Wie Sie organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste lenken

Wenn die Steigerung des organischen Traffics ein einfacher Schritt-für-Schritt-Prozess wäre, wären alle unsere E-Mail-Listen mit mehr Abonnenten gefüllt, als wir wissen, was wir damit anfangen sollen. Aber leider ist es nicht so einfach. Traffic auf eine Website zu lenken ist eine Sache, aber sicherzustellen, dass die Website E-Mail-optimiert und so eingerichtet ist, dass sie die Conversions erhöht, ist eine ganz andere Sache.

Also, was ist der beste Weg, um Ihre E-Mail-Liste bekannt zu machen? Wie können Sie sicherstellen, dass die Menschen, die nach dem Wert suchen, den Sie bieten, ihn auch tatsächlich erhalten? Und wie stellen Sie sicher, dass Sie nicht in der Mischung aller anderen untergehen, die ebenfalls darauf hoffen, die Aufmerksamkeit der Abonnenten zu erregen?

Richten Sie Ihre Website für eine erfolgreiche E-Mail-Konvertierung ein

Das Wichtigste zuerst: Sie brauchen einen Ort, an den Sie Ihre zukünftigen Abonnenten senden können. Genauso wie Sie jemanden zum ersten Mal zu sich nach Hause einladen, möchten Sie ein höflicher und aufmerksamer Gastgeber sein, der bereits an alles gedacht hat, was er braucht, um sich wohl zu fühlen.

Das Erstellen einer E-Mail-optimierten Website bedeutet einfach, dass Ihre Website mit der Absicht gestaltet wurde, Website-Besucher in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln. Das bedeutet, dass Ihr Endziel darin besteht, Web-Zuschauer zu ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Auf der Suche nach Landingpage-Inspiration? Hier sind acht kreative Designbeispiele für Zielseiten, die konvertieren.

Von der Verwendung eines Anmeldeformulars in der Fußzeile bis zum Starten eines Pop-ups auf der Startseite gibt es viele Möglichkeiten, E-Mail-Adressen zu sammeln. Es gibt zwar keine Zauberformel, aber Tests können Ihnen dabei helfen, den Inhalt und das Format herauszufinden, die Ihr Publikum bevorzugt.

Wenn Sie noch keine Website haben, kein Problem! Emma bietet eine Option für gehostete Anmeldeformulare an, sodass Sie immer einen Ort haben, an dem Ihre Kunden landen können.

Wie man organischen Traffic steigert

Okay, jetzt, da Ihre Website für Besucher bereit ist, ist es an der Zeit, über die Steigerung des organischen Verkehrs zu sprechen.

Wie definieren wir organischen Traffic? Omnicovert definiert es als „Besucher, die als Ergebnis unbezahlter (‚organischer‘) Suchergebnisse auf Ihrer Website landen.“

Dies sind kostenlose Taktiken, die Ihr Werbebudget nicht belasten, aber Sie können auf viele verschiedene Arten vorgehen.

1. Nutzen Sie Ihre Social-Media-Plattformen.

Es ist kein Geheimnis, dass Social Media für Marken ein äußerst beliebter Weg ist, um ihre Produkte und Werte bekannt zu machen, aber dieses Tool wird noch mächtiger, wenn es genutzt wird, um die Aufmerksamkeit auf andere Teile Ihrer Strategie zu lenken, wie z. B. Ihre E-Mail-Liste.

Soziale Medien können einige der treuesten Anhänger anziehen, daher ist es ein großartiger Ort, um sicherzustellen, dass Ihre Markenunterstützer alle Möglichkeiten kennen, wie sie Ihrer Marke folgen und Mitteilungen und Updates von Ihrem Team erhalten können.

Profi-Tipp: Beim Senden eines Tweets mit der Frage: „Abonnieren Sie unsere E-Mail-Liste?“ effektiv sein könnte, ist es wichtig, den Wert zu kommunizieren, den ein Benutzer aus Ihrer E-Mail-Liste ziehen wird. Geben Sie ihnen einen Anreiz, sich anzumelden (noch besser, wenn es exklusiv für Social-Media-Follower ist), und sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit weitermachen.

2. Erstellen Sie wertvolle Inhalte.

Content ist eines der absolut besten Tools, die Ihnen im E-Mail-Marketing zur Verfügung stehen. Wenn Sie an Content-Marketing denken, fallen Ihnen vielleicht Blogs oder Artikel ein, aber in Wirklichkeit umfasst es diese und noch viel mehr. Inhalte können auf so viele verschiedene Arten ausgeführt werden, und es ist am besten, kreativ zu werden und sich auf Ihre Stärken zu konzentrieren.

Nutzen Sie die Customer Journey und berücksichtigen Sie die Inhalte, die Ihre Käufer an jedem Entscheidungspunkt benötigen. Benötigen sie eine Infografik, um die Lösung zu verstehen, die Ihr Produkt bietet? Benötigen sie ein Video mit Kundenreferenzen? Benötigen sie eine Anleitung, die sie durch den Prozess der Verwendung Ihres Produkts führt? Die Möglichkeiten sind endlos.

Aber wenn es darum geht, Inhalte zu verwenden, um organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, möchten Sie sicherstellen, dass Sie eine E-Mail-Adresse erfassen, um einen Mehrwert zu bieten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Gated Content zu erstellen. Normalerweise wird dies durch eine Zielseite oder ein Anmeldeformular ausgeführt, das als „Gate“ vor dem Inhalt dient. Sobald ein Benutzer seine Informationen eingibt, ist der Inhalt vollständig sichtbar.

3. Teilen und Empfehlungen

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Liste organisch zu erweitern, besteht darin, das Abonnentenpublikum zu nutzen, das Sie bereits haben. Bitten Sie Ihre aktuellen Abonnenten, Ihren Newsletter oder Ihre E-Mails mit ihren Freunden zu teilen, von denen sie glauben, dass sie Ihre Inhalte ebenfalls mögen würden. Sie können sogar einen Anreiz für Ihre Leser bieten, die Ihre E-Mails an Freunde weiterleiten oder über Mund-zu-Mund-Propaganda darüber berichten. Dies ist eine effektive Möglichkeit, engagierte und langjährige Abonnenten zu finden, da sie von ihren Freunden hören, mit denen sie nicht nur gemeinsame Interessen teilen, sondern auch ihren Empfehlungen vertrauen.

4. Optimieren Sie Ihre Inhalte für Suchmaschinen

Dies mag sich ein bisschen wie ein langes Spiel anfühlen, wenn es darum geht, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, aber die Optimierung Ihrer Inhalte für Suchmaschinen ist der beste Weg, um den organischen Verkehr mit den bereits vorhandenen Inhalten zu steigern. Wenn Ihr E-Mail-Anmeldeformular leicht zu finden ist und Besucher den Vorteil verstehen, sich für Ihre Liste anzumelden, bedeutet ein erhöhter Datenverkehr auch eine Zunahme der Abonnenten.

5. Laden Sie Gastautoren ein.

Wählen Sie jemanden aus, von dem Ihre Zielgruppe gerne etwas hören würde, und laden Sie ihn dann zu Gastbeiträgen in Ihrem Blog und/oder Newsletter ein. Wie wir bereits erwähnt haben, können Sie diesen Inhalt gaten oder ihn exklusiv für Ihre E-Mail-Liste festlegen. Wir lieben es zum Beispiel, wenn unsere Freundin Ann Handley als Gast für uns schreibt, weil wir wissen, dass sie wirklich wichtige Dinge über Marketing zu sagen hat, und unser Publikum ihr zuhört.

Ann hat auch ihren eigenen Newsletter, der viele Anhänger hat. Wenn ihre Abonnenten also erfahren, dass sie für uns schreibt, möchten sie vielleicht auch unseren Newsletter mit Inhalten abonnieren, von denen sie bereits wissen, dass sie sie lieben.

Gastbeiträge gehen auch in die andere Richtung – Sie sollten nach neuen Orten suchen, an denen Sie Ihre Inhalte teilen können. Halten Sie Ausschau nach ähnlichen Newslettern oder Veröffentlichungen, die möglicherweise nach Mitwirkenden suchen und auf Ihre Newsletter-Anmeldeseite verlinken.

6. Veranstalten Sie ein Webinar.

Eine weitere Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in die richtigen Gespräche einbezogen wird und eine Vordenkerrolle in Ihrer Branche übernimmt, besteht darin, ein Webinar zu veranstalten. Indem Sie eine Vielzahl von Personen (die ihre eigenen Anhänger mitbringen) und Perspektiven einladen, erstellen Sie eine Cross-Promotion-Ressource, die nicht nur Ihren Zuschauern einen Mehrwert bietet, sondern Ihnen auch dabei hilft, mehr E-Mail-Abonnenten für Ihre Liste zu gewinnen. Fragen Sie nach ihrer E-Mail-Adresse, wenn sie sich für das Webinar anmelden, und geben Sie den Teilnehmern die Möglichkeit, sich für Ihre regulären E-Mails anzumelden.

7. Besuchen Sie Branchenveranstaltungen.

Sie denken vielleicht: „Warum sollte ich zu einem persönlichen Event gehen, um meine E-Mail-Liste zu erweitern?“, aber es ist tatsächlich eine unserer Lieblingstaktiken. Jemanden von Angesicht zu Angesicht zu treffen, ist eine großartige Möglichkeit, Vertrauen und Beziehung aufzubauen und den Wert der Aufnahme in die E-Mail-Liste zu kommunizieren.

Wenn Emma an Veranstaltungen teilnimmt, sprechen wir normalerweise mit ein paar Leuten, die noch nie von uns gehört haben und mehr wissen möchten. Wir haben zwar auch gedruckte Produktmaterialien an unserem Stand, aber wir ermutigen die Besucher, sich für unsere E-Mail-Liste anzumelden, um weitere Strategietipps und -tricks zu erhalten. Es ist eine großartige Möglichkeit, das Gespräch fortzusetzen und neue Abonnenten mit unserer Marke vertraut zu machen.

Was nicht zu tun ist

Okay, jetzt, da wir einige der besten Möglichkeiten behandelt haben, organischen Traffic auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, sollten Sie auch einige andere Taktiken erwähnen, die Sie nicht anwenden sollten. Zum Beispiel mag es verlockend erscheinen (und eine einfache Lösung!), eine E-Mail-Liste zu kaufen, aber das sollten Sie immer vermeiden, egal was passiert. Der Kauf einer Liste ist ein todsicherer Weg, um sich in Zukunft mehr Kopfschmerzen zu bereiten, also bleiben Sie einfach bei den von uns erwähnten organischen Methoden!

Etwas anderes, das manchmal in der Aufregung über das Gewinnen neuer Abonnenten verloren geht, sind Erlaubnis und Datenschutz. Unabhängig von der organischen Methode, die Sie verwenden, um den Verkehr auf Ihre E-Mail-Liste zu lenken, stellen Sie sicher, dass sich Ihre Abonnenten ordnungsgemäß für Ihre E-Mail-Liste angemeldet haben und Sie die volle Berechtigung haben, ihnen E-Mails zu senden.

Wenn Sie Berechtigungen und Datenschutz auffrischen müssen, ist die DSGVO ein guter Ausgangspunkt.

Einpacken

Inzwischen haben Sie einige Ideen, wie Sie beginnen können, den organischen Verkehr zu erhöhen, um Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Das Beste daran, mit einer solchen Strategie zu beginnen, ist, dass sie risikoarm ist, da alle Ihre Taktiken kostenlos sind und sie mit Ihren Plänen im Laufe der Zeit auf und ab gehen können. Stellen Sie sicher, dass Sie testen, was für Sie und Ihr Publikum am besten funktioniert, und verwenden Sie dies dann als Grundlage, um Ihre Bemühungen weiter zu skalieren und Ihre E-Mail-Liste zu erweitern.