Wie Sie Ihre persönlichen Verletzungen wachsen lassen, üben Sie schnell und richtig

Wie bekomme ich mehr Kunden mit Personenschäden?

• Definieren Sie Ihre Zielgruppe.
• Richten Sie eine SEO- und Local-SEO-Strategie für Ihre Kanzleiwebsite ein.
• Verwenden Sie Anzeigen für Personenschäden in Google oder in sozialen Medien.
• Schreiben Sie Inhalte über erfolgreiche Anwaltskanzleien.
• Verbinden Sie sich mit Ihren Kunden in den sozialen Medien.

Anwaltsmarketing für Personenschäden. Wie bekomme ich mehr Leads?

Wenn Sie mehr Patienten mit Personenschäden für Ihre Praxis gewinnen möchten, benötigen Sie eine berechenbare Engine, um monatlich mehr Fälle zu generieren. Die Zeiten, in denen Sie sich den Weg an die Spitze der Gelben Seiten gekauft haben, sind lange vorbei.

Digitales Marketing für Anwaltskanzleien hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe zu erreichen. Es wird potenzielle Kunden lokalisieren und sie dazu bringen, selbstständig zu kommen, wenn Sie das richtige System haben. Und es wird Ihnen messbare Ziele geben, die bis zum Endspiel der Arbeitsunfälle mit Personenschäden und dem Wachstum Ihres Unternehmens führen.

Selbst wenn Sie 99% von dem wissen, was wir Ihnen gleich sagen werden, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie nicht alles tun. Kein oder sogar schlechtes digitales Marketing zu haben, wird Ihrem Lebensstil schaden – aber es ist nicht einfach, es richtig zu machen. Aus diesem Grund haben wir in diesem ultimativen 6-Schritte-Leitfaden alle Grundlagen beschrieben, die Sie benötigen, um mehr Kunden mit Personenschäden zu gewinnen.

Anwaltskanzlei Marketing für Personenschäden

Schritt 1: Seien Sie dort, wo Ihre potenziellen Kunden suchen

Potenzielle Kunden suchen bei Google nach Anwälten. Und echte Sichtbarkeit bei Google bedeutet, auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu stehen, oder Sie verpassen 90 % der Aktion (dh Klicks auf Ihre Website).

Wenn Sie nicht auf Seite eins von Google sind, sind Sie nicht dort. Wir beobachten jeden Monat Statistiken zu Stichwortsuchen für Anwaltskanzleien, und in Ihrem Großraum kann es routinemäßig 9, 10 oder sogar 15.000 Suchanfragen für die von Ihnen angebotenen Rechtsdienstleistungen geben.

Wenn Sie nach diesen Schlüsselwörtern suchen, werden Sie ungefähr ein halbes Dutzend Anwaltskanzleien sehen, die ständig auftauchen. Also, was machen diese Typen richtig?

Das Erscheinen auf Seite eins ist entscheidend, daher werden wir aufschlüsseln, wie es gemacht wird. Und während wir Ihnen die Schritte geben, werden Sie im Laufe der Zeit sehen, warum es für Anwaltskanzleien, die eine Agentur für digitales Marketing beauftragen, am einfachsten ist, Google-Sichtbarkeit zu erlangen. Vieles davon können Sie vielleicht selbst erledigen, aber Ihre Zeit ist besser für andere Aspekte Ihres Geschäfts verwendet.

Schauen wir uns zunächst die drei verschiedenen Arten der Sichtbarkeit bei Google an:

1. Organische „Auffindbarkeit“

Die Leute suchen bei Google nach allen möglichen Informationen, und SEO für Anwälte ist ein großes Puzzlestück, um von Google als „Experte“ gekennzeichnet zu werden und in den Suchergebnissen aufzutauchen. Google verwendet Hunderte von Faktoren als Beweis dafür, dass Ihre Website die Frage jedes Benutzers beantwortet, und zu wissen, wie Sie diese Faktoren in Ihre Website und Ihre digitale Marketingstrategie einfließen lassen, ist das Ziel von SEO.

Um die Sichtbarkeit in der organischen Suche für Sie oder Ihr Unternehmen zu erhalten, benötigen Sie zwei Arten von relevanten und wertvollen Informationen auf Ihrer Website:

• Antworten auf Fragen von Interessenten zu dem Problem, mit dem sie konfrontiert sind.

Denken Sie über die Fragen nach, die potenzielle Kunden eingeben, wenn sie Leistungen bei Personenschäden benötigen. „Was ist das Maximum, das ich bei einem Personenschadensfall herausbringen kann?“ "Wie lange dauern Personenschäden?" "Welche Verletzungen kann ich vor Gericht bringen?"

Achten Sie besonders auf die Arten von Verletzungen, über die die Menschen am häufigsten Bescheid wissen möchten: Auto- und Motorradunfälle, Fahrradunfälle, Fehlverhalten, Arbeitsunfälle usw.

Sie müssen mit diesen Antworten auf Seite eins sein. Es ist nicht einfach, sich auf Seite eins der Google-Suchergebnisse hochzuarbeiten, aber andere haben es geschafft. Wir werden unten mehr auf die technischen Details eingehen. Beantworten Sie eine bestimmte Frage, um Ihre Leads in Kunden umzuwandeln.

• Informationen zu Ihrer Anwaltskanzlei für Personenschäden.

Sie müssen auch sichtbar sein, wenn Personen gezielt nach Ihrem Unternehmen oder nach Informationen zu Ihren Dienstleistungen suchen. Wann haben Sie das letzte Mal selbst gegoogelt? Machen die Suchergebnisse deutlich, dass Sie die Probleme lösen, nach denen Ihre Interessenten Sie googeln?

Wir geben Ihnen ein solides Beispiel: Wenn jemand von Ihnen gehört hat und nach Ihrer Website sucht, möchte er wissen, ob Sie das Problem lösen, das er hat. Sie müssen auf Seite eins erscheinen, damit niemand anderes für Sie spricht, und Sie müssen auch deutlich machen, was Sie tun. Vergessen Sie die Registerkarte „Praxisbereiche“ auf Ihrer Website – verwenden Sie Formulierungen wie „Probleme, die wir lösen“, um zu erfahren, was Sie für den potenziellen Kunden tun können.

2. Lokale Suchergebnisse – Verwenden Sie lokales SEO, um Leads zu Personenschäden zu generieren

Um in den organischen Suchergebnissen zu erscheinen, müssen Sie also die Fragen beantworten, die potenzielle Kunden gegoogelt haben, um Sie überhaupt zu finden. Aber was hat das mit lokalen Suchergebnissen zu tun?

Der Aufbau einer Google-Suchseite ist ziemlich einfach. Die organischen Ergebnisse befinden sich tatsächlich unter zwei anderen Abschnitten: bezahlte Anzeigen und lokale Suchergebnisse. Denken Sie an eine Suche nach „bester mexikanischer Käse-Dip der Stadt“, bei der Sie eine Karte Ihrer Gegend mit all diesen roten Punkten für lokale Ergebnisse erhalten. Jedes dieser Ergebnisse öffnet beim Anklicken eine kleine Klappbox über das Restaurant mit Adresse, Bewertungen und mehr. Sie erhalten auch eine Auswahlliste mit Links unterhalb der Karte zu den von Google hervorgehobenen „besten Ergebnissen“.

Das nächste Mal, wenn jemand „bester erfolgreicher Anwalt für Personenschäden in Chicago“ eingibt, möchten Sie einer dieser primären Links im Kartenpaket der lokalen Suchergebnisse sein.

Nun zum „Wie“. Die Optimierung dieses kleinen Kästchens, das angezeigt wird, wenn Benutzer auf lokale Optionen tippen, hat einige technische Details dahinter, aber Sie können mit diesen praktischen Schritten des Search Engine Journal einen Vorsprung beim Einrichten Ihrer Google My Business-Seite erzielen.

Die Sache ist die, in einer Stadt wie Chicago wird es für viele, viele mögliche Anwälte viele rote Punkte auf der Landkarte geben. Wir werden uns nicht mit den anderen Taktiken zur Nutzung Ihres lokalen Eintrags hier beschäftigen, also rufen Sie uns an und wir führen Sie durch.

3. Verwenden Sie bezahlte Angebote, um mehr Personenschäden zu erhalten

Ah ja, die kostenpflichtigen Angebote. Dies sind die Ergebnisse, die in den Google-Suchergebnissen ganz oben auf der Seite angezeigt werden. Der meiste Traffic wird tatsächlich zu den organischen Einträgen gehen, über die wir gesprochen haben, aber 10 % werden immer noch zu diesen Top-of-Page-Anzeigen gehen.

Die Strategien und Taktiken für erfolgreiche bezahlte Anzeigen bei Google können vereinfacht werden, indem Sie wissen, wie Sie für die richtigen Keywords bieten. Schließlich möchten Sie auftauchen, wenn jemand „bester Anwalt für Personenschäden“ googelt, und nicht „was tun, wenn meine Oma ausgerutscht und gestürzt ist“.

Sie müssen an allen drei Orten bei Google auftauchen, um gefunden zu werden. Wenn Sie sich auf Seite drei der organischen Suche befinden und nirgendwo in Anzeigen oder lokalen Einträgen gefunden werden, verlieren Sie den Kampf gegen die Marketingmaschinen, die wissen, wie man Google erfolgreich einsetzt. PPC für Anwälte ist einer der teuersten Kanäle des Online-Marketings, kann aber mit der richtigen Strategie sehr erfolgreich sein.

Schritt 2: Erfahren Sie, wie Sie Verzeichnisse nutzen können

Wie können Sie mehr Kunden mit Personenschaden gewinnen, wenn Sie bereits zufriedene Kunden haben? Menschen lieben Empfehlungen. Aber das Phänomen der „Sofortbefriedigung“ des digitalen Zeitalters überwältigt uns manchmal, und es dauert zu lange, einen Freund um eine Empfehlung zu bitten. Verzeichnisse für Anwälte beliebt (und das Telefonbuch förmlich ausgelöscht), weil die Leute es lieben, etwas nachzuschlagen und sofort eine Liste geprüfter Optionen mit Bewertungen und Rezensionen zu erhalten.

Verzeichnisse wie Avvo, Yelp und SuperLawyers machen es Verbrauchern leicht, eine Liste von Anwälten auszuwählen, die sie kontaktieren können. Und diese Verbraucher werden schnell zu Interessenten, wenn Sie prominent mit mehreren Bewertungen aufgeführt sind, um Sie zu unterstützen.

Und ja, Sie können für eine höhere Platzierung auf diesen Verzeichnisseiten bezahlen. Auch hier lässt sich Ihr ROI leicht begründen. Schau uns einfach an. Wenn wir auf Seite 37 eines Verzeichnisses wären, als jemand „Digital Marketing Agency Chicago“ eintippte, könnten wir genauso gut unsichtbar sein. Zurück zu Ihrem Tätigkeitsbereich: Die Anwälte, die zuerst mit den potenziellen Kunden sprechen, erhalten das Geschäft in 71 % der Fälle. Sie müssen also in diesen Verzeichnissen sichtbar sein, damit Sie der erste potenzielle Anwalt für Personenschäden sein können.

Außerdem müssen Sie diese Anrufe und E-Mails SCHNELL beantworten – am besten in wenigen Minuten. Denken Sie nur daran, was den Interessenten überhaupt zu einem Verzeichnis geführt hat (sofortige Befriedigung).

Ein weiterer Grund, warum Sie in Verzeichnissen sein möchten, ist, dass sie in den organischen Suchergebnissen auftauchen. Schlagen Sie einfach Ihre Spezialität nach, und ausnahmslos werden zwei dieser organischen Ergebnisse Verzeichnisse sein.

Schritt 3: YouTube-Marketing als Teil einer digitalen Marketingstrategie verwenden

Warum Anwälte Youtube in ihrer Online-Marketing-Strategie verwenden sollten? YouTube ist heute die größte Suchmaschine zur Beantwortung von Fragen und die am dritthäufigsten besuchte Website im Web . Wir haben ein wenig über das Beantworten von Fragen gesprochen und was es für Ihre Auffindbarkeit bei der Suche bedeutet. YouTube ist die noch ansprechendere Seite dieser Medaille.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie Youtube nutzen können, um neue Personenschadensfälle zu gewinnen, lesen Sie unseren Artikel über das Videomarketing von Anwaltskanzleien.

Die Leute stellen dir ständig Fragen, wenn du mit ihnen sprichst. Es gibt leicht zwei oder drei Dutzend Fragen, die Ihnen potenzielle Kunden wiederholt stellen – und dann ein paar einmalige Fragen, die Sie vielleicht für besonders klug gehalten haben.

Wie bekommt man mit Videomarketing mehr Kunden mit Personenschaden?

Sie müssen Interessenten auf YouTube auf jede dieser Fragen eine Antwort geben, um eine Chance zu haben, gefunden zu werden. Und hier geht es nicht nur um „Branding“ oder sogar darum, menschlich, zuordenbar und sympathisch zu sein (obwohl das wichtig ist) – es geht darum, potenziellen Kunden zu beweisen, dass Sie sachkundig sind und ihnen helfen können, ihr Problem zu lösen.

Verwenden Sie YouTube als Ihre Plattform, um diese Fragen zu beantworten, und Sie werden auf sich aufmerksam.

Falls Sie kamerascheu sind, haben wir einige Tipps gefunden, die Inc.com veröffentlicht hat, wie Sie wie ein YouTube-Profi aussehen.

Schritt 4: Haben Sie eine leistungsstarke Website, die anzieht und konvertiert

Die Webseitenoptimierung für Anwaltskanzleien erfordert zunächst einige Definitionen:

• Leistungsstarke Website: Eine „durchschnittliche“ Website wandelt rund 2 % ihrer Besucher in Leads um. Eine „High-Performance“-Website kann bis zu 10 % konvertieren. Denken Sie einen Moment darüber nach… Wenn Sie 1 von 4 Anrufen bei Ihrer Anwaltskanzlei abschließen und Ihre Website heute eine „durchschnittliche“ Conversion-Rate hat, können Sie sich vorstellen, Ihre Anrufe (und damit Ihre Fälle) mit einem leistungsstarken . zu verfünffachen Webseite?
• Eine Website, die anzieht: Das bedeutet vereinfacht gesagt, dass Websites für Anwälte in der Suche auffindbar sein müssen. Beginnen Sie damit, Antworten auf all die häufigen Fragen zu veröffentlichen, die Ihre Interessenten haben, wie wir oben beschrieben haben.
• Eine Website, die konvertiert: Nach dem Besuch Ihrer Website muss der Call-to-Action (um Sie anzurufen, Ihnen eine E-Mail zu senden oder ein Formular auszufüllen) laut und deutlich sein. Werfen Sie einen Blick auf die 7 wesentlichen Elemente, die Ihre Kanzleiwebsite benötigt, um mehr Besucher anzulocken

Wenn Sie alles zusammenfassen, werden Sie nie darüber nachdenken, wie Sie mehr Personenschäden erzielen können, da Ihre Website zu einem leistungsstarken Werkzeug wird, um Kunden anzuziehen und in umsetzbare Möglichkeiten zu verwandeln.

Schauen wir uns ein Beispiel außerhalb der Rechtsbranche an. Vor Jahren war ich auf einer Marketing-Konferenz und traf diesen Rentner, der gerade sein Geschäft für einen achtstelligen Betrag verkauft hatte.

Natürlich war ich neugierig. Ich fragte, was sein Geschäft sei und wie er es für so viel verkauft habe.

Der Typ besaß eine Schlafklinik in Alaska und erzählte mir, dass eines Tages ein Mitarbeiter zu ihm kam, um zu sprechen. „Die Leute rufen an und stellen immer die gleichen Fragen – immer wieder die gleichen“, sagte der Mitarbeiter.

Um das Leben des Mitarbeiters zu erleichtern und seinen Interessenten etwas Wertvolles zu bieten, beschloss der Klinikbesitzer, diese Fragen (und ihre Antworten) auf seiner Website zu veröffentlichen.

Aber seine Vorgehensweise war interessant. Der Mitarbeiter machte sich in den folgenden drei Wochen Notizen zu eingehenden Fragen. Anschließend nahm der Eigentümer diese Fragen auf und beantwortete sie alle auf der Website – jedoch mit jeder Frage auf einer eigenen Seite.

In den folgenden Monaten erkannte Google diese Expertise und diesen Wert. Die Besucher blieben länger auf der Website der Klinik, während sie von einer Frage zur nächsten navigierten, und Google steigerte die Relevanzbewertung der Website noch weiter.

Als eine größere Schlafklinik in der Gegend diesen Typen gekauft hat, war es nicht für seine Dienste. Es war nicht einmal für seine Kundschaft. Es war für seine Website.

Sie können dasselbe tun. Schreiben Sie die Fragen auf, die Ihnen häufig gestellt werden, schreiben Sie dann hochwertige Antworten und posten Sie sie einzeln auf Ihrer Website. Ihre Website wird Leads für Personenschäden anziehen – die Personen, die diese Fragen beantwortet haben. Think Creative hat herausgefunden, dass Websites mit diesen beantworteten Fragen 55 % mehr Besucher anziehen und 126 % mehr Leads sammeln als Websites ohne diese.

Schritt 5: Empfehlungsquellen nutzen

Wir haben bereits gesagt, dass die durchschnittlich verdienenden Anwälte, mit denen wir sprechen, diejenigen sind, die sich auf Empfehlungsquellen verlassen, und dass digitales Marketing für Anwälte der richtige Weg ist. Aber Empfehlungen werden immer noch eine Rolle in dieser Strategie spielen.

Wenn Sie beispielsweise einen Chiropraktiker haben, der Ihnen in der Vergangenheit Empfehlungen geschickt hat und dieser Chiropraktiker einen Blog mit Inhalten hat, die für Ihre Dienste relevant sind, kann ein Backlink von diesem Blog zu Ihrer Website ein guter Indikator für Google sein, dass Sie es sind eine Autoritätsquelle. Diese Backlinks sind in der Tat ein großer Teil der SEO für Anwaltskanzleien.

Um jedoch auf unseren ursprünglichen Punkt zurückzukommen…

1. Andere Fachleute zu treffen, die dies können, erfordert Zeit und Mühe
2. Auch der Aufbau neuer Beziehungen braucht Zeit
3. Empfehlungen sind nicht konsistent
4. Im Vergleich zu den anderen Schritten dieses ultimativen Leitfadens gibt es wenig Traffic-Gewinn

Denken Sie daran, dass Sie ein wenig Zeit für den Aufbau von Empfehlungen aufwenden können, aber dies sollte nur zusätzlich zu Massenquellen erfolgen.

Schritt 6: Und dann müssen Sie konvertieren

Ein Interessent, der bereit ist, mit einem Anwalt zu sprechen, ist eigentlich die Minderheit. Die meisten Leute müssen einen Beweis dafür sehen, dass Sie helfen können (und Antworten auf ihre Fragen erhalten), bevor sie überhaupt eine Liste erstellen, an wen sie sich wenden können.

Wir werden dies in ein paar To-Dos aufteilen:

• Erzählen Sie den Website-Besuchern zunächst, was Sie tun. Es muss mit dem übereinstimmen, was sie brauchen. Machen Sie sich also klar, welche Probleme Sie lösen.
• Als nächstes zeigen Sie Kompetenz. Das bedeutet, über Ihre Fälle und deren Ergebnisse zu sprechen. Fallstudien sind das beste Werkzeug, um zu zeigen, wozu Sie fähig sind, aber einige Anwaltskammern erlauben ihre Verwendung im Marketing nicht. Eine andere Lösung besteht darin, Auszeichnungen und Anerkennungen aufzulisten.

Zum Beispiel hat SuperLawyers.com einen Prozess, um gute Anwälte für Personenschäden zu „validieren“ (und hervorzuheben). Wenn Sie eine solche Anerkennung (oder eine andere Auszeichnung in der nicht-digitalen Welt) erhalten, sind dies solide Beispiele für Ihre Kompetenz, die Sie auf Ihrer Website teilen können.

Unser letztes Wort der Weisheit dazu: Stellen Sie sicher, dass Sie mit all diesen ernsthaft aussehenden Fotos und formellen Schreiben nicht zu stark werden, sonst wird Ihre Website mehr von Ihnen und weniger von der Lösung der Probleme Ihrer potenziellen Kunden geprägt.

• Schließlich benötigen Sie vertrauensbildende Vermögenswerte. Diese kommen in der Regel in Form von Bewertungen und Erfahrungsberichten (denn die Leute kaufen nur, wenn sie dem Fachmann vertrauen).

Aber auch hier lehnen einige Anwaltskammern die Verwendung von Bewertungen im Marketing ab. Es gibt einige technische Lösungen, um dies (ethisch) zu umgehen, einschließlich der Bitte an Ihre Chicagoer Webdesign-Agentur, ein „Abzeichen“ für eine Bewertungsseite auf Ihrer Website mit einer Echtzeit-Aktualisierung Ihrer Bewertungen und der Anzahl der Bewertungen zu installieren.

Lassen Sie uns nun über die Konversion der Kunden sprechen, die nicht bereit sind, anzurufen, die die Mehrheit bilden. Wenn jemand ein Problem hat, das Sie lösen können und bis zu Ihrer Website gelangt ist, helfen Sie ihm auf eine Weise, die andere Websites von Anwaltskanzleien nicht tun.

Bieten Sie diesen Interessenten beispielsweise eine Checkliste an, die ihnen bei der Organisation ihrer Personenschäden hilft. Versuchen Sie „Dinge, die Sie wissen müssen, bevor Sie mit einem Anwalt für Personenschäden sprechen“ oder etwas Ähnliches. Und dann stellen Sie diese Checkliste auf Ihrer Website zum Download bereit.

Sagen Sie, ich bin Ihr Kunde. Ich habe gegoogelt, wie man den besten Anwalt für Personenschäden auswählt, und bin auf Ihre Seite gestoßen. Ich sehe Ihre Checkliste für die wichtigsten Fragen, die Sie einem Anwalt stellen sollten, und klicke zum Herunterladen.

Dann fragt Ihre Website im Gegenzug nach meinem Namen und meiner E-Mail-Adresse.

Als nächstes können Sie, wenn Sie ein Webdesign- und digitales Marketingunternehmen verwenden, einen Autoresponder auf Ihrer Website einrichten. In den nächsten Wochen sendet dieser Responder jedem, der diese Checkliste heruntergeladen hat, weitere für ihn relevante Informationen.

Sie wissen bereits, mit welchen Problemen diese Besucher konfrontiert sind, und Sie wissen, dass Sie auf Ihrer Website andere Antworten auf weitere Fragen haben, die sie wahrscheinlich stellen. Sie senden ihnen also Links zu diesen Antworten.

Wenn es soweit ist, wen wird dieser Interessent anrufen? Du. Weil Sie bereits bewiesen haben, dass Sie nützlich sein können.

Zusammenfassung der Maßnahmen, um mehr Kunden mit Personenschäden zu erreichen

Sie lesen diesen Leitfaden, um zu erfahren, wie Sie mehr Kunden mit Personenschäden gewinnen und konvertieren können. Wir haben darüber gesprochen, wo Sie sein müssen, Verzeichnisse für Anwälte, YouTube-Marketing, Ihre leistungsstarke Website, gute alte Empfehlungen, Blogging-Tipps für Anwälte und wie Sie Ihre Kanzleibewertungen erstellen

Es ist für uns verwirrend, warum die überwiegende Mehrheit der Anwälte dies nicht tut. Es ist auch nichts falsch daran, uns um Hilfe zu bitten, denn wir sind auf digitales Marketing genauso spezialisiert wie Sie darauf, die beste Beratung bei Personenschäden zu liefern.

Diese Statistiken des Bureau of Labor verblüffen uns. Die Anwälte, die durchschnittlich (oder weniger) pro Jahr verdienen, können sich nicht allein auf Empfehlungen verlassen. In einem Jahr, wo könntest du sein? Rufen Sie uns an und sprechen Sie über Ihre beruflichen Ziele und wir erledigen unsere Arbeit, damit Sie mehr von Ihren erreichen können.

Comrade ist ein in Chicago ansässiges Unternehmen für digitales Marketing, das sich auf Website-Design und Marketing für Anwälte spezialisiert hat. Lesen Sie mehr über unseren Content-Marketing-Service für Anwaltskanzleien.