Sie werden nie eine perfekte Marketingagentur finden

Immer wenn ich Kunden frage, nach welchen Kriterien sie eine potenzielle Web- oder Marketingagentur überprüfen, nennen sie normalerweise drei Faktoren:

• Kosten
• Wie gut die beiden Parteien während der ersten Gespräche zusammenpassen
• Ob die Agentur tatsächlich alle benötigten Dienstleistungen erbringen kann

Jetzt machen alle drei Faktoren wirklich Sinn. Ja, Sie müssen sich gut mit Ihrer Agentur vernetzen, sich ihre Dienste leisten und sicher sein, dass sie alles tun können, was Sie brauchen. Aber es gibt noch andere ebenso wichtige Faktoren, die Sie immer berücksichtigen sollten:

• Erfahrung. Verfügt die angehende Agentur über die Erfahrung, die gewünschten Ergebnisse zu liefern? Haben Sie nicht nur ein hübsches Portfolio mit vielen verschiedenen Websites und Kunden (sogar solche wie Sie). Nein, die Agentur muss Ihnen ihre Erfolgsbilanz und ihre einzigartige Qualifikation zeigen, um die gewünschten Ergebnisse zu liefern.
• Zeigen Sie den Plan. Wie bringt Sie diese Agentur von Punkt A nach Punkt B? Mit anderen Worten, wie wird es Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen?

Letztendlich sind eine Website und Marketing-Services nur Mittel zum Zweck. Sie kaufen weder die Website noch Marketingdienstleistungen per se. Sie kaufen den zukünftigen Kunden oder den Cashflow, den eine effektive Website und Marketingdienste generieren.

Die Schlüsselfaktoren bei der Auswahl einer Webagentur

Im Folgenden sind die Faktoren und Empfehlungen aufgeführt, die bei der Erwägung einer Agentur zu berücksichtigen sind:

1. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen, sondern mit Mitgliedern des tatsächlichen Teams, das an Ihrem Projekt arbeitet. Lassen Sie sich vom Marketing Director, Art Director und allen anderen helfen, den Produktionsprozess und das Team zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass zwischen Ihnen allen eine gute Beziehung und kulturelle Passung besteht.
2. Wie erfahren ist diese Agentur? Hat es ähnliche Ergebnisse erzielt wie die, die Sie derzeit suchen?
3. Hat die Agentur einen klaren Plan, wie Sie von Ihren aktuellen Benchmarks zu Ihrem endgültigen Geschäftsziel gelangen können?
4. Verfügt es über ein Portfolio, das seine Ansprüche untermauert?
5. Passen die Kosten in Ihr Budget? Manchmal ist es auf lange Sicht weit weniger kostspielig , eine Agentur zu beauftragen, die mehr verlangt, wenn diese Agentur mehr Erfahrung hat und eine nachgewiesene Erfolgsbilanz vorweisen kann.

So wählen Sie die Agentur aus, die die besten Ergebnisse liefert

Nachdem Sie einige Agenturen in Betracht gezogen haben, welche stellen Sie ein?

Wir empfehlen immer dringend, einen teureren zu mieten. Das ist richtig. Und aus folgendem Grund: Agenturen, die Ergebnisse liefern, tun dies, weil sie ein Team hochqualifizierter Mitarbeiter haben, die an verschiedenen Aspekten Ihres Projekts arbeiten. Hochqualifizierte Arbeitskräfte sind immer teurer, aber im Fall von Agenturen auf Expertenebene sind die Kosten am Ende zum Glück Null.

Ja. Kostenlos. Hier ist der Grund. Wenn eine Website und Marketingdienste die beabsichtigten Ergebnisse liefern (Lead-Generierung, Conversions und Verkäufe), werden die monatlichen Marketinggebühren oder die Kosten für die Erstellung einer Website mehr als ausgeglichen. Die Dienste und die Website übertreffen und zahlen sich daher aus.

Wenn Sie sich für eine Agentur entscheiden, nur weil ihre Dienstleistungen günstig sind, stehen die Chancen gut, dass Sie eine leistungsschwache Website und Marketingkampagne haben, die nicht nur keine Leads und Conversions liefert, sondern auch massive Opportunitätskosten verursacht.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben.

Angenommen, Agentur A erstellt Ihnen eine Website, die 20 neue Möglichkeiten generiert, die Sie mit Ihrer alten Website nicht erhalten hätten, und 20 % dieser 20 Möglichkeiten werden tatsächlich in Geschäfte umgewandelt, und jede dieser Möglichkeiten ist 10.000 US-Dollar wert.

Das sind vier neue Konten mit einem zusätzlichen Umsatz von insgesamt 40.000 US-Dollar.

Agentur B erstellt Ihnen eine Website, die 30.000 US-Dollar teurer ist als die von Agentur A. Anstelle von 20 neuen Gelegenheiten bietet die Website von Agentur B jedoch 60 neue Gelegenheiten, und sie schließen mit der gleichen Rate.

20 % von 60 neuen Opportunities entsprechen also 12 neuen Kunden. Mit 12 neuen Kunden, die jeweils 10.000 US-Dollar konvertieren, generieren Sie einen zusätzlichen Umsatz von 120.000 US-Dollar.

Jetzt beträgt der Unterschied zwischen 120.000 und 40.000 US-Dollar 80.000 US-Dollar. Agentur B kostete 30.000 US-Dollar mehr, aber das Delta zwischen den beiden Agenturen beträgt 50.000 US-Dollar.

Das bedeutet, dass die Website von Agentur A eine unterdurchschnittliche Leistung erbrachte und Sie tatsächlich 50.000 US-Dollar an entgangenen Gelegenheiten (Opportunitätskosten) kostete.

Bei vielen unserer Kunden ist das Delta riesig. Wir sprechen hier nicht von 50.000 US-Dollar, sondern eher von 5.000.000, 1.000.000 US-Dollar oder mehr an Jahreseinnahmen, die nicht realisiert würden, wenn sie sich für die günstigere Agentur entschieden hätten.

Berücksichtigen Sie also immer diesen Hauptfaktor bei der Auswahl einer Webagentur.

Wenn Sie möchten, dass Ihr kleines Unternehmen mehr Leads über Ihre Website erhält, kontaktieren Sie uns, vereinbaren Sie einen Beratungstermin und wir werden:

• Helfen Sie dabei, das Volumen des Online-Suchverkehrs und die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu ermitteln
• Helfen Sie bei der Definition eines Plans, wie Sie von Punkt A (wo Sie heute stehen) nach Punkt B (wo Sie sein möchten) gelangen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen
• Machen Sie ein Angebot über Kosten und Zeit, die für die Entwicklung Ihrer zukünftigen Website erforderlich sind