So steigern Sie E-Commerce-Verkäufe mit dynamischen Facebook-Anzeigen

Veröffentlicht: 2021-05-17
ein Bild, wie man E-Commerce-Verkäufe mit dynamischen Facebook-Anzeigen steigert

Bereits 2015 startete Facebook dynamische Produktanzeigen, um E-Commerce-Unternehmen bei der Durchführung skalierbarer Werbekampagnen zu unterstützen, die zielgerichtet und optimiert waren. Die Verwendung dynamischer Facebook-Werbekampagnen kann die Conversions steigern und den Umsatz ankurbeln, ohne dass die Benutzer wertvolle Zeit mit der Konfiguration einzelner Kampagnen verbringen.

Die meisten E-Commerce-Shops verfügen über integrierte Funktionen wie Facebook-Katalog und Facebook-Pixel, um das Einrichten dynamischer Facebook-Anzeigen zu vereinfachen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe erweitern möchten, gibt es Strategien, die Ihnen helfen, die dynamischen Anzeigen von Facebook zu nutzen. Wir gehen einige unserer Top-Tipps durch, die Ihnen dabei helfen, E-Commerce-Verkäufe mit dynamischen Anzeigen auf Facebook zu steigern.

Warum Sie dynamische Facebook-Anzeigen verwenden sollten

Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die Conversions auf Ihrer Website zu steigern. Sie verlassen sich auf Daten, die vom Facebook-Pixel erfasst werden, was Ihnen hilft, die richtige Zielgruppe und die Produkte, die sie kaufen werden, anzusprechen und Ihre Werbekampagnen zu optimieren.

Sie sparen auch Zeit, da Sie den Anzeigenerstellungsprozess automatisieren können. Das bedeutet, dass Sie eine einzelne Anzeigenvorlage verwenden und diese dann generieren können, um so viele Anzeigen zu erstellen, wie Sie benötigen. Sobald die Kampagne einmal eingerichtet ist, läuft sie weiter und aktualisiert Ihr Inventar.

Außerdem wird das Inventar Ihres Shops automatisch aktualisiert, da es direkt mit dem Produkt-Feed Ihres Shops synchronisiert wird. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen mit Produktpreisen und -verfügbarkeit aktualisiert werden. Jetzt, da Sie ihre Flexibilität kennen, sind hier einige der Möglichkeiten, wie Sie dynamische Facebook-Anzeigen verwenden können.

Facebook Dynamic Ads Pixel Infografik
Facebook-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, die Conversions auf Ihrer Website zu steigern. Sie stützen sich auf Daten, die vom Facebook-Pixel erfasst werden, was Ihnen hilft, die richtige Zielgruppe anzusprechen (Bildnachweis: Facebook)

Verwenden Sie dynamische Facebook-Anzeigen, um Retargeting-Kampagnen zu implementieren

Retargeting ist eine großartige Möglichkeit, einen potenziellen Kunden zu Ihrem E-Commerce-Shop zu führen, wenn er beim ersten Mal nicht konvertiert. Es ist eine typische Aktion für Online-Käufer, ihren Einkaufswagen abzubrechen. Tatsächlich verlassen 72 % der Online-Käufer ihre Warenkörbe, sodass die Verwendung einer Retargeting-Kampagne eine großartige Möglichkeit sein kann, Menschen zurück in Ihren E-Commerce-Shop zu locken, um sie zu konvertieren. Retargeting kann:

  • Fördern Sie Upsells und Cross-Sells
  • Überzeugen Sie einen Kunden, ein Produkt, das er sich angesehen hat, zu überdenken
  • Stellen Sie sicher, dass Rabatte beworben werden, an denen die Menschen interessiert sind
  • Kann für Mobilgeräte optimiert sein und für Benutzer auf Mobilgeräten werben

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Retargeting hilft, aber es ist schwierig zu verstehen, wie man eine Kampagne einrichtet. So richten Sie eine Retargeting-Kampagne auf Facebook ein.

So erstellen Sie eine Retargeting-Kampagne auf Facebook

Der erste Schritt besteht darin, Facebook Pixel auf Ihrer Website zu installieren. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Klickrate zu ermitteln. Stellen Sie sicher, dass Sie Pixel auf jeder Seite Ihrer Website installieren, da Sie so eine breite Palette von Retargeting-Kampagnen erstellen können, die speziell für die Web-Conversion entwickelt wurden.

Sie können Ihr Facebook-Pixel einrichten, indem Sie sich beim Facebook-Anzeigenmanager anmelden und die Option „Pixel“ auswählen. Sie haben dann die Möglichkeit, Ihr Facebook-Pixel zu erstellen. Geben Sie Ihrem Facebook-Pixel einen Namen und bald wird Ihnen mitgeteilt, dass Ihr Facebook-Pixel verfügbar ist. Sie können das Pixel selbst installieren oder per E-Mail an Ihr Entwicklerteam senden. Wenn Sie das Pixel selbst installieren möchten, wird Ihnen ein Code angezeigt.

Hinweis: Mit diesem Pixel können Sie auch Conversions aus dem sozialen Netzwerk verfolgen. Das Tracking von Conversions hilft Ihnen zu überwachen, welche Aktionen von wem durchgeführt werden. Zu den Standard-Conversions, die Sie nachverfolgen können, gehören:

  • Suche
  • in den Warenkorb legen
  • Zur Wunschliste hinzufügen
  • Kasse einleiten
  • Inhalt anzeigen
  • Führen
  • Kauf tätigen
  • Komplette Registrierung
  • Zahlungsinformationen hinzufügen

Das Nachverfolgen dieser Conversions erfordert, dass Sie den Code auf der Seite bearbeiten, auf der Sie ihn platzieren möchten. Codeanpassungen erfordern einen „Standardereigniscode“, der hilft, ihn zu verfolgen.

Wenn Sie Conversions verfolgen möchten, müssen Sie den Code in Bezug auf die Seite bearbeiten, auf der Sie ihn platzieren möchten. Die Code-Anpassungen, die Sie vornehmen müssen, werden in der Spalte ganz rechts der obigen Tabelle angezeigt – bekannt als „Standard-Event-Code“.

der spezielle Event-Code, um das Tracking Ihrer Webseiten auf dem Facebook-Pixel zu unterstützen
Das Nachverfolgen dieser Conversions erfordert, dass Sie den Code auf der Seite bearbeiten, auf der Sie ihn platzieren möchten. Codeanpassungen erfordern einen „Standardereigniscode“, der hilft, ihn zu verfolgen. (Bildnachweis: Neil Patel)

Führen Sie dynamische Produktanzeigen aus

Wenn Sie einen großen E-Commerce-Shop betreiben, ist eine großartige Funktion, die Facebook Ihnen ermöglicht, dynamische Produktanzeigen zu nutzen. Hier führt Facebook Ihre Retargeting-Kampagnen im Wesentlichen automatisch für Sie durch. Es erfordert, dass Sie Produkt-Feeds hochladen, was ein komplexer Prozess ist, aber Ihnen Zeit und Geld sparen kann.

So richten Sie eine dynamische Produktanzeige ein

Öffne einfach den Facebook Ads Manager und klicke auf Erstellen. Von dort aus können Sie Katalogverkäufe als Ihr Ziel auswählen und dann den Produktkatalog mit dem Inventar auswählen, das Sie in Ihren Anzeigen bewerben möchten. Klicken Sie auf Weiter und öffnen Sie den Produktbereich und wählen Sie ein Produktset aus oder erstellen Sie ein neues.

Wählen Sie im Abschnitt „Zielgruppe“ die Personen aus, die Sie mit Ihren Anzeigen ansprechen möchten. Wählen Sie Ihre Platzierungen, Ihr Budget und Ihren Zeitplan für Ihre Anzeigen aus und klicken Sie dann auf „Weiter“. Wählen Sie die Facebook-Seite und, wenn Sie möchten, das Instagram-Konto aus, das das Unternehmen repräsentiert, für das Sie werben

Wählen Sie ein Anzeigenformat für Ihre Vorlage aus: Sie können ein einzelnes Bild-, Karussell- oder Sammlungsformat auswählen. Geben Sie die restlichen Details für Ihre Anzeige ein

Das Geniale an dynamischen Werbekampagnen ist, dass sie, sobald Sie eine Anzeige eingerichtet haben, so lange für Sie arbeiten, wie Sie möchten, die richtigen Personen mit den richtigen Produkten ansprechen und Preise und Verfügbarkeit ständig aktualisieren.

Verwenden Sie Lookalike Audiences

Facebook kann Ihnen dabei helfen, durch zielgerichtete Anzeigen mehr Umsatz zu generieren, indem Sie „Lookalike Audiences“ verwenden. Diese Funktion wurde von Facebook entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ähnlichkeiten mit Ihrer Zielgruppe zu erkennen. Dadurch können Sie Ihre Anzeigen gezielter ausrichten.

Es gibt Ihnen auch klare Daten, wenn Sie das Anzeigen-Targeting einrichten, was Ihre Klickrate verbessern wird, da potenzielle Kunden sich ähnlich verhalten werden. Wenn Sie dies verwenden, erzielen Sie einen besseren ROI für Kampagnen, da Anzeigen für Personen relevant sind, die sie auf Social-Media-Plattformen sehen.

ein Screenshot der Einrichtung einer Lookalike Audience auf Facebook
Diese Funktion wurde von Facebook entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ähnlichkeiten mit Ihrer Zielgruppe zu erkennen. Dadurch können Sie Ihre Anzeigen gezielter ausrichten. (Bildnachweis: Facebook)

So richten Sie Lookalike Audiences ein

Wenn Sie eine „Lookalike Audience“ einrichten möchten, gehen Sie zum Abschnitt „Audiences“ und klicken Sie auf „Lookalike Audiences“, nachdem Sie auf „Create Audience“ geklickt haben. Sie können dann einige Parameter eingeben, damit Facebook eine Lookalike Audience entwickeln kann, die Ihrem bestehenden potenziellen Kundenprofil ähnelt.

Wenn Sie Ihre Lookalike Audience erstellen, müssen Sie zunächst entscheiden, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten. Dann müssen Sie ein „Publikum“ von Personen sammeln, die dieses Kampagnenziel bereits erreicht haben, z. B. den Kauf eines Produkts.

Möglicherweise möchten Sie Daten hochladen, wenn Sie nicht darauf warten möchten, dass Facebook eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf zukünftigen Besuchern Ihrer E-Commerce-Website erstellt. Dies hängt jedoch vollständig von den Daten ab, die Sie bereits über Ihr Publikum gesammelt haben. Wenn Sie möchten, dass Ihre Lookalike Audience wirklich zielgerichtet ist, können Sie sie auf einem Conversion-Tracking-Pixel basieren.

Dadurch wird sichergestellt, dass Facebook nur Personen anspricht, die wahrscheinlich eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website oder in Ihrem E-Commerce-Geschäft durchführen. Wenn Sie die Basiszielgruppe ausgewählt haben, mit der Facebook bei der Entwicklung der Lookalike Audience zusammenarbeiten wird, müssen Sie sich entscheiden wie ähnlich diese Zielgruppe sein soll.

Zunächst ist es hilfreich, die Zielgruppengröße auf 1 zu belassen, damit Ihre Kampagne zielgerichtet bleibt. Sobald Sie erste Ergebnisse erzielen, können Sie es mit einer Zielgruppengröße von „1“ versuchen, jedoch in einem anderen Land. Dies könnte zu günstigeren Klicks führen, wodurch Ihre Kampagne kostengünstiger wird und gleichzeitig die Rendite auf den Kanälen sozialer Netzwerke erhalten bleibt.

Die Bedeutung dynamischer Facebook-Anzeigen

Facebook-Anzeigen können Ihr E-Commerce-Geschäft enorm steigern, wenn sie richtig eingesetzt werden. Die Verwendung von Lookalike Audiences und Retargeting sind nur einige der Beispiele, die Sie verwenden können, um Ihr Publikum und Ihr Unternehmen zu vergrößern.

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