Wie können Anwälte in ihrer Praxis glücklich sein?

Natalie : Hallo zusammen. Mein Name ist Natalie.

Sasha : Hey, und ich bin Sasha Berson.

Natalie : Heute habe ich eine Frage. Ich habe kürzlich einen Artikel gelesen, dass Anwälte … viele Anwälte sind, 70% der Anwälte sind nicht glücklich. Sie sind nicht glücklich in ihrer Praxis.

Sasha : Wie klinisch depressiv nicht glücklich oder einfach nicht glücklich?

Natalie : Sie sind depressiv. Interessant ist, dass sie noch unzufriedener sind als Chirurgen oder Ärzte. Sie haben Probleme mit Alkohol, sie haben Depressionen, also …

Sasha : Zeigen wir mit dem Finger oder nicht? So …

Natalie : Wie also können Anwälte in ihrer Praxis glücklich sein?

Sasha : Ich bin kein Psychologe, aber ich liebe das Feld der Psychologie und habe die Erfahrung gemacht, mit vielen Anwälten zusammenzuarbeiten und mich nur auf die geschäftliche Seite der Dinge zu konzentrieren .

Sasha : Ich stelle mir vor, ein Anwalt zu sein. Hier ist die Reise, die ich gehen musste, um einer zu werden. Ich gehe zum Bachelor. Dann studiere ich Jura. Ich sammle ziemlich viel in Studienkrediten an. Und dann mache ich mir irgendwo den Arsch kaputt und verdiene 50 Riesen im Jahr. Ich habe gerade eine riesige Investition getätigt und verdiene 50 Riesen im Jahr. Dann vergeht einige Zeit und ich fange an, 70 Riesen im Jahr zu verdienen. Dann vergeht einige Zeit und ich verdiene 80 Riesen im Jahr. Und wenn ich wirklich gut etabliert bin, verdiene ich 119.

Sasha : Der Grund, warum ich 119 sage, ist, dass nach den Statistiken, die das Bureau of Labor Statistics für die letzten Jahre veröffentlicht hat, das durchschnittliche Einkommen für Anwälte in den Vereinigten Staaten 119.000 $ beträgt, was übrigens … Huh?

Natalie : Auf keinen Fall.

Sascha : Ja, das ist es. Es ist, ja. Was übrigens weniger ist, als das Jurastudium heutzutage kostet. Die meisten juristischen Fakultäten sind weit mehr. Wenn Sie ein Jurastudium hinzufügen, könnten Sie weit über 200.000 Dollar verdienen, und dann, wie nach vielen Jahren der Rechtspraxis, verdienen Sie etwa 120. Dann ziehen Sie die Steuern davon ab. Wenn Sie in unserem Bundesstaat Illinois leben, sind Sie wahrscheinlich von weiteren 30 % oder so.

Sasha : Mit anderen Worten, ich betrachte nur rein betriebswirtschaftlich, Anwälte verdienen nicht viel Geld für den Aufwand, den sie aufbringen müssen, und wie ich gesehen habe, arbeiten die meisten Anwälte nicht 40 Stunden Woche. Sie arbeiten um einiges mehr. So überarbeitet und unterbezahlt für die Investitionen, die sie machen müssen, um dorthin zu gelangen, und die Menge an Investitionen in die Praxis, die sie investieren müssen, um diese Schwelle von 119 zu erreichen, ist ziemlich erstaunlich.

Sasha : Übrigens, da ich in vielen großen Ballungsräumen lebe, würde ich sagen, dass 119 keine große Geldsumme sind. Sie brauchen jetzt, wenn Sie eine vierköpfige Familie haben, auf jeden Fall zwei Einkommen, um zu überleben.

Sasha : Streng genommen vom geschäftlichen Standpunkt aus denke ich, dass viele Anwälte nicht sehr glücklich sind, weil sie erstens nicht viel Geld verdienen und zweitens ihre Kollegen sehen, die sehr gut im Rechtsgeschäft sind und nicht nur in der Praxis Gesetz machen eine Tonne mehr Geld, nur eine Tonne mehr Geld. Anwälte, die sehr gut im Recht sind, haben wir Statistiken gesehen. Sie liegen bei etwa 500.000 US-Dollar plus unendlich, wenn sie wirklich gut im Rechtsgeschäft sind.

Sasha : Im Vergleich dazu machen die Jungs und Mädels, die diese ganze Tortur des Studiums, des Jurastudiums und des anschließenden jahrelangen Praktizierens durchgemacht haben, jetzt 120 Das Geschäft ist hart, weil man rausgehen und entweder Kunden gewinnen oder auf Empfehlungen warten muss. Diese Empfehlungen sind in der Regel spärlich. Sie kommen nicht jeden Tag oder jede Woche, also läuft das Geschäft immer auf und ab, auf und ab. Für die meisten selbstständigen Anwälte ist dieses Auf und Ab wirklich verwirrend, denn wie bei vielen anderen professionellen Dienstleistungsunternehmen gibt es dieses Fest oder eine Hungersnot, und dies geschieht, weil wir zuerst nach Kunden suchen. Dann bekommen wir Kunden. Dann sind wir wirklich damit beschäftigt, den Service zu erbringen und hätten keine Zeit, nach Kunden zu suchen. Wenn wir dann weniger beschäftigt sind, suchen wir nach Kunden und es dauert eine Weile, bis wir mehr neue Kunden bekommen, also gehen wir … Als wäre ich deprimiert, wenn ich das hätte.

Sasha : Tatsächlich hatte ich in den ersten Jahren ein Geschäft, in dem ich das hatte. Keine gute Zeit. Viele schlaflose Nächte. Blick auf den Glücksfaktor … Übrigens bin ich vor 10 oder 11 Jahren zu Blockbuster gekommen. Erinnern Sie sich an diese Geschäfte? Da war ein Typ, der ein sehr einprägsames T-Shirt hatte. Ich kann mich nicht an T-Shirts erinnern, außer an diesen Typen. Sein T-Shirt war gelb und in grüner Schrift stand: Glück ist positiver Cashflow. Ich erinnere mich wirklich daran, weil ich als langjähriger Geschäftsinhaber denke: „Hölle, ja, positiver Cashflow ist definitiv“, und hier ist ein Zitat von Denzel Washington, an das ich mich erinnere. Ich erinnere mich an keine anderen Zitate von Denzel Washington, das verspreche ich, aber ich erinnere mich an dieses. Auf die Frage, ob Geld Glück bedeutet, sagte er: "Auf keinen Fall, aber es ist eine verdammt hohe Anzahlung." Ich stimme ihm wirklich zu. Es hilft wirklich, Geld als Anzahlung für das Glück zu haben.

Sasha : Ich denke, um in Ihrer Praxis glücklicher zu sein, egal in welchem ​​Bereich des Rechts, in dem Sie tätig sind, müssen Sie einen wirklich guten Cashflow haben, einen positiven Cashflow. Und dazu müssen Sie zu den Top 3% der Anwälte gehören, die wirklich gut im Rechtsgeschäft sind. Ich kann Ihnen sagen, dass Sie, wie in jedem anderen Geschäft, nicht der beste Anwalt sein müssen, um im Rechtsgeschäft gut zu werden. So wie McDonald's nicht den besten Burger macht, macht Franzia nicht den besten Wein und viele andere Beispiele in der Geschäftswelt.

Sasha : In zwei Dingen muss man wirklich gut werden. Eines ist Marketing, auch bekannt als das Gewinnen neuer Kunden und das Zurückholen ehemaliger Kunden, wenn dies auf Ihr Fachgebiet zutrifft, und zweitens müssen Sie wirklich gut und artikuliert darin sein, mit ihnen zu sprechen und dieses erste Gespräch zu führen, bevor sie Sie einstellen. Dies ist ein Verkaufsprozess oder ein helfender Prozess, bei dem Sie ihnen helfen zu verstehen, ob Sie für sie sind und sie für Sie sind.

Sasha : Diejenigen, die sehr gut darin sind, potenzielle Kunden anzuziehen und mehr als nicht zu ihren wirklich zahlenden Kunden zu machen, das sind diejenigen mit diesen 3%, die eine halbe Million Dollar oder mehr verdienen. Und das ist für mich in der Geschäftswelt der Schlüssel zum Glück, denn es ist wirklich eine schöne Anzahlung für das Glück, wenn Sie 500.000 oder mehr pro Jahr verdienen.

Sasha : Ich weiß nicht, ob ich deine Frage beantwortet habe. Ich bin kein Psychologe oder Psychiater, aber was die Rechtsangelegenheiten angeht, ist dies definitiv ein großes Stück Glück. Intelligent zu arbeiten, mehr Geschäfte zu machen und mehr Geld zu verdienen, ist definitiv der Schlüssel zu einem glücklicheren Anwalt.

Natalie : Okay. Vielen Dank.

Sasha : Das ist ein Wrap. Danke fürs zuschauen.