John Jantsch (00:00): Hey, das ist John, und bevor wir anfangen, habe ich eine Gabe für dich, weil du so ein toller Zuhörer bist.Heutzutage reden alle über KI, aber das meiste dreht sich um Taktiken. Wir haben eine Reihe von Eingabeaufforderungen erstellt, die wir zum Erstellen von Strategien verwenden. Sie können diese kostenlos erhalten. Gehen Sie einfach zu DTM World Slash Free Prompts und holen Sie sich Ihr Angebot. Jetzt. Lass uns anfangen.

(00:30): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch, und mein heutiger Gast ist Dr. Sabrina Starling, die Wirtschaftspsychologin. Sie ist eine internationale Bestsellerautorin von „How to Hire the Best“ und „Vierwöchiger Urlaub“. Sie ist die Gründerin von tapthepotential.com und Moderatorin des Podcasts Profit by Design. Sie und ihr Team coachen Unternehmer dabei, sich von ihren Geschäften und ihrem eigenen Leben zurückzuziehen. Sie haben es sich zur Aufgabe gemacht, die Hektikkultur zu durchbrechen, indem sie in den nächsten zehn Jahren 10.000 Unternehmer in einen vierwöchigen Urlaub schicken. So großes, haariges, kühnes Ziel, wie sie sagte. Sabrina, willkommen in der Show.

Dr. Sabrina Starling (01:11): Danke, John.Ich freue mich, wieder hier bei Ihnen zu sein.

John Jantsch (01:14): Reden wir also über diesen vierwöchigen Urlaub.Was ist die Idee dahinter? Nun ja, ich denke, viele Unternehmer halten diese Idee wahrscheinlich für verrückt. Sie bekommen keine vier Wochen, vielleicht in zwei aneinandergereihten Jahren, aber Sie sprechen von vier aufeinanderfolgenden Wochen. Ich werde mein Unternehmen verlassen und es wird von alleine weiterlaufen.

Dr. Sabrina Starling (01:32): Ja.Das kommt also von den Coachings, die ich in den letzten 17 oder 18 Jahren mit Unternehmern gemacht habe, und eine meiner Erkenntnisse war, dass sie, als sie sich an ein Coaching wandten, zunächst ein Problem mit der Work-Life-Balance zu haben schienen. Meiner Meinung nach handelt es sich hier um Workaholics, die nicht wissen, wie sie aufhören sollen. Und ja, es gibt eine Handvoll von uns, die Workaholics sind, aber das ist nicht das eigentliche Problem. Das eigentliche Problem sind die Systeme und der Mangel an A-Spielern, die Möglichkeit, einen Spieler im Unternehmen einzustellen, die den Geschäftsinhaber davon abhalten, diesen Urlaub zu nehmen. Nun, als Psychologe habe ich viele Geschäftsinhaber gesehen, die mit Burnout zu kämpfen hatten, und ich sehe, wie hart sie 60, 70, 80 Stunden pro Woche arbeiten, um das Problem in den Griff zu bekommen und die Auswirkungen zu sehen, die das hat. Und wenn wir das tun, sagen wir uns: „Ich tue es, um an diesen Punkt zu gelangen.“

(02:27): Wenn ich das neue Teammitglied anheuere, wird alles besser.Und die Realität ist, dass dieser Tag nie kommt. Und wenn wir nicht vor den Bus steigen und ihn anhalten und sagen: „Ich muss eine Pause machen, ich brauche Urlaub.“ Und die Idee hinter einem vierwöchigen Urlaub, was mir dabei wirklich klar wurde, ist, dass man ein Team und Systeme hat und dass das Geschäft ohne Sie laufen kann, was sehr wichtig ist, wenn man jemals einen Wechsel anstrebt. Und ich sage, wenn Sie jemals einen Wechsel anstreben, wenn Sie das Unternehmen umstellen, wenn Sie es verkaufen oder in den Ruhestand gehen wollen und jemand anderes aus Ihrem Team einspringen und es leiten wird, und wenn Sie diese Dinge jetzt in die Tat umsetzen, werden Sie es tun kann dein Leben genießen. Und das ist wirklich so: Wir alle gehen Unternehmertum für die Freiheit an.

(03:16): Und vieles davon ist, dass wir zeitliche Freiheit wollen.Wir wollen in der Lage sein, unsere eigenen Entscheidungen zu treffen und Entscheidungen zu treffen. Und dann ist die Ironie: Wenn wir ins Geschäft einsteigen, haben wir das Gefühl, weniger Freiheit zu haben, und wir haben auch das Gefühl, dass niemand um uns herum Verständnis hat, weil sie denken, wir seien der Geschäftsinhaber, wir können unseren Zeitplan so gestalten, wie wir wollen und was wir fühlen Nein, wir sind als Geschäftsinhaber jedem anderen Menschen auf diesem Planeten ausgeliefert. Beim Vier-Wege-Urlaub geht es also darum, sich wirklich um den Unternehmer zu kümmern.

John Jantsch (03:44): Haben Sie das Gefühl, dass es manchmal immer mehr zu tun gibt, als Sie an einem Tag erledigen können, aber haben Sie manchmal das Gefühl, dass es eine Wahrnehmung gibt, das Geschäft, es ist fast so, als ob ich nicht 40 arbeiten würde? Stunden pro Woche betrüge ich, ich mache das nicht richtig.Ich meine, ist ein Teil dieses Drucks da?

Dr. Sabrina Starling (03:59): Absolut.Ich meine, unsere Kultur in den Vereinigten Staaten ist eine ausgemusterte Kultur. Es ist nicht nur das Unternehmertum, das die hektische Mentalität zermürbt. Als ich mein Unternehmen gründete, beschloss ich, Coach zu werden, anstatt in einem anderen Unternehmen zu arbeiten. Und ich wollte mein eigenes Unternehmen haben, weil ich Kinder großzog und für sie da sein wollte. Also beschloss ich, mein Unternehmen 25 Stunden pro Woche zu führen, und das habe ich all die Jahre über geschafft. Dadurch konnte ich das Geschäft ausbauen, aber ich habe es geheim gehalten. Viele Jahre lang verriet ich meinen Kunden nicht, dass ich 25 Stunden pro Woche arbeitete, weil sie alle 60, 70 Stunden pro Woche arbeiteten. Und ich hatte Angst, sie würden mir sagen: „Sie haben kein richtiges Geschäft, Dr. Sabrina, Sie verstehen das nicht, denn viele von ihnen waren Männer, viele von ihnen waren im Baugewerbe.“ Deshalb habe ich es einfach geheim gehalten und in den letzten fünf Jahren angefangen, überall darüber zu reden, weil mir klar geworden ist, dass wir alle wollen, dass uns jemand sagt, dass es in Ordnung ist. Es ist in Ordnung, weniger als 40 Stunden pro Woche zu arbeiten, und es ist wirklich cool, wenn man das kann.

John Jantsch (05:03): Sie waren also gerade in einem vierwöchigen Urlaub.Du hast es mir gesagt, bevor wir angefangen haben, du bist erst nach etwa 18 Jahren zurückgekommen. Ich denke, dass du eine sehr motivierte, sehr ehrgeizige Person bist. Sie haben ein wunderbares Geschäft aufgebaut. Nach etwa zweieinhalb Wochen fängt man an zu fragen: Was mache ich jetzt noch eineinhalb Wochen?

Dr. Sabrina Starling (05:21): Das passierte tatsächlich nach ungefähr dreieinhalb Wochen. Ich hatte noch zwei Tage Zeit für meinen vierten Urlaub.Ich dachte, okay, mir ist langweilig. Ich bin gelangweilt. Und ich denke, das liegt daran, dass ich mehrere vierwöchige Ferien gemacht habe und mich im Laufe der Jahre wirklich weiterentwickelt habe, meine Interessen weg vom Geschäft. Aber ich denke, dass wir als Unternehmer zum ersten Mal, wenn wir vier Wochen Urlaub machen, innerhalb eines Tages das Gefühl haben, was mache ich mit mir selbst? Wir sind es nicht gewohnt, Hobbys zu haben. Ich weiß, dass du Gitarre spielst, Holzarbeit machst und ein reiches Leben hast. Ich meine, wo du lebst, ist eine wunderschöne Gegend. Sie haben ein sehr reiches Leben abseits des Geschäfts. Und ich finde, je größer wir unser Leben außerhalb des Geschäfts gestalten, desto einfacher ist es, diese gesunden Grenzen in unseren Unternehmen zu setzen.

John Jantsch (06:12): Ja, ich weiß, dass ich nicht mehr darunter leide, aber zu Beginn meines Berufslebens bin ich in den Urlaub gefahren.Ich wäre sehr aufgeregt, selbst wenn es nur eine Woche Urlaub wäre, die ersten paar Tage war ich sehr unruhig. Aber dann fängst du an, dich einzugewöhnen, und es ist so, als würde alles gut werden. Michael Gerber, einer meiner ursprünglichen Mentoren, hat den E-Mythos geschrieben. Ich bin mir sicher, dass die Zuhörer damit vertraut sind. Er hat tatsächlich „Forward to Duct Tape“ geschrieben. Das Marketing hat mir einmal gesagt: Wenn Ihr Unternehmen ohne Sie nicht funktionieren kann, ist es wertlos. Und ich denke, das ist eine ziemlich starke Medizin, nicht wahr?

Dr. Sabrina Starling (06:43): Das ist es, und es ist genau wahr.Und während ich das vierwöchige Urlaubsbuch schrieb, äußerten sich einige Familienangehörige von Geschäftsinhabern zu mir: „Ich wünschte, mein Mann oder meine Frau hätten das gelesen, weil sie dachten, wir würden in den Ruhestand gehen und dann gehen.“ reisen und all die Dinge haben, die wir aufschieben. Und aus welchem ​​Grund auch immer, sie hatten einen gesundheitlichen Grund. Einige von ihnen waren sehr früh im Leben gestorben, viel früher, als sie hätten sterben sollen, aber ich glaube, das lag an dem Stress. Wenn wir also darüber nachdenken, dass es viele Gründe dafür gibt, warum wir wollen, dass unser Unternehmen auch ohne uns einen Wert hat, und einer davon, einer der wichtigsten, ist, was mit unserer Familie passiert, wenn wir im Geschäft einfach tot umfallen? Und in all den Jahren harter Arbeit, die wir geleistet haben, hat das Unternehmen keinen Wert, wenn es ohne den Geschäftsinhaber nicht laufen kann. So bleibt die Familie zurück, ohne wirklich davon profitieren zu können. Aber dann sind da noch Ihre Teammitglieder. Wenn das Geschäft ohne Sie nicht weitergeführt werden kann, dann gibt es eine ganze Reihe von Menschen, die jetzt ihren Job verloren haben und deren Familien davon betroffen sind.

John Jantsch (07:49): Sie haben also bereits erwähnt, dass Sie Ihr Unternehmen wirklich gewachsen sind, indem Sie 25 Stunden pro Woche gearbeitet haben. Als ich vor einigen Jahren angefangen habe, habe ich freitags nicht viel gemacht und keine Termine vereinbart.Das habe ich schon ewig gemacht. Und wenn man damit anfängt, wird einem klar, wie viel Zeit man tatsächlich im Geschäft verschwendet. Ich fand es heraus, weil es so war: Nein, ich muss bis fünf Uhr hier sitzen. Und so gehst du, jagst, checkst noch einmal Facebook oder so. Ich wette, die meisten Menschen könnten ihre wertvolle Arbeit tatsächlich auf ein paar Stunden pro Tag reduzieren. Wo ist eigentlich die 10.000-Dollar-Stunde-Aktivität, die Sie sich wünschen? Ich denke, das bezieht sich auf das, was ich vorschlage, nicht

Dr. Sabrina Starling (08:33): Es?Absolut. Genau das ist es, und das werde ich teilen. Als meine erste Tochter in den Kindergarten ging, dachte ich: Oh mein Gott, ich habe jetzt den ganzen Tag über so viel Zeit in der Schule. Und dann habe ich meine Zeit vergeudet. Ich war in den sozialen Medien und es war wertlos. Als ich mein Unternehmen gründete und ein Kleinkind zu Hause hatte und diese 25 Stunden pro Woche arbeiten musste, wurde mir klar, dass ich in meiner Waschküche einen totalen Nervenzusammenbruch erlebte, nur weinte und heulte. Ich hatte sie gerade in der Kindertagesstätte abgesetzt, aber sie hatte sich über Nacht übergeben. Und so musste ich nach Hause kommen und anstatt zu arbeiten, die gesamte Bettwäsche und alles waschen. Und ich dachte, die Zeit reicht einfach nicht aus und ich schaffe es nicht, alles zu erledigen. Und ich hatte diese Erleuchtung: Okay, Sabrina, wenn du heute nur eine Sache erledigen kannst, die dein Geschäft voranbringt, was wirst du dann tun?

(09:23): Weil man dafür nur ein paar Stunden Zeit hat. Und ich weiß nicht, was meine Antwort an diesem Tag war, aber es war eine enorme Klarheit und ich habe mein Geschäft jeden Tag mit dieser Frage vorangetrieben .Und es hat mir gezeigt, dass es in unserem Unternehmen hochwertige Aktivitäten gibt, die unser Geschäft wachsen lassen und einen Mehrwert schaffen. Und wenn wir die Absicht haben, das jeden Tag zu tun, und wissen Sie was? Ich erledige nicht jeden Tag hochwertige Aktivitäten, aber ich stelle sicher, dass einmal in der Woche fünf bis sechs Stunden wertvolle Aktivitätszeit sind, also 10.000 US-Dollar pro Stunde. Und mein Bewusstsein für die Kosten von 10.000 US-Dollar pro Stunde entstand durch die Lektüre des Buches 80 20 von Perry Marshall und durch die Erkenntnis, dass 20 % dessen, was wir an einem bestimmten Tag oder in einer bestimmten Woche tun, zu 80 % der Ergebnisse führt, die wir erzielen. Und ich begann zu überlegen, was wir Unternehmer tun, was 10 Dollar pro Stunde wert ist, statt 100 Dollar pro Stunde statt 10.000 Dollar pro Stunde?

(22:22): Und ich habe ein Diagramm dazu erstellt, das auf der Arbeit von Perry Marshall basiert, und ich teile mit, dass wir es jedem schicken, der es haben möchte.Sie können auf Potential.com/ten k tippen. Und dieses Diagramm vor sich zu haben ist so aussagekräftig, weil es Sie daran erinnert, dass es niemand anderes tut, wenn Sie nicht die 10.000-Dollar-Stunden-Aktivitäten in Ihrem Unternehmen erledigen. Und wenn wir Unternehmer Schwierigkeiten haben, uns angemessen zu bezahlen, ist eine der schwierigen Fragen, die wir uns stellen müssen, meiner Meinung nach: Wann habe ich das letzte Mal eine Aktivität durchgeführt, die 10.000 US-Dollar pro Stunde kostete? Weil wir nicht wachsen. Wenn wir bei den Aktivitäten für 100 Dollar pro Stunde, 500 Dollar pro Stunde oder 10 Dollar pro Stunde nicht weiterkommen, ist das der Grund dafür, dass das Geschäft nicht wächst. Das ist der Grund, warum wir nicht herausfinden, wie wir einen Mehrwert schaffen und die Marge schaffen können, die wir brauchen, um uns angemessen zu bezahlen.

John Jantsch (11:15): Wenn also jemand zu Ihnen kommt, werde ich einen Moment zurückhalten.Ich hatte kürzlich Dan Martel in dieser Show und er hat ein großartiges Buch mit dem Titel „Buy Back Your Time“ geschrieben. Und er sagte: Wenn Sie keinen Verwaltungsassistenten oder Assistenten der Geschäftsleitung oder wie auch immer Sie das nennen, dann sind Sie es, oder? Weil ich diese Arbeit mache. Und ich dachte: Ja, das ist ziemlich schwer zu verdauen, aber es stimmt. Wenn also jemand zu dir kommt und sagt: „Okay, ich verstehe.“ Diese Idee, zu viert Urlaub zu machen, hört sich wirklich großartig an, konnte aber heute nicht umgesetzt werden. Wo fangen sie an?

Dr. Sabrina Starling (11:46): Das ist also eine wirklich gute Frage, denn wenn wir vierwöchigen Urlaub hören, denken die meisten von uns, dass das so eine Zukunftsmusik ist, dass ich es mir gar nicht vorstellen kann.Und es beginnt mit den kleinen Schritten vorwärts, die in eine konsequente Richtung gehen und im Laufe der Zeit zu großen Veränderungen führen. Als ich meine vierwöchige Urlaubsreise begann, hatte ich das Gefühl, ich hätte mir 18 Monate Zeit gegeben, und ich dachte, das wird wirklich hart. Ich kann mir nicht vorstellen, es zu tun. Und wir waren damals ein sehr kleines Team, aber sobald uns klar wird, dass es das ist, was ich will, das ist für mich von Bedeutung, dann ist es einfacher zu erkennen, wie wir darauf vertrauen müssen, dass sich das Wie zeigen wird. Deshalb empfehle ich Ihnen, sich die längste Zeit anzusehen, in der Sie dem Geschäft fernbleiben konnten, ohne den Netzstecker zu ziehen. Und wenn das Zero Days sind, denn in der Forschung, die ich mit Unternehmern durchführe, hören wir oft, dass das Zero Days sind, Dr.

(12:40): Sabrina, dann gehen Sie eines Tages spazieren und sagen Sie Ihrem Team, dass Sie völlig aufgebraucht sind und abends den Netzstecker ziehen oder damit beginnen müssen.Als würden Sie zu einer festgelegten Zeit nach Hause gehen, Ihr Telefon in eine Schublade legen und einfach bei sich und Ihrer Familie sein. Das ist der erste kleine Schritt. Und dann bauen Sie von dort aus auf und achten Sie wirklich darauf, was tatsächlich durch das Raster gefallen ist. Als ich immer wieder vom Netz getrennt wurde, hören wir: Ich kann nicht glauben, dass mein Team alles gemeistert hat. Als ich diesen vierwöchigen Urlaub machte, war dies der erste seit 18 Monaten, den ich gemacht hatte. Wir hatten zwei Teammitglieder, die neuer im Team waren und es noch nie erlebt hatten. Das dachte ich, und ich hatte sie trainiert, also dachte ich, sie würden mich brauchen. Ich weiß nicht, wir richten besser welche ein, jemand anderes muss einspringen und sie trainieren, während ich draußen bin.

(13:31): Sie haben gewaltige Fortschritte gemacht.Und es zeigte mir, dass ich mir im Kopf eine Geschichte darüber erzählt hatte, wie sehr sie mich brauchten. Wir müssen das also mit uns selbst und den Geschichten, die wir erzählen, beobachten. Versuchen Sie es also an einem Tag, an zwei Tagen, an einer Woche und sehen Sie, was tatsächlich durchs Raster fällt. Bitten Sie Ihr Team um seinen Beitrag dazu, wo es Unterstützung brauchte und Sie nicht da waren. Und dann schauen Sie sich an: Können Sie ein System erstellen oder müssen Sie Mitarbeiter einstellen und anfangen, diese Dinge von Ihrem Teller zu nehmen? Und das Wichtigste: Egal, ob es sich um einen freien Tag, eine Woche oder vier Wochen frei handelt: Was auch immer Sie delegiert haben, bevor Sie diese Auszeit genommen haben, nehmen Sie es nicht zurück, wenn Sie zurückkommen.

John Jantsch (14:16): Team, über das Sie gerade auch gesprochen haben.Ja, und ich denke, was dabei möglicherweise übersehen wird, was Sie gerade beschrieben haben, ist, dass wir das Team manchmal irgendwie entmachtet haben, indem wir das Gefühl hatten, wir müssten ihnen die ganze Richtung vorgeben, ihnen aber die Chance geben, es herauszufinden. Das würde ihnen tatsächlich mehr Kraft geben, nicht wahr?

Dr. Sabrina Starling (14:34): Ja, das werden sie.Und wenn wir es zurücknehmen, ist das eine große Entmachtung für sie. Als ich zurückkam, fragte ich meine neueren Teammitglieder, mit denen ich jede Woche ein Meeting abgehalten habe, was sie mit der Zeit gemacht haben, in der wir uns trafen, und wie würden sie dieses Meeting gerne umgestalten? Und sie arbeiteten an der Strategie, sie planten Dinge, von denen ich nicht einmal wusste, dass sie geplant oder dargelegt werden mussten. Sie hatten das getan und sagten, wir würden dies in Zukunft viel lieber nutzen, als nur unsere Grundzahlen durchzugehen. Ich meine, das werden wir natürlich tun, aber wir würden dieses Treffen viel lieber nutzen, um mit Ihnen eine Strategie zu entwickeln, Dr. Sabrina. Ich denke ja, denn wenn ich Teammitglieder habe, die strategisch denken wollen, denken sie von ihrem Platz aus über Aktivitäten im Wert von 10.000 US-Dollar pro Stunde nach. Und das steigert den Wert des Unternehmens enorm.

John Jantsch (15:23): Einer der Fehler, auf den Sie sicher immer wieder gestoßen sind, ich habe ihn auf jeden Fall gesehen, ist, dass es vielen Leuten, insbesondere wenn sie gerade erst anfangen, nicht gelingt investieren in ihr Team oder sie versuchen, die billigste Hilfe einzustellen, die sie finden können.Und letztendlich sagen Sie, dass der eigentliche Schlüssel dazu darin liegt, dass Sie ein Führungsteam oder wie auch immer Sie es nennen, von Spielern brauchen. Ich meine, das wird nicht passieren, bis es Leute gibt, die den Verkauf und die Dinge erledigen können, von denen Sie dachten, dass nur Sie sie tun könnten. Wie kann man den Menschen helfen, diese Denkweise zu ändern? Und natürlich weiß ich, dass Sie ein ganzes Programm zur Entwicklung von Spitzenspielern haben, aber das erste besteht wahrscheinlich darin, diese Einstellung zu ändern, nicht wahr?

Dr. Sabrina Starling (16:00): Es geht darum, die Denkweise zu ändern, dass man, wenn man in der Mitte steht und alle Entscheidungen durch einen laufen, seine Spitzenspieler verlieren wird, weil sie sich sehr machtlos fühlen.Aber ich denke, dass ich oft von Unternehmern höre, ich wüsste nicht, ob ich es mir leisten kann, einen Spitzenspieler einzustellen. Und ich würde tatsächlich argumentieren, dass man es sich nicht leisten kann, einen A-Spieler nicht einzustellen, weil man ihn vielleicht bezahlt, sagen wir, man zahlt ihm 10 Dollar pro Stunde mehr. Die Realität ist jedoch, dass A-Spieler 900 bis 1200 % produktiver sind als Teammitglieder mit warmem Körper. So wie Ihre C-Spieler. Und so zahlen Sie ihnen vielleicht 10 Dollar pro Stunde mehr, aber wenn Sie weniger A-Spieler brauchen, weil Sie keine C-Spieler mehr haben, sondern A-Spieler, wird Ihre Gehaltssumme tatsächlich erheblich reduziert. Und diese A-Player helfen Ihnen beim Aufbau von Systemen. Diese A-Spieler treten auf, sie sind natürliche Problemlöser und gute Kommunikatoren. Sie müssen nicht unbedingt extrovertiert sein. Nicht jeder A-Spieler ist extrovertiert, aber sie kommunizieren gerne und unterstützen sich als Teammitglieder gegenseitig. Und das ist das Beste für Sie als Geschäftsinhaber, denn wenn Sie unterwegs sind und sie nicht wissen, was sie tun sollen, nicht wissen, wie sie mit etwas umgehen sollen, gehen sie zu anderen Leuten im Team und fragen für Hilfe.

John Jantsch (17:17): Und ich denke auch noch etwas anderes, oft sagen die Leute einfach: „Oh, ich brauche jemanden, in dessen Lebenslauf steht, dass er fünf Jahre lang als X, Y, Z tätig war.“ Und ich denke viel Wenn man die richtige Person findet und sich dazu verpflichtet, in deren Wachstum zu investieren, wird man oft einen Spieler großziehen, oder?

Dr. Sabrina Starling (17:33): Ja.Ein Beispiel, an das ich gerne denke, ist John, als ich mein Unternehmen gründete. Ich wusste nichts über Marketing, nichts über Vertrieb, aber ich bin ein Spitzenreiter. Ich erfuhr, dass Duct Tape Marketing eines der ersten Bücher war, die ich las, um zu lernen. Und das werden unsere A-Spieler schaffen. Geben Sie also den Glauben auf, dass Sie Mitarbeiter mit viel Erfahrung einstellen müssen, und stellen Sie wirklich Menschen ein, die hungrig und motiviert sind, und versuchen Sie dann, ihre Arbeit mit ihren persönlichen Stärken in Einklang zu bringen. Und im Vorstellungsgespräch können Sie Stärken erkennen, indem Sie sie einfach fragen: Was sind die Dinge, die Sie gerne tun und die Ihnen leicht fallen, mit denen andere Menschen scheinbar zu kämpfen haben? Und sie werden dir einfach sagen, hier sind die Dinge, und sie sind einfach für mich. Ich weiß nicht, warum andere Menschen damit Probleme haben, aber machen Sie es mir leicht und stellen Sie sicher, dass diese Stärken mit den Ergebnissen übereinstimmen, die Sie von ihnen erwarten.

(18:27): Und wenn Sie wissen, was Sie über das gelernt haben, was Sie im Unternehmen tun, können Sie sicher sein, dass Sie es aufschlüsseln und die Mitarbeiter schulen können.Und wenn Sie das tun, werden Sie viel besser dran sein, weil es Ihnen einen viel größeren Pool an Kandidaten eröffnet. Und wenn Sie diese Trainingssysteme erstellen, sind Sie nicht auf die Gnade eines einzelnen Teammitglieds angewiesen. Und wenn dieses eine wichtige Teammitglied geht, oh mein Gott, was werden Sie dann tun? Sie haben ein System, um die nächste Person zu schulen, und es funktioniert, und Sie können das System beim zweiten Mal verfeinern.

John Jantsch (19:00): Wir haben also über einige der verschiedenen Dinge gesprochen, die Sie aus Trainersicht tun, vielleicht auspacken, wenn jemand zu Ihnen kommt und das erklärte Ziel ist, dass er auf einen Vierer geht -wöchiger Urlaub.Welche Möglichkeiten gibt es und welche Auswirkungen haben Sie auf ihr Geschäft?

Dr. Sabrina Starling (19:18): Wir nutzen also die potenzielle Lösung, wenn unsere Kunden hinzukommen. Bei den meisten Kunden handelt es sich um etablierte Unternehmen.Das Unternehmen gibt es schon seit einiger Zeit und der Geschäftsinhaber ist sich bewusst, dass ich mir trotz aller Bemühungen keine Auszeit gönnen kann. Ich kann nicht weg sein. Das funktioniert nicht. Oder sie erkennen, dass sie nicht profitabel sind, oder es ist eine Kombination aus „Ich bin nicht profitabel“ und „Ich bin an das Geschäft gebunden.“ Deshalb arbeiten wir daran, das Geschäft nachhaltig profitabel zu gestalten. Bei jeder künftigen Entscheidung muss darauf geachtet werden, ob dies dem Unternehmen Gewinn bringt oder ihn schmälert. Sobald wir es so gestaltet haben, dass es nachhaltig profitabel ist, streben wir danach, uns mit einem klar definierten Sweet Spot in eine Nische zu begeben. Viele etablierte Unternehmen nenne ich übergewichtige Unternehmen. Und das bedeutet, dass Sie zu Beginn Ihrer Geschäftstätigkeit zu jeder Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, „Ja“ sagen, weil Sie Einnahmen erzielen müssen, aber dann haben Sie keinen wirklichen „Sweet Spot“ mehr und Ihren Spread wirklich dünn und dein Team ist es auch.

(20:18): Und deshalb denke ich, dass unsere Unternehmen mindestens einmal im Jahr eine Diät machen müssen, und wir müssen schauen, wo unsere besten Chancen liegen?Womit werden wir aufhören? Und konzentrieren Sie sich wirklich auf die Top-Kunden. Und ich weiß, dass Sie vieles selbst beibringen, John, aber es macht Ihr Marketing einfacher. Es vereinfacht das Geschäft erheblich. Wir sehen also, dass hier eine Menge Stress für Geschäftsinhaber entsteht. Und dann fangen wir an, über Innovation zu sprechen, und das bedeutet wiederum, darauf zu achten, was Ihre Kunden Ihnen mitteilen, dass sie sich am meisten wünschen, und wie sie Sie als einzigartig und anders sehen, und dies in das einzubeziehen, was Sie tun, was es Ihnen ermöglicht, mehr zu verlangen und mehr zu schaffen Marge. Und dann konzentrieren wir uns darauf, die Besten einzustellen und Ihr schlankes und starkes Team um diesen Sweet Spot herum aufzubauen. Und dann besteht der letzte Schritt darin, zu lernen, wie man sich vernetzt, um kontinuierlich Top-Spieler anzuziehen, sodass einem nie die Teammitglieder ausgehen. Denn jetzt, da Sie einen Sweet Spot haben, innovativ sind und Spieler in Ihrem Team haben, sollten Sie besser bereit sein. Ihr Unternehmen wird wachsen und Sie werden viele Spitzenspieler brauchen, aber in der Zwischenzeit gehen immer mehr von Ihnen verloren und Sie nehmen sich Ihr Leben zurück. Unser Ziel ist also, ich meine, ja, ich möchte, dass viele Unternehmer Urlaub machen, aber letztendlich ist es unser Ziel, dass Sie Ihr Leben in Ihrem Unternehmen wieder in den Alltag zurückbekommen.

John Jantsch (21:34): Großartig.Sabrina, es ist immer schön, dich zu treffen. Ich freue mich, dass Sie bei der Show vorbeischauen. Sie möchten den Menschen sagen, wo sie mit Ihnen in Kontakt treten und mehr über Ihre Arbeit erfahren können?

Dr. Sabrina Starling (21:42): Absolut.Deshalb habe ich erwähnt, dass Sie in der PDF-Tabelle mit Aktivitäten im Wert von 10.000 US-Dollar pro Stunde erfahren können, wie Sie Ihre Zeit 10.000 US-Dollar pro Stunde wert machen können. Gehen Sie einfach zu tapthepotential.com/10K und Sie können natürlich mehr über uns bei Tap erfahren, dem Potenzial, das ich wöchentlich im Profit by Design-Podcast aufzeichne, und Tipps, Tools und Strategien weitergeben, die Ihnen dabei helfen, ein nachhaltig profitables Unternehmen zu entwickeln, das Ihnen Ihre Vorteile bietet Leben zurück. Und ich möchte als Mit-Podcaster nur mitteilen, dass diejenigen unter Ihnen, die von Duct Tape Marketing profitieren, bitte eine Rezension auf der Plattform hinterlassen, die Sie gerade hören, denn so finden andere Leute großartige Podcasts wie Duct Tape Marketing und Podcasting ist eine Arbeit der Liebe. John veröffentlicht großartige Inhalte. Hinterlassen Sie ihm also bitte eine Bewertung.

John Jantsch (22:35): Nun, das weiß ich zu schätzen, Sabrina.Nochmals vielen Dank, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben. Hoffentlich treffen wir Sie bald auf der Straße.

Dr. Sabrina Starling (22:41): Okay, danke, John.