Wie man Affiliate-Marketing im E-Commerce richtig macht

Sich seinen Anteil durch E -Commerce-Geschäfte zu verdienen, wird immer schwieriger, nicht wahr? Der Wettbewerb auf dem Markt wird immer größer und es wird immer schwieriger, Ihre Kunden zu erreichen. Bezahlte Anzeigen haben ebenfalls viel von ihrer anfänglichen Kraft verloren – die Werbekosten steigen ständig, aber Sie haben keine Garantie dafür, dass sie Ihnen die erwarteten Ergebnisse bringen.

Aber es gibt eine Taktik, mit der Sie den organischen Verkehr steigern, Ihren Umsatz steigern und auch Ihren Ruf aufbauen können. Das Beste daran ist, dass keine Kosten im Voraus zu zahlen sind – Sie zahlen nur für die Ergebnisse, die Sie erzielen.

Unmöglich? Nicht beim Einsatz von Affiliate-Marketing im E-Commerce!

Was ist Affiliate-Marketing?

Affiliate-Marketing ist der Prozess der Partnerschaft mit Personen, die Ihre Produkte gegen eine Gegenleistung bewerben möchten, was beispielsweise eine feste Provision oder der Zugang zu einem Tool sein kann. Die Mechanismen des Affiliate-Marketings sind einfach:

• Ein Unternehmen stellt jemanden ein, der als Affiliate bezeichnet wird, um für sein Produkt zu werben.
• Der Affiliate lockt potenzielle Kunden über Blogbeiträge, Social Media und Videoinhalte mit einem Affiliate-Angebot und einem Link, über den es in Anspruch genommen werden kann, auf die Website des Unternehmens.
• Interessieren sich Blog-Leser oder Follower für das Angebot, können sie auf den Link klicken, um auf die Website des Affiliate-Partners weitergeleitet zu werden.
• Wenn der Besucher einen Kauf tätigt, wird der Verkauf vom Geschäft als vom Affiliate-Vermarkter stammend erfasst, der wiederum einen Prozentsatz des Verkaufs (Provision) verdient.

Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten – das Unternehmen erzielt durch Affiliate-Marketing zusätzliche Umsätze zu viel geringeren Kosten als bei anderen Formen, der Affiliate wird für jeden Kunden bezahlt, der konvertiert, und die Kunden können fundierte Entscheidungen basierend auf den bereitgestellten Inhalten treffen der Partner.

Ein gut ausgearbeitetes Affiliate-Marketing-Programm kann den Umsatz eines Unternehmens um erstaunliche 30 % steigern, daher sollte es nicht überraschen, dass viele Unternehmen auf den fahrenden Zug aufspringen und ihre eigenen E-Commerce-Affiliate-Marketing-Programme erstellen. Und es sind nicht nur Softwareunternehmen – praktisch alle Produkte und Dienstleistungen können über die Zugehörigkeit beworben werden, sodass viele Unternehmen von der Nutzung des Affiliate-Marketings in der E-Commerce-Branche profitieren können.

Welche Vorteile bietet Affiliate-Marketing im E-Commerce?

• Die Affiliation ist kostengünstig – Sie bezahlen Affiliates nur für die Ergebnisse, die sie liefern, d. h. Conversions oder Leads, die sie generieren, anstatt im Voraus für andere Werbeformen zu bezahlen.

• Hohe Kapitalrendite – Affiliate-Marketing ist eine risikoarme Taktik, denn wenn es keine sichtbaren Ergebnisse gibt, werden Sie keinen Cent ausgeben. Aber wenn Sie es auf den Punkt bringen, können die Gewinne spektakulär sein. Allein in Großbritannien hat Affiliate-Marketing einen durchschnittlichen ROI von 1:15, was bedeutet, dass Unternehmen 15 £ für jeden 1 £ verdienen, den sie für Affiliate-Marketing ausgeben.

• Quelle für Website-Traffic für kleine Unternehmen – für Unternehmen, die über ein knappes Budget verfügen und es sich nicht leisten können, Geld für bezahlte Werbung auszugeben, könnte Affiliate-Marketing genau das sein, was sie brauchen, um neue Kunden zu finden und einen schönen Umsatzschub zu erzielen, ohne das Risiko einzugehen Geldverschwendung für leistungsschwache Anzeigen.

• Volle Kontrolle über die Strategie – Sie können über jeden Aspekt Ihrer E-Commerce-Affiliate-Strategie entscheiden: von den Produkten, die beworben werden sollen, über die Art der Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, wie viel Provision Sie zahlen, bis hin zu den Bedingungen die erfüllt sein müssen, damit Provisionen ausgezahlt werden können. Darüber hinaus können Sie mit einem Partnersystem alle wichtigen Metriken zur Erreichung Ihrer Ziele verfolgen: Klicks, Leads, Verkäufe, Provisionen, Leistung der Partner usw.

• Liefert Social Proof – vor dem Kauf lesen etwa 95 % der Käufer Online-Rezensionen, um sicherzustellen, dass sie die richtige Kaufentscheidung treffen. Affiliate-Marketing-Inhalte wie Bewertungen, Vergleiche und Video-Tutorials können beweisen, dass andere ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung gekauft und verwendet haben, und gleichzeitig andere ermutigen, es ihnen gleichzutun.

Vier Tipps zum Einstieg ins Affiliate-Marketing im E-Commerce

1. Denken Sie über Ihre Provisionsstruktur nach

Wie können Sie talentierte Affiliates ermutigen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Natürlich, indem sie eine Provision anbieten, die ihre Zeit wert ist – je höher der Verdienst, desto größer das Interesse. Aber wenn die Rate zu hoch ist, werden Ihre Einnahmen aus Verkäufen gekürzt, daher ist es entscheidend, hier ein Gleichgewicht zu finden. Das erste, was Sie tun müssen, ist, ein wenig über Provisionen in Ihrer Branche oder Nische zu recherchieren oder eine Agentur für digitales Marketing zu beauftragen, die Ihnen bei der Marktforschung hilft.

Die durchschnittliche Provision im E-Commerce liegt je nach Branche, Produktpreis und Marge sowie den Angeboten der Wettbewerber zwischen 5 % und 15 %. Aber das sagt nicht wirklich viel aus, oder? Um genauere Daten zu erhalten, können Sie entweder die Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Partnerprogramms Ihrer Konkurrenten durchsehen (da viele Unternehmen ihre Preise im Voraus angeben) oder sich einfach an sie wenden, um nach ihren Preisen zu fragen.

Außerdem sind finanzielle Vorteile nicht das einzige, was Sie Ihren Vermarktern als Bezahlung geben können – Markenartikel, kostenlose Produkte oder exklusive Angebote und Veranstaltungen können genauso gut funktionieren.

2. Wählen Sie Affiliates aus, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Nische passen

Der Hauptzweck des Affiliate-Marketings besteht darin, Ihre Leser oder Follower aufzuklären, damit sie über genügend Informationen verfügen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Das Angebot sollte „nebenbei“ präsentiert werden. Wenn die von Ihnen eingestellten Influencer jedoch mit der jeweiligen Branche oder dem jeweiligen Bereich nicht vertraut sind, kann es für sie schwierig sein, die Leute davon zu überzeugen, die bewerteten Produkte auszuprobieren.

Suchen Sie nach Websites und Bloggern, deren Zielgruppen und Interessengebiete zu Ihren Produkten passen. Wenn Sie beispielsweise Nahrungsergänzungsmittel anbieten, suchen Sie nach einem Blog, der sich einem gesunden Lebensstil widmet und der Ihre Produkte mit größerer Wahrscheinlichkeit ausprobiert und seinen Anhängern empfiehlt als jeder andere. Nachdem Sie die Influencer oder Blogger gefunden haben, die Ihrer Meinung nach gut zusammenpassen, schreiben Sie ihnen eine Nachricht, in der Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und die Vorteile einer Zusammenarbeit mit Ihnen beschreiben – z. B. kostenlose Produkte zum Ausprobieren.

3. Verbinden Sie sich regelmäßig mit Ihren Affiliates

Damit Ihre Affiliate-Vermarkter so effizient wie möglich arbeiten können, müssen sie in regelmäßigem Kontakt mit Ihnen stehen, damit sie über alles, was in Ihrem Unternehmen passiert, auf dem Laufenden bleiben. Wenn Sie also planen, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, eine Social-Media-Kampagne zu starten oder wenn es unerwartete Probleme gibt, die sie betreffen könnten, ist es wichtig, dass Ihre Partner informiert werden. Sie sollten jedoch auch wissen, dass sie sich jederzeit an Sie wenden können, wenn sie Probleme, Bedürfnisse oder Fragen haben – zum Beispiel, wenn sie neue Materialien benötigen, um für ein Produkt zu werben. Eine gute Idee wäre neben einem Team-Chat oder E-Mail-Kontakt regelmäßige Team-Meetings mit Ihren Affiliates.

Eine andere Sache, die Ihre Vermarkter brauchen, ist Motivation, die ihnen ein gut definiertes System von Anreizen und Belohnungen bieten kann. Wenn einer Ihrer Partner mehr Verkäufe erzielt als andere, sollten Sie ihn mit einer höheren Provision oder mehr kostenlosen Produkten belohnen. Sie können aber auch allen Vermarktern einen Bonus geben, die bestimmte Bedingungen erfüllen, z. B. den Abschluss einer bestimmten Anzahl von Verkäufen in einem Monat.

Post Affiliate Pro verfügt über eine praktische Leistungsbelohnungsfunktion, die Ihre Partner automatisch auf der Grundlage der von Ihnen festgelegten Regeln belohnt. Immer wenn sie bestimmte Bedingungen erfüllen (z. B. das Erreichen einer bestimmten Anzahl von Verkäufen oder des Gesamtwerts aller Bestellungen), fügt Post Affiliate Pro ihrer Provision automatisch einen Bonus hinzu oder rückt sie in eine höhere Provisionsgruppe vor.

Erfahren Sie mehr darüber: Wie können Sie Affiliates motivieren?

4. Profitieren Sie von saisonalen Einkäufen

Wenn Sie Ihre Marketingressourcen auf das richtige Produkt zur richtigen Jahreszeit konzentrieren, können Sie die Einnahmen aus Ihren Marketingaktivitäten erheblich steigern. Zum Beispiel werden Fitness-Mitgliedschaften und Lieferungen von Diätboxen oft direkt zu Beginn eines neuen Jahres rabattiert, wenn es der perfekte Zeitpunkt ist, Menschen, die nach Möglichkeiten suchen, wieder in Form zu kommen, Sonderangebote anzubieten.

Wie können Sie diese Taktik in Ihrer Affiliate-Strategie anwenden? Recherchieren Sie zunächst, zu welchen Jahreszeiten Ihre Produkte oder Dienstleistungen am stärksten nachgefragt werden. Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihren Umsatz weiter steigern können, indem Sie einen Sonderrabatt oder eine Kombination von Produkten anbieten.

Eine weitere gute Idee, wie Sie Saisonalität im E-Commerce-Affiliate-Marketing nutzen können, besteht darin, einen Blick auf die Liste der saisonalen Ereignisse und Feiertage zu werfen und zu überlegen, welche am besten zu Ihren Produkten passt. Dann brauchen Sie einfach kreative Inhalte, die die Saison widerspiegeln. Um Ihre Kunden zu begeistern, könnten Sie Spielelemente implementieren (wie „Drehen Sie das Rad für Belohnungen“), thematische Wettbewerbe mit Belohnungen veranstalten oder ein Countdown-Banner mit der verbleibenden Zeit bis zur Bekanntgabe der besten Angebote auf Ihrer Website platzieren.

Fazit

Affiliate-Marketing kann eine der kostengünstigsten Möglichkeiten sein, Ihren Umsatz zu steigern. Sie können Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie zukünftige Kunden mit relevanten und nützlichen Inhalten erreichen, die von Bloggern oder Influencern aus Ihrer Nische erstellt wurden, ohne sich Gedanken darüber machen zu müssen, ob sich Ihre finanzielle Investition lohnt oder nicht. Sie zahlen nur für die Ergebnisse, sodass Sie Ihr Geld nicht für eine gescheiterte Kampagne verschwenden. Und das i-Tüpfelchen ist, dass Sie Ihren Ruf als vertrauenswürdiges Geschäft aufbauen können, indem Sie mit talentierten Bloggern oder YouTubern zusammenarbeiten. Es ist eine Win-Win-Win-Situation!