So wählen Sie den richtigen Influencer für Ihr Affiliate-Marketing-Programm

A s Social Media hat sich in den letzten zwei Jahrzehnten explodierte, haben wir auch ganz neue, etwas eingeführt: die Social Media Influencer.

Sie müssen kein Popstar oder Athlet mehr auf der A-Liste sein, um Sponsoring-Deals zu erzielen. Stattdessen haben die Leute Follower angehäuft und millionenschwere Marken aufgebaut, indem sie nur ihr Smartphone benutzen. Indem Influencer selbst zu Berühmtheiten wurden, wurden sie sofort zu begehrten Persönlichkeiten für lukrative Markenpartnerschaften.

Für Marketer öffnete der Aufstieg des Social Media Influencers die Tür für eine neue und authentischere Verbindung mit dem Publikum. Untersuchungen zeigen, dass 49 Prozent der Verbraucher auf Influencer-Empfehlungen angewiesen sind und 40 Prozent sagen, dass sie etwas gekauft haben, nachdem sie es in den sozialen Medien gesehen haben. Social Proof ist kein Witz – es funktioniert wirklich. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Marken mehr Aufmerksamkeit erzielen, ohne dass dies für die Bewerbung Ihrer eigenen Angebote erforderlich ist.
Affiliate- und Influencer-Marketing haben naturgemäß viel Potenzial für Überschneidungen. Beide Strategien verwenden einen Mundpropaganda-Ansatz, bei dem ein Dritter für ein Produkt/eine Dienstleistung werben und die Verbraucher aufklären muss. In der Vergangenheit waren Affiliates normalerweise auf Blogger beschränkt. Heutzutage haben sich Social Media Influencer mit großen Followern auf Plattformen wie Instagram und YouTube als ebenso effektive Optionen für Partnerprogramme erwiesen.

Warum Influencer gute Affiliates machen

Wenn es um Affiliate-Marketing geht, ist Lead-Generierung das A und O. Das Ziel ist es, so viele Käufer wie möglich zurück auf Ihre Website zu bringen und sie in Kunden umzuwandeln. Influencer-Marketing ist etwas anders, da es eher ein Markenbewusstseinsspiel als eine reine Lead-Generierung ist. Davon abgesehen können Influencer immer noch messbare Ergebnisse für Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen erzielen, wenn Sie wissen, wie Sie die richtigen Leute für den Job auswählen.

Auf einen Blick sind hier einige der wichtigsten Vorteile der Verwendung von Influencern:

• Vertrauen aufbauen durch Social Proof . Die Influencer-Maschine basiert auf Vertrauen. Follower vertrauen ihren bevorzugten Influencern, um Marken zu bewerben, die sie tatsächlich verwenden und an die sie glauben.
• Bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf eine neue, subtilere Weise . Influencer bauen ihre Anhängerschaft auf, indem sie ansprechende Inhalte erstellen. Dies kann durch Videos, Podcasts, Blogs usw. geschehen. Auf diese Weise können Sie Ihr Unternehmen über verschiedene Medien bewerben, ohne den Inhalt selbst erstellen zu müssen.
• Den Verbraucher aufklären und einbinden. Influencer-Inhalte sollen die Aufmerksamkeit des Publikums aufrechterhalten. Anstatt zu versuchen, die Aufmerksamkeit einer Person auf sich zu ziehen, während sie an einer 15-Sekunden-Anzeige vorbeiscrollt, kann der Influencer einen ganzen Inhalt rund um Ihre Marke erstellen, der den Zuschauer länger beschäftigt. Sie können beschreiben, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet haben, was ihnen daran gefallen und was ihnen nicht gefallen hat, und ihre Empfehlungen mitteilen.
• Erreichen Sie Ihre Nische . Bei der Auswahl eines Influencers können Sie gezielt mit jemandem zusammenarbeiten, der in die spezifische Nische Ihrer Marke passt. Wenn Sie sich auf eine engere Personengruppe konzentrieren können, ist es wahrscheinlicher, dass Sie bessere Ergebnisse erzielen.

Auf der anderen Seite gibt es auch einige Nachteile zu beachten:

• Kosten . Traditionell verdienen Affiliates nur dann Geld, wenn sie einen Verkauf tätigen. Bei Influencern sieht die Sache jedoch etwas anders aus. Viele Influencer berechnen im Voraus eine Pauschale, was bedeutet, dass Partnerschaften teuer werden können. Glücklicherweise ist es ein Standard in der Branche, dass Preise verhandelbar sind und Marken bei Sponsoring-Deals Verhandlungsmacht haben. Auf die Vergütung werden wir später noch genauer eingehen.
• Mangel an kreativer Kontrolle . Wenn Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, geben Sie die kreative Kontrolle darüber, wie Ihre Marke repräsentiert wird, auf. Sie besitzen den Kanal nicht mehr und müssen darauf vertrauen, dass der Influencer Ihre Marke in ein positives Licht rückt. Dies ist nicht unbedingt eine schlechte Sache, aber definitiv etwas, das man im Hinterkopf behalten sollte.
• Messergebnisse . Abhängig von der Art Ihres Unternehmens kann es oft schwierig sein, den Influencer-ROI zu messen. Wenn Sie es noch nicht getan haben, können Sie Ihre Ausgaben und Ergebnisse durch die Investition in eine Affiliate-Marketing-Lösung besser verfolgen.
• Den falschen Influencer auswählen . Influencer machen Fehler, selbst die hochkarätigen. Wenn Sie sich entscheiden, einen Influencer für Ihr Partnerprogramm zu gewinnen, stimmen Sie einem gewissen Risiko zu, dass die Dinge nicht wie geplant verlaufen. Aus diesem Grund ist eine vorherige Recherche für eine erfolgreiche wechselseitige Partnerschaft von entscheidender Bedeutung.

Wie bei den meisten Marketinginitiativen hängt die Entscheidung, in Influencer zu investieren, stark von Ihrem spezifischen Unternehmen und seinen Zielen ab. Als Nächstes werfen wir einen Blick darauf, welche Faktoren Sie bei der Entscheidung für eine Partnerschaft mit einem Influencer berücksichtigen sollten.

So wählen Sie Influencer für Ihr Partnerprogramm aus

Es ist wichtig, eine Influencer-Partnerschaft als Erweiterung Ihrer Marke zu betrachten. Die Person, mit der Sie zusammenarbeiten möchten, muss sich an Ihren Markenwerten orientieren und letztendlich jemand sein, dem Ihr Publikum vertrauen kann. Wie wir schon oft gesehen haben, ist Einfluss vergänglich. Eine sehr erfolgreiche YouTube-Persönlichkeit kann über Nacht Tausende von Followern verlieren, wenn sie eine schlechte Entscheidung trifft. Diese Fehlentscheidungen können als direktes Spiegelbild Ihres Unternehmens angesehen werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Vermarkter ihre Recherchen durchführen, bevor sie mit einem Influencer zusammenarbeiten.

Befolgen Sie diese Best Practices zur Auswahl des richtigen Influencers, um Ihr Unternehmen zu bewerben, um Sie bei Ihren Bemühungen zu unterstützen:

Führen Sie eine vorläufige Publikumsrecherche durch

Es ist wichtig, vorab zu recherchieren, ob Ihr Publikum für diese Art von Marketing empfänglich ist oder nicht. Wenn Sie bereits ein erfolgreiches Partnerprogramm haben, ist es leicht anzunehmen, dass Ihr Publikum bereits ähnlichen Influencern in den sozialen Medien folgt und für diese Art von Markenpartnerschaft empfänglich wäre. Es ist jedoch immer eine gute Idee, zusätzliche Nachforschungen anzustellen, um zu bestätigen, dass Ihr Publikum wirklich interessiert ist.

Diese Recherche soll Ihnen dabei helfen, herauszufinden, welche Social-Media-Plattform für Ihr Publikum am wichtigsten ist. Einige Influencer konzentrieren sich hauptsächlich auf eine Social-Media-Plattform, während andere eine große Fangemeinde über mehrere hinweg haben. Wenn Ihr Publikum am ehesten auf TikTok statt auf YouTube ist, müssen Sie nach Influencern suchen, die die engagiertesten Anhänger in diesem bestimmten Social-Media-Netzwerk haben. Wenn Sie Geld in einen Kanal werfen, den Ihr Publikum nicht häufig besucht, werden Sie nicht die Ergebnisse sehen, die Sie sich erhofft haben.

Marketingziele setzen

Wie bei jeder neuen Marketinginitiative ist es wichtig, klare Ziele zu setzen, um Ihre Strategie zu leiten.

Hier sind einige Beispiele für relevante Ziele, die Sie anstreben sollten:

• Markenbekanntheit auf einer neuen Plattform aufbauen
• Leiten Sie den Traffic zurück auf Ihre Website oder eine Zielseite
• Steigern Sie den Umsatz durch Conversions
• Erhöhen Sie die Anmeldungen für Ihren E-Mail-Newsletter

Fragen Sie sich: „Was macht eine erfolgreiche Partnerschaft aus?“ und geh von dort aus.

Machen Sie sich mit Arten von Influencern vertraut

Nicht alle Influencer sind gleich. Jemand, der sich selbst als Influencer bezeichnet, könnte zwischen 1000 und Millionen von Followern haben. Die Art der Einflüsse, mit denen Sie sich entscheiden, eine Partnerschaft einzugehen, ist genauso wichtig wie der Influencer selbst.

Hier ist eine allgemeine Übersicht über die verschiedenen Arten von Social Media Influencern:

• Nano- Influencer: Zwischen 1000-100.000 Follower. Diese Influencer haben oft ein eher Nischenpublikum. Dies sind oft Experten auf einem bestimmten Gebiet mit einer kleinen, aber treuen Anhängerschaft.
• Micro-Influencer : Zwischen 100.000-500.000 Follower. Dies sind aufstrebende Social-Media-Stars, die höchstwahrscheinlich immer noch in eine für ihre Branche spezifische Nische passen.
• Makro- Influencer: Zwischen 500.000-1.000.000 Follower. Dies sind bekannte Influencer mit einem breiten Publikum.
• Berühmtheit : Prominente haben den höchsten Einfluss. Dies sind bekannte Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens wie Sportler und Entertainer mit Millionen von Anhängern.

Es ist leicht, bei der Organisation Ihrer Influencer-Marketingstrategie bei der Anzahl der Follower stecken zu bleiben. Die Anzahl der Follower ist jedoch nicht immer ein genauer Indikator dafür, wie erfolgreich ein Influencer ist. Nur weil jemand eine halbe Million Follower hat, bedeutet das nicht, dass sein Publikum aktiv engagiert und an den geposteten Inhalten interessiert ist. Sehen Sie sich Engagement-Kennzahlen als sekundäre Informationsquelle für Ihre Entscheidung genau an. Dies ist eine viel bessere Möglichkeit, um zu erfahren, ob diese Follower die Inhalte des Influencers tatsächlich ansehen und damit interagieren.

Sie können auch überlegen, für wie viele Influencer Sie das Budget haben. Wenn Sie ausschließlich eine Micro-Influencer-Strategie in Betracht ziehen, ist es eine gute Idee, mehrere Personen in Ihre Strategie einzubeziehen. Auf der anderen Seite, wenn Sie einen prominenten Influencer auf Ihrem Radar haben, ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie mehr als einen finden müssen. All dies hängt natürlich von Ihrem Budget ab.

Influencer finden

Sobald Sie Ihre Recherchen durchgeführt und den Grundstein für Ihre Influencer-Strategie gelegt haben, ist es an der Zeit, die Leute zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Verwendung einer Influencer-Marketing-Lösung, von denen viele Vermarkter kostenlos zur Verfügung stehen oder eine Testoption haben. Mit diesen Tools können Sie erweiterte Suchen durchführen, um Influencer zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, einfach selbst nach Influencern zu suchen. Verwenden Sie Hashtags, die für Ihre Branche relevant sind, um zu sehen, welche Art von Inhalten angezeigt werden und wer die führenden Influencer im Bereich sind. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Publikums. Machen Sie sich ein Bild davon, welche Art von Inhalt Sie am überzeugendsten finden, und wenden Sie sich an den Influencer, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine gute Übereinstimmung gefunden haben. Influencer werden ihre Kontaktinformationen oft irgendwo auf ihrem Social-Media-Profil platzieren, um sie leicht zu erreichen. Wenn der Influencer seine Informationen nicht öffentlich zugänglich macht, gibt es viele KI-Verkaufsassistenten, die Verkäufern und Vermarktern helfen sollen, Geschäftskontakte zu finden.

Angenommen, Sie arbeiten für eine nachhaltige Beauty-Marke und suchen eine Partnerschaft mit einem Instagram-Influencer. Überlege dir zunächst mehrere Hashtags, die für die grüne Schönheitsbranche relevant sind. Führen Sie von dort aus eine Instagram-Suche mit diesen Hashtags durch und sehen Sie, welche Ergebnisse angezeigt werden. Instagram schlägt auch zusätzliche Hashtags vor, die sich auf Ihre Suche beziehen. Für dieses Beispiel verwende ich #sustainablebeauty.

Es ist eine gute Idee, eine detaillierte Tabelle aller Ihrer Influencer-Kontakte zu führen. Dies wird Ihnen helfen, den Überblick zu behalten, welche Influencer Sie kontaktieren und welche Details sich beziehen

Entschädigung verhandeln

Wie bereits erwähnt, besteht einer der Hauptunterschiede zwischen der Zusammenarbeit mit Influencern und traditionellen Affiliates in den Vergütungsbedingungen. Bei einem traditionellen Partnerprogramm erhält der Partner nur dann eine Provision, wenn er über seinen spezifischen Partnerlink einen Verkauf tätigt. Diese bewährte Methode ist beliebt, weil sie sehr risikoarm ist – Sie müssen nur bezahlen, wenn Sie Ergebnisse sehen.

Die meisten Partnerprogramme folgen einem von zwei Modellen:

• Bei einem Pay-per-Click- Modell besteht das Ziel darin, den Verkehr auf die Website des Unternehmens zurückzuleiten. Der Partner verdient eine kleine Provision von jedem Website-Besucher, der seinen Link verwendet.
• Ein Cost-per-Acquisition- Modell ist so aufgebaut, dass der Affiliate nur dann Geld verdient, wenn ein Website-Besucher eine bestimmte Aktion durchführt, wie zum Beispiel einen Verkauf abschließt oder sich für einen Newsletter anmeldet

Influencer verlangen jedoch manchmal, dass Marken im Voraus eine Pauschalgebühr zahlen. Diese Option ist etwas riskanter, da Sie sie bezahlen, ohne nachgewiesene Ergebnisse zu sehen. Die Kosten variieren stark je nach Influencer, Social-Media-Plattform und ob Sie den Beitrag mit Social-Media-Werbung bewerben oder kostenlose Posting-Optionen nutzen. Glücklicherweise sind die meisten Influencer offen für Verhandlungen, sodass Sie eine Lösung finden können, die für beide Parteien gut funktioniert.

Abschließende Gedanken

Die Umstellung Ihrer Affiliate-Marketing-Strategie auf Influencer kann entmutigend wirken, insbesondere wenn Sie neu in diesem Bereich sind. Beim Marketing dreht sich jedoch alles um Trial-and-Error, und der Versuch, etwas Neues auszuprobieren, kann den Unterschied ausmachen, wenn Sie die richtigen Marketinganalysen verwenden. Mit diesen Tipps im Hinterkopf sind Sie auf dem Weg zu einem mega-erfolgreichen Affiliate-Marketing-Programm.

Autor des Gastbeitrags

Izabelle Hundrev

Izabelle ist Content Marketing Specialist bei G2, einem B2B-Bewertungsmarktplatz für Software und Dienstleistungen. Sie ist spezialisiert auf Vertriebs- und Marketinginhalte. Nach ihrem Abschluss in Journalismus an der University of Missouri zog Izabelle zurück in ihre Heimatstadt Chicago, wo sie derzeit lebt.