So erstellen Sie eine B2B-Strategie für soziale Medien, die nicht langweilig ist

Veröffentlicht: 2023-04-08

Es gibt ein Missverständnis im Social-Media-Marketing, dass B2B für Boring2Boring und nicht für Business-to-Business steht.

Dies rührt zum Teil von der Tendenz her, dass B2B-Social-Media-Strategien sich auf Wachstumsbotschaften konzentrieren und innerhalb der sicheren Grenzen von Markenrichtlinien bleiben .

Um dem B2B-Marketing gebührende Anerkennung zu zollen, gibt es jedoch inhärente Herausforderungen, denen sich die meisten B2C-Marken nicht stellen müssen:

  • Lange Lead-Nurture-Prozesse
  • Dienstleistungen verkaufen, keine Produkte
  • Zahlreiche Entscheider
  • Indirekte Verkaufsreise

Die Ziele, Methoden und Metriken für B2B-Marketingstrategien unterscheiden sich von B2C.

Aber das sollte nicht zu einer Marketingstrategie ohne kreative Social-Media-Ideen führen. Im Gegenteil, B2B-Social-Media-Kampagnen brauchen eine Prise Authentizität und Ideenreichtum, um sich abzuheben.

So überdenken Sie Ihre B2B-Strategie für soziale Medien im Jahr 2022.

Wie man B2B Social Media weniger langweilig macht

Definieren Sie Ihre Strategie anders

Social Media ist vielleicht nicht die lukrativste Verkaufsplattform – und das ist in Ordnung.

Die Neudefinition des Zwecks von Social Media im B2B-Marketing-Mix bietet die Möglichkeit, sich von verkaufsorientierten Botschaften zu lösen und sich auf die Humanisierung der Marke zu konzentrieren.

Bauen Sie Ihre B2B-Social-Media-Strategie eher um ein Top-of-Funnel-Markenziel als um ein Gewinnziel auf:

  • Stellen Sie die Glaubwürdigkeit der Marke her
  • Erhöhen Sie die Sichtbarkeit und Markenerinnerung
  • Binden Sie neue Zielgruppen ein und bilden Sie sie aus

Diese zielgruppenorientierten Ziele geben Ihrer Social-Media-Strategie die Flexibilität, kreative Ansätze zu erkunden.

Sie tragen zur Lead-Generierung im breiteren Kontext des Multichannel-Marketings bei und nutzen gleichzeitig die Stärke von Social Media als Kanal, um authentische Verbindungen herzustellen.

Humanisieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Vergessen Sie nicht, dass am anderen Ende jedes Inhalts, den Sie veröffentlichen, ein Mensch sitzt.

Wer sind sie also?

Investieren Sie Zeit in den Aufbau von Käuferpersönlichkeiten, die für soziale Medien spezifisch sind. Je nach strategischer Zielsetzung können diese aus etablierten Kundenprofilen abgeleitet oder von Grund auf neu erstellt werden.

Wählen Sie Plattformen sorgfältig aus

Die meisten B2B-Social-Media-Strategien konzentrieren sich auf LinkedIn, die einzige Plattform für Fachleute.

Nahezu alle B2B-Vermarkter verlassen sich beim Content-Marketing auf LinkedIn :

  • 95 % nutzen LinkedIn für organisches Content-Marketing
  • 76 % nutzen die Plattform für bezahlte Werbung

Facebook folgt dicht dahinter, mit 83 % der B2B-Vermarkter, die es für organisches Content-Marketing und 66 % für bezahltes Content-Marketing verwenden.

Es besteht kein Zweifel, dass diese Plattformen Wert generieren können. Aber die beste B2B-Social-Media-Plattform ist diejenige, die Ihr Publikum erreicht und sich an Ihren Zielen ausrichtet.

Überlegen Sie, wie andere Plattformen Ihre Social-Media-Strategie unterstützen können.

  • Quora: Probleme der Benutzer lösen
  • TikTok: Unterhaltsam und humanisierend
  • Pinterest: Inspirierend und visuell ansprechend
  • Medium: Zum Nachdenken anregend und lehrreich

TikTok ist nicht der erste Ort, an dem B2B-Vermarkter möglicherweise daran denken, Inhalte zu veröffentlichen, aber es kann mit dem richtigen Ansatz sehr ansprechend sein.

Einige der besten B2B-Marketingmaßnahmen, die wir im Jahr 2022 von Agenturen und etablierten Marken gesehen haben, kamen beispielsweise über TikTok.

Nehmen Sie sich ein Blatt aus dem Playbook von B2C

Die besten B2B-Social-Media-Strategien im Jahr 2022 stützen sich auf B2C-Taktiken, um Kampagnen Leben einzuhauchen, die leicht unpersönlich hätten wirken können.

Schauen wir uns einige herausragende B2B-Marketing-Beispiele von Agenturen und Marken auf TikTok an:

  • NoGood-Agentur

Die New Yorker Kreativagentur NoGood gewann mehr als 100.000 Follower, indem sie Kampagnen beliebter Marken aufschlüsselte, authentische Inhalte über die Arbeit in einer Agentur veröffentlichte und Tipps für andere Vermarkter und Agenturen teilte.

@nogood.io Warum bin ich so? #Vermarkter #digitalesmarketing #marketingtok #marketingagentur #agenturleben ♬ Che La Luna - Louis Prima

  • Adobe

Mit über 300.000 Followern und 3 Millionen Likes hat sich Adobe als Markenführer auf der Plattform etabliert. Ihre TikTok-Strategie konzentriert sich auf Influencer und UGC (benutzergenerierte Inhalte), mit einer Prise Markeninhalt für ein gutes Maß.

@adobe Irgendwelche Ideen für die nächste Passform von @natalia.dedios? #AdobeTok #GRWM ♬ Originalton Adobe

  • Leinwand

Wie Adobe veröffentlicht Canva eine Mischung aus Influencer-Inhalten, schnellen Tipps und unterhaltsamen Inhalten mit weichen CTAs zur Nutzung von Canva-Produkten und -Diensten. Mit 83.000 Followern hat sich Canva eine starke TikTok-Gefolgschaft aufgebaut, indem es sich weiterhin auf sein Publikum konzentriert.

@canva Hat es geschafft. #Canva #CanvaPresentation #Präsentation #CanvaTip #CanvaHack #GraphicDesign ♬ O-Ton - </3

  • Apex-Bewegungssteuerung

Dies ist ein wenig außerhalb des linken Feldes, aber es ist ein großartiges Beispiel für nicht-traditionelles B2B-Marketing auf TikTok. Apex stellt Roboter für die Lebensmittelindustrie her. Doch ihr TikTok, das sich an B2C-Trends orientiert (manchmal an der Grenze zum Bizarren), hat 75.000 Follower und 3,5 Millionen Likes – sogar mehr als Adobe.

@apexmotion Ein kleiner Blick hinter die Kulissen, wie unser Baker-Bot funktioniert! #fyp #viral #tech #robot #bakerbot ♬ Originalton - 落落酱ovo

Bauen Sie eine Gemeinschaft auf

Warum stecken Agenturen und Marken Energie in die Erstellung von Top-of-Funnel-Inhalten für TikTok?

Fast ein Drittel (32 %) der TikTok-Nutzer sind zwischen 25 und 34 Jahre alt, und 90 % der Nutzer besuchen die App mehr als einmal täglich.

Obwohl diese Benutzer möglicherweise nicht die ultimativen Entscheidungsträger sind,sindsie Beeinflusser des Kaufprozesses und häufig Benutzer von B2B-Produkten und -Dienstleistungen.

Auf LinkedIn sind die Vorteile des Aufbaus einer engagierten Community sogar noch deutlicher sichtbar, da Berichten zufolge 92 % der Menschen den Empfehlungen von Kollegen gegenüber Anzeigen auf LinkedIn vertrauen.

Diversifizieren Sie den Content-Mix

Vielleicht ist der Hauptgrund, warum B2B-Social-Media-Strategien altbacken erscheinen, der, dass Vermarkter diesen Punkt aufgrund von Ressourcenknappheit oder Mangel an zuverlässigen Daten überspringen .

Wie wir in Beispielen von Adobe und Canva gesehen haben, senden nutzergenerierte Inhalte eine starke Botschaft, indem sie die Unterstützung von Drittanbietern nutzen.

Ihre Inhalte sollten immer mit der übergeordneten Social-Media-Strategie verknüpft sein.

Aber denken Sie daran: Es ist in Ordnung, in den sozialen Medien Spaß zu haben.

Die Marke humanisieren. Sprechen SieIhrPublikum an , markieren Sie keine Posts von anderen Marken. Beobachten Sie Ihre Konkurrenz.

Der Content-Mix sollte widerspiegeln, wo sich Ihr Publikum befindet und was es anspricht.

Planen, messen und bewerten Sie Ihr Social Media Marketing

B2B-Social-Media-Marketing trägt zu einem größeren Ganzen bei.

Bei der Planung und Durchführung ehrgeiziger Kampagnen kann man leicht aus den Augen verlieren, wie ein Top-of-Funnel-Content zur plattformübergreifenden Lead-Generierung beiträgt.

Mit dem strategischen Planungstool von Mediatool erhalten Sie Transparenz über alle Ihre Marketingaktivitäten, um B2B-Marketingstrategien zu planen, zu überwachen und zu optimieren und, was entscheidend ist, den ROI zu demonstrieren .

Strategische Planung ist besonders wertvoll für Agenturen, die mehrere Kundenkampagnen und globale Marken mit großen oder gleichzeitigen Kampagnen durchführen.

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