So verfolgen Sie Einnahmen und Prognosen mit Ruler Analytics

Durch die Verfolgung von Einnahmen und Prognosen können Unternehmen ein konsistentes Wachstum sicherstellen. Lesen Sie weiter, um zu sehen, wie Sie beides genau tun können.

84 % der Marketer sind davon überzeugt, dass ihre Arbeit Umsatz und Umsatz beeinflusst. Aber 31 % der Vermarkter gaben an, den ROI nachzuweisen, sei eine ihrer größten Herausforderungen.

Und viele haben Schwierigkeiten, ihre Lead-Conversion-Punkte effizient zu verfolgen.

Lass mich dich fragen.

Wenn Sie Ihre Leads nicht über die gesamte Customer Journey verfolgen können, wie verfolgen Sie dann den Umsatz?

Denn das ist der Schlüssel.

Um sicher zu sein, dass Sie sich auf Verkäufe und Einnahmen auswirken, müssen Sie diese nachverfolgen.

Und die Mehrheit der Vermarkter ist es einfach nicht.

In diesem Blog befassen wir uns mit der Umsatzverfolgung und -prognose, um Ihnen beizubringen, wie Sie mehr aus Ihren Daten herausholen können.

Lesen Sie weiter, um zu lernen:

• Was ist Umsatz-Tracking und warum brauchen Sie es?
• Was Prognosen sind und warum sie wichtig sind
• So verfolgen und prognostizieren Sie Einnahmen mit Ruler Analytics

Lassen Sie uns einsteigen!

Was ist Umsatz-Tracking?

Mit der Umsatzverfolgung beweisen Unternehmen, dass ihre Marketingkanäle, Kampagnen und Inhalte ihr Endergebnis erreichen.

Unternehmen, die den Umsatz verfolgen, achten darauf, wie aus Leads Verkäufe werden, und verwenden diese Informationen, um ihre Marketingbemühungen besser zuzuordnen.

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Vermarkter haben Schwierigkeiten, ihre Einnahmen zu verfolgen, da die Datenverbindung von App zu App unterbrochen wird.

Stellen Sie sich das so vor.

Ein Benutzer auf Ihrer Website ist anonym. Sie können sie nicht einfach mit Leads und Verkäufen in Ihrem CRM verknüpfen. Und weil Sie sie nicht verknüpfen können, können Sie Ihren Umsatz nicht Ihren Marketing-Touchpoints zuordnen, da Sie keine vollständige Sichtbarkeit Ihrer Daten haben.

Ist das ein Problem? Absolut. Die Umsatzverfolgung ist unerlässlich, um die Auswirkungen Ihres Marketings zu verstehen. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, warum.

Warum Sie Einnahmen verfolgen müssen

Das Nachverfolgen von Umsatz und Umsatzzuordnung ist eine Schlüsselkomponente Ihrer digitalen Marketingberichte.

Es ist aus mehreren Gründen wichtig, dass Sie Ihre Einnahmen nachverfolgen können. Aber hier sind die wichtigsten:

Eitelkeitsmetriken bedeuten sehr wenig, wenn es darum geht, den ROI nachzuweisen

Es ist nicht einfach, Ihren digitalen ROI nachzuweisen. Und viele Vermarkter haben Problemumgehungen geschaffen, die es ihnen ermöglichen, eine vage Vorstellung von ihrem ROI zu bekommen. Aber in Wirklichkeit vermarkten sie blind.

Verwandt: So messen Sie den ROI für digitales Marketing

Stellen Sie sich das so vor. Wenn Sie Leads verfolgen – dh das Volumen der Leads, die Sie jeden Monat erstellen, und Sie diese Zahl als Benchmark verwenden, was verfolgen Sie dann tatsächlich?

Nehmen wir an, Sie generieren im ersten Monat 100 Leads, während Sie im zweiten Monat 200 generieren. Wenn Sie nur Leads verfolgen, scheint der zweite Monat viel erfolgreicher zu sein. Aber Sie haben nur einen Teil der Daten.

Mit der Umsatzverfolgung können Sie sehen, dass der erste Monat einen Umsatz von 10.000 £ generierte, während der zweite Monat 8.000 £ generierte. Daraus können wir deutlich erkennen, dass Monat eins besser abschnitt als Monat zwei.

Dies ist nützlich, da Sie so einen echten Kontext zu Ihren Marketinginitiativen erhalten. Wenn Sie Ihr Marketing basierend auf dem Lead-Volumen optimieren würden, würden Sie wahrscheinlich Ihre Gesamtleistung beeinträchtigen.

Profi-Tipp
Wir haben einige unserer derzeitigen Kunden gefragt, wie Ruler für sie arbeitet, und 100 % sagten, dass es ihnen geholfen hat, ihren ROI zu verbessern. Sehen Sie, wie sie es geschafft haben und wie Sie dasselbe erreichen können.

Identifizieren Sie neue Wachstumschancen

Umsatzverfolgung sollte nicht nur eine ganzheitliche Betrachtung sein. Mit den richtigen Tools können Sie den Umsatz über kleine Kampagnen, Inhalte und sogar Keywords hinweg verfolgen.

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Und mit dieser Ansicht haben Sie sich mit noch mehr für Ihr Unternehmen relevanten Daten ausgestattet.

Angenommen, Sie erstellen Ihre übliche Berichterstattung zum Monatsende.

Sie stellen fest, dass ein von Ihnen erstellter Inhalt zu deutlich höheren Verkäufen und Einnahmen geführt hat als andere von Ihnen erstellte Inhalte.

Als solches wissen Sie, dass Sie dieses Teil wiederverwenden können, da Sie bewiesen haben, dass es einen Mehrwert bringt.

„Attribution ist König. Ohne sie sind wir in schlammigem Wasser. Ruler malt das Bild für unser Marketingteam. Es sagt uns, wer konvertiert, woher sie kommen und welche Anzeigen funktionieren.“

Kurt Dunphy, Wachstumsmanager bei Rally.

Wie Rally Ruler verwendete, um die Lead-Quelle sichtbar zu machen

Was ist Prognose?

Prognosen sind der Geschäftsprozess, bei dem Wachstumsprognosen auf der Grundlage vergangener und aktueller Daten für zukünftige Zeiträume erstellt werden.

Später können diese Vorhersagen mit realen Daten verglichen werden. Beispielsweise könnten Unternehmen ihre eingehenden Einnahmen für das folgende Jahr schätzen und diese Zahl dann mit den tatsächlichen Ergebnissen vergleichen, um zu sehen, ob sie wie erwartet gewachsen sind.

Warum Sie Einnahmen prognostizieren müssen

Die genaue Umsatzprognose ist ein wesentlicher Prozess für Führungskräfte. Prognosen können Ihnen dabei helfen:

• Prognostizieren Sie die Wachstumsrate Ihres Unternehmens
• Verwalten Sie Cashflow und Ausgaben besser
• Berücksichtigen Sie saisonbedingte Pausen und bereiten Sie sich darauf vor

Das Betrachten und Vorbereiten Ihrer Prognosedaten kann Ihnen helfen zu verstehen, was Sie in Bezug auf Umsatz und Wachstum für einen bestimmten Zeitraum, z. B. das kommende Quartal, erwarten können.

Tatsächlich können Sie in unserem Opportunity-Bericht die Anzahl Ihrer Leads und den ihnen zugeordneten Marketingkanal sehen, aufgeteilt nach Ihrer Pipeline. Dies hilft Ihnen, den Umsatz für die kommenden Monate und Quartale besser zu prognostizieren.

Prognose und Verfolgung von Einnahmen mit Ruler Analytics

Jetzt wissen wir, was Revenue Tracking ist und warum es wichtig ist, wie können Sie es erreichen?

Sie müssen ein Marketing-Attribution-Tool integrieren.

Der Schlüssel zur Marketingzuordnung liegt darin, dass Sie die Daten in Ihre Hände legen. Anstatt mit getrennten Daten über Apps hinweg zu kämpfen, können Sie besser verstehen, was funktioniert und was nicht.

So funktioniert die Marketingzuordnung von Ruler.

Ein Benutzer besucht Ihre Website. Javascript auf Ihrer Website stellt eine Verbindung zu Ruler her und ermöglicht es ihm, wichtige Informationen wie ihre Quelle, die Seiten, mit denen sie interagiert haben, und ihr Gerät zu verfolgen.

Jedes Mal, wenn dieser Benutzer Ihre Website erneut besucht, verfolgt Ruler ihn weiter und baut eine Customer Journey auf.

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Schließlich wird dieser Benutzer in einen Lead umgewandelt. Unabhängig davon, ob sie per Anruf, Formularausfüllen oder Live-Chat konvertieren, Ruler ordnet diesen neuen Lead allen früheren Marketing-Touchpoints zu.

Jetzt befindet sich Ihr Lead in Ihrem CRM. Und Ihre vollständige Customer Journey ist in der Ruler-App einsehbar.

Wenn der Verkauf Ihren Lead in Umsatz umwandelt, wird Ruler diese Umsatzdaten mit Ihren Marketing-Touchpoints abgleichen. Es wird Einnahmen in Ihre Analysetools leiten; Google Analytics, Google Ads etc., wo es genau den beeinflussenden Kanälen, Kampagnen und Keywords zugeordnet wird.

Wenn Ruler im Spiel ist, können Sie Ihre abgeschlossenen Einnahmen direkt in den Apps sehen, die Sie am meisten benötigen. Auf diese Weise können Sie Ihre Einnahmen genau zuordnen und über die gesamte Customer Journey verfolgen.

Außerdem haben Sie jetzt Umsatzdaten zur Hand und können zuversichtlich auf der Grundlage genauer, historischer Daten prognostizieren.

Und denken Sie daran, dass Sie die Einnahmen aus Ihren Leads in Einnahmen-Tools wie ChartMogul stecken können. Sehen Sie sich hier alle unsere verfügbaren Integrationen an.

Erste Schritte mit Marketing-Attribution

Und da haben Sie es.

Ein Leitfaden für die ersten Schritte mit Prognosen und Umsatzverfolgung.

Denken Sie daran, dass das Hauptproblem, mit dem Sie wahrscheinlich zu kämpfen haben, die Datentrennung ist. Möglicherweise verwenden Sie eine Vielzahl verschiedener Marketing-Tools, um neuen Traffic, Leads und Verkäufe zu generieren. Es ist jedoch nicht einfach, die benötigten Daten über all diese zu verbinden.

Mit einem Tool wie Ruler können Sie die Datenkopfschmerzen loswerden.

️ Hinweis
Sie sind sich nicht sicher, ob Ruler etwas für Sie ist? Hier ist eine praktische Anleitung, warum genau Sie Ruler Analytics in Ihrem Marketing-Stack benötigen.

All die harte Arbeit wird genau und automatisch erledigt, was bedeutet, dass Sie weniger Zahlen knirschen müssen. Sie sparen Zeit, die Sie stattdessen in die Optimierung Ihres Marketings investieren können.

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