Wie Anwälte durch Bloggen mehr Kunden gewinnen [Ausgabe 2021]

Schauen Sie sich heute die meisten Websites für Anwälte an – sie haben Blogs.

Aber wie sich herausstellt, wird das meiste Bloggen schrecklich falsch gemacht, weil diese Blog-Posts keine effektiven und profitablen Ziele für Anwaltskanzleien erreichen.

Ihr Blog sollte eine Maschine sein, die Kunden anzieht, die richtigen Interessenten anzieht und sie dann in praktikable Geschäftsmöglichkeiten umwandelt.

Eine leistungsschwache Website kann etwa 0,75 % aller Besucher davon überzeugen, zum Telefonhörer zu greifen und anzurufen. Nehmen wir an, Sie bekommen monatlich 100 Website-Besucher, die Ihre Dienste wirklich brauchen – das sind drei Personen, mit denen Sie sprechen können, und wenn einer von drei ein Kunde wird, dann erhalten Sie alle drei Monate einen Kunden.

Eine leistungsstarke Website hingegen kann 10 % der Besucher zum Anrufen überzeugen.

Der Blog Ihrer Anwaltskanzlei kann das mächtigste Geschäftswerkzeug sein, das Ihre Kanzlei hat, um eine leistungsschwache Website in eine leistungsstarke Konvertierungsmaschine zu verwandeln.

Mal sehen wie.

Schritt #1: Erreichen Sie die richtige Zielgruppe

Blogs können die richtigen Interessenten anziehen, die nach den von Ihnen gelösten rechtlichen Problemen suchen, da sie eine Brutstätte für Keywords sind, die Google als „wertvoll“ oder „relevant“ indexieren kann. Aber Ihr Blog wird nicht nur Interessenten anziehen, die jetzt bereit sind, einen Anwalt zu beauftragen.

Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Experteninhalte von jedem interessierten Interessenten in Ihrer Nähe gefunden werden, dem Sie helfen können, unabhängig davon, ob er jetzt oder in ein paar Tagen oder Wochen bereit ist, zu sprechen.

Beginnen Sie mit SEO für Anwälte, um Ihr Google-Ranking zu verbessern. Verwenden Sie zum Beispiel SEO-Taktiken auf der Website, wie das Einfügen von Schlüsselwörtern in Ihre Blogs, deren Bevorzugung in Ihren Kopfzeilen und Titeln und das Einschließen von Metadaten wie Tags und Fotobeschreibungen, wo immer Sie können, um Google dabei zu helfen, herauszufinden, was Sie anbieten.

Stellen Sie aber auch sicher, dass Sie Informationen für jede Art von Opportunity veröffentlichen, dh für Interessenten in verschiedenen Phasen des Kaufs. Heutzutage werden 67 % der Einkäufe nach Dienstleistungen getätigt, während Verbraucher online recherchieren, bevor sie überhaupt daran denken, einen Anruf zu tätigen.

Was uns zu …

Schritt #2: Wissen Sie, welche Fragen sie haben

67 %: Das sind zwei Drittel des Auswahlverfahrens für Anwälte, bevor sie mit einem Anwalt sprechen. Also, was tun sie?

Wenn Ihre Interessenten mit einem rechtlichen Problem konfrontiert sind, möchten sie wissen, womit sie es zu tun haben. Sie googeln und lesen, um zu verstehen, welche Optionen sie haben, welche Ergebnisse sie haben und welche Auswirkungen sie haben.

Diese Fragen muss Ihr Blog beantworten. Ein Blog mit einzelnen Beiträgen, die jede Frage von Interessenten beantworten, wird viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen, die rechtliche Hilfe benötigen. (Es gibt ein paar technische Details, die implementiert werden müssen, aber es ist zu technisch für diesen Beitrag.)

Werden Sie besessen davon, jede Frage zu dokumentieren, die Sie von Interessenten und aktuellen und früheren Kunden hören, und verwenden Sie dann Ihren Blog, um jede einzelne von ihnen zu beantworten. Verwenden Sie auch Videos und schriftliche Inhalte.

Schritt #3: Säulen- und Clusterthemen

Sie wollen nicht nur Inhalte produzieren. Sie möchten, dass jede Person in dem von Ihnen bedienten geografischen Gebiet auf Ihre Inhalte stößt und Sie, Ihre fachkundigen Texte (und Videos) sieht.

Sie möchten Ihr Fachgebiet bei Google dominieren. Seien Sie ständig in den Top-5-Suchergebnissen für jedes Thema sichtbar, das sich darauf bezieht, wie Sie Ihren Kunden bei der Lösung ihrer rechtlichen Probleme helfen.

Beginnen Sie mit der häufigsten oder größten Frage, die Ihre Interessenten haben. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie praktizieren Personenschadensrecht in der Region Chicago. Das erste, was Ihre Interessenten (oder Google) fragen könnten, ist: „Der Polizist sagte, ich sei schuld, aber ich weiß, dass ich es nicht getan habe. Jetzt kann ich wer weiß wie lange nicht arbeiten. Ich habe Rechnungen und Familie zu erledigen; was sollte ich tun?!"

Schreiben Sie diese Frage so um: „Verletzt und schuldhaft. Welche Möglichkeiten haben Sie, wenn sich die Rechnungen stapeln?

Dann beantworte sie gut – dies ist kein billiger Trick, um Rätsel zu schreiben und potenzielle Kunden zu zwingen, dich anzurufen, um den letzten Hinweis zu erhalten. Geben Sie ihnen wertvolle Informationen und beantworten Sie die Frage, die sie haben.

Dies dient als Ihr Pillar-Content oder Inhalt, der ein großes Thema mit hochrangigen Informationen in Form eines längeren Blogs und/oder Videos umfasst.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Reihe von Stichpunkten haben, die sich jeweils auf einen Aspekt der Situation konzentrieren.

Aber selbst ein hochrangiger, wertgeladener Blog wird immer noch nicht in die Unkräuter dessen eingehen, was Ihre potenziellen Kunden wissen müssen. Hier kommen Clusterthemen ins Spiel .

In Cluster-Themen nehmen Sie kleinere Teile des Säuleninhalts – die Aufzählungspunkte – und erweitern sie. Jeder von ihnen könnte seinen eigenen kürzeren Blogartikel haben, um näher darauf einzugehen, welche Überlegungen in solchen Fällen ins Spiel kommen.

Wenn Sie Ihren Blog auf diese Weise organisieren, werden Sie zu einem Experten für Ihr Thema, da Sie mehr als einen Beitrag haben. Und wenn potenzielle Kunden „Personenschäden“ googeln, haben Sie alle Antworten auf alle Fragen, die sie stellen.

Schritt #4: Verlinken Sie, um Ihre Inhalte für die Leser effektiver zu machen

Denken Sie daran: Ihr Blog ist im Wesentlichen dazu da, Fragen zu beantworten. Und potenzielle Kunden werden einige weitreichende Fragen stellen müssen – und diese werden zu weiteren Fragen führen.

Und manchmal werden Sie in einem Blog etwas vorstellen, das seinen eigenen Cluster-Inhalt verdient, wie „Deliktsrecht“ oder „Fallscreening“. Wenn Sie Begriffe verwenden, die ihre eigenen Posts zur besseren Definition verwenden, werden potenzielle Kunden schnell auf diese Links zu zusätzlichen Inhalten klicken, die Sie zu diesem Thema haben.

Diese Links zwischen Inhalten werden als Querlinks bezeichnet und sind der Schlüssel, um Ihren potenziellen Kunden mehr Wert zu verleihen – und Ihr Google-Ranking zu verbessern.

Sie können auf verwandte Artikel verlinken, von denen Sie wissen, dass sie für potenzielle Kunden nützlich sein werden, auch wenn ihnen die im nächsten Artikel beantwortete Frage nicht in den Sinn gekommen wäre. Dies bedeutet, Interessenten rund um die „sollten-stellen“-Fragen zu führen und bei jedem Schritt Bildung und Einblicke zu bieten.

Das Einbringen von Querlinks in Ihren Inhalt macht ihn exponentiell wertvoller. Und das weiß auch Google, denn die Besucher verbringen mehr Zeit auf Ihrer Website. Beobachten Sie, wie Google Sie dafür höher einordnet.

Und dann werden die Leute mehr über Ihr Unternehmen und Ihre Expertise erfahren.

Von dort schneit es.

Schritt #5: Aufnahme zum Konvertieren

Es gibt eine Einschränkung: Viele Leute, die von Ihnen und über Ihr Unternehmen lernen werden, sind noch nicht bereit, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Insbesondere für Rechtsdienstleistungen können Sie Websites für Anwälte nicht als etwas Binäres betrachten (Interessenten „kaufbereit…“ oder sie sind nicht Ihre Interessenten).

Stattdessen müssen Sie die 67 % des Online-Kaufprozesses berücksichtigen, bevor ein Anruf getätigt wird.

Binden Sie Lead-Magnete in Ihre Inhalte ein, die das Erlebnis Ihrer potenziellen Kunden noch wertvoller machen. Dies sind die herunterladbaren Ressourcen, die den Prozess vereinfachen (wie Checklisten, Whitepaper und Ressourcenlisten).

Lead-Magnete sind eines der wichtigsten Dinge für Ihre Website, um mehr Besucher zum Anrufen zu bewegen. Im Austausch für diese herunterladbare Ressource erhalten Sie die Namen und E-Mail-Adressen der Interessenten.

Anschließend können Sie durch automatisierte Follow-up-E-Mails, für die Ihre Website programmiert ist, weitere wertschöpfende Ressourcen nachverfolgen. Sie wissen bereits, an welchem ​​rechtlichen Problem der Interessent interessiert ist, also senden Sie ihm weitere Ressourcen, die ihm helfen.

Es geht nur darum, immer mehr Wert zu schaffen, um im Gedächtnis zu bleiben, bis potenzielle Kunden bereit sind, zum Telefon zu greifen. Und dann wirst du derjenige sein, den sie anrufen.

Nächster Schritt

Marketingstrategien sind heute digitale Strategien. Aber Online-Marketing für Anwaltskanzleien greift zu kurz, es sei denn, es macht Ihre Website zum leistungsstärksten Tool zur Geschäftsentwicklung, das Sie haben.

Google generiert den meisten Traffic, und es gibt wichtige Updates, die Sie beachten sollten, wenn Sie mit Ihrem Marketinganbieter über Strategien sprechen.

Laden Sie zunächst unsere Checkliste herunter, wie Sie eine Anwaltskanzlei-Website in eine Kundenanziehungsmaschine verwandeln. Wenn Sie damit fertig sind, Ihre Website wie nichts weiter als eine digitale Broschüre verweilen zu lassen, beginnt der Wandel heute.