Wie man organische und bezahlte Werbung in sozialen Medien ausbalanciert

Es ist kein Geheimnis, dass Social Media die Art und Weise, wie Unternehmen im 21. Jahrhundert arbeiten, dramatisch verändert hat. Marken erreichen Tausende von potenziellen Kunden innerhalb von Sekunden durch Werbung in sozialen Medien, was Social-Media-Marketing zu einem entscheidend wichtigen Teil der Wachstumsstrategie eines jeden Unternehmens macht.

Aber in den sozialen Medien aufzufallen, ist leichter gesagt als getan. Wie kann Ihr Unternehmen die Macht der sozialen Medien am effektivsten nutzen, um Reichweite, Engagement und Wirkung zu maximieren?

Experten empfehlen Geschäftsinhabern, eine Social-Media-Marketingstrategie zu verwenden, die eine gesunde Balance aus organischen und bezahlten Werbeinhalten beinhaltet. Immer mehr Marken nutzen beide Arten von Werbung zusammen, wobei 35 % der Unternehmen ab 2022 vollständig integrierte Strategien haben.

Das Problem ist, dass viele Unternehmen Schwierigkeiten haben, das richtige Gleichgewicht zwischen organischen und bezahlten Inhalten auf ihren Social-Media-Plattformen zu finden, indem sie entweder zu viel für bezahlte Werbung ausgeben oder zu viel Zeit in organische Posts investieren, die nie abheben.

Es gibt kein „magisches Verhältnis“, wie man organisches und bezahltes Posting ausbalanciert. So viel hängt von der Branche Ihres Unternehmens, der bestehenden Markenbekanntheit und dem Kundenstamm ab. Um Ihnen zu helfen, die perfekte Balance für Ihr Unternehmen zu finden, haben wir diesen Leitfaden zu den Vor- und Nachteilen von organischer und bezahlter Werbung für Unternehmen in sozialen Medien zusammengestellt, einschließlich Tipps zur Integration beider.

Was sind organische Social-Media-Inhalte?

Wenn Sie neu in der Social-Media-Szene sind, fragen Sie sich vielleicht, was als „organischer“ Social-Media-Content gilt.

Organische soziale Medien umfassen alle Inhalte, die ein Unternehmen auf seinen sozialen Medienplattformen veröffentlicht, ohne für seine Werbung zu bezahlen, einschließlich Text, Bilder und Videos. Follower werden es sehen, aber die größere Sichtbarkeit des Beitrags hängt davon ab, ob Ihre Follower ihn teilen. Typischerweise nutzen Unternehmen organische soziale Medien, um:

• Verbinde dich besser mit aktuellen Followern/Kunden
• Etablieren Sie eine Markenstimme
• Erhöhen Sie den Website-Traffic
• Markenbekanntheit steigern

Auch wenn es sich um Werbezwecke handeln kann, werden organische Inhalte in der Regel als authentischer angesehen als herkömmliche Werbung in sozialen Medien. Anstatt den Kunden zu sagen: „Kaufen Sie dieses Produkt“, kann ein organischer Beitrag mit Followern auf eine gesprächigere Art und Weise in Kontakt treten.

Hier sind zwei Beispiele für erfolgreiche organische Social-Media-Beiträge.

Durch diesen motivierenden Beitrag auf Instagram verbindet sich SoulCycle mit seiner Follower-Basis und ermutigt die Leute indirekt, sich für mehr Kurse anzumelden. Aufgrund der positiven Botschaft und der sauberen visuellen Ästhetik fühlen sich die Follower vielleicht sogar inspiriert, dies zu teilen – was durch die hohe Anzahl an „Gefällt mir“-Angaben belegt wird. Dies erweitert die Reichweite von SoulCycle ohne Kosten für das Unternehmen.

Dieser organische Social-Media-Beitrag auf Facebook hilft Orangetheory Fitness, einen positiven Dialog mit seinen Anhängern über einen Aspekt des Unternehmens zu initiieren. Es kann dem Unternehmen auch einen direkten Einblick geben, welche Musikgenres Kunden dazu anregen, zu einem Training zu kommen. Beachten Sie die Hunderte von Kommentaren – dieser Beitrag beginnt wirklich ein Gespräch.

Einige andere häufige Verwendungen von organischen Social-Media-Inhalten sind:

• Beiträge, die Teammitglieder vorstellen
• Teilen positiver Erfahrungsberichte oder Bewertungen
• Reposting von nutzergenerierten Inhalten, bei denen Kunden Produkte/Dienstleistungen präsentieren
• Zuordenbare Informationen
• Anleitungen
• Allgemeine Mitteilungen zum Geschäftsbetrieb

Was sind bezahlte Social-Media-Inhalte?

Im Gegensatz zu organischen Social-Media-Inhalten beziehen sich bezahlte Social-Media-Inhalte auf jede Werbung in sozialen Medien, für deren Werbung ein Unternehmen bezahlt. Wie eine Autobahn-Werbetafel werden diese beworbenen Posts in den sozialen Feeds der Benutzer angezeigt. Im Gegensatz zu einer Werbetafel können Social-Media-Anzeigen auf eine bestimmte demografische Zielgruppe ausgerichtet werden.

Bezahlte Werbung in sozialen Medien wird normalerweise verwendet, damit ein Unternehmen:

• Erreichen Sie ein breiteres Publikum
• Kunden gewinnen
• Markenbekanntheit steigern
• Werben Sie für Veranstaltungen, Angebote und neue Produkte
• Verkaufszahlen steigern

Es ist wichtig zu beachten, dass kostenpflichtige Social-Media-Inhalte in der Regel viel direkter mit Werbung zu tun haben als organische Social-Media-Inhalte, wodurch Unternehmen ein Medium erhalten, in dem sie die Produkte oder Dienstleistungen, die sie zu verkaufen versuchen, offen vermarkten können.

Bezahlte Social-Media-Inhalte enthalten oft einen Aufruf zum Handeln und einen Link zur Website eines Unternehmens, damit der Kunde problemlos einen Kauf tätigen kann.

Hier sind ein paar Beispiele für bezahlte Werbung in sozialen Medien:

Diese Circle K-Werbung auf Instagram verwendet einen Call-to-Action (jetzt abonnieren!), um Verbraucher dazu zu ermutigen, Getränke in ihren Geschäften zu kaufen. Es enthält auch einen Link, über den Benutzer einfach den monatlichen Getränkeplan des Unternehmens abonnieren können. Es handelt sich eindeutig um eine bezahlte Werbung für das Unternehmen, wie der Status „gesponsert“ unter dem Benutzernamen zeigt.

Diese barre3-Videowerbung auf Facebook verwendet mehrere Handlungsaufforderungen und bietet Neukunden eine Aktion, um ihre erste Sitzung kostenlos auszuprobieren.

Vor- und Nachteile organischer sozialer Medien

Organische Social-Media-Werbung ist kostenlos und ermöglicht es Marken und Verbrauchern, Gespräche zu führen, die Unternehmen letztendlich dabei helfen können, sich auf ihre Kernkundenbasis auszurichten. Organische Posts ermöglichen es Marken, eine Community aufzubauen, Vertrauen zu fördern und ihren Ruf zu verwalten.

Der Nachteil organischer Inhalte ist, dass Unternehmen viel länger brauchen, um ihre Ziele zu erreichen, und es schwieriger ist, neue Kunden zu erreichen. Selbst bestehenden Followern wird ein organischer Beitrag nicht garantiert angezeigt.

Auf Facebook beispielsweise ist die durchschnittliche organische Reichweite eines Beitrags auf 5,5 % der Follower eines Kontos gesunken. Instagram ist etwas besser, da organische Beiträge bis zu 13,5 % der Follower eines Kontos erreichen, obwohl diese Zahl in den letzten Jahren rückläufig war.

Vor- und Nachteile von bezahlten sozialen Medien

Da die organische Reichweite zurückgegangen ist, ist bezahlte Werbung in sozialen Medien für kleine und große Unternehmen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen unglaublich wichtig geworden.

Selbst trotz des berüchtigten iOS 14.5-Updates von Apple – das Apple-Nutzern die Möglichkeit gab, Apps, die ihre Online-Gewohnheiten verfolgen, und erheblich eingeschränkte Möglichkeiten für gezielte Werbung – abzulehnen, gaben Unternehmen im Jahr 2021 immer noch satte 58,5 Milliarden US-Dollar für Social-Media-Werbung aus, eine Steigerung von 36 % gegenüber 2020 .

Warum investieren Unternehmen immer noch so viel in bezahlte Werbung in sozialen Medien?

Ein Grund dafür ist, dass es Marken die Möglichkeit gibt, die Algorithmen zu durchbrechen und ein neues, breiteres Publikum zu erreichen. Es ermöglicht vielen Unternehmen auch immer noch, direkt Zielgruppen anzusprechen, die wahrscheinlich an ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind.

Ein weiterer Grund ist, dass viele Nutzer heutzutage gerade auf Social Media unterwegs sind, weil sie shoppen wollen. Folglich sind sie es gewohnt, sich mit Werbung als Teil ihrer Benutzererfahrung zu beschäftigen. Die Ausgaben für soziale Medien werden bis 2025 voraussichtlich 1,2 Billionen US-Dollar erreichen, wobei Gen Z und Millennial-Verbraucher die Führung übernehmen.

Denken Sie trotz dieser Vorteile daran, dass kostenpflichtige soziale Medien für Unternehmen, die kein solides Budget für Werbung in sozialen Medien haben, möglicherweise nicht von Vorteil sind. Es ist auch wichtig zu beachten, dass die erfolgreiche Navigation durch bezahlte Social-Media-Inhalte online ein gewisses Maß an Fachwissen erfordert. Die falsche Zielgruppe anzusprechen, kann schnell Geld verschwenden, daher sollten Unternehmen sicherstellen, dass sie verstehen, wie sie die ihnen zur Verfügung gestellten Daten verwenden, um sich effektiv in der bezahlten Social-Media-Landschaft zurechtzufinden.

So integrieren Sie bezahlte und organische Inhalte für den größten Erfolg

Betrachtet man die Vor- und Nachteile von organischer vs. bezahlter Werbung auf Social Media, wird schnell klar, dass die besten Social-Media-Marketing-Strategien beide Methoden gemeinsam nutzen, um maximalen Erfolg zu erzielen. Bezahlte und organische Social-Media-Beiträge verfolgen unterschiedliche Ziele.

Kurz gesagt, organische soziale Medien sollten verwendet werden, um bestehende Kunden zufrieden und engagiert zu halten, während bezahlte soziale Medien verwendet werden sollten, um ein breiteres Publikum zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Wichtig ist, dass beide Methoden einer Marke helfen können, ihren ROI zu steigern.

Hier sind einige gängige Möglichkeiten, wie Ihr Unternehmen organische und bezahlte soziale Medien reibungslos integrieren kann:

1. Steigern Sie organische Inhalte, die bereits erfolgreich sind .

Selbst mit den besten kreativen Köpfen im eigenen Haus kann es schwierig sein, vorherzusagen, welche Trends oder Ideen sich die Follower merken werden. Wenn es um erfolgreiche Werbung in den sozialen Medien geht, müssen Sie das Rad nicht neu erfinden. Eine der einfachsten Möglichkeiten, eine erfolgreiche bezahlte Anzeige zu erstellen, besteht darin, einen organischen Beitrag zu fördern, der bereits sehr gut läuft. Auf diese Weise können neue Kunden Inhalte anzeigen, die bereits bei Ihrer Kundenbasis Anklang gefunden haben.

Aus diesem Grund kann organisches Posten oft eine Möglichkeit sein, verschiedene Ideen für bezahlte Werbeaktionen A/B zu testen – bevor Sie das Geld ausgeben. Wenn ein Beitrag, der einer Ihrer Ideen für eine bezahlte Werbung ähnelt, kein organisches Engagement erzielt, ist das ein Zeichen dafür, dass Sie Geld sparen sollten.

2. Richten Sie Anzeigen auf Personen aus, die Ihrer organischen Zielgruppe ähneln .

Ihre organischen Inhalte können Ihnen sehr wichtige Informationen darüber liefern, wer Ihre treuesten Kunden sind, einschließlich Geschlecht, Alter, allgemeine Interessen und mehr. Verwenden Sie diese Informationen, wenn Sie bezahlte Werbung in sozialen Medien erstellen, um ein ähnliches Publikum anzusprechen und neue Kunden zu gewinnen.

3. Verwenden Sie Keyword-Daten aus organischen und bezahlten Posts, um Ihre Inhalte zu optimieren .

Die Verwendung von Online-Analysetools kann Ihnen dabei helfen, genaue Informationen darüber zu erhalten, welche organischen und bezahlten Social-Media-Inhalte für Ihr Unternehmen funktionieren und welche nicht. Viele Social-Media-Plattformen verfügen über integrierte Analysetools, die Ihre Social-Media-Marketingpraktiken informieren können.

Es ist ratsam, größere Trends zu betrachten, anstatt aus einem einzelnen Beitrag vorschnelle Urteile zu fällen. Sehen Sie sich beispielsweise die Interaktionsdaten für ähnliche Posts über einen Zeitraum von mehreren Monaten an, bevor Sie endgültige Schlussfolgerungen darüber ziehen, wie gut diese Art von Posts abschneiden.

4. Investieren Sie in Retargeting-Anzeigen, um Ihren organischen Kundenstamm zum Kauf anzuregen .

Unternehmen können Retargeting-Werbung in sozialen Medien verwenden, um zu versuchen, Personen zu erreichen, die bereits an ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert oder sich ihrer bewusst sind. Je nachdem, welchen Marketingexperten Sie lesen, müssen Kunden ein Produkt drei-, fünf- oder siebenmal (oder öfter!) sehen, bevor sie sich für den Kauf entscheiden. In jedem Fall braucht der Nutzer manchmal nur einen kleinen Schubs in die richtige Richtung, um einen Kauf abzuschließen.

5. Automatisieren Sie so viel wie möglich (im Rahmen des Zumutbaren) .

Eines der wertvollsten Dinge, die ein Unternehmen tun kann, um den Prozess des Postens von sowohl organischen als auch bezahlten Inhalten in sozialen Medien zu vereinfachen, ist die Verwendung von Automatisierung. Einige Beispiele für die Automatisierung sind das Planen von Posts im Voraus oder das Einrichten Ihrer Seiten, sodass erfolgreiche Inhalte automatisch einem breiteren Publikum zugänglich gemacht werden.

Diese Übung spart Ihnen Zeit und Energie. Denken Sie jedoch daran, dass Unternehmen zögern sollten, sich zu sehr auf die Automatisierung zu verlassen. Auch die authentische Interaktion ist enorm wichtig, um Ihr Unternehmen erfolgreich in den sozialen Medien zu bewerben.

Wenden Sie sich an die Experten

Ein erfolgreiches Programm, das organische und bezahlte Social-Media-Inhalte ausbalanciert, ist eine Menge, die man im Auge behalten muss. Coalition Technologies bietet die besten Social-Media-Marketing-Services für Unternehmen jeder Art und Größe.

Unsere Spezialisten helfen Ihnen dabei, die Social-Media-Präsenz Ihres Unternehmens auszubauen durch:

• Planung sozialer Kampagnen
• Strategien zum Publikumswachstum
• Erworbene und bezahlte Inhalte
• Erstellung von Kampagneninhalten
• Berichterstattung und Analyse
• Integriertes Marketing

Wir wissen, wie man organische und bezahlte Werbung in sozialen Medien nahtlos integriert, damit Ihr Unternehmen auf verschiedenen Social-Media-Plattformen florieren und Sie Ihren Umsatz steigern können. Unser Ansatz wird Ihr Publikum durch verschiedene Arten von organischen und bezahlten Social-Media-Inhalten, einschließlich Fotos, Videos, Grafiken und mehr, ansprechen.

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