So generieren Sie B2B-Leads auf LinkedIn auf 5 einfache Arten

Stell dir das vor...

Du betrittst einen Raum.

Dieser Raum ist gefüllt mit Fachleuten und Unternehmen aus verschiedenen Branchen und Altersgruppen.

Sie sind Gründer, CEOs, Direktoren, Personalvermittler, Ingenieure, Vermarkter ... Sie nennen es.

Sie sind alle vernetzt. Auf der Suche nach mehr Menschen, die ihren Unternehmen und ihrer Karriere in irgendeiner Weise helfen können.

Und dieser Raum ist wie LinkedIn.

Wenn Ihr Unternehmen auf der Suche nach anderen Unternehmen ist, sind Sie hier genau richtig.

Sie müssen auf sie zugehen, Ihr Unternehmen vorstellen und Leads gewinnen.

Und das werden Sie tun, wenn Sie die eigentliche Plattform hinter Ihrem Bildschirm verwenden.

Ich habe diesen Raum mit LinkedIn verglichen, weil es eine Social-Media-Plattform für Fachleute ist.

Wenn Sie also nach einem Business-to-Business-Modell arbeiten...

LinkedIn sollte eine Ihrer Hauptplattformen sein, um Leads zu generieren.

Wenn Sie neugierig sind, lesen Sie weiter. Denn dieser Blog ist perfekt für Sie, egal ob Sie LinkedIn bereits nutzen oder es noch herausfinden.

Denn in diesem Blog erfahren Sie...

• Was ist Leadgenerierung
• Was ist LinkedIn
• Was sind die Vorteile von LinkedIn
• 5 Möglichkeiten, LinkedIn zur Generierung von Leads zu nutzen

Also, bist du fertig?

Lassen Sie uns zuerst darüber sprechen ...

Was ist Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung ist ein wichtiger Verkaufsprozess, um Ihre Zielkunden in zahlende umzuwandeln.

Das bedeutet, dass Sie identifizieren, wer Ihre Klienten/Kunden sein können, und Ihre Beziehung zu ihnen pflegen oder pflegen.

Beispiel: Ich bin ein potenzieller Kunde des Unternehmens XYZ. Ich bin Unternehmer und brauche Hilfe bei der Lösung meines Problems.

Als ich durch LinkedIn scrollte, sah ich ihre Unternehmensseite, auf der ein digitales Produkt verkauft wurde, das mir helfen könnte.

Da ich zum ersten Mal von dieser Firma höre, habe ich noch nicht gekauft.

Aber ja, ich bin interessiert. Ich bin ihr Zielbenutzer. Es ist nur so... Ich kann ihnen mein Geld noch nicht geben.

Dann sah ich, dass sie ein kostenloses herunterladbares Produkt haben. Ich klickte auf den Link und er brachte mich zu ihrer Lead-Generierungsseite oder Zielseite.

Sie fragten mich nach meinem Namen, meiner E-Mail-Adresse und meiner Firma.

Also habe ich mich angemeldet, um zu sehen, was sie für mich tun können.

Jetzt liegt es an mir zu entscheiden, ob ich bei ihnen kaufe oder nicht.

Aber ich bin jetzt einer ihrer Leads.

Sie können mir Werbe- und Transaktions-E-Mails senden, mir exklusive Angebote unterbreiten und vieles mehr. Sie werden mich pflegen, bis sie mich in einen zahlenden Kunden verwandeln.

Das ist Leadgenerierung.

Aber... warum LinkedIn? Aus anderen Social-Media-Plattformen?

Was ist LinkedIn?

LinkedIn ist das größte berufliche Netzwerk im Internet.

Es hat 830 Millionen Benutzer und über 58 Millionen registrierte Unternehmen/Geschäfte.

Überwältigende Statistiken, oder?

Denken Sie nur daran, wie viele Unternehmen Sie erreichen können, wenn Sie LinkedIn verwenden.

Sie können sich LinkedIn als eine Social-Media-Plattform wie Facebook vorstellen.

Außer es ist nicht.

Sie haben nur fast die gleichen Eigenschaften.

Menschen können einander folgen und sich vernetzen, ihre Posts mit „Gefällt mir“ markieren und darauf reagieren, Fotos, Videos, Artikel und mehrere Bilder hochladen, ihre Berufsbezeichnungen und Unternehmen auf der „Über uns“-Seite schreiben, sich für Jobs bewerben und Posten veröffentlichen und vieles mehr.

Aber natürlich ist LinkedIn eine professionelle Plattform. Es ist karriere- und geschäftsorientiert.

Niemand postet wirklich etwas über sein Thanksgiving-Essen oder niedliche Welpenvideos.

Jetzt fragst du dich wahrscheinlich...

Warum sollten Sie LinkedIn verwenden, um Leads zu generieren?

Bevor Sie Ihre LinkedIn-Strategie zur Lead-Generierung erstellen, lassen Sie uns zuerst über deren Vorteile sprechen.

Wenn Sie LinkedIn verwenden, können Sie...

1. Relevantes Zielpublikum

Da Ihre Zielkunden oder Kunden Geschäftsinhaber, Unternehmen und Fachleute sind, ist LinkedIn der richtige Ort, um sie zu finden.

Aufgrund der Funktionsweise von LinkedIn ist es einfach, zu navigieren und nach bestimmten Personen zu suchen.

Wenn Sie nach Gründern suchen, können Sie nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen und eine Reihe von Gründern aus verschiedenen Unternehmen anzeigen.

Wenn Sie nach Technologieunternehmen suchen, können Sie bestimmte Schlüsselwörter verwenden, um sie zu finden.

Das ist das Gute an LinkedIn.

Es ist einfach zu finden, wonach Sie suchen, und sich mit ihnen zu verbinden, um Leads zu generieren.

Das führt uns zum nächsten Vorteil...

2. Maximiere die organische Reichweite

LinkedIn ist eine großartige Plattform für organische Reichweite.

Wieso den? Denn wenn Ihre Kontakte Ihren Beitrag mögen, darauf reagieren oder ihn kommentieren, werden ihre Kontakte ihn sehen.

Das ist eine weitere tolle Sache an LinkedIn. Ihre Kontakte 1. bis 3. Grades können Ihren Beitrag sehen, wenn er öffentlich ist.

Wenn Sie also versuchen, Leads zu erhalten, ist es einfacher, sie zu erreichen.

Und natürlich der Hauptzweck von LinkedIn...

3. Bauen Sie langfristige Verbindungen auf

Social Media Marketing dient nicht nur der Bewerbung von Produkten. Und LinkedIn ist eine der besten Plattformen, um Verbindungen aufzubauen.

Connections sind Menschen, die dir auf deinem Weg helfen können.

Wenn Sie einen internen Vermarkter brauchen, chatten Sie mit ihm!

Brauchen Sie einen Rat von einem Vordenker? Verbinde dich mit ihnen.

Das ist die Essenz von LinkedIn. Sich mit Gleichgesinnten vernetzen.

Und sobald Sie starke Verbindungen zu Ihrem Zielmarkt haben, können Sie sie in Leads verwandeln.

Aber wie?

5 Möglichkeiten, LinkedIn für die Lead-Generierung zu verwenden

Hier sind 5 Möglichkeiten, LinkedIn für Ihre Strategie zur Lead-Generierung zu nutzen.

1. Wenden Sie sich an gleichgesinnte Fachleute

Vor allem anderen müssen Sie sich mit gleichgesinnten Fachleuten verbinden, die Ihre Kunden oder Klienten sein können.

Und LinkedIn hat 3 Grade der Verbindung.

• 1. Grad. Ihre Verbindung.
• 2. Grad. Die Verbindungen Ihrer Verbindung 1. Grades.
• 3. Grad. Die Verbindungen Ihres 2. Grades.

Diese Abschlüsse können Ihnen helfen, eine Vorstellung davon zu bekommen, an wen Sie sich wenden können.

Da sie Ihre Zielkunden sind, haben sie wahrscheinlich Probleme, die Sie lösen müssen.

Aber Sie müssen nicht aufdringlich oder zu verkaufsfreudig sein.

Um echte Verbindungen aufzubauen, können Sie damit beginnen, sich vorzustellen und zu erzählen, was Sie tun. Dann können Sie über einige Dinge in Ihrer Branche oder Ihrem Unternehmen sprechen.

Sobald Sie diese Verbindung pflegen, können Sie sie problemlos einladen, sich in Ihrem Formular anzumelden und Leads zu erhalten.

Oder Sie können auch einen Beitrag in Ihrem LinkedIn-Profil über Ihr Lead-Formular erstellen. Da Ihre Verbindungen Ihr Zielmarkt sind, melden sie sich möglicherweise dafür an.

Aber beachten Sie ... einige Leute antworten Ihnen möglicherweise nicht sofort! Vor allem, wenn es das erste Mal ist, dass sie von dir hören.

Und das ist in Ordnung!

Aber was Sie noch tun können, ist ...

2. Richten Sie eine Unternehmensseite ein

Wenn Sie Ihr persönliches Profil nicht verwenden möchten, um Ihr Lead-Formular zu erreichen und zu posten, können Sie eine Unternehmensseite einrichten.

Dies ist auch eine hervorragende Möglichkeit, die Präsenz Ihres Unternehmens auf LinkedIn aufzubauen und mehr Leads zu erhalten.

Also, wie richtet man eine Unternehmensseite ein?

1. Gehen Sie zum Abschnitt „Arbeit“ oben rechts auf Ihrer Homepage.

Wählen Sie „Unternehmensseite erstellen“ und …

2. Wählen Sie den Seitentyp aus, den Sie erstellen.

Sie können das Unternehmen auswählen oder, wenn Sie bereits eine Seite haben, die Showcase-Seite auswählen.

3. Geben Sie die erforderlichen Details ein.

Geben Sie den Namen Ihres Unternehmens und andere Unternehmensdetails an. Sie müssen auch Ihr Logo und andere notwendige Details für die Erstellung Ihrer Seite hochladen.

Wenn Sie dann nach unten scrollen, gibt es eine Schaltfläche Seite erstellen.

4. Passen Sie Ihre Seite an.

Jetzt müssen Sie es anpassen. Sie müssen einen Slogan oder eine kurze Beschreibung der Seite hinzufügen, Ihre Logos und Ihr Titelbild hochladen und vieles mehr.

Durch die Optimierung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite werden Sie glaubwürdiger.

Danach können Sie Ihre Verbindung einladen, Ihrer Seite zu folgen. Anschließend können Sie Inhalte veröffentlichen, um Ihre Online-Präsenz aufzubauen.

Apropos...

3. Erstellen Sie wertvolle Inhalte

Bevor sich Ihr Zielmarkt für Ihr Lead-Formular anmeldet, müssen Sie ihm einen Grund dafür geben.

Unabhängig davon, ob Sie Ihre private oder geschäftliche Seite verwenden, können Sie Inhalte erstellen, die Ihre Follower wertvoll finden.

Sie können über Ihre Expertise sprechen, um sich als „Vordenker“ zu positionieren und Ihre Glaubwürdigkeit zu stärken.

Es kann auch Ihre Quelle für Leads sein.

Oder Sie können auch ein kostenloses digitales oder herunterladbares Produkt erstellen, um sie dazu zu bringen, sich für Ihr Lead-Formular anzumelden.

Auch hier sind organische Posts auf LinkedIn immer noch gut. Solange Sie Inhalte erstellen, die Ihren Verbindungen gefallen werden.

Und wenn einige Ihrer Kontakte mit Ihren Beiträgen interagieren, können Sie mehr Menschen erreichen.

Du kannst aber auch...

4. Verwenden Sie LinkedIn-Werbung

Obwohl organisches Marketing auf LinkedIn nicht tot ist, können Sie auf LinkedIn immer noch bezahlte Werbung nutzen.

Dies wird Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren.

Es ist einfach, Ihr Werbekonto einzurichten.

Zuerst müssen Sie zum Kampagnen-Manager gehen.

Erstellen Sie einen Kontonamen, und dann können Sie die nächsten Schritte auf der linken Seite des Dashboards sehen.

Wie Sie auf der linken Seite sehen können, besteht Schritt 1 darin , eine Kampagnengruppe zu erstellen.

Danach können Sie das Ziel Ihrer Anzeige auswählen. Dazu können Sie die Lead-Generierung auswählen.

Wählen Sie dann Ihre Zielgruppe und Ihr Anzeigenformat aus.

Beim Anzeigenformat können Sie zwischen einer Einzelbildanzeige, einer Karussellanzeige, einer Videoanzeige, einer Nachrichtenanzeige oder einer Gesprächsanzeige wählen.

Verknüpfen Sie dann Ihre LinkedIn-Seite.

Beenden Sie die Einrichtung, und jetzt können Sie Ihre LinkedIn-Anzeigen starten!

Aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung effektiv sind, indem Sie überzeugende Texte schreiben und aufmerksamkeitsstarke Grafiken hinzufügen.

Zuguterletzt...

5. Treten Sie Gruppen auf LinkedIn bei

Um Leads zu generieren, müssen Sie sich mehr anstrengen und von Zeit zu Zeit verschiedene Taktiken ausprobieren.

Und der Beitritt zu Gruppen ist eine Marketingstrategie, die unerlässlich bleiben wird.

Wieso den? Weil es Ihnen hilft, mit relevanteren Personen in Kontakt zu treten, die sich für dieselbe Branche interessieren.

Hier ist wie.

Zuerst müssen Sie nach einem Schlüsselwort suchen und die Ergebnisse nach „Gruppen“ filtern. Angenommen, Sie sind Freiberufler und suchen nach anderen Unternehmen, die Sie als Kunden gewinnen können.

Sie können nach Marketinggruppen oder der Nische Ihrer Zielunternehmen suchen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Als Nächstes, wenn Sie bereits dabei sind , können Sie relevante Inhalte in der Gruppe posten, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen und sie in Leads umzuwandeln.

Aber hier ist das Ding ...

Sie können einer Gruppe nicht über Ihre Unternehmensseite beitreten. Sie müssen Ihr persönliches LinkedIn-Profil verwenden, um beizutreten.

Was können Sie also tun, wenn Sie bereits in einer Gruppe sind?

Auch hier können Sie Inhalte veröffentlichen, die auf Ihrem Wissen und Ihrer Expertise basieren. Sie können sie auch ermutigen, sich anzumelden, und ihnen herunterladbare Inhalte geben.

Sie können Ihren Blogbeitrag auch teilen.

Betrachten Sie es einfach als ähnlich wie das Posten in Ihrem LinkedIn-Feed.

Denken Sie daran, dass Gruppen wie Gemeinschaften sind. Und Gemeinschaften werden mit Wert und Engagement gepflegt.

Zögern Sie immer noch, ob Sie LinkedIn verwenden, um Leads zu erhalten?

Sag nichts mehr!

Bauen Sie mit diesen Tipps relevantere Verbindungen auf LinkedIn auf!

LinkedIn ist eine großartige Plattform für Content-Marketing.

Sie sind von Unternehmen, Arbeitssuchenden und anderen Fachleuten umgeben, die Ihre Kunden oder Klienten sein können.

Aber wenn Sie auf LinkedIn sind, müssen Sie auch Ihre Unternehmenswebsite einbeziehen.

Sie müssen also die Effizienz und das Gesamtbild Ihrer Unternehmenswebsite und Zielseite sicherstellen.

Deshalb können Sie sich auf Debutify verlassen!

Es ist ein E-Commerce-Thema mit über 50 Add-Ons, um nicht nur das Aussehen Ihrer Website zu verbessern, sondern auch, wie sie sich anfühlt.

Es kann auch Ihr Gewinnoptimierungspartner sein!

Probieren Sie Debutify kostenlos aus und generieren Sie konsistente Leads!

14-tägige Testversion. 1-Klick Installieren. Keine Kreditkarte benötigt.