Die Zukunft von Markenpartnerschaften

Was haben Abbott und Costello, Fred Astaire und Ginger Rogers, Mary-Kate und Ashley Olsen sowie Barbie und Ken gemeinsam? Sie alle sind allgegenwärtige Marken. Jedes dieser ikonischen Duos ist eine bekannte, wirkungsvolle Marke, die Menschen weltweit kennen. Sie hätten das eine nicht ohne das andere, und das macht sie großartig. Die Filme von Fred Astaire und Ginger Rogers waren Blockbuster-Hits. Mary-Kate und Ashley Olsen eroberten die Modeszene der 2000er im Sturm.

Manchmal sind zwei einfach besser als einer.

Im Geschäftsleben können Markenpartnerschaften den Umsatz ankurbeln, die Kundenbindung fördern und Ihr Geschäftsmodell insgesamt neu beleben. Wenn zwei gleich dynamische Unternehmen zusammenarbeiten, um eine gemeinsame Strategie zu entwickeln, erweitert dies die Reichweite der Marke und rückt jeden Partner in den Blickwinkel der Zielgruppe seines Gegenübers.

Es ist eine Win-Win-Situation.

Sind Sie daran interessiert, eine Markenpartnerschaft auszuprobieren, um das Engagement zu steigern und neue Kunden zu gewinnen? Lassen Sie sich von uns durch die Grundlagen führen, damit Sie herausfinden können, wie Sie die beste Markenpartnerschaft für Sie aufbauen können.

Was ist eine Markenpartnerschaft?

Bevor Sie mit dem Aufbau einer effektiven Markenpartnerschaft beginnen, müssen Sie die Grundlagen kennen. Eine Markenpartnerschaft liegt vor, wenn zwei einzelne Unternehmen gemeinsam eine Kampagne mit einem gemeinsamen Ziel erstellen. In den meisten Fällen helfen Markenpartnerschaften Unternehmen dabei, neue Zielgruppen zu erreichen, die sie zuvor nicht erreichen konnten. Aus diesem Grund finden Markenpartnerschaften oft branchen-, branchen- und länderübergreifend statt.

Beide Marken bringen etwas in die Partnerschaft ein, und die gemeinsame Arbeit sollte für beide Seiten gewinnbringend sein. Digitales Marketing rund um eine Markenpartnerschaft umfasst die Logos beider Marken, Botschaften, die zur Stimme jeder Marke passen, und einen klaren Hinweis darauf, dass es sich um eine Partnerschaft handelt.

Was macht eine effektive Markenpartnerschaft aus?

Eine Markenpartnerschaft ist effektiv, wenn sie die Aufmerksamkeit und das Interesse der Kunden gewinnt. Jede Markenpartnerschaft sollte Aufsehen erregen, Kunden ermutigen, Fragen zu stellen, und ein gewisses Maß an Faszination haben. Eine effektive Markenpartnerschaft ist überzeugend, egal ob Ihre Partnerschaft eine monatelange Kampagne oder spezifisch für eine einzelne Veranstaltung ist.

Einige unserer beliebtesten Markenpartnerschaften sind:

• Zendaya und Squarespace: Wir haben diese Partnerschaft geliebt, weil Squarespace schon lange vor der Veröffentlichung ihres Werbespots eine Menge Begeisterung rund um die Veranstaltung ausgelöst hat. Dies ist ein großartiges Beispiel für ein Unternehmen, das sich einen Moment Zeit nimmt und ihm Schwung verleiht. Die Reichweite der Markenpartnerschaft wurde erhöht, weil sie sie vor der Veranstaltung hochgespielt hatten.
• Doordash und United Way: Während der Pandemie haben sich Doordash und United Way zusammengetan, um Menschen in Not Lebensmittel zu liefern. Diese Partnerschaft ist ein hervorragendes Beispiel dafür, dass zwei gleich starke, aber unglaublich unterschiedliche Marken zusammenkommen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Dieser erhält zusätzliches Lob für die positive Wirkung, die die Marken gemeinsam geschaffen haben.
• Apple und Mastercard: Diese führenden Marken haben sich zusammengetan, um eine innovative neue Plattform zu schaffen. Dies ist ein gutes Beispiel dafür, wie zwei Branchenführer zusammenkommen, um ein noch besseres Produkt für die Verbraucher herzustellen.

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Wie finde ich den richtigen Markenpartner?

Die Wahl des richtigen Partners ist der wichtigste Teil dieses Prozesses, und eine Reihe von Faktoren tragen zum Erfolg bei. In erster Linie muss Ihre Partnerschaft strategisch sein. Identifizieren Sie die Zielgruppe, die Sie erreichen möchten, und identifizieren Sie dann potenzielle Markenpartner. Nehmen wir an, Sie sind ein B2B im Bereich Softwaretechnologie. Wenn Sie die Reichweite Ihrer Marke in einem bestimmten Sektor erweitern möchten, arbeiten Sie mit einem führenden Unternehmen in dieser bestimmten Branche zusammen. Bestimmen Sie die Schnittmenge zwischen Ihrer Marke und ihrer Marke und gestalten Sie Ihre Kampagne um diese Konvergenz herum.

Ein wichtiger Hinweis: Stellen Sie sicher, dass Ihr Markenpartner kulturell gut passt.

So wie Sie sich entscheiden, neue Teammitglieder basierend auf ihrer Übereinstimmung mit Ihrer Unternehmenskultur einzustellen, verfolgen Sie den gleichen Ansatz wie bei einer Markenpartnerschaft. Hat Ihr potenzieller Partner ähnliche Werte? Sind sie bereit, zusammenzuarbeiten und zusammenzuarbeiten? Können Sie effektiv mit Ihrem Partner kommunizieren? Vertrauen Sie ihrem Fachwissen auf diesem Gebiet und vertrauen sie Ihrem?

Dies sind alles wichtige Fragen, die Sie sich in der Anfangsphase Ihrer Partnerschaft stellen sollten.

Wie können B2B-Unternehmen kreative Markenpartnerschaften entwickeln?

Im Jahr 2022 reicht es nicht aus, einen guten Markenpartner auszuwählen und eine neue digitale Kampagne zu starten. Sie müssen kreativ sein. Die Partnerschaft von Squarespace mit Zendaya war so erfolgreich, weil sie rechtzeitig erfolgte und den Kunden über einen längeren Zeitraum bindet. Es war einzigartig, spielte ihren Prominentenstatus aus und war mit einer kulturellen Geschichte („Sie verkauft Muscheln am Meer“) verankert, die die Leute erkennen würden.

Viele Menschen haben die traurige Erwartung, dass B2B-Marketing langweilig, geradlinig und alles andere als kreativ ist. Vielleicht war B2B-Marketing früher – vor Social Media und digitalen Strategien – auf persönliche Verkaufsstrategien beschränkt, aber jetzt können B2B-Unternehmen digitale Erfahrungen nutzen, um ansprechendere Kampagnen zu erstellen.

Eine B2B-Markenpartnerschaft hat zwei Ziele. Erstens besteht es darin, die Reichweite beider Marken zu erweitern, indem zwei Zielgruppen gleichzeitig angesprochen werden. Zweitens besteht eine B2B-Markenpartnerschaft, um beide Marken mit qualifizierten Leads zu verbinden.

Vor diesem Hintergrund muss eine Markenmarketing-Kampagne in der Lage sein, die Fragen qualifizierter Leads zu beantworten und gleichzeitig ein breites Publikum anzusprechen. Wie können Marken das tun? Es ist eine Kombination aus Trendkenntnis, einer konsistenten Markenstimme und einem Verständnis der Strategien, die das Publikum ansprechen.

Können Markenpartnerschaften den Umsatz steigern?

Kurze Antwort: Ja, Markenpartnerschaften können den Umsatz steigern.

Lange Antwort: Markenpartnerschaften sind ein entscheidender Teil des modernen Verkaufszyklus, insbesondere im B2B-Bereich. Im Jahr 2021 stellte Forrester fest, dass es 27 Kaufinteraktionen braucht, bevor B2B-Kunden einen Kauf tätigen. Markenpartnerschaften schaffen in diesem längeren Verkaufszyklus einen Mehrwert, indem sie die Häufigkeit, Orte oder Art und Weise erhöhen, wie der Kunde mit Ihrer Marke interagiert. Wenn Sie sich für einen Markenpartner entschieden haben, dessen Mission mit Ihrer eigenen übereinstimmt, stehen die Chancen gut, dass einige Ihrer Kunden auch einige ihrer Kunden sind. Wenn Sie mit dieser Marke zusammenarbeiten, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit und Sie erreichen mit größerer Wahrscheinlichkeit neue Kunden. Markenpartnerschaften können auch den Umsatz steigern, indem sie das Vertrauen stärken. Das Vertrauen Ihrer Kunden in Ihre Marke erstreckt sich nun auch auf die Marke Ihres Partners und umgekehrt.

Sind Markenpartnerschaften während einer Rezession eine gute Investition?

Die Pflege einer Markenpartnerschaft ist auch angesichts einer Rezession eine clevere Marketingtaktik, da sie die wichtigsten Ziele des Marketings verdoppelt: Kundenbindung und Reichweitensteigerung der Marke. Wir haben das bereits gesagt, aber es lohnt sich, es zu wiederholen: Kürzen Sie Ihr Marketing nicht angesichts einer Rezession. Eine Markenpartnerschaft ist ein narrensicherer Weg, um die Reichweite Ihrer Marke zu erweitern und Ihr Unternehmen bei den Kunden zu halten.

Während es Markenpartnerschaften schon seit vielen Jahren gibt, werden wir bald eine Zunahme sehen, da Unternehmen kreativer und kooperativer werden, wenn es darum geht, Markenbekanntheit und Verbrauchervertrauen zu schaffen. Die Zukunft von Markenpartnerschaften wird dazu führen, dass mehr Unternehmen Branchengrenzen überschreiten, um sich mit gleichgesinnten Marken zu verbinden, deren Verbraucher sich mit ihren eigenen überschneiden. Wir werden mehr strategische Partnerschaften sehen, die auf gemeinsamen Wertesystemen aufbauen.

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Bei den Markenpartnerschaften der Zukunft geht es darum, sinnvolle Verbrauchererlebnisse und Käuferreisen zu schaffen, die mehr bieten als nur ein Produkt zum Kauf. Markenpartnerschaften der Zukunft werden Verbraucher mit Missionen, Werten und kreativen Ideen verbinden, die Interesse wecken und das Markenvertrauen festigen.