Generieren von Leads und Verkäufen ohne Kaltakquise – 6 Einsteigertipps für Verkäufer

Verkäufer beschweren sich oft über Kaltakquise.Nichts geht über einen eingehenden Anruf .Der eigentliche Grund, warum Vertriebsmitarbeiter in den meisten Branchen Bedenken hinsichtlich der Kaltakquise haben, ist die Qualität der Leads, die sie bearbeiten können, wenn es sich um einen eingehenden Anruf und nicht um einen Kaltakquise handelt. Ein eingehender Anruf ist sicherlich ein qualifizierterer und qualitativ hochwertigerer Anruf, den jeder Verkäufer gerne durchbricht. In diesem Artikel werden wir einige der besten Möglichkeiten zur Generierung von Leads hervorheben, ohne Kaltakquise zu tätigen.

Lesen Sie den vorherigen Artikel, um einen Einblick in die Twitter-Techniken zu erhalten, mit denen Sie mit der Generierung von Leads für Ihr Unternehmen beginnen können

Sag Nein zu Kaltakquise für immer!

Tipps zum Generieren von Leads ohne Kaltakquise

Natürlich ist Kaltakquise nicht für jedes Unternehmen gedacht. Und nicht alle Unternehmen möchten Kaltakquise für Leads und Verkäufe nutzen. In diesem Artikel werden wir einige wirklich ergebnisorientierte Möglichkeiten zur Generierung von Leads diskutieren, ohne Telefonanrufe oder Telemarketing zu verwenden.

1. Veranstaltungen und Ausstellungen

Geschäftsausstellungen, Veranstaltungen und Handelsmessen sind eine großartige Quelle für Interessenten ohne Kaltakquise. Branchenspezifische Messen und Ausstellungen haben sich als effektive Marketingplattform zur Generierung von Leads erwiesen. Innerhalb eines kurzen Zeitraums bringt es Sie vor eine große Anzahl von Interessenten und potenziellen Interessenten.

Bei der Ausstellung kann es um Produktverkäufe oder nur um Werbezwecke gehen. In beiden Fällen sollten Sie einen guten Plan haben, wie Sie den begrenzten Zeitraum mit einem so großen Publikum für sich nutzen können.

Verkaufen und/oder Aufbau von Glaubwürdigkeit, Datenerfassung und -trennung sowie Nachbereitung nach der Veranstaltung sind die drei Schlüssel zu einer erfolgreichen Ausstellungskampagne.

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2. Social-Media-Marketing

Dank digitaler Medien, die das Erreichen so einfach gemacht haben. Die Welt ist nur ein paar Klicks entfernt. Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Pinterest, Instagram usw. waren alle effektiv, je nachdem, was Sie verkaufen. Identifizieren Sie eine oder zwei Plattformen, die am besten zu Ihrer Branche passen, und konzentrieren Sie sich nur auf diese. Finden Sie hier Social Media Marketing Tipps für Einsteiger.

Es ist nicht klug, überall im Leeren zu werben. Treten Sie mit dem potenziellen Publikum mit geeigneten Inhalten in Kontakt, die es interessieren, sich mit Ihnen zu verbinden. Nutzen Sie die digitale Präsenz, um immer mehr Sichtbarkeit zu erlangen und sich angemessen zu engagieren, um Leads zu generieren.

Erfahren Sie, wie Sie mit LinkedIn Social Media Leads generieren
Erfahren Sie, wie Sie Verkäufe über Facebook Social Media Marketing tätigen

3. E-Mail-Marketing

Bauen Sie Ihre E-Mail-Liste weiter auf, indem Sie E-Mails von Personen sammeln, die sich über verschiedene Plattformen anmelden, sei es in sozialen Medien oder auf Messen. Verpassen Sie keine Gelegenheit, Interessenten zu sammeln und zu gewinnen oder Ihren Newsletter zu abonnieren.

Giveaways und Freebies sind auch gut für einen Push. Ein kostenloser Zugang zu einem Video zur Problemlösung oder ein kostenloser Download eines E-Books haben für andere gut funktioniert.

Auschecken: Schritt-für-Schritt-E-Mail-Marketing-Leitfaden für Anfänger

4. WhatsApp-Marketing

Whatsapp hat die Art und Weise verändert, wie Mobiltelefone für das Marketing verwendet wurden. Es ermöglicht Unternehmen, die Sichtbarkeit ihrer Produkte und Dienstleistungen durch Werbeaktionen zu erhöhen, mit Kunden zu interagieren und Geschäfte abzuschließen.

Von Textinhalten bis hin zu Videos, Bildern und Audio können alle Arten von Werbeaktionen effektiv über Whats App durchgeführt werden. Während andere Social-Media-Plattformen den Nachteil haben, dass Sie mit Interessenten formeller interagieren, hat Whats App den Vorteil, dass Sie auf den Punkt gebracht und informeller mit den Interessenten sprechen.

Erfahren Sie, wie Sie WhatsApp verwenden, um Verkäufe für Ihr Unternehmen zu erzielen

5. Webinar-Marketing

Webinare haben sich als Verkaufstool Nr. 1 erwiesen, ohne viel Geld ausgeben zu müssen. Nichts konvertiert besser als ein Webinar, nicht einmal ein Video. Nichts generiert mehr qualifizierte Leads als Webinare. Es hilft Ihnen, besser als alles andere mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Verdienen Sie Ihre Verkaufszeit, indem Sie ein qualifiziertes Publikum erreichen.

Strahlen Sie Vertrauen in Ihr Produkt aus, während Webinare Sie durch das Publikum führen, das bereits Interesse an Ihnen gezeigt und sich für die Teilnahme an Ihrem Webinar registriert hat.

Webinare bringen Ihnen nicht nur einen konstanten Strom von Blog-Lesern und Abonnenten, sondern auch Käufer, was zu echten Verkäufen führt. Erstellen Sie ein Webinar, das beständig konvertiert.

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6. Empfehlungsmarketing

[ So bauen Sie ein erfolgreiches Empfehlungsmarketingprogramm auf ] Ganz gleich, welche Art von Geschäft Sie betreiben, Empfehlungen oder Mundpropaganda sind die kostengünstigsten Wege, um Verkaufskontakte zu generieren. Die Empfehlung eines bereits bestehenden Kunden ist ein heißer Hinweis, sobald Sie sich mit ihm verbinden, da der Kunde Vertrauen in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickelt hat.

Empfehlungen können von jeder Art sein, persönlich, beruflich, kundenorientiert, allesamt effektiv, um uns qualifizierte Leads zu verschaffen. Alles, was wir tun müssen, ist, unsere bestehenden Kunden zufriedenzustellen und immer mehr zufriedene Kunden zu produzieren.

Wenn die Kunden zu Ihren Promotern werden, ist das unschlagbar. Zeigen Sie Ihren Kunden Ihre Wertschätzung, geben Sie ihnen etwas Besonderes, entwickeln Sie ein System für Empfehlungen und genießen Sie ein wachsendes Netzwerk von Promotern, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft auszubauen.

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