Was sind die Top 3 Go-to-Market-Strategien?

Denken Sie, Sie sind bereit für den Start? Hier sind die 3 wichtigsten Go-to-Market-Strategien, die Sie anwenden sollten, um erfolgreich zu sein.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihr Unternehmen hat ein erstaunliches Produkt oder eine erstaunliche Dienstleistung entwickelt. Das gesamte Team hat hart daran gearbeitet, es zum Leben zu erwecken. Im Kern bedient das Angebot die Bedürfnisse und Wünsche eines lukrativen Marktes voller ungenutzter Potenziale und exponentieller Wachstumschancen.

Aber wenn der Veröffentlichungstag endlich kommt, hört man nur noch Grillen. Und trotz all der aufgewendeten Zeit, des Geldes und der Energie scheint Ihre Zielgruppe Ihr glänzendes neues Produkt nicht zu kennen oder sich dafür zu interessieren.

Sie müssen kein Vertriebsprofi sein, um zu wissen, dass es bei der Einführung eines Produkts darum geht, Verkäufe zu tätigen. Hier kommt eine Killer-Go-to-Market-Strategie ins Spiel. Sie sind sich nicht sicher, welche Sie wählen sollen? Dann lesen Sie weiter!

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Was ist eine Markteinführungsstrategie?

Eine Markteinführungsstrategie ist ein umsetzbarer Plan, mit dem moderne Unternehmen Begeisterung für eine Produkteinführung erzeugen. Sie werden wissen, ob die Markteinführungsstrategie erfolgreich war oder nicht, wenn sie in der Lage war, diese Begeisterung in Einnahmen umzuwandeln. Es wird oft als „Go-to-Market“ oder einfach GTM bezeichnet.

Die meisten GTM-Strategien bestehen aus vier Komponenten: Publikum, Botschaft, Wertversprechen und einem Plan zur Lead-Generierung. Aber es gibt viele verschiedene Herangehensweisen, um Ihre eigene Markteinführungsstrategie zu entwickeln. Aus diesem Grund ist es wichtig zu verstehen, was die besten Optionen sind, wie man sie umsetzt und ob die gewählte Strategie für Ihr Angebot geeignet ist oder nicht.

Was sind die vier Komponenten jeder Go-to-Market-Strategie?

Jeder Vertriebs- und Marketingexperte, der sein Geld wert ist, wird Ihnen eine Variation dieser vier Komponenten geben, die jede Go-to-Market-Strategie benötigt:

• Ein klarer und spezifischer Zielmarkt
• Einzigartige Nachrichten
• Ein gerechtfertigtes Wertversprechen
• Ein Schritt-für-Schritt-Plan zur Lead-Generierung

Was ist der Unterschied zwischen einer Go-to-Market-Strategie und einer Marketingstrategie?

Eine Markteinführungsstrategie ist ein kurzfristiger Plan, der sich auf ein bestimmtes Angebot konzentriert. Eine GTM-Strategie unterstützt die langfristigen Geschäftsziele des Unternehmens. Die Art und Weise, wie eine Markteinführungsstrategie verwendet wird, ist je nach Branche unterschiedlich. Zum Beispiel verwenden Tech-Startups normalerweise sowohl eine GTM-Strategie als auch eine Marketingstrategie, um die Marke und ihre Produkte auf den Markt zu bringen.

Die besten Go-to-Market-Strategien für Produkteinführungen mit hohem ROI

In diesem Artikel werfen wir einen genaueren Blick auf die wichtigsten Go-to-Market-Strategien. Wir stellen auch praktische Schritte vor, um sie zu erreichen, und gehen genauer darauf ein, warum diese Strategien so effektiv sind.

1. Suchmaschinenoptimierung

In der heutigen digitalen Welt müssen moderne Marken, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen wollen, die Kontrolle über ihre Strategie zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) übernehmen. Ihre SEO-Markteinführungsstrategie bestimmt, ob Ihr Angebot es an die Spitze der Suchergebnisse für verwandte Schlüsselwörter schafft, die Ihre Zielgruppen in Google und andere große Suchmaschinen eingeben.

Bei der Auswahl des bestmöglichen SEO-Plans für Ihre GTM-Strategie müssen Sie sich auf zwei große Ideen konzentrieren: Wen Sie erreichen möchten und wie Sie an die Spitze der Suchergebnisse gelangen.

Wen möchten Sie erreichen?

Bei kalten Leads müssen Sie sich auf allgemeinere Bildungsthemen oder Phrasen konzentrieren, die Menschen anziehen, die keine Ahnung haben, wer Ihre Marke ist oder was Sie tun. Für warme Leads dreht sich Ihre SEO-Markteinführungsstrategie darum, bestehende Nachfrage oder Interesse zu erfassen und Probleme mit Hilfe Ihres Produkts zu lösen.

Wenn Sie vorhaben, eine Mischung aus beidem anzusprechen, sollten Sie sich wahrscheinlich einen Plan ausdenken, um beide separat zu erreichen, da jede Gruppe zum Zeitpunkt ihrer Suche unterschiedliche Bedürfnisse haben wird.

Um zu bestimmen, wer Ihre Zielkunden sind, verwenden Sie zunächst Marktforschung und historische Verkaufsdaten, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wen Sie bereits erreichen. Überlegen Sie sich dann Zielkunden-Personas, die alles vom Alter Ihres idealen Käufers bis hin zu seiner Lebensweise beschreiben. Von dort aus können Sie feststellen, was ihre Bedürfnisse sind und warum Ihr Produkt sie löst.

Machen Sie anschließend ein Brainstorming über einige Fragen, nach denen sie suchen könnten, um Antworten auf ihre Bedürfnisse zu finden. Sie können diese Fragen sowie verwandte Wörter und Phrasen mit einem Keyword-Recherche-Tool wie dem Keyword-Planer von Google abgleichen. Wählen Sie die Keywords und Phrasen, die ein hohes Suchvolumen und wenig Konkurrenz haben.

Denken Sie daran: Es ist viel einfacher und effektiver, vorhandene Nachfrage und Interesse zu erfassen, anstatt sie von Grund auf neu zu generieren. Auch wenn es verlockend ist, den eigenen Produktnamen als einziges Ziel-Keyword zu verwenden, wird niemand online danach suchen, wenn ihn noch niemand kennt.

Verwenden Sie schließlich die Ergebnisse Ihres Keyword-Planungstools als Grundlage für Ihre Marketinginhalte und bezahlte digitale Werbung.

Wie erreichen Sie die Spitze der Suchergebnisse?

Wenn Sie völlig neu auf dem Markt sind, gehen Ihre Konkurrenten wahrscheinlich zuerst dorthin und Sie müssen wirklich hart arbeiten, um sie zu übertreffen. Die gute Nachricht ist, dass jeden Tag neue Websites indiziert und in die Rankings der Suchmaschinenalgorithmen einbezogen werden, sodass die Möglichkeit besteht, neben oder sogar über Ihren größten Konkurrenten in den Suchergebnissen zu erscheinen. Inhalte wie Blogartikel, neue Webseiten und Videos sind hilfreich, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die SEO zu verbessern.

Und, was noch besser ist, der mysteriöse Algorithmus ist gerade ein bisschen weniger mysteriös geworden. Ab 2022 hat Google eine eindeutigere Haltung dazu eingenommen, was sein Algorithmus am meisten schätzt, und das ist Hilfsbereitschaft.

Es gibt viel Wissenswertes über ihr neuestes Update, aber hier sind die wichtigsten Erkenntnisse für Vertriebsteams mit Produkten, die kurz vor der Markteinführung stehen:

• Alle Ihre Verkaufs- und Marketing-Einführungsmaterialien sollten für Menschen geschrieben werden, nicht für Roboter. Das bedeutet, so zu schreiben, wie Sie sprechen, einzigartige Informationen bereitzustellen und eine Website zu erstellen, die nach dem Besuch zufriedene Leads hinterlässt.
• Der Inhalt sollte darauf abzielen, Ihrem Publikum zu helfen, Ziele zu erreichen. Bildungsmedien, die rund um die Probleme erstellt wurden, die Ihr Produkt lösen soll, sind ein guter Ausgangspunkt.
• Jagen Sie nicht nur einem Schlüsselwort hinterher; Standpunkt haben. Obwohl noch niemand sagt, dass Sie Ihre bewährten SEO-Taktiken aufgeben sollen, stellen Sie sicher, dass Sie tatsächlich etwas zu sagen haben, bevor Sie posten.

Indem Sie diesen beiden Hauptpfeilern folgen, können Sie eine Markteinführungsstrategie entwickeln, die für nahezu jeden digitalen Kanal funktioniert.