Die Wirtschaft war schleppend, Startup-Investitionen sind zurückgegangen und viele Teams haben Budgets gekürzt und Personalpläne eingefroren.

Wo platzieren Sie also Ihre Wetten für das nächste Jahr?

Marketingteams werden aufgefordert, „mit weniger mehr zu erreichen“ – das heißt, ein effizienteres Wachstum voranzutreiben. Dies erfordert einen tiefgreifenden Wandel in der Strategie und Denkweise.

Das B2B-Marketing hat sich von „Wachstum um jeden Preis“ zu einem verantwortungsvollen Wachstumsmodell entwickelt, bei dem das kontrollierte Experimentieren mit neuen Taktiken und Kanälen durch die Verdoppelung der Konzentration auf das, was profitables Wachstum vorantreibt, unterstützt wird.

In diesem Leitfaden untersuchen wir effiziente Wachstumsmarketing-Taktiken und -Kanäle, die derzeit tatsächlich funktionieren – und erfahren, welche wachstumsstarken Start-ups sie nutzen.

Was sind Wachstumsmarketing-Taktiken?

Growth Hacking, Nachfragegenerierung, Performance-Marketing, Conversion-Rate-Optimierung. Manchmal fühlt es sich als Vermarkter an, als würde man Buzzword-Bingo spielen.

Für die Zwecke dieses Artikels ist Wachstumsmarketing im Sinne von Segment der Überbegriff für einen iterativen, datengesteuerten Ansatz zur Steigerung der Kundenakquise, -bindung und des Umsatzes.

Wachstumsmarketing-Teams verfügen in der Regel über Fähigkeiten und Spezialisierung in den Bereichen Nachfragegenerierung, Inbound-Marketing, Analyse und Betrieb sowie Lifecycle-Marketing. Wachstumsmarketing grenzt sowohl an Produktmarketing als auch an Marken- oder Unternehmensmarketing.

Die meisten Marketingleiter sind sich einig, dass erfolgreiches Wachstumsmarketing Folgendes beinhaltet:

• Messaging über die gesamte Customer Journey hinweg über wichtige Kanäle hinweg.
• Nutzung moderner Tools zum Verständnis von Daten und den damit verbundenen Kennzahlen.
• Erstellen und testen Sie Hypothesen und nutzen Sie A/B-Testfunktionen, um die Benutzererfahrung Ihrer Nachrichten unabhängig vom Kanal zu verbessern.

Wenn Sie gerade erst mit dem Thema vertraut werden, hat Emily Kramer einen großartigen Artikel über die Rolle von Wachstumsmarketing und Organisationsdesign parat .

Wenn Sie an einem detaillierten Einblick in die On-Demand-Generierung interessiert sind, können Sie sich diesen Leitfaden ansehen, den ich kürzlich auf HubSpot veröffentlicht habe.

Was hat sich geändert und warum?

Der entscheidende Unterschied für das nächste Jahr besteht darin, dass von den Marketingteams erwartet wird, dass sie im grünen Bereich (profitabel) arbeiten, während es bisher akzeptabel war, im roten Bereich (unrentabel) zu arbeiten, solange die Dinge skalieren.

Jon Miller, der Gründer von DemandBase, gab sogar zu, dass das von ihm mitentwickelte Marketing-Playbook im Stil „vorhersehbarer Einnahmen“ nicht mehr funktioniert .

Wir werden uns ansehen, was passiert ist und warum – sowie ein paar Fallstudien aus unseren eigenen Erkenntnissen und bestimmten Unternehmen, die Wachstumsmarketing gut betreiben.

Die Anschaffungskosten steigen und die Conversion-Raten sinken

Nehmen wir das Beispiel eines Unternehmens namens Loxo, das kürzlich sämtliche Google-Werbung eingestellt hat , Punkt.

Ihr Marketingleiter, Sam Kuehnle, sagt, dass in seiner Kategorie historisch gesehen der Durchschnitt liegt. Der Cost-per-Click betrug 1 US-Dollar und die Conversion-Raten lagen bei 9 %.

Heute beträgt der Durchschnitt. Die Kosten pro Klick betragen 5 $ und die Conversion-Raten liegen bei 7 %.

Es ist also fünfmal teurer, eine Demo zu buchen, während die Conversion-Raten im Vergleich zum historischen Durchschnitt um 20 % gesunken sind.

Der Lebenszyklus von Taktiken wird immer kürzer

Betrachtet man die ersten drei Quartale des Jahres 2023, wird der Lebenszyklus von Taktiken kürzer denn je. Dies geschah bereits aufgrund der kurzen Aufmerksamkeitsspanne und der Suche nach dem nächsten großen Ding, aber jetzt wird es durch die Beliebtheit von KI-Tools noch verstärkt.

Ganz zu schweigen davon, dass im B2B-Bereich jeder im Grunde nur den anderen kopiert.

Quelle: https://www.reforge.com/blog/growth-loops

Die Einführung von Taktiken folgt typischerweise einer rechtsschiefen Verteilungskurve. Die Taktik wird erstmals entdeckt und erfreut sich zunächst einiger Beliebtheit, je mehr Menschen damit beginnen, sie zu testen.

Als nächstes wird es von der breiten Masse übernommen und verbreiteter und akzeptierter. Letztendlich wird aus einer neuen Taktik ein traditionelleres Marketingspiel. Wir stellen allmählich eine Ermüdung der Taktik fest und die Menschen suchen nach der nächsten großen Chance.

Der Zyklus geht dann immer wieder weiter. Was sich jetzt ändert, ist, dass ein Zyklus früher ein paar Jahre dauern konnte, diese Zyklen jetzt kürzer werden und einige Taktiken innerhalb von Wochen oder Monaten kommen und gehen. Was vor sechs Monaten noch gut funktionierte, kann heute als veraltet gelten.

Dies ist im Grunde eine bessere Formulierung des Gesetzes der beschissenen Klicks, das ich kürzlich auf LinkedIn im Hinblick auf den Niedergang von Chatbots angefochten habe.

Käufer haben mehr Informationen zur Hand als je zuvor

Heutzutage sind Käufer dank der riesigen Menge an Informationen, die ihnen jederzeit zur Verfügung stehen, besser informiert als je zuvor. Während Käufer in der Vergangenheit Kaufentscheidungen auf der Grundlage von Gesprächen mit einem Vertriebsmitarbeiter oder einer leichten Desktop-Recherche trafen, ist dies nicht mehr der Fall.

Moderne Käufer sind klüger – sie vertiefen sich tiefer in die Anbieterrecherche und prüfen sowohl den Ruf als auch die Bewertungen anderer.

Refine Labs bezeichnet dies als das dunkle soziale Zeitalter .

Sie sagen: „Die Hyperverbindung von B2B-Kollegen über digitale Kanäle wie soziale Netzwerke und Communities steigert die Interessenvertretung, das Teilen und den Konsum von Inhalten sowie andere Formen der Mundpropaganda.“”

Wie man über Wachstumsmarketing-Taktiken und -Kanäle für das nächste Jahr nachdenkt

Denken Sie am besten über Ihre Wachstumsmarketing-Taktiken nach und erstellen Sie Ihr Playbook im Hinblick darauf, wie Ihr Unternehmen Folgendes erreichen kann:

• Nachfrage schaffen
• Erfassen Sie die Nachfrage
• Nachfrage umwandeln
• Konten erweitern

Colin White, ehemaliger Direktor für Nachfragegenerierung bei Clearbit, hat sein Team anhand dieser vier Marketingergebnisse neu organisiert.

Er sagte : „Um ehrlich zu sein, haben wir uns etwas zu sehr auf unsere Frühindikatoren (Qualified Leads) konzentriert, was in der Vergangenheit dazu führte, dass unsere Ziele hinterherhinkten (Pipeline), aber im aktuellen makroökonomischen Umfeld ist dies nicht mehr der Fall.“Das führte zu einer ganzen Reihe von Problemen, alles klassische, die wir zu vermeiden versuchten.Unnötig zu erwähnen, dass wir es ändern mussten, insbesondere angesichts der aktuellen Marktlage .“

Wenn Sie Ihre Wachstumsmarketingstrategie verbessern möchten, kann die Verwendung dieses Rahmenwerks hilfreich sein, um sicherzustellen, dass Sie nicht in die Falle tappen, sich nur auf einen Teil Ihres Trichters zu konzentrieren oder sich gleichzeitig zu sehr auf Taktiken und Kanäle zu konzentrieren Es ist für Sie von Nachteil, wenn Sie Ihre Wachstumsstrategie als ein ganzheitliches Programm betrachten, das darauf abzielt, wertvolle Kunden zu gewinnen, zu binden und zu vergrößern.

Acht Taktiken, die derzeit im B2B funktionieren

Nachfrage schaffen:

1. Bieten Sie kostenlose Tools an

Um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu steigern, sollten Sie die Entwicklung kostenloser Tools in Betracht ziehen, die Ihrem Käufer ein unvergessliches und differenziertes Erlebnis bieten. Kostenlose Tools gehen in der Regel über kostenlose Angebote hinaus – Pclub hat beispielsweise SaaS-Sales-Cold-Call-Skripte erstellt , die eine großartige Ressource sind, aber kostenlose Tools sind in der Regel eine größere Variante.

Die von Ihnen angebotenen kostenlosen Tools verbinden idealerweise ein häufiges Problem Ihres Käufers mit einer Lösung, die Ihr Produkt in großem Maßstab löst. Ihr Team kann für jedes von Ihnen angebotene Tool eine Zielseite erstellen und mithilfe von SEO , organischem LinkedIn und Performance-Marketing-Taktiken den Traffic auf die Seiten steigern.

Wie Clearbit es geschafft hat : Clearbit ist bekannt für kostenlose Tools wie den TAM-Rechnerund denwöchentlichen Website-Besucherbericht. Diese Tools helfen Interessenten, ihren gesamten adressierbaren Markt (TAM) schnell zu verstehen und zu sehen, wer ihre Website jede Woche besucht.

Kostenlose Tools eignen sich gut für Clearbit, da eine direkte Verbindung zu ihrem Produkt besteht und diese Tools für ihre potenziellen Kunden relevant sind.

Die besten Tools sind oft wichtige Produktfunktionen (keine neuen Produkte) mit kurzer Amortisationszeit und einem leicht verständlichen oder überzeugenden Wertversprechen.

Beispielsweise ist der Besucherbericht von Clearbit ein Unterbestandteil ihres „Reveal“-Produkts. Wenn Sie in ihrem Besucherbericht einen Wert erkennen, passen Sie perfekt zu ihrem breiteren Angebot an Anreicherungs- und Kaufabsichtslösungen.

Wie Qwilr es geschafft hat : Wie Clearbit hat auch Qwilr dies mit seinem eigenen Sales Velocity Calculatorgeschafft . Sie entschieden sich dafür, sich auf die Verkaufsgeschwindigkeit zu konzentrieren, weil diese für ihren idealen Käufer wichtig, nicht immer gut verstanden und ein zentraler Bestandteil der Analysefunktionen von Qwilr ist.

2. Setzen Sie den „LinkedIn 1-2 Punch“ ein

Jeder B2B-Wachstumsvermarkter wird bestätigen, dass LinkedIn, wenn es effektiv genutzt wird, ein leistungsstarker Kanal zur Nachfragegenerierung sein kann.

Eine Methode, das Potenzial von LinkedIn zu maximieren, nenne ich den „LinkedIn 1-2 Punch“. Diese Strategie nutzt sowohl die organische Reichweite als auch das bezahlte Targeting von LinkedIn und nutzt gleichzeitig eine neue Anzeigenfunktion, die ein hohes Engagement ermöglicht.

„Punch 1“: Beginnen Sie damit, Gründern, Führungskräften oder anderen wichtigen Führungskräften in kundenorientierten Rollen die Möglichkeit zu geben, Ihre besten Inhalte oder Ideen über organische LinkedIn-Beiträge zu verbreiten.

„Punch 2“: Bewerben Sie als Nächstes dieselben organischen Beiträge über das Thought-Leadership-Anzeigenformat von LinkedIn, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.Im Gegensatz zum typischen LinkedIn-Anzeigenformat verstärkt dieses Anzeigenformat den Beitrag des Mitarbeiters und nicht den eines Unternehmensbeitrags und überträgt das bestehende soziale Engagement, das bei Mitarbeiterbeiträgen tendenziell höher ist.

Warum das funktioniert: Punch 1 trägt dazu bei, frühes Engagement für Ihren Beitrag zu erzielen und ist eine großartige Möglichkeit, die beträchtliche organische Reichweite von LinkedIn zu nutzen.Punch 2 trägt dazu bei, die Haltbarkeit zu verlängern und sich im Futter vom angesammelten Engagement abzuheben.

Aber was vielleicht noch wichtiger ist:Menschen engagieren sich mit Menschen .Eine Nachricht wird wesentlich wirkungsvoller, wenn sie einer Kennzahl zugeordnet wird, da sie leichter zuordenbar ist als ein allgemeiner B2B-Anbieter.

Wer macht das gut: Dreamdatamacht das mit einigen seiner Account Executives (siehehierundhier), vermutlich um das Profil und die Glaubwürdigkeit seines kundenorientierten Teams zu stärken.

Qwilr tat dies auch mit seinem KI-Seitenersteller und Mitbegründer Mark Tanner, der einenVideobeitrag in seinem Netzwerk (und darüber hinaus) veröffentlichte.Das frühe Engagement des organischen Beitrags bestand hauptsächlich darin, dass Personen direkt mit Mark interagierten, während sich das spätere Engagement der bezahlten Werbung auf Personen konzentrierte, die Kollegen oder Leute in ihrem Netzwerk markierten.

Nachfrage erfassen:

3. Erleichtern Sie den Einstieg, indem Sie Ihre Vorlagen verschenken

Wenn es um eine Initiative zur Steigerung des Produkt-Lead-Wachstums geht, besteht eine kluge Strategie darin, eine Vorlagenbibliothek aufzubauen. SaaS-Unternehmen erstellen oft Vorlagen, um Interessenten und Kunden die Akzeptanz ihrer Produkte zu erleichtern, oder erlauben wie Notion sogar anderen, Vorlagen zu erstellen und zu verkaufen, wodurch ihre Verbreitung noch weiter ausgeweitet wird.

Wenn Sie noch keine Vorlagen für Ihre Benutzer erstellt haben, ist jetzt ein guter Zeitpunkt, darüber nachzudenken, damit zu beginnen. Viele der führenden Softwareunternehmen wie Asana, Miro, Canva, Gong, Hubspot und Mutiny bieten maßgeschneiderte Vorlagen an.

Wie Alyce es macht: Sehr einfaches Beispiel – kostenlose E-Mail-Vorlagen für Firmengeschenke.

Wie Docebo es macht: Ein weiteres brillantes Beispiel – LMS RFP-Vorlagefür die Beschaffung.

Wie Sprig es macht: Wenn Sie nach einem guten Beispiel für diese Taktik in der Praxis suchen, sind Sie bei Spriggenau richtig . Sie haben Vorlagen von wichtigen Branchenakteuren wie Coinbase, Lenny's Newsletter und Invoice2Go bezogen.

Wie Monday.com es macht: Monday.com erstellt nicht nur Vorlagen für allgemeine Verwendungszwecke seines Produkts, sondern integriert auch Videosin die Anleitungen, die jeder Vorlage beiliegen, und bietet so ein reichhaltiges visuelles Erlebnis für Neukunden, die alle Funktionen nutzen möchten, ohne das Produkt neu zu erfinden Rad.

Monday leistet hervorragende Arbeit, indem es bestimmte Arbeitsabläufe anspricht (z. B. die Verwaltung des Rekrutierungs- und Onboarding-Prozesses) und diese Arbeitsabläufe mit bestimmten Funktionen und Fähigkeiten verbindet (z. B. Gantt-Diagramme, Zeitleisten und Kalender).

Wie Qwilr es macht: Qwilr bietet eine Bibliothek mit über 100 Angebotsvorlagenfür Vertriebs-, Marketing- und RevOps-Teams. Sie haben außerdem vor Kurzem damit begonnen, weitere Vorlagen von YouTubern und wichtigen Meinungsführern hinzuzufügen.

4. Hauchen Sie Ihren Mitbewerbervergleichen neues Leben ein

Diese Technik geht einen Schritt über die klassischen Listenzusammenfassungsseiten hinaus. Docebo hat beispielsweise eine riesige Zusammenfassung der besten LMS-Anbieter für Unternehmen zusammengestellt , wir werden jedoch direkte Vergleiche von Marke X und Marke Y untersuchen.

Mitbewerbervergleiche oder -seiten können eine gute Möglichkeit sein, spontane Käufer zu überzeugen. Die meisten B2B-Käufer sind mit dieser Taktik vertraut und misstrauen verständlicherweise, wenn ein Anbieter schnell einen Vergleich vorlegt, der für die eigene Lösung äußerst günstig ist – seien Sie also nicht übereifrig mit diesen Seiten.

Wie Userevidence es macht: UserEvidence geht den Weg, indem es im Vergleich zwischen UserEvidence und TechValidateeine faire, aber positive Bewertung abgibt .

• In der Unterüberschrift ihrer Zielseite entwaffnen sie ihren Käufer, indem sie ihren großen Respekt vor ihrem direkten Konkurrenten anerkennen.
• Anstatt sofort hervorzuheben, wo die Konkurrenz hinterherhinkt, gehen sie einen anderen Weg.
• Sie teilen Zitate von UserEvidence-Käufern, die unterstreichen, warum sie sich letztendlich für sie gegenüber der Konkurrenz entschieden haben.
• Diese Strategie erhöht die Glaubwürdigkeit ihres Vergleichs erheblich.

Wie Podia es macht: Das Team von Podia geht sogar so weit, Videos für seine Hauptkonkurrenten zu erstellen (siehe ihren Teachable-Vergleich). Sie unterhalten außerdem eine der größten Bibliotheken mit Wettbewerbervergleichen mit unterschiedlichem Detaillierungsgrad, basierend auf der Kenntnis verschiedener Tools.

Wie Sie es tun können: Denken Sie neben diesen Taktiken auch an die SEO-„Crash-the-Party“-Taktikdes Wachstumsmarketing-Experten Gaetano DiNardi. Hier zielen Sie auf Keywords wie „Konkurrent X vs. Konkurrent Y“ ab (wenn Sie Konkurrent Z sind). Im Grunde bringen Sie die Party zum Absturz, indem Sie Ihre Lösung in die Diskussion einbringen und gleichzeitig Web-Traffic erfassen, der andernfalls auf die Websites Ihrer Mitbewerber oder die Software-Bewertungsseiten eines Drittanbieters geleitet würde.

5. Verdoppeln Sie den käuferabsichtsgesteuerten Outbound

Viele SaaS-Unternehmen im Frühstadium ändern ihren Go-to-Market-Ansatz dahingehend, dass Outbound in die Verantwortung eines Wachstumsteams fällt. Dieser Trend ist auf die Verbreitung von Outbound-Tools zurückzuführen, die eher Martech als Sales-Engagement-Technologie ähneln.

Heutzutage nutzen Startups in der Start- und Wachstumsphase Intent-Tools wie Ultrarev , FactorsundClearbit, um zeitnahe und personalisierte Outbound-Sequenzen auszulösen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, mit Outbound schnelle Erfolge zu erzielen, bevor Sie ein großes SDR aufbauen und Ihr Vertriebsteam erweitern.

Wem das gut gelingt: Spenddesk

Laut diesem Substack- Beitrag ehemaliger Wachstumsexperten bei Spendesk nutzt das Team Albacross, um Website-Besucher zu identifizieren und Outbound-Workflows zu erstellen.

Louis Uguen sagt: „Wir haben zwei völlig unterschiedliche Anwendungsfälle: die Identifizierung neuer Geschäftskontakte und die Reaktivierung bestehender Konten. Dabei ist die Granularität der Daten wirklich wichtig.“Je detaillierter und aufgeschlüsselter die Daten sein können, desto präziser können wir die notwendigen Arbeitsabläufe mit den relevanten Datenpunkten erstellen .“

Lesen Sie zum Thema: 7 erfolgreiche Beispiele für Outbound-Marketing-Strategien und -Techniken

Nachfrage umwandeln

6. Nutzen Sie personalisierte Geschenke

Wer freut sich nicht über ein unerwartetes Geschenk? Und nein, wir reden hier nicht von einem Paar langweiliger Socken oder einer iTunes-Geschenkkarte.

Alyce, eine Plattform für personalisierte Geschenke , ermöglicht es Marketingfachleuten und Vertriebsmitarbeitern, personalisierte Geschenke zu nutzen und Interessenten Anreize zu bieten, an Besprechungen teilzunehmen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Geschenke in Ihre Strategie zu integrieren, abhängig von Ihrer Wachstumsstrategie und Verkaufsbewegung.

Wenn Sie beispielsweise ein Webinar für Interessenten zu einem produktbezogenen Thema veranstalten, sollten Sie Alyce nutzen, um den ersten 20 Teilnehmern, die nach dem Webinar eine Demo buchen, ein Dankeschön-Geschenk hinzuzufügen .

Sie können ein Geschenk auswählen, das Sie anbieten möchten, oder den Empfängern erlauben, ihr eigenes Geschenk auszuwählen. Interessenten, die das Geschenk nicht annehmen können oder wollen, bietet Alyce die Möglichkeit, den Wert des Geschenks an eine Wohltätigkeitsorganisation ihrer Wahl zu spenden.

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Ansatz noch weiter zu personalisieren, ist ein 1:1-Geschenk. Dies könnte ein Dankeschön für die Teilnahme an einem Meeting oder die Mithilfe bei einer Kundenbindungsinitiative sein. Unabhängig vom Grund Ihrer Großzügigkeit kann Alyce Ihnen die Interessen und Hobbys Ihres Interessenten (aus LinkedIn) zeigen, um Ihr Geschenk so persönlich und relevant wie möglich zu gestalten.

7. Passen Sie Ihre Verkaufsressourcen individuell an

Auch heute noch sind die meisten Angebote angesichts der Vielzahl an Angebotssoftware auf dem Markt wenig inspirierend, und wo sie maßgeschneidert sind, handelt es sich um eine oberflächliche „Personalisierung“.Dinge wie das Hinzufügen des Namens des Interessenten oder seines Firmennamens oder vielleicht ein paar oberflächliche Details über die Gelegenheit, die Preise oder die Branche.

Aber es muss nicht so sein. Eine Möglichkeit, ansprechende Angebote zu erstellen, besteht darin, eine Lösung wie Qwilr zu verwenden, um die kostbare Zeit der Vertriebsmitarbeiter, die für die Ausarbeitung und Zusammenstellung von Angeboten aufgewendet wird, zu minimieren und diese Zeit für eine durchdachtere Personalisierung zu verwenden.

Das beste Beispiel hierfür ist die Erfassung und Verwendung von Angeboten Ihres Einkaufsausschusses in Ihrem Angebot, wenn Sie es Ihrem Käufer vorlegen. Wenn Sie beispielsweise eine Zusammenfassung nach der Entdeckung senden, fügen Sie ein wichtiges Zitat einer der Personen, mit denen Sie gesprochen haben, bei, das die Herausforderung verdeutlicht oder Schwachstellen hervorhebt, die Ihre Lösung löst.

8. Untermauern Sie Ihren Ansatz mit authentischen Kundenreferenzen

Rekrutieren Sie einige bestehende Kunden, die bereit sind, mit Ihren Neukunden darüber zu sprechen, wie es ist, Ihr Produkt zu nutzen.

Die zufriedensten Mitglieder Ihres Kundenstamms gehören wahrscheinlich zu den besten Personen, um mit Ihren potenziellen Kunden darüber zu sprechen, wie sie Ihr Produkt zur Lösung geschäftlicher Probleme eingesetzt haben.

Während Fallstudien und Video-Testimonials hilfreich sein können, kann Ihnen die Bereitschaft einiger Kunden, 1:1 mit Ihren potenziellen Kunden in der Spätphase zu chatten, einen großen Vorsprung verschaffen, wenn es darum geht, die Wirkung Ihrer Pipeline zu steigern.

Erwägen Sie, einige Ihrer zufriedensten oder engagiertesten Kunden in Ihren wichtigsten Branchen zu fragen, ob sie möglicherweise daran interessiert sind, Ihrem Unternehmen auf diese Weise zu helfen. Wenn ja, denken Sie daran, ihnen für ihre Zeit und ihren Beitrag zu danken und ihnen etwas Wertvolles anzubieten, um ihren Beitrag anzuerkennen ( z. B. ein Dankeschön-Geschenk, das über Alyce verschickt wird! ) .

Kombinieren Sie bewährte Wachstumsmarketingtechniken mit neuen Taktiken

Hoffentlich haben diese Vorschläge zu einigen kreativen Ideen geführt.

Denken Sie daran, dass diese Strategien an Ihre spezifische Lösung, Ihren Markt und Ihren Käufer angepasst werden müssen. Am besten verwenden Sie außerdem einen Rahmen, um Ihr Wachstumsprogramm ganzheitlich zu betrachten, indem Sie beispielsweise darüber nachdenken, wie Marketing dazu beitragen kann, Nachfrage zu schaffen, Nachfrage zu erfassen, Nachfrage umzuwandeln und Kunden zu erweitern.

Achten Sie beim Experimentieren mit neuen Taktiken darauf, Daten zu sammeln, um deren Leistung zu bewerten. Wenn sich bestimmte Strategien nach ausreichender Zeit und Prüfung als erfolglos erweisen, zögern Sie nicht, sie abzubrechen.