High Ticket Digital Marketing – 11 Strategien zur Steigerung des ROI

High-Ticket-Digitalmarketing bietet eine bewährte Formel für Marken und Marketingagenturen, die hochpreisige Produkte und Dienstleistungen verkaufen und gleichzeitig verhindern möchten, dass Marken Verkäufe an Billiganbieter verlieren. Es mag einfach klingen, aber die Umsetzung einer solchen Marketingstrategie ist eine andere Geschichte.

Hochpreisiges digitales Marketing ist die Praxis, hochpreisige Artikel oder Dienstleistungen über digitale Kanäle und Tools zu bewerben. Es konzentriert sich auf Marketingansätze zur Förderung und zum Verkauf hochpreisiger Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Interessenten. Diese Strategien erhöhen nachweislich die Reichweite und Conversions und verbessern so effektiv Ihre ROIs für High-Ticket-Produkte.

Wenn Sie mehr über die Verbesserung des High-Ticket-Verkaufs für Ihre Marke erfahren möchten, aber nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, stehen wir Ihnen zur Seite. Von der Entschlüsselung dessen, was High-Ticket-Digitalmarketing auszeichnet, bis hin zur Umsetzung für Ihr Unternehmen – wir decken alles ab, was Sie wissen müssen, um Ihr Geschäft anzukurbeln!

Was ist digitales High-Ticket-Marketing?

Es ist wichtig, ein besseres Verständnis dafür zu erlangen, was High-Ticket-Digitalmarketing und die verschiedenen Arten von Strategien sind, die es beinhaltet, um zu bestimmen, wie Sie diese Praxis für Ihr Unternehmen nutzen können.

Da High-Ticket-Digitalmarketing die Bewerbung und den Verkauf teurer Produkte beinhaltet, erfordert es einen anderen Ansatz als Mittelklasse-Artikel. Obwohl Sie im Wesentlichen versuchen, Wege zu finden, um potenzielle Kunden zu erreichen und sie in Verkäufe umzuwandeln, bedeutet dies für ein Unternehmen, einen einzigartigen High-Ticket-Verkaufstrichter für hochpreisige Produkte zu schaffen.

Um zu verstehen, warum Sie für diese High-Ticket-Produkte einen anderen Marketingansatz benötigen, erfahren Sie mehr über diese Produkte und Dienstleistungen.

Was sind High-Ticket-Produkte oder -Dienstleistungen?

High-Ticket-Produkte und -Dienstleistungen beziehen sich auf teure Produkte, die Käufern einen hohen Mehrwert bieten. Der Markt für hochpreisige Produkte und Dienstleistungen ist ziemlich breit und kann Produkte umfassen wie:

• High-End-Elektronik und -Ausrüstung
• Hochwertiger Schmuck und Accessoires
• Unternehmenssoftware
• Webinare, Beratungsleistungen etc.
• 1-2-1 Expertencoaching
• Designer Kleidung
• Ware in limitierter Auflage
• Hochwertige Fahrräder und Autos
• Luxusurlaub
• VIP-Erlebnisse
• Yachten oder Privatjets
• Immobilie

Solche High-Ticket-Artikel sind zu Premiumpreisen erhältlich, was in den Köpfen potenzieller Kunden Widerstand hervorruft. Dieser Widerstand existiert nicht im Verkaufstrichter von Low-Ticket-Produkten und -Dienstleistungen.

Wenn Unternehmen also hochpreisige Produkte verkaufen wollen, müssen sie zuerst den Widerstand brechen.

High-Ticket-Digitalmarketing konzentriert sich darauf, diesen Widerstand zu brechen, indem es:

• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
• Social Proof erstellen
• Bereitstellung detaillierter Informationen für Kunden über das Produkt/die Dienstleistung
• Verbesserung der Kundenbindung
• Eine Gemeinschaft aufbauen
• Den Kaufprozess reibungsloser gestalten

Während es viele Strategien gibt, die effektiv sind, um Kunden zu konvertieren, die nach hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen suchen, ist es ebenso wichtig, dass Unternehmen diese Strategien effizient umsetzen können.

Das richtige Marketing ist ebenfalls entscheidend, da High-Ticket-Artikel einen größeren Teil des Umsatzes für das Unternehmen ausmachen.

Werfen wir einen Blick auf einige der Vorteile des digitalen Marketings für High-Ticket-Artikel und betrachten einige seiner Nachteile.

Vorteile von High-Ticket Digital Marketing

Digitales Marketing lässt das Durchführen einer Kampagne und das Vereinfachen Ihres Verkaufstrichters zum Kinderspiel werden. Es ist zwar schwierig und erfordert einige Anstrengungen, um die Vorteile zu nutzen, aber hier sind einige Profis, auf die Sie sich einlassen werden!

Höherer Gewinnspielraum

High-Ticket-Produkte in der Premium-Preisklasse helfen Unternehmen, auch mit weniger Umsatz viel Gewinn zu erzielen.

In Kombination mit einer guten Strategie für digitales Marketing führt dies zu höheren ROI-Aussichten.

Bessere Reichweite

Digitale Tools sind weit verbreitet und nicht an geografische Grenzen gebunden. Sie machen Ihre Marketingbemühungen also sehr effektiv, um die Zielgruppe zu erreichen.

Das einzige Problem ist die Entwicklung starker Kundenpersönlichkeiten, die Ihnen helfen, die richtige Zielgruppe zu erreichen, sowie die Vorbereitung einer ergebnisorientierten Verkaufstrichterstrategie.

Datensammlung

Ein weiterer Zweck Ihrer digitalen Tools besteht darin, Daten über das Kundenverhalten und ihre Interaktionen mit Ihrer Marke online zu sammeln.

Alle diese Informationen stehen Ihrem Unternehmen ohne zusätzliche Kosten zur Verfügung. Der einzige Trick besteht darin, auf die Daten zuzugreifen und zu wissen, wie man sie verwendet, um bessere Kampagnen zu entwickeln.

Niedrige Marketingkosten

Im Gegensatz zu traditionellem Marketing, das ziemlich teuer ist, erfordert digitales Marketing eine viel geringere Investition, was dazu beiträgt, Ihre Gewinnspannen weiter zu steigern.

Darüber hinaus kosten Sie selbst bezahlte PPC-Anzeigen nichts, es sei denn, sie erreichen Ihre Zielgruppe und werden angeklickt.

Nachteile von High-Ticket Digital Marketing

Trotz aller Vorteile ist die Vermarktung hochwertiger Artikel mit digitalen Tools eine ebenso große Herausforderung. Hier sind einige Nachteile, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie mit der Strategieplanung für Ihre nächste High-Ticket-Kampagne beginnen.

Wettbewerbsstark

Digitale Marketingkanäle und -tools stehen Unternehmen auf der ganzen Welt zur Verfügung, was bedeutet, dass Ihr Unternehmen mit viel mehr Wettbewerb konkurrieren muss.

Erfordert fundierte Produktkenntnisse

Um das High-Ticket-Promotion-Strategiespiel zu gewinnen, müssen Sie sich als Experte der Branche beweisen. Dazu müssen Sie Ihr Produkt und seine Zielgruppe in- und auswendig kennen.

Teuer

Für digitales Marketing müssen Sie viel Geld ausgeben, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, eine Agentur zu beauftragen und vieles mehr. Darüber hinaus ist der Markt hart umkämpft, daher muss Ihre Botschaft kreativ genug sein, um sich in all dem Lärm Gehör zu verschaffen.

Strategien für den Einstieg in High-Ticket Digital Marketing

Es gibt viele Vorschläge, wie man in High-Ticket-Digitalmarketing einsteigen kann, aber nur einige garantieren einen höheren ROI. Hier sind einige bewährte Strategien.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe, ihrer Wünsche und Bedürfnisse ist von größter Bedeutung, insbesondere bei Verkäufen mit hohen Eintrittskarten.

Wir empfehlen Ihnen außerdem, eine enge Kundenpersönlichkeit zu entwickeln, die das Profil Ihres potenziellen Käufers am besten erfasst. Es kann Ihnen helfen, bessere und personalisiertere Anzeigen zu erstellen.

Dies ist ein wichtiger Bestandteil beim Start hochwirksamer Marketingkampagnen, da eine genauere Kundenpersönlichkeit zu erfolgreicheren Verkäufen führt.

Ihre Website ist höchstwahrscheinlich Teil der Kaufreise Ihrer Kunden. Daher ist es sinnvoll, es zu optimieren, um ein nahtloses und komfortables Kundenerlebnis zu gewährleisten.

2. Optimieren Sie Ihre Website

Hier sind einige fantastische Vorschläge zur Optimierung Ihrer Website, die jedes Mal zu höheren Conversions führen:

• Live-Chat hinzufügen
• Verwenden Sie A/B-Tests
• Verwenden Sie Heatmapping
• Fügen Sie Erfahrungsberichte, Rezensionen und soziale Beweise hinzu
• Fügen Sie hochwertige Bilder hinzu

Ein Live-Chat-Tool versucht, das Ladenerlebnis in Echtzeit nachzuahmen, was sich hervorragend für den Online-Verkauf eignet. Es bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit Kunden in Echtzeit zu interagieren und gleichzeitig sowohl das Erlebnis als auch die Empfehlungen zu personalisieren.

Sie können die aus Live-Chats gesammelten Daten auch verwenden, um Ihre FAQ-Seite zu verbessern, und zusätzlich Zeugnisse, Rezensionen und andere soziale Komplimente auf Ihren Webseiten einfügen.

Als nächstes auf der Liste stehen A/B-Tests, bei denen zufällig mit mehreren Versionen von Webseitenelementen experimentiert wird. A/B-Tests helfen Ihnen bei der Entscheidung, welche Version am effektivsten ist, um Leads zu generieren oder Besucher zu konvertieren.

Und wenn Sie nach mehr Erkenntnissen darüber suchen, wie Besucher mit Ihrer Website interagieren, ist Heat Mapping die Lösung. Es misst die Website-Aktivität, um Ihnen Daten darüber zu liefern, welche Teile der Website die höchste Aufmerksamkeit erhalten. Diese Daten werden in den späteren Phasen Ihrer Marketingaktivitäten entscheidend, wenn Sie die Effizienz Ihrer Website verbessern möchten.

Sehen Sie sich jeden Aspekt Ihrer Website an und stellen Sie sicher, dass alles von der Überschrift bis zum CTA auf ein Ziel hinarbeitet.

Sie müssen auch sicherstellen, dass die Funktionalität Ihrer Website erstklassig ist. Schließlich möchten Sie nicht, dass Ihre Website langsamer lädt oder mit Störungen beginnt, wenn ein Besucher auf „Kaufen“ klickt.

3. Erstellen Sie Zielseiten

Ihre Zielseite ist die erste Seite, die jeder, der Ihren Weblink besucht, sieht und sich so den ersten Eindruck von Ihrer Marke macht.

Aus diesem Grund ist es wichtig, eine attraktive Zielseite zu haben, die Besucher dazu bringt, länger auf Ihrer Website zu bleiben.

4. Bezahlte Suche (PPC) verwenden

Bezahltes Suchmaschinenmarketing bezieht sich auf das Platzieren von Werbung auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs). Diese werden häufiger als Pay Per Click (PPC) bezeichnet.

Bezahlte Anzeigen werden auf der Ergebnisseite angezeigt, wenn ein Besucher nach Begriffen sucht, die für Ihre Anzeige relevant sind.

Unternehmen zahlen jedoch nicht wirklich für die Anzeige dieser Anzeigen auf SERPs. Stattdessen erheben PPC-Anzeigen nur dann Kosten, wenn ein Besucher auf die Anzeige klickt.

Diese Anzeigen verlinken normalerweise auf die Website des Unternehmens. Sie zahlen also letztendlich für Leads, was PPC zum kostengünstigsten Angebot macht. Und all dieser Verkehr ist die von Ihnen ausgewählte Zielgruppe, wodurch die Leads nützlicher werden!

Sie können wählen, ob Ihre bezahlten Anzeigen auf Google oder beliebten Websites wie LinkedIn und Facebook angezeigt werden sollen.

5. Nutzen Sie bestehende Kunden

Wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, müssen Sie ihn zu Ihrer High-Ticket-Zielgruppe für digitales Marketing hinzufügen.

Da diese Kunden Ihre Dienste bereits früher in Anspruch genommen haben, werden sie dies wahrscheinlich erneut tun. Möglicherweise haben Sie auch bereits deren Daten, was die Kontaktaufnahme erleichtert. Mit dieser Gruppe können Sie auch einige der ersten Schritte des Verkaufstrichters überspringen, was dazu beitragen kann, Ihre Kampagnenkosten zu senken.

Zwei der beliebtesten Strategien im digitalen Marketing, um bestehende Kunden anzusprechen, sind:

• Upselling und Cross-Selling
• Empfehlungsmarketing

Upselling und Cross-Selling beziehen sich auf Marketing, das Kunden anspricht, während sie sich bereits auf der Buyer Journey für ein ähnliches Low-Tier-Produkt befinden.

Beim Empfehlungsmarketing hingegen handelt es sich um Mundpropaganda, durch die bestehende Kunden Ihr Produkt weiterempfehlen und attraktive Anreize erhalten.

6. Investieren Sie in E-Mail-Marketing

Da hochpreisige Artikel ziemlich teuer sind, möchten Kunden vor dem Kauf mehr darüber wissen. Es ist auch üblich, dass sie den Produktzyklus ein paar Mal verlassen, bevor sie eine Entscheidung treffen.

Aus diesem Grund ist es wichtig, Ihren potenziellen Kunden umfassende Informationen durch mehrere Optionen wie E-Mail-Benachrichtigungen, Broschüren, herunterladbare Inhalte usw. bereitzustellen. Sie liefern Ihren Kunden nicht nur nützliche Informationen, sondern helfen ihnen auch, sie im Produktzyklus zu halten.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre E-Mail-Marketing-Inhalte personalisieren und eine segmentierte E-Mail-Liste verwenden, um eine erfolgreiche E-Mail-Marketing-Kampagne sicherzustellen.

7. Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Inhalte sind von zentraler Bedeutung für jede Marketingstrategie, insbesondere für hochkarätiges digitales Marketing.

Für die Vermarktung von High-Ticket-Produkten können Sie Inhalte verwenden, um die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke zu stärken und gleichzeitig den Wert des Produkts/der Dienstleistung hervorzuheben.

Sie können auch sicherstellen, dass Ihre Inhalte für Ihre potenziellen Kunden lehrreich und ansprechend sind.

Einige Beispiele für ansprechende/bildende Inhalte sind:

• Webinare oder Livestreams
• Interaktive Produktdemos
• SEO-Inhalte

Von diesen sind Webinare und Live-Streams die ansprechenderen Optionen. Sie können sie nicht nur verwenden, um Bildungsinhalte auf Ihrer Website zu kuratieren, sondern auch mit Menschen in Kontakt treten und ihre Fragen in Echtzeit beantworten.

SEO-Inhalte sind auch eine gute Wahl für das Marketing von Bildungsinhalten. Da sie SEO-Praktiken anwenden, rangieren sie in den SERPs organisch höher. Außerdem können Sie mit SEO-Inhalten ganz einfach neue Zielgruppen erreichen.

Darüber hinaus gewinnen Inhalte, die in SERPs einen hohen Rang einnehmen, leichter das Vertrauen des Publikums.

8. Interagieren Sie mit Videos

Videoinhalte helfen dabei, Ihre Markengeschichte effektiver zu erzählen und gleichzeitig Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Sein Format ist nicht nur zugänglicher, sondern auch für ein breites Publikum leicht verständlich.

Sie können Videoinhalte verwenden, um High-Ticket-Artikel über Werbevideos vorzustellen, Kunden anhand von Fallstudien zu informieren oder Kaufentscheidungen durch Testimonials zu untermauern.

9. Nutzen Sie soziale Medien

Die Präsenz in sozialen Medien ist ein wesentlicher Bestandteil der gesamten Kommunikationsstrategie Ihrer Marke. Es ist ein großartiges Tool, das kostenlos ist und mehreren Zwecken dient, wie zum Beispiel:

• Erstellen ansprechender oder lehrreicher Inhalte
• Aufbau von Markenidentität und Glaubwürdigkeit
• Interaktion mit potenziellen und bestehenden Kunden
• Leads generieren
• Bauen Sie eine Gemeinschaft auf

Der Aufbau einer Community ist eine hochkarätige digitale Marketingstrategie, die eine zentrale Rolle bei der Verbesserung der Autorität Ihrer Marke spielt. Es ist im Wesentlichen eine Markenwachstumsstrategie, die sich darauf konzentriert, mehr Ihrer Zielgruppen zu erreichen.

Es gibt viele Möglichkeiten, eine Community aufzubauen. Hier sind einige Strategien, die für die meisten Branchen funktionieren:

• Foren
• Spezielle Online-Gruppen
• Affiliate-Marketing
• Partnermarketing
• Besucher neu ansprechen

Beim Retargeting geht es darum, Besucher zu erreichen, die keinen Kauf getätigt, aber online mit Ihrem Unternehmen interagiert haben.

Glücklicherweise ist die Auswahl eines Kanals für die Durchführung von Retargeting-Kampagnen ziemlich einfach. Sie können einfach den Kanal nutzen, auf dem Sie Ihre Besucher zuvor erreicht haben.

Beim Retargeting möchten Sie Ihre Zielgruppe auf Besucher aus der jüngeren Vergangenheit, also vor etwa 30 Tagen, beschränken. Dies wird dazu beitragen, das Produkt bei Besuchern, die wahrscheinlich noch suchen, hervorzuheben.

10. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Die Verwendung von Influencern in Ihrer Marketingstrategie ist eine großartige Möglichkeit, Zielgruppen anzuziehen, die Reichweite zu erhöhen und das Engagement zu verbessern. Unternehmen können stark vom bestehenden Publikum, der Reichweite und dem Fachwissen der Influencer im Nischenmarkt profitieren.

Es ist auch eine großartige Möglichkeit, das richtige Kundenprofil anzusprechen.

11. Sehen Sie sich frühere Interaktionen an

Eine Schlüsselstrategie für Marken, die versuchen, ihre Marketingbemühungen zu optimieren, besteht darin, ihre früheren Interaktionen mit Kunden zu untersuchen.

Dies sollte Ihnen sagen, wie die Kunden den Kaufprozess vor der Konvertierung erleben. Und das wiederum sollte helfen, Ihre nächste Marketingstrategie zu informieren.

Das wegnehmen

Es gibt viele digitale Marketingstrategien, um hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, aber nicht alle sind für Ihre Marke und Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung geeignet. Während die meisten Strategien hilfreich sind, erhalten Sie durch die Auswahl einiger ausgewählter Strategien, die die Arbeit effektiv erledigen, einen besseren ROI.

Insgesamt dauert der Verkauf von High-Ticket-Artikeln länger als der Verkauf von Low-Ticket-Artikeln. Bereiten Sie sich also mit Ihrer besten High-Ticket-Strategie für digitales Marketing auf die Reise vor und seien Sie geduldig.

Sie können auch all Ihre Sorgen ruhen lassen, indem Sie sich an Mediaboom wenden. Lassen Sie uns unser Know-how nutzen und die besten High-Ticket-Verkaufsstrategien liefern, die Ihre Produkte verdienen! Nehmen Sie noch heute Kontakt auf!