, hoffentlich sehen wir uns eines Tages bald wieder da draußen auf der Straße.

Joe Polish (25:44): Danke John.Danke auch für die ganze Arbeit. Du bist unglaublich. Ich schätze es

John Jantsch (25:47): Hey, Eigentümer von Marketingagenturen, weißt du, ich kann dir die Schlüssel beibringen, um dein Geschäft in nur 90 Tagen zu verdoppeln oder dein Geld zurückzubekommen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, eine Prämie für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und zu skalieren, vielleicht ohne zusätzlichen Overhead. Und hier ist der beste Teil. Sie können dieses gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einer bevorstehenden intensiven Prüfung der Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erstellen? Verwenden Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie noch heute haben, sehen Sie es sich unter dtm.world/certification an. Das ist dtm.world/certification.