Unternehmerisches Wachstum: 6 Strategien und Pläne, die Ihnen helfen, weiterzukommen

Ein Unternehmen ist eine transformative Schnittstelle zwischen den im Geschäftsmodell verankerten Erwartungen und dem tatsächlichen Unternehmen mit der höchsten Überlebensrate. Auf dieser Reise sind die Hindernisse, auf die man stößt, wenn man mit Iterationen voranschreitet, das, was unternehmerisches Wachstum ausmacht, ist es, sich zu befreien und sich am gesündesten von der Konkurrenz zu lösen.

Ist der Start schwierig und lohnt er sich zu 100 %?

Laut einer Untersuchung des Bureau of Labor Statistics sind ca. 20 % der Unternehmen scheitern in den ersten Jahren seit ihrer Gründung. 45 % von ihnen schreiben ihre Bücher innerhalb von 5 Jahren und 65 % innerhalb des ersten Jahrzehnts ab. Auch wenn die Frage aufkommt, dass es ihnen aufgrund ihrer Branche nicht gelungen ist, ein bestimmtes Problem zu lösen, sind die oben genannten Zahlen über alle Bereiche hinweg sehr konsistent. Dies zeigt, wie schwierig das unternehmerische Wachstum sein kann und warum die Planung vom ersten Tag an mit allen Variationen und Kombinationen von Eventualitäten der Weg ist, um überlebensfähig zu bleiben.

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Warum brauchen wir Geschäftsstrategien und -pläne?

Ein positives Geschäftswachstum beschränkt sich nicht nur auf Marketing und Vertrieb, sondern auch auf die Koordination und Zusammenführung aller verschiedenen Abteilungen, die als eigenständige Säulen und Unterstützung für den Rest des Fundaments fungieren. Dies ist das wichtigste Rädchen, das es dem Unternehmen ermöglicht, alle Schwankungen zu überstehen und trotzdem zu wachsen.

Der einzige Grund für ein Unternehmen, einen unternehmerischen Wachstumsplan zu haben, besteht darin, seinen Wunsch zu stillen, seiner Zielgruppe ein Gegenleistungsangebot zu bieten, um ihr Leben nützlicher und einfacher zu machen.

Der unternehmerische Weg kann ein harter Weg sein. Lassen Sie uns daher eingehend auf einige der bewährten Hacks und Wachstumsstrategien eingehen, die Ihnen als Unternehmer neue Umsetzungen ermöglichen können.

1. Kanalisieren Sie Ihre Expansionsplanung

Suchen Sie als Unternehmer konsequent nach abwechslungsreichen Kanälen, um Ihre Produkte zu verkaufen und überall sichtbar zu machen. Wenn sich Ihr Hauptsitz an einem bestimmten Standort befindet, beschränken Sie sich niemals darauf, die Probleme Ihrer Zielgruppe nur innerhalb der Grenzen dieser Peripherie zu lösen. Sie müssen mehrere physische und Online-Kanäle identifizieren, die am besten für die Auflistung Ihrer Produkte und Dienstleistungen geeignet sind, und diese durch den Verkauf erweitern. Bedenken Sie auch, dass Sie die Lösung für ein bestimmtes Problem haben, Ihre Kunden bedürftig sind und wenn das Produkt bei ihnen Eindruck gemacht hat, werden sie Sie leichter finden und Sie mit ihrer Investition verfolgen können.

Sie können zwei Kanäle einplanen, um die Erweiterung Ihres Geschäftsmodells zu skizzieren. Jene sind:

1. Kette von Zweigniederlassungen

Wenn Sie einen Hauptsitz in einer bestimmten Stadt haben, legen Sie sich keine Handschellen an, um Niederlassungen in einer anderen Stadt oder derselben Stadt selbst zu eröffnen. Es spielt keine Rolle, ob Sie dort sitzen, sie besuchen oder sie an Fachleute vermieten, die unter Ihrer Leitung an der gleichen Mission und Vision arbeiten, die Sie entworfen haben, oder ob Sie sie sogar mit einem Franchise-Modell außer Acht lassen.

Mit der Kette von Unterbüros können Sie durch indirekte Werbung und Expansionsstrategien die Anzahl der Eindrücke, die Sie auf dem nationalen Markt hinterlassen, für mehrere Kunden gewinnen. Darüber hinaus kann die Expansion Ihr Unternehmen langlebiger machen als Ihre Konkurrenten zusammen.

2. Digitale Listung im nationalen und internationalen Markt

Alle Unternehmen, die die Erwartungen an ein maximales unternehmerisches Wachstum im digitalen Transformationsmodell für Unternehmertum übernommen haben, sollten ihre Auflistung von Produkten und Dienstleistungen niemals nur auf ihrer Website beschränken. Sie müssen sich darüber im Klaren sein, dass sie, wenn ihr gesamtes Geschäftsmodell und ihre Umsatzgenerierungskurve ausschließlich auf Online-Verkäufen basiert, mit so vielen kommerziellen Kanälen wie möglich zusammenarbeiten müssen, um ihre Produkteindrücke in den Augen der Bedürftigen zu generieren. Sie können mit etablierten Online-Handelsgeschäften zusammenarbeiten und sich gegen eine Provision auf den Verkauf auch bei der Lagerhaltung und dem Versand auf diese verlassen.

Um so viele Menschen wie möglich zu erreichen und zu erreichen, drehen Sie die Würfel der Geschäftsexpansion. Sie könnten leicht ein Vermögen verdienen, indem Sie marschieren, anstatt an einem Ort zu bleiben und die Zielgruppe mit einer langsamen unternehmerischen Wachstumsrate anzusprechen.

2. Erweitern und diversifizieren Sie die Angebotsebenen

Wenn Sie über Ihr Unternehmen jemals ein Produkt entwickelt oder irgendeine Art von Dienstleistung erbracht haben, wissen Sie, dass es möglicherweise nie notwendig ist, eine einzige Zielgruppenebene zu haben. Jeder Kunde hat ein Diagramm mit Schwachstellen, die er durch den Einsatz Ihrer Lösungen und Angebote lösen möchte.

Wenn Sie sich die Angebote Ihrer Mitbewerber ansehen, werden Sie überrascht sein, dass diese die Produkte und Dienstleistungen auf eine bestimmte Ebene von Plänen und Stufen kanalisiert haben, manchmal sogar auf bedarfsgerechte Anpassung. Zögern Sie nicht, die Blöcke Ihrer Angebote in die Kategorien „gut“, „besser“ und „beste“ zu unterteilen und Ihren Kunden die Wahl des Serviceniveaus zu überlassen, das sie von Ihnen erhalten möchten, anstatt einen Festpreis für das gesamte Produkt festzulegen.

Außerdem ist es für Kunden nach der Kategorisierung der Angebote möglicherweise kein Märchen, mit dem Kauf Ihrer Pläne zu beginnen, nur weil Sie flexible Optionen für sie haben. Die unternehmerischen Wachstums-Hacks stehen dann, wenn Sie das Angebot Ihrer Konkurrenten und die Flexibilität übertreffen. Um grundlegendes Vertrauen zu erlangen, können Sie eine Testphase für Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten, damit diese die Nutzungsfähigkeit verstehen und Ihnen eine Skalierung ermöglichen, wenn der Grundstein gelegt ist.

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3. Vervielfachen Sie Ihre Angebote

Wenn Sie als Unternehmer weniger Serviceangebote und eher ein Modell zur Umsatzgenerierung durch Produktverkäufe haben, ist dies das Richtige für Sie. Verstehen Sie das Modell der Serviceangebote, die Kategorisierung der Services, die Ebenen der Schwachstellen und die Anpassung. Auf diese Weise können Sie auch die Expansionsstrategie für Ihr Produktangebot entwerfen.

Darüber hinaus können Sie die Funktionen Ihrer Produkte in Stufen einteilen und so mehr Anfragen erhalten. Recherchieren und identifizieren Sie verschiedene Bereiche, in denen Ihr Produkt eingeführt werden kann, und beginnen Sie mit der Erstellung von Add-ons basierend auf der Anpassung für neue Markteintrittspunkte. Finden Sie eine Lücke, an die Ihr Konkurrent noch nicht gedacht hat, und locken Sie Kunden an, indem Sie ihnen einen Schirm voller Hoffnungen und Umsetzungen anbieten.

Versuchen Sie, so viel wie möglich mit Ihren Kunden zu interagieren und ihre Meinung dazu einzuholen, was ihrer Meinung nach sonst noch eine perfekte Kombination von Ergänzungen zu Ihrem aktuellen Produkt sein könnte, was sie genau lieben, was sie verärgern und was sonst noch möglich ist Sie implementieren, um diese Angebote zu einem positiven Erlebnis zu vervielfachen.

4. Kommunizieren Sie mit bestehenden und potenziellen Hinweisen auf Lücken

Feedback ist ein kontinuierlicher Prozess und daher ein Meilenstein zur Erschließung neuer Einnahmequellen auf einer unternehmerischen Reise. Ohne angemessenes Feedback könnten Sie Ihre Angebotslisten auf kommerziellen Websites veröffentlichen und einfach erwarten, dass jemand darauf stößt und kauft. Sie werden am Ende des Tages finanziell pleite sein und auch die Frage nach einer Expansion wird irgendwann verschwinden.

Mit wem können Sie nun kommunizieren und welche Kanäle können Sie nutzen? Um Feedback zu erhalten und zu verstehen, wo Sie sich gerade befinden und was Sie tun können, um dorthin zu gelangen, wo Ihre Kunden Sie haben möchten? Sind die Grundfragen der Selbstanalyse, nach denen Sie recherchieren müssen?

Versuchen Sie, Ihre Marketingabteilung zu stärken und eine E-Mail an Ihre bestehenden Kunden mit einem Feedback-Formular und einem Bereich für die Eingabe von Bewertungen/Vorschlägen zu verfassen. Bevor Sie planen, Ihr Produkt- und Serviceangebot zu erweitern, bestehende Stufen zu kategorisieren oder die Trial-and-Error-Modulation eines neuen Produkts hinzuzufügen, erfassen Sie einfach die Kundenerfahrungen und -erwartungen in Ihrem mehrstufigen Plan, denn es heißt zu Recht: „Kunden haben immer Recht.“ ”

Sobald Sie die Vorschläge und Rezensionen zu Ihren Demos/E-Mails erhalten, erhalten Sie einen glasklaren Einblick in die Schwerpunkte. Die Eingabeparameter reichen von: Was haben Sie getan, welche Erwartungen haben die Kunden darüber hinaus, welche Dienstleistungen lagern sie trotz Ihrer Angebote aus und wie ist Ihr Konkurrent mit der Konkurrenz mithalten können? – Sie können sich stärker auf alle zusätzlichen Schmerzpunkte konzentrieren, die Sie nicht erkannt haben.

5. Bringen Sie bestehende Kunden mit neuen Leads und Kundenbindung in Einklang

Statistiken zeigen, dass es mehr als 27 Millionen Amerikaner gibt, die in diesem Jahr ein eigenes Unternehmen gründen oder dies planen. Schätzungsweise 72,3 Milliarden US-Dollar an Investitionen von VCs wurden ebenfalls für diese Einrichtungen gebündelt. Eine derart große Investition mit gezielter Kapitalrendite ist nur möglich, wenn alle Unternehmen entweder über einen bestehenden Kundenstamm verfügen, der nicht wechseln möchte, oder wenn die Unternehmer einen offenen Markt mit einem vorher festgelegten Kundenstamm erschlossen haben.

Ein Unternehmer kann sich nur dann auf das Wachstum seines Unternehmens konzentrieren, wenn im Geschäftsmodell ein Bereich zur Kundenbindung verankert ist. Dabei handelt es sich um jene Kunden, die ihr Geld in Ihre Angebote investieren und diese dadurch für die Erkundung und Bindung neuer Kunden über diversifizierte Marketingkanäle nutzen.

Sie müssen sicherstellen, dass diese Kunden nicht zu anderen Wettbewerbern wechseln und auf Ihr Kundenbindungsmodell umgestellt werden. Sie können den Kanal der offenen Kommunikation optimieren und ihre Bewertungen und Rückmeldungen annehmen und ihnen eine Begrüßungsnachricht für ihr Vertrauen in Ihr Unternehmen übermitteln – und das alles über eine einfache E-Mail. Durch diese Gesten fühlen sie sich durch ihre Teilnahme angesprochen und bleiben Ihrem Unternehmen möglicherweise länger treu.

Der Fokus auf langfristige Beziehungen und die Ausbalancierung der Bindung mit dem bestehenden Kunden können Ihnen lukrative Investitionen bieten, die Sie auch dann nutzen können, wenn der Umsatzfluss aus dem Vertriebskanal minimal ist.

6. Der „Wenn sie im Zickzack sind, machen wir im Zickzack“-Ansatz

Eine der besten unternehmerischen Wachstumsstrategien für jedes Unternehmen ist „Standing Out“. Dies bedeutet, dass ein sofort einsatzbereites Benutzererlebnis geschaffen und bereitgestellt werden muss, das kein Mitbewerber als Lösung für die spezifische Zielgruppe bieten kann. Es ist so einfach wie zu sagen, dass man, wenn man sich in der Schleife der Monotonie befindet, ohne diese zu durchbrechen, keine potenziellen Kunden gewinnen, binden oder transferieren kann.

Nehmen wir ein Beispiel, um es besser zu verstehen. Angenommen, Sie sind ein Unternehmen, das eine Lösung zur Verwaltung mobiler Geräte anbietet, indem es die verwalteten Geräte einer Organisation im Kioskmodus sperrt. Auf die gleiche Weise haben Ihre Konkurrenten damit begonnen, jede Funktion zu klonen, die Sie Ihrem derzeitigen Kundenstamm anbieten. Die Wettbewerber haben einige Add-Ons wie bedingtes Branding hinzugefügt, basierend auf ihrer Kundenansprache und ihrem Verständnis, durch Branding-Impressionen mehr Umsatz zu generieren. Dieses Vorgehen der Wettbewerber hat den Kundenstamm bis ins Mark frustriert.

Auf der Suche nach einer Gelegenheit haben Sie beschlossen, den Schwachpunkt des aktuellen Marktszenarios zu erkennen und den Kundenstamm der Konkurrenz durch die Korrektur einer zusätzlichen Funktion in Ihrem Produkt etwas zu entlasten. Sie haben ein individuelles Branding für jedes Unternehmen hinzugefügt, das Ihr Produkt verwendet oder kauft, anstatt Ihre eigene Marke zu bewerben, wie es Ihr Konkurrent getan hat. Dieser Differenzierungspunkt wird mehr Kunden für Ihre Marke gewinnen und Sie können exponentiell wachsen. Aus diesem Grund heißt es: „Wenn sie Zickzack machen, machen wir Zickzack.“

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Schlusszeilen…

Um die größten Hacks und Strategien zur Geschäftsausweitung zu verstehen, müssen Sie das Feedback Ihrer Kunden einholen und das Beste umsetzen. Mit der Marktforschung und -entwicklung in Ihrem Büro ist es vielleicht nicht möglich, alle Schwachstellen zu lösen, aber mit einer kontinuierlichen Schleife von Vorschlägen können Sie sich möglicherweise von Ihren Mitbewerbern abheben.

Öffnen Sie Ihre Kundensupportkanäle jederzeit für Ihre Kunden. Durch die Kommunikation mit Partnern fühlen sich diese wichtiger und wertgeschätzter und werden sich niemals Ihren Konkurrenten zuwenden.

 Dieser Artikel wurde von Ayush Maskara geschrieben, dem Content Marketer bei Scalefusion. Eines der besten Beispiele für Kundensupportdienste im Bereich MDM- und Kiosk-Sperrlösungen auf Plattformen wie Android MDM, iOS, macOS und Windows ist Scalefusion. Ihr zuverlässiger Kundendienst spiegelt ihre Leidenschaft für die Expansion und das Wachstum des Unternehmens wider, nicht nur durch den Verkauf ihrer Produktangebote, sondern auch durch die Unterstützung ihrer Partner, die den Glauben des Unternehmens unterstützen und in ihn investieren. Nutzen Sie den kostenlosen Testzeitraum und entdecken Sie die Möglichkeiten von MDM-Lösungen und Unified Device Management-Angeboten und wie es einfacher denn je ist, Kundensupport zu erreichen, egal wie direkt oder kompliziert Ihre Reise auch sein mag.