So gewinnen Sie Leads für Ihr Unternehmen

Das Finden vertriebsqualifizierter Leads kann eine Herausforderung sein, muss aber nicht sein! Aus diesem Grund nutzen Marketingteams weltweit Expertenstrategien, um potenzielle Leads zu finden.

Wenn Sie herausfinden, wie Käufer Ihr Unternehmen entdecken, können Sie künftige Anzeigen und Kampagnen erstellen. Dadurch können Vertriebsteams die Interaktionen und Konversionsraten steigern .

In diesem Artikel geht es um Vertriebs-Leads und wie sie sich von potenziellen Kunden unterscheiden. Im weiteren Verlauf des Blogs verraten wir Ihnen die besten Möglichkeiten, Leads für Unternehmen jeder Größe zu generieren. Lasst uns gleich einsteigen!

Was ist ein Vertriebslead?

Ein Vertriebslead ist ein potenzieller Käufer oder ein Unternehmen, das am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist. Möglicherweise haben sie mit Ihrem Unternehmen interagiert oder auch nicht.

Als Vertriebsmitarbeiter müssen Sie das Interesse eines Leads einschätzen. Sie müssen auch feststellen, ob der Käufer zu Ihrer Ideal Customer Persona (ICP) passt.

Typischerweise erhalten Unternehmen B2B-Leads durch Messen, Werbung und Direktmailings. Alle Vertriebskontakte sindkeine „Interessenten“,da Unternehmen ihr Interesse prüfen müssen.

Was sind die verschiedenen Arten von Leads?

Es gibt vier Haupttypen von Leads, basierend auf ihrem Bekanntheitsgrad und Interesse an einem Unternehmen:

Warme Leads

Warme Leads erkennen Ihr Unternehmen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Diese Personen könnten daran interessiert sein, Ihre sozialen Medien oder Ihre Website zu besuchen.

Daher reagieren sie möglicherweise nicht überrascht, wenn Sie sich per E-Mail oder Sprachanruf an Sie wenden. Möglicherweise haben sie sich für Ihren Newsletter angemeldet oder Ihre Zielseite angezeigt. Möglicherweise müssen Sie sie jedoch fördern, bevor sie in Ihre Lösung investieren.

Kalte Leads

Kalte Leads sind Personen oder Unternehmen, die zum ersten Mal Interesse an einem Angebot zeigen. Diese Leads kennen möglicherweise Ihre Organisation und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung nicht.

Heiße Leads

Hot Leads sind Personen, die ein klares Interesse an Ihrer Marke zeigen. Sie haben sich noch nicht für einen Kauf entschieden, denken aber darüber nach.

Hot Leads sind daher aktive Gespräche mit Ihrem Vertriebsteam. Oder sie nutzen möglicherweise eine kostenlose Testversion für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung.

Informationsqualifizierte Leads (IQLs)

Information Qualified Leads sind Top-of-Funnel-Leads, die nach einer Lösung suchen. Ein IQL kann beispielsweise nach „Wie erstellt man ein Budget“oder„Was B2B-Unternehmen tun“ suchen.

Daher ist die Erstellung von Informationsinhalten der beste Weg, diese Leads zu erfassen. Je höher der Rang Ihrer Inhalte ist, desto einfacher ist es, Markenautorität aufzubauen.

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Wie funktionieren Vertriebsleads?

Bevor wir über die verschiedenen Möglichkeiten sprechen, Leads zu finden, besprechen wir den primären Prozess.

Der Verkaufsprozess beginnt damit, dass ein Vertriebsmitarbeiter im Trichter des Unternehmens einen Vertriebs-Lead generiert. Als Nächstes sammelt das Vertriebsteam die Kontaktinformationen des Leads, um E-Mails mit Verkaufsgesprächen zu versenden . Oder sie rufen sie kalt an.

Mehrere Faktoren bestimmen die Gesundheit und Qualität eines Vertriebs-Leads. Dazu gehören die Anreize für die Erhebung personenbezogener Daten und die Richtigkeit der Daten.

Was ist der Unterschied zwischen Leads und Interessenten?

Der Hauptunterschied zwischen einem Interessenten und einem Lead ist seine Kaufabsicht.

Leads befinden sich an der Spitze Ihrer Vertriebspipeline – sie können gut zu Ihrem Unternehmen passen oder auch nicht. Diese Personen kennen Ihr Produkt, ihr Potenzial als Interessent ist jedoch unklar. Nach dem ersten Kontakt wissen Sie nur, ob Ihre Lösung benötigt wird.

Im Gegensatz dazu sind Interessenten verkaufsqualifizierte Leads (SQLs), die zu Ihrem ICP passen. Interessenten haben Interesse an Ihrem Produkt gezeigt und benötigen Ihre Lösung. Darüber hinaus sind sie weiter in der Vertriebspipeline und haben eine höhere Wahrscheinlichkeit, Geschäfte zu machen.

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Wie können Sie Leads in Interessenten umwandeln?

Um Leads in Interessenten umzuwandeln, müssen Vertriebsmitarbeiter sie durch den Vertriebsqualifizierungsprozess führen. Unternehmen können durch Verkaufsprospekte feststellen, ob ein Produkt/eine Dienstleistung den Bedürfnissen des Leads entspricht .

Der Lead-Qualifizierungsprozess umfasst drei Hauptschritte:

• Qualifizierung auf Organisationsebene – Dazu gehört die Sicherstellung, dass der Lead Ihren ICP erfüllt.Ein B2B-Unternehmen überprüft beispielsweise, ob die Organisation seiner Größe und seinem Standort entspricht.
• Qualifizierung auf Chancenebene – Unternehmen müssen jetzt feststellen, ob dem Interessenten ihr Angebot gefallen wird.
• Qualifizierung auf Stakeholder-Ebene – Sie wissen jetzt, ob der Interessent an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist.Jetzt muss nur noch festgestellt werden, ob sie über die Kaufkraft verfügen.

Nachdem Ihr Lead diese Prozesse bestanden hat, können Sie ihn als vertriebsqualifizierten Interessenten bezeichnen!

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Was macht eine Lead-Quelle „gut“?

Einige Eigenschaften machen eine Lead-Quelle „gut“. Hier ist was:

Konsistenz

Eine qualitativ hochwertige Lead-Quelle muss bei der Bereitstellung von Leads konsistent sein. Sie möchten nicht alle paar Wochen zwischen mehreren Lead-Quellen wechseln.

Zielgruppe

Eine zuverlässige Lead-Quelle passt zu Ihrer Zielgruppe . Sie verschwenden nur Zeit, indem Sie Leads erfassen, die nie konvertiert werden.

Persönliche Angaben

Eine erstklassige Lead-Quelle erleichtert die Erfassung der Kontaktdaten des Interessenten. Auf diese Weise können Sie Kontakte knüpfen und aus Leads hochbezahlte Kunden machen.

Kosten

Eine hochwertige Lead-Quelle muss budgetfreundlich sein. Es gibt nichts Schlimmeres, als Hunderte von Dollar auszugeben, nur um festzustellen, dass niemand etwas kaufen möchte!

Die 9 besten Quellen, um Leads für Ihr Unternehmen zu finden

Hier haben wir die neun einzigartigen Möglichkeiten aufgelistet, neue Geschäftskontakte zu finden:

Generieren Sie Leads auf LinkedIn

Social Media ist ein starker Lead-Magnet mit unzähligen Möglichkeiten. Insbesondere LinkedIn ist ein Schatz für Unternehmen.

Untersuchungen zeigen, dass B2B-Vermarkter über 80 % ihrer Social-Media-Leads von LinkedIn beziehen. Darüber hinaus glauben 40 % , dass LinkedIn ihr effektivster Kanal für die Suche nach qualifizierten Leads ist.

Über das soziale Netzwerk können Sie mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt treten und Kampagnen zur Lead-Generierung durchführen. Sie können auch ansprechende Inhalte erstellen, um Markenautorität aufzubauen und Leads zu gewinnen.

Was ist mehr?Mit einem leistungsstarken Tool zur Lead-Generierung können Sie Leads auf LinkedIn gewinnen! Das richtige LinkedIn-Tool zur Lead-Generierung wieOctopus CRM hilft dabei, den Prozess zu automatisieren.Darüber hinaus tragen sie dazu bei, qualifizierte Leads in Interessenten und treue Kunden umzuwandeln.

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Bitten Sie um Empfehlungen

Empfehlungen zufriedener Kunden sind eine hervorragende Quelle für hochwertige Leads. Lassen Sie Ihre Kunden für sich sprechen, indem Sie ihnen die Möglichkeit geben, Interessenten zu gewinnen.

Dies gibt Ihrem Käufer nicht nur das Gefühl, geschätzt zu werden, sondern steigert auch die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke. Darüber hinaus ist die Wahrscheinlichkeit, dass geworbene Kunden Leads zu Ihrer Marke bringen, viermal höher.

Wenn Sie also das nächste Mal einen Verkauf abschließen, bitten Sie den Käufer, Ihr Produkt einem Freund oder Kollegen zu empfehlen . Oder Sie bieten als Gegenleistung für eine Empfehlung einen Rabattcode an. Es nimmt wenig bis gar keine Zeit in Anspruch und verspricht eine profitable Rendite!

Werben und Retargeting

Die Wahrheit ist:Social Media ist nicht die einzige Werbeplattform!

Mit Pay-per-Click-Anzeigen auf Google oder Bing können Unternehmen Leads aus Suchmaschinensuchen gewinnen. Damit können Sie Anzeigen gezielt für branchenrelevante Suchanfragen schalten.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind ein Immobilienmakler, der Erstkäufer von Eigenheimen in LA sucht. Sie können Anzeigen erstellen, die auf Schlüsselwörter wie„Häuser in LA“oder„Immobilien zum Verkauf – LA“ ausgerichtet sind.Darüber hinaus können Sie Geofilter nutzen, um Kunden in Ihrer Region gezielt anzusprechen.

Besucher konvertieren selten bei ihrem ersten Website-Besuch. Sobald also ein Nutzer Interesse an Ihrer PPC-Anzeige zeigt, können Sie ihn mithilfe von Display-Retargeting erneut ansprechen.

Nutzen Sie Business- und Sales-Intelligence-Tools

Nutzen Sie Business- und Sales-Intelligence-Tools, um Ihre Lead-Suche zu erleichtern.

Sie können Winmo, UpLead und Datanyze verwenden, um Lead-Informationen aufzudecken. Oder Sie können damit Konferenzen durchsuchen, um Referenten und Teilnehmer zu gewinnen, die zu Ihrem ICP passen.

Darüber hinaus helfen Ihnen diese Sales-Intelligence-Tools, Ihre ideale Buyer-Persona zu erreichen . Sie können über telefonisch verifizierte Nummern oder E-Mails eine Verbindung herstellen, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen!

Nutzen Sie die Vorteile von Google Resources

Ohne die Nutzung von Google zur Lead-Suche verpassen Sie eineriesigeChance! Eine leistungsstarke Suchmaschine kann dabei helfen, qualifizierte Leads zu finden.

Hier sind mehrere Möglichkeiten, mit der Suche zu beginnen:

• Mit Google Maps können Sie den Standort Ihrer Zielgruppe ermitteln.
• Google Alerts sendet Push-E-Mail-Benachrichtigungen, die für Ihre Interessenten relevant sind.
• Mit der Google-Suche mit Schlüsselwörtern können Sie Rezensionen und Blogs für Ihre Branche entdecken.
• Google My Business hilft Ihnen, Leads in Ihrer Nähe zu gewinnen, indem es Top-Keywords ausfüllt.
• Mit Google Adwords können Sie weltweit Werbung schalten, um qualifizierte Leads zu finden.

Schreiben Sie Gastblogs

Das Erstellen von Gastblogs ist eine weitere Lead-Quelle zur Generierung von Traffic für Ihre Marke. Untersuchungen zeigen, dass 60 % der Autoren monatlich ein bis fünf Gastbeiträge verfassen , um kostenlose Leads zu erhalten.

Aber das ist nicht alles! Das Bloggen von Gästen hilft Ihnen nicht nur dabei, online Leads zu finden, sondern bietet auch folgende Vorteile:

• Erschließen Sie eine neue Kundenbasis
• Entwickeln Sie Branchenverbindungen
• Verbessern Sie Ihre SEO durch wachsende Backlinks

Steigern Sie den Empfehlungsverkehr durch eine engagierte Zuschauerbasis

Die von Ihnen gewählte Website sollte qualitativ hochwertige Leads zurück zu Ihrem Unternehmen bieten. Das bedeutet, dass die Website für Ihre Branche relevant sein sollte, aber nicht für einen Konkurrenten. Idealerweise schreiben Sie Gastbeiträge für lokale Influencer mit einem ähnlichen Publikum.

Erstellen Sie personalisierte E-Mails

Oftmals lauern Ihre besten Leads in E-Mail-Listen.

Die Lead-Generierung muss nicht damit aufhören, ein neues Publikum zu erschließen. Potenzielle Kunden können Sie in Ihrem Newsletter entdecken.

Erwägen Sie, einen Sonderrabatt anzubieten, wenn Sie über eine umfangreiche E-Mail-Abonnentenliste verfügen. Ein zeitlich begrenztes Angebot schafft Dringlichkeit und ermutigt passive Zuschauer, zu Käufern zu werden.

Was ist mehr? Sie können personalisierte E-Mails schreiben, um die Abonnenten anderer Personen zu gewinnen. Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten mit einer anderen Marke zusammen. Sie können ein überzeugendes Angebot erstellen, das Ihre Marke bei Ihren Kunden bekannt macht.

Untersuchungen zeigen, dass tief personalisierte E-Mails sechsmal höhere Einnahmen erzielen. Durch die Personalisierung Ihrer E-Mail-Begrüßung können Sie Interessenten und Käufer fesseln.

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihren E-Mail-Erfolg verfolgen. Auf diese Weise können Sie mehr Leads testen, ändern und generieren! Sie können zwei Betreffzeilen vergleichen, um die Öffnungs- und Klickraten zu erhöhen. Sie sollten auch prüfen, wie gut Ihre Strategie dem Branchendurchschnitt entspricht.

Besuchen Sie Messen

Eine weitere fantastische Möglichkeit, Leads zu treffen, ist der Besuch von Messen. Es ermöglicht B2B-Unternehmen, sich persönlich mit potenziellen Kunden zu treffen.

Ein Vorteil von Messen und Konferenzen ist, dass die meisten Teilnehmer Interesse an Ihrem Produkt zeigen. Daher ist es für Unternehmen einfacher, Beziehungen aufzubauen und die Conversions zu verbessern.

Starten Sie traditionelles Marketing

Die Welt ist nichtüber das traditionelle Marketing hinaus!

Bewährte Marketingstrategien erweisen sich immer noch als profitabel. Sie können Outbound-Marketing nutzen und eine Anzeige im Fernsehen, Radio, in Zeitschriften oder auf Werbetafeln schalten, um hochwertige Leads zu gewinnen.

Die Verwendung dieser Anzeigen ist jedoch am besten, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Leads diese Quellen nutzen. Auf diese Weise können Sie die Käuferinteraktionen verbessern und den Umsatz steigern !

Wie erhalten Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen?

Hier sind alternative Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen:

• Probieren Sie Beziehungsmarketing aus – Besuchen Sie Branchenveranstaltungen, um den nächsten Schritt zu wagen und Kontakte aufzubauen.Sie können Menschen persönlich treffen und dauerhafte Beziehungen aufbauen.
• Erstellen Sie atemberaubende Landing Pages – Eine Landing Page ist der erste Eindruck eines Leads von Ihrer Website.Sie können beispielsweise eine Homepage oder einen Blogbeitrag strukturieren.
• Schreiben Sie Whitepapers und E-Books – Whitepapers und E-Books sind eine wenig genutzte, aber ausgezeichnete Lead-Quelle.Sie können es nutzen, um Interessenten über Ihre Produkte/Dienstleistungen zu informieren. Sie können sie auch nutzen, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
• Mundpropaganda-Marketing – Mundpropaganda ist eine weitere traditionelle, aber effektive Verkaufsstrategie zur Gewinnung potenzieller Kunden.Es ermöglicht Ihnen, Leads über Interaktionen über Ihre Marke zu informieren.
• Veröffentlichen Sie hilfreiche Blog-Kommentare – Bauen Sie Markenautorität auf, indem Sie unbeantwortete Fragen kommentieren.Sie können den Ruf Ihrer Marke steigern und gleichzeitig den Lesern helfen.

Warum sind Lead-Quellen wichtig?

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie am besten Leads gewinnen, gehen wir tiefer in die Materie ein!

Sie fragen sich sicher, warumes wichtig ist, die Quellen zu kennen , um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen .Hier ist die Sache: Wenn Sie wissen, wo Sie Ihre Leads gefunden haben, können Sie Ihre Verkaufstaktiken individuell anpassen.

Es gibt Hunderte von Möglichkeiten, wie ein Lead Ihr Unternehmen entdecken kann. Dazu gehören Empfehlungen, soziale Medien, eine bezahlte Suche oder eine Suchmaschine. Aber wenn Ihr Marketingteam die Quelle kennt, kann es erkennen, wann es den Käufer kontaktiert.

Darüber hinaus können Sie den Fortschritt Ihrer Kampagnen verfolgen. Letztendlich können Sie sich so auf Taktiken konzentrieren, die den höchsten ROI versprechen.

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Abschluss

Jedes kleine und große Unternehmen muss Leads erfassen und konvertieren. Mithilfe der vielen von uns besprochenen Lead-Quellen können Sie mit einem kleinen Budget Leads generieren.

Indem Sie die Lead-Quellen ermitteln, die Ihren Geschäftsanforderungen entsprechen, können Sie Ihre Taktik auf Aktivitäten konzentrieren, die einen hohen Gewinn erzielen.Also, worauf wartest Du?Da Sie nun wissen, wo Sie Leads finden, ist es an der Zeit, mit dem Testen zu beginnen!