Optimieren von E-Commerce-Produkttiteln zur Steigerung der Conversions
Veröffentlicht: 2020-04-23Worte sind mächtige Werkzeuge.
Wenn sie von E-Commerce-Händlern effektiv genutzt werden, haben die Wörter, die Sie in den Titeln Ihrer Produkte verwenden, die Macht, Käufer zu motivieren, zu beeinflussen und letztendlich zum Kauf zu bewegen.
Je besser ein Produkt durch seinen Titel definiert wird, desto höher sind seine Verkaufschancen. Niemand wird ein Produkt kaufen wollen, das verwirrend oder unübersichtlich ist.
In diesem Artikel sehen wir uns an, wie der Titel Ihres Produkts bei organischen Kampagnen hilft, welche Schlüsselrolle er bei der Steigerung der Conversions spielt und welche Schritte Sie unternehmen können, um Ihre Produkte einem breiteren Publikum besser zu präsentieren.
Was finden Sie in diesem Artikel?
Machen Sie Ihre Titel einzigartig
Marke oder nicht Marke?
Färben Sie Ihre Titel
Was Sie mit Ihren Titeln nicht tun sollten
Wie sollten Ihre Produkttitel aussehen?
Abschluss
Hört sich gut an? Lass uns direkt eintauchen!
Machen Sie Ihre Titel einzigartig
Die Wörter, die Sie in Ihre Produktlistentitel aufnehmen (oder ausschließen), können einen massiven Einfluss auf die Entscheidungen von Online-Käufern haben.
Über den gesamten Text auf Ihren Produktseiten Ihres Online-Shops hinweg gibt es drei Faktoren, die die Menge des Website-Traffics stark beeinflussen, der in zahlende Kunden umgewandelt wird:
- die Qualität der Sprache
- die Struktur und das Format des Produkttitels und der Beschreibung
- die Anpassung Ihrer Botschaften an bestimmte Zielgruppen
Wenn Sie in das Schreiben Ihrer eigenen einzigartigen und hochwertigen Produkttitel (und -beschreibungen) investieren, stellen Sie nicht nur sicher, dass der potenzielle Kunde davon überzeugt ist, Ihre Artikel zu kaufen. Sie unterstützen auch gute SEO-Praktiken, da alle Suchmaschinen frische und einzigartige Inhalte priorisieren.
Schauen Sie sich die Titel oben und unten an. Sofern der Kunde nicht bereits das genaue Produkt kennt, nach dem er sucht, ist es wahrscheinlicher, dass der Keyword-reiche Titel (oben) als der kürzere Stock-Titel (unten) kältere Leads weiter oben im Trichter anzieht und für weit mehr Suchbegriffe rankt auf SERPs.
Wie wir in diesem Leitfaden sehen werden, ist es ein schmaler Grat zwischen der Erstellung längerer, schlüsselwortreicher Titel als Aufmerksamkeit erregen und dem Überfüllen Ihres Produkttitels mit irrelevanten Texten, die Ihre Käufer abschrecken werden!
Die Botschaft zum Mitnehmen? Es zahlt sich auf lange Sicht aus, sich die Zeit zu nehmen, einzigartige Titel zu entwickeln. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Titel hervorheben und was Sie hinzufügen sollten.
115-Punkte-Checkliste zur E-Commerce-Optimierung
Marke oder nicht Marke?
Wie wir an den später aufgeführten Vorlagenbeispielen sehen werden, erzielen fast alle E-Commerce-Branchen die besten Ergebnisse in Bezug auf die Conversions von Einzelhändlern, die die Produktmarke ganz am Anfang ihrer Titel platzieren (Screenshot unten).
Für jede E-Commerce-Branche, von Bekleidung und Elektronik bis hin zu Homewear und Sport, ist es fast immer die Marke, die die Aufmerksamkeit des Käufers zuerst auf sich zieht.
Hinzu kommt die Tatsache, dass 82 % der Verbraucher angeben, bestimmten Marken treu zu sein, und es ist wahrscheinlich sinnvoll, dies als erstes Wort in den Produkttitel aufzunehmen!
Jemand, der die Marke bereits kennt und in der Vergangenheit damit Erfahrung hat, steht weiter unten im Trichter zur entscheidenden Kaufentscheidung: Wenn mein aktueller Amazon Kindle Paperwhite kaputt ist, suche ich eher bei Google nach „Amazon Kindle Paperwhite“. “ als „E-Reader“.
Aber was ist, wenn Sie generische, markenlose Produkte verkaufen?
Oder sind Sie vielleicht ein Hersteller und Ihre Kunden wissen daher, dass alle Produkte, die Sie in Ihrem Geschäft verkaufen, von derselben Marke sind?
Vergessen Sie in diesem Fall das Hinzufügen der Marke zu Ihren zeichenbegrenzten Titeln und konzentrieren Sie sich stattdessen auf wichtige Keywords, die für Ihre Kunden relevant sind.
Hier spreche ich von Farbe, Menge, Produkttyp, Größe, Altersgruppe, Material… alles, was einem potenziellen Käufer die sofortigen Informationen gibt, die es von Ihren anderen Produkten unterscheiden.
Markenlose Produktvorlage : Farbe + Größe + Produkttyp + Menge
Beispiel : Schwarz+ Medium +Kugelschreiber + (50 Stück)
Die Botschaft zum Mitnehmen? Wenn Sie nicht markenlose Produkte verkaufen, stellen Sie sicher, dass Ihre Marke als primäres Schlüsselwort enthalten ist – dh so früh wie möglich im Produkttitel. Viele Kunden kennen die Marken, nach denen sie suchen, so dass sie auf das erste Wort aufmerksam werden.
Dies hilft auch, Ihre Artikel in die richtigen Kategorien zu sortieren, wenn Sie sich entscheiden, über Vertriebskanäle wie Google Shopping zu verkaufen. Darüber hinaus erhöht es die Chance, dass Ihre Produktseite organisch durch SERPs entdeckt wird.
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Färben Sie Ihre Titel
Hier spreche ich nicht nur davon, die Produktfarbe zu Ihrem Titel hinzuzufügen (obwohl dies ein wichtiger Faktor sein kann!).
Was ich meine, ist, dass alle interessanten, einzigartigen und auffälligen Faktoren hinzugefügt werden können, um Ihren Produkttiteln zusätzliche "Farbe" zu verleihen.
Nennen Sie neben der Marke gegebenenfalls Merkmale wie Geschlecht, Material oder Besonderheiten, die Ihr Produkt auszeichnen (zB wasserdicht, isoliert).
Die Zeichenbeschränkung hängt davon ab, ob Sie Titel für Ihren eigenen Online-Shop oder für externe Vertriebs- und Marketingkanäle wie Google Shopping (max. 150 Zeichen, davon 70 in Shopping-Anzeigen) oder Amazon (max. 200 Zeichen) erstellen.
Wie auch immer die Einschränkungen aussehen mögen, versuchen Sie, das verfügbare Zeichenlimit vollständig auszunutzen, indem Sie starke Schlüsselwörter verwenden. Es ist unklug, irrelevante Wörter zu Ihrem Titel hinzuzufügen, nur um die Zeichenbeschränkung zu verwenden, aber wenn Sie sicher sind, dass dies einem Produkttitel einen Mehrwert verleihen könnte, fügen Sie ihn hinzu.
Das Hinzufügen zusätzlicher Schlüsselwörter zur näheren Beschreibung des Artikelstils oder des Erscheinungsbilds kann dazu führen, dass Ihr Artikel durch relevante Suchen bekannt wird. In Fällen, in denen Sie möglicherweise einen relativ kurzen Produkttitel haben, sollten Sie erwägen, ihn zu erweitern, indem Sie neben den üblichen Spezifikationen für Ihr Produkt einen Suchbegriff hinzufügen (siehe Beispiel unten).
In dieser Studie von Crealytics wurde festgestellt, dass das Hinzufügen mehrerer weiterer Keywords zum Suchbegriff die Anzahl der Impressionen dramatisch erhöht.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihren Artikeltitel formulieren sollen, versuchen Sie, auf Google Shopping nach Ihrem Artikel zu suchen (siehe Google Shopping-Titel unten). Dies wird Ihnen helfen, Ihren Artikel aus der Suchbegriffsperspektive Ihrer Käufer zu betrachten. Außerdem erhalten Sie einen Einblick in die Titel, die andere Verkäufer verwenden und die von Google genehmigt wurden.
Die Botschaft zum Mitnehmen? Egal, wo sie Ihre Produkte durchstöbern, Online-Shopper haben wenig Zeit (mit durchschnittlich nur etwa 1,7 Sekunden , um mit einer Social-Media-Werbung Aufmerksamkeit zu erregen!).
Das bedeutet, dass sie so schnell wie möglich so viele Informationen wie möglich haben möchten. Machen Sie Ihre Produkttitel aus diesem Grund interessant und auffällig, indem Sie relevante Schlüsselwörter und zusätzliche Funktionen hinzufügen, von denen Sie wissen, dass sie Ihr Publikum interessieren wird.
Sie sind sich nicht sicher, ob Sie Ihren Titeln bestimmte Schlüsselwörter hinzufügen sollen? Experimentieren Sie, indem Sie A/B-Tests in Ihrem Online-Shop oder über die Produkt-Feeds ausführen, die Sie an E-Commerce-Kanäle senden. Diese liefern Ihnen greifbare Ergebnisse basierend auf den Klicks und Conversions, die jeder "Test"-Titel erzielt hat.
Was Sie mit Ihren Titeln nicht tun sollten
Beim Schreiben dieses Artikels bin ich zu einer Erkenntnis gekommen.
Aufgrund der unterschiedlichen Natur der Titel zwischen den E-Commerce-Branchen ist es einfacher zu skizzieren, was Sie zu 100% nicht aufnehmen sollten!
Wir werden uns trotzdem ansehen, wie Titel basierend auf Ihrer Branche aussehen sollten, aber jetzt schauen wir uns an, wie sie definitiv nicht aussehen sollten!
1. Vermeiden Sie die Verwendung von Großbuchstaben in Ihrem Artikeltitel
Es kann Ihren Titeln nicht nur ein aggressives und übertriebenes Aussehen verleihen (ich bezweifle, dass dies der Look ist, den viele Einzelhändler anstreben!), sondern kann auch Käufer abschrecken, die Ihren Artikel weiter durchsuchen.
Vermeiden Sie die Verwendung von Großbuchstaben, es sei denn, es ist unbedingt erforderlich, wie im obigen Beispiel. ZB muss der Titel mehrere Markennamen erwähnen.
Betrachten Sie es aus der Perspektive eines physischen Ladens. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie potenzielle Kunden abschrecken, wenn ein Verkäufer „KAUFEN SIE MICH, KAUFEN SIE MICH!“ schreit. „VERKAUF 50% RABATT“!
Darüber hinaus werden Sie mit Problemen konfrontiert, wenn Sie sich entscheiden, die Produkte Ihres Online-Shops über E-Commerce-Kanäle wie Google Shopping oder Facebook-Anzeigen zu verkaufen. Die meisten von ihnen erlauben nicht einmal Titel, die übermäßige Großbuchstaben oder 'trickreiche' Satzzeichen enthalten
Hier rede ich von: S*A*L*E, BLaCk FrIdAy – nervige, betrügerische Titel wie diese!
2. Grammatik- oder Rechtschreibfehler in Ihrem Artikeltitel haben
Es versteht sich fast von selbst, aber Sie werden überrascht sein, wie viele Online-Händler Fehler in ihren Produkttiteln nicht erkennen.
Ich muss Ihnen nicht sagen, dass ein Online-Shop mit Fehlern in Titeln, Beschreibungen, Anzeigen (oben) oder im Website-Text unprofessionell und nachlässig aussieht und dass die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde nach einem solchen Fehler konvertiert, sinken wird das Dach.
Zugegeben, wenn Sie über 10.000 SKUs auf Ihrer Website haben, kann es viel Zeit in Anspruch nehmen, die Titel auf die Grammatik zu überprüfen (wo Datenverwaltungstools nützlich sein können). Dies zeigt den Käufern jedoch, dass Sie ihr Geschäft schätzen und ihnen die beste Benutzererfahrung bieten möchten.
3. Hinzufügen von „fluffigen“ Wörtern, die keinen Wert hinzufügen
Was ich mit "fluffigen" Wörtern meine, sind solche, die vielleicht beeindruckend klingen, aber nichts hinzufügen, wenn Sie dem Betrachter Ihr Produkt vorstellen.
Ich spreche von Wörtern wie „echt“, „authentisch“, „hochwertig“. Diese beeinträchtigen am Ende das Erscheinungsbild Ihres Produkteintrags und nehmen wertvollen Platz in einem zeichenbegrenzten Produkttitel ein.
4. Vermeiden Sie es, Ihre Titel mit allzu technischen Spezifikationen zu stopfen
Die Botschaft zum Mitnehmen? Nicht übertreiben! Ihre Titel sollten lauten:
- einzigartig und informativ
- erstellt mit Blick auf Ihr Publikum (nicht nur Suchmaschinen!)
- auf Grammatik und Rechtschreibung überprüft (und doppelt überprüft)
Wie sollten Ihre Produkttitel aussehen?
Jetzt kennen wir definitiv die Faktoren, die Sie von Ihren Titeln ausschließen sollten. Schauen wir uns an, wie ein qualitativ hochwertiger Produkttitel aussehen sollte.
Wie eingangs erwähnt, beeinflusst die Branche Ihres Unternehmens die Art und Weise, wie Ihr Titel erscheinen und strukturiert sein sollte. Käufer, die nach Kleidung und Bekleidung suchen, legen Wert auf Marke und Farbe, während diejenigen, die nach Baumaterialien suchen, möglicherweise mehr an der Herstellerteilenummer (MPN) oder den Gewichten und Abmessungen des Produkts interessiert sind.
Eine Technik, die Sie für die Titel und Beschreibungen Ihres Online-Shops verwenden können, könnten „intelligente Standardeinstellungen“ beinhalten. Dies sind Vorlagen, die Sie definieren und die auf 90 % Ihrer Seiten hervorragend funktionieren. Das heißt, Sie müssen die verbleibenden 10 % manuell anpassen, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Keywords enthalten und nicht zu lang sind.
Wie oben erwähnt, ist ein guter Titel für E-Commerce-Shops leicht zu lesen, enthält wichtige Schlüsselwörter, ist einzigartig und hat eine Länge zwischen 285 und 575 Pixeln (30 bzw. 60 Zeichen) – erfahren Sie mehr über die Verwendung von „intelligenten Standardeinstellungen“ Hier.
Nachdem ich mit Tausenden von Kunden aus einer Vielzahl von E-Commerce-Branchen zusammengearbeitet habe, habe ich eine Vorlage erstellt, wie verschiedene Online-Händler ihre Titel strukturieren und anpassen können.
Ein guter Titel für E-Commerce-Shops ist leicht zu lesen, enthält wichtige Schlüsselwörter, ist einzigartig und hat eine Länge zwischen 30 und 60 Zeichen Click To TweetDas Folgende basiert auf Kundenergebnissen für Google Shopping, trifft aber auch auf E-Commerce-Shops und andere Vertriebskanäle zu.
1. Mode und Bekleidung
Wenn Sie als Käufer online nach Kleidung oder Accessoires suchen, ist dies nicht anders als beim Einkaufen in einem physischen Geschäft.
Wenn Sie ein Kleidungsstück in einem Regal sehen, werden Ihre ersten Fragen etwa so lauten:
Was ist die Marke? Welche Farbe hat es und ist es in meiner Größe? Wie sieht es mit dem Material aus?
Aus diesem Grund sieht die empfohlene Struktur für einen E-Commerce-Bekleidungstitel wie folgt aus:
Vorlage: Marke + Funktion + Produkttyp + Geschlecht
Beispiel: Under Armour + HeatGear Core + Langarm-Baselayer + Herren
2. Vorlagen für Elektroniktitel
Wie wäre es mit E-Commerce-Einzelhändlern, die elektronische Waren wie Telefone, Tablets, Laptops, Fernseher usw. verkaufen?
Während die Elektronikkäufer hier immer noch am meisten von der Marke des Artikels beeinflusst werden, werden sie wahrscheinlich nach genaueren Produktspezifikationen in Bezug auf Größe und Kapazität suchen.
Eine Vorlage für einen Elektronikverkäufer könnte also so aussehen:
Vorlage: Marke + Modell + Größe + Produkttyp + Betriebssystem
Beispiel (unten): Lenovo + 20ks003nus + 15,6″ + Thinkpad E580 Notebook + Intel Core I
3. Bau-/DIY-Homestore-Titel
Wie bei den oben genannten Produkten der Elektronikindustrie wird das Publikum hier ein größeres Interesse an den technischen Details des Produkts haben.
Im Allgemeinen bedeutet dies, dass weniger Wert auf wichtige Faktoren für andere Branchen (wie die Marke) gelegt wird und sich mehr auf Faktoren konzentriert, die den Handwerker interessieren, wie Größe, Material und Funktion.
Vorlage: Material + Attribute + Produkttyp + Größe
Beispiel (unten): Aluminium + selbstschneidend + Schraube + 5 mm x 12 mm
4. Vorlagen für Schmucktitel
Die Produkttitel für Schmuck und Accessoires bilden einen Crossover zwischen dem Markenfokus der Bekleidung und dem technischen Fokus des DIY.
Interessierte Käufer möchten Material und Hersteller des Produkts kennen, suchen aber auch nach bestimmten Faktoren wie Gewicht, Identifikationsnummern und Branchenkennungen wie Karat (Goldanteil in einer Legierung).
Vorlage: Marke + Geschlecht + Funktion + Produktname + Produkttyp + Karat + Material
Beispiel: BVLGARI + Damen + Metallic + Bvgl Bzero1 + Armband + 18k + Wg (Weißgold)
Die Botschaft zum Mitnehmen? Nehmen Sie sich die Zeit, die für Ihr Unternehmen relevanten Titel zu verstehen und zu recherchieren, und passen Sie Ihre Titel dann an die Branchenvorlage an.
Wenn es zu zeitaufwändig klingt, Tausende von Produkttiteln manuell anzupassen, ziehen Sie ein Datenfeed-Management-Tool in Betracht, das in Sekundenschnelle automatische Optimierungen vornehmen kann.
Abschluss
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Optimierung Ihrer E-Commerce-Produkttitel zu erheblichen, langfristigen Verbesserungen Ihrer Conversions führen kann.
Angereicherte Titel sind nicht nur für Suchmaschinenalgorithmen wichtig, sondern das Hauptaugenmerk sollte auf Ihren Käufern liegen. Wenn Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, Ihre Texte an ihre Wünsche anzupassen, erhöhen Sie die Chancen, den Umsatz konstant zu steigern, und führen in Zukunft mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer zunehmenden Loyalität zu Ihrer Marke.
Biografie des Autors:
Ben ist Content-Marketer bei WakeupData, einer Feed-Marketing-Plattform, die von ihrer Mission angetrieben wird, E-Commerce-Unternehmen zu stärken. Er ist darauf spezialisiert, wertvolle, umsetzbare Inhalte zu erstellen, die Online-Händlern Zeit und Geld sparen.
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