Wie programmatische Werbung in eine Full-Funnel-Werbestrategie passt

Sie haben also unseren Leitfaden zur programmatischen Werbung gelesen und wissen nun, wofür sie am besten verwendet wird und wie Sie sie einsetzen können.

Ihr nächster Schritt besteht darin, zu verstehen, wie programmatische Werbung als Teil eines Full-Funnel-Ansatzes für Ihre Marketingstrategie funktioniert. Dazu ist es zunächst wichtig zu verstehen, wie es als Teil der Konvertierungsreise funktioniert.

So funktioniert programmatische Werbung

Während Taktiken wie digitale PR , soziale Medien und E-Mail-Marketing dazu beitragen können, dass ein Inhalt so hart wie möglich funktioniert, verschafft Ihnen programmatische Werbung einen zusätzlichen Vorteil, indem sichergestellt wird, dass sie das richtige Publikum im Internet erreicht über ihre Interessen und Online-Aktivitäten.

Programmatische Werbung verstärkt gekonntes Storytelling, das sich auch auf Ihre Content-Marketing-Strategie auswirken sollte, aber mit einem kristallklaren Call-to-Action für einen Verbraucher – auf einen Inhalt zu klicken und sich mit ihm zu beschäftigen, der für ihn hilfreich ist.

Auch wenn es darauf ankommt, wen Sie ansprechen und was Sie erreichen möchten, empfehlen wir, zunächst Markenbekanntheitskampagnen durchzuführen, um ein breites Publikum anzusprechen. Diese Daten können dann als Remarketing-Liste gesammelt werden, auf die Sie mit einer Konversionsnachricht im unteren Trichterbereich abzielen können, um sie zu einem Call-to-Action (CTA) wie „Jetzt einkaufen“ zu führen.

Programmatische Werbung ermöglicht es Vermarktern auch, ihre Inhaltsstrategie viel rücksichtsvoller zu gestalten. Durch die Analyse unserer Zielgruppe basierend auf ihren Interessen und Handlungen können diese Daten helfen, die Art von Inhalten zu ermitteln, die wir erstellen müssen, und wie wir sie am besten auf das zuschneiden können, wonach sie genau in diesem Moment suchen.

Doch wie sieht das in der Praxis aus? Wenn ein Unternehmen einen neuen Service einführt und diesen erweitern möchte, könnte es die folgende Strategie verfolgen:

In diesem Beispiel ist die Einbeziehung von programmatischer Werbung als Teil der Verstärkungsstrategie zweifach:

• Es wurden First-Party-Daten gesichert, die verwendet werden können, um das Unternehmen bei der weiteren Entscheidungsfindung und der Erstellung von Inhalten zu schulen

• Die Zielgruppe wurde zu einem informativen Inhalt auf der Website des Unternehmens geleitet, der weitere Einblicke bietet und so aufgebaut ist, dass der Verbraucher entweder zur neuen Kategorieseite oder zu weiteren relevanten Inhalten über die Unterstützung der internen Verlinkung geführt wird

Dies ist ein klares Beispiel dafür, wie programmatische Werbung und Content-Marketing zusammenarbeiten können, um großartige Ergebnisse zu erzielen.

Von oben nach unten: Wie programmatische Werbung und Content-Marketing-Strategie zusammenspielen

So könnte in drei Phasen die Content Journey dieses Kunden aussehen.

Phase 1

Ihre erste Station ist die Sensibilisierungsphase, in der es darum geht, wie wir die Einführung des Dienstes für ein breites Publikum, das möglicherweise in ihn investiert, so sichtbar wie möglich machen.

Als Teil davon können Sie programmatische Werbung in Form eines kurzen Videos verwenden, um die anvisierte demografische Gruppe mit etwas Visuellem und Wirkungsvollem anzusprechen und es direkt mit einer Produkt-, Service- oder Kategorieseite zu verknüpfen, die speziell als klarer CTA erstellt wurde und Standort, den wir bei Google ranken möchten. Auch digitale Out-of-Home-Werbung – Anzeigen an prominenten und relevanten Stellen – kommen in dieser Phase ins Spiel, um Ihre Botschaft und Ihren Service im Gedächtnis zu behalten.

Phase 2

Als nächstes denken wir an potenzielle Kunden in der Überlegungsphase: die Leute, die jetzt von Ihrem Service wissen und nach weiteren Informationen suchen.

Durch native Werbung – etwas, das beim Scrollen überhaupt nicht wie Werbung aussieht – können Inhalte so gestaltet werden, dass sie sich nahtlos einfügen, wo immer ein Benutzer surft.

In diesem Beispiel könnte es wie ein gesponserter Artikel über die Vorteile dieses neuen Dienstes aussehen. Und sobald darauf geklickt wird, führt es den Verbraucher zu einer bestimmten Blog-Seite, die für organische Zwecke erstellt wurde, wie z. B. SEO-Ranking und Verstärkung über soziale Medien und E-Mail-Kanäle.

Phase 3

Schließlich schauen wir uns an, welche Inhalte wir erstellen können, die diesen Kunden in der Conversion-Phase „über den Tellerrand“ bringen. Mit Display-Anzeigen, die qualitativ hochwertige kreative und clevere, auffällige Werbetexte verwenden, richten wir uns gezielt an unsere Hauptzielgruppe mit Anzeigen, um eine Entscheidung zu beeinflussen. In diesem Fall ist es Sache der Zielgruppe, auf die Anzeige zu klicken, um sie zu kaufen oder zu abonnieren.

Einsatz von programmatischer Werbung zur Steigerung der Markenbekanntheit

Obwohl Paid Media in der Vergangenheit eher für die Conversion-Phase des Marketing-Funnels in Betracht gezogen wurde, ist die Realität, dass alle Marken es als Tool zur Markenbekanntheit verwenden sollten.

Wie oft sehen Sie eine Anzeige von Lieferdiensten wie JustEat und Deliveroo? Sie sind nicht unbedingt da, um den Verbraucher zu ermutigen, in diesem Moment etwas zum Mitnehmen zu kaufen, aber sie stellen sicher, dass ihre Marke und ihre Dienstleistungen im Vordergrund stehen, wenn Sie diese Entscheidung treffen, Essen zu bestellen (und seien wir ehrlich , für die große Mehrheit von uns ist das unvermeidlich).

Viele Marken ändern jetzt die Art und Weise, wie sie programmatische Multi-Channel-Werbung verwenden, um ihre Markenwerte zu präsentieren, und konzentrieren sich auf soziale Botschaften wie Körperpositivität, Tabuthemen und Themen, die der Gesellschaft wichtig sind.

Programmatische Fallstudie: National Geographic

Die Kampagne #SaveTogether von National Geographic nutzte programmatische Werbung, um das Bewusstsein für gefährdete Arten zu schärfen

National Geographic erstellte eine nutzergenerierte Content-Marketing-Kampagne mit Digital Out-Of-Home mit dem Ziel, Arten zu retten, die in freier Wildbahn gefährdet sind.

Für die Kampagne #SaveTogether konnten Mitglieder der Öffentlichkeit ein Selfie mit einem Bild eines gefährdeten Tieres machen und ihr Foto unter Verwendung des Hashtags der Kampagne auf Twitter und Instagram posten. 175 dieser Selfies wurden dann auf Werbetafeln am New York Times Square projiziert.

Verständlicherweise hat der Times Square ein enormes Besucheraufkommen, so dass Sie für einen einzigartigen Standort in diesem Fall einen sehr erstklassigen Ort in Betracht ziehen.

Diese Art von Aktivität ist brillant, weil sie weiterhin großartige PR für Marken generiert und weiterhin organisch über sie geschrieben und in Nachrichtenquellen veröffentlicht wird, wodurch ihre Markenbekanntheit gefördert wird.

Dies hier ist eine einheitliche Marken- und Botschaftskampagne, die in höchster Qualität ausgeführt wird.

Verwenden Sie Programmatic Advertising als Teil Ihrer Content-Strategie?

Es gibt viele verschiedene programmatische Werbeformate, um eine Full-Funnel-Marketingstrategie zu unterstützen. Es ermöglicht uns, mehr über unser Publikum zu erfahren, herauszufinden, womit es sich beschäftigt, und Sie sind in der Lage, ihm Inhalte bereitzustellen, die auf das abgestimmt sind, was es braucht oder sehen möchte.

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