So erstellen Sie fesselnde E-Commerce-Schlagzeilen und steigern Ihre SEO

Eine beeindruckende Überschrift ist der beste und günstigste Weg, um schnell die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Bei all diesen Websites und Online-Shops, die heutzutage auf dem Markt konkurrieren, ist es kein Problem, Benutzer dazu zu bringen, Ihren Shop zu besuchen, sondern sie dazu zu bringen, dort zu bleiben. Sie tun dies, indem Sie eine wertvolle Erfahrung bieten – sowohl in Bezug auf Design, Schnittstelle, Angebot als auch Texterstellung. In diesem Artikel konzentrieren wir uns hauptsächlich auf das Thema E-Commerce-Texterstellung; insbesondere die Erstellung von Schlagzeilen, die Kunden anziehen.

Wenn wir über Schlagzeilen im E-Commerce-Bereich sprechen, meinen wir all diese kleinen Textschnipsel, die einen wichtigen Teil Ihrer Website kennzeichnen. Normalerweise verbinden wir den Begriff „Überschrift“ mit Nachrichten und Zeitschriften – und genau diese Funktion sollten sie auch auf Ihrer Seite haben. Mit anderen Worten, sie sollten Gefühle von Exklusivität, Dringlichkeit und Bedeutung wecken.

Was finden Sie in diesem Artikel?

Warum sollten Sie überhaupt Schlagzeilen in Ihrem Online-Shop haben?
Verwenden Sie emotionale Schlagworte
Präsentieren Sie Ihre besten Angebote und Rabatte
Passen Sie sich Ihrem Markenstil an
Arbeiten Sie mit professionellen Autoren
Recherchiere den Wettbewerb
Seien Sie beschreibend und originell
Finden Sie die perfekte Länge
Schreiben Sie 100 % einzigartige Schlagzeilen
Fragen stellen
Testen Sie verschiedene Schlagzeilen
Abschluss

Hört sich gut an? Tauchen wir ein!

Warum sollten Sie überhaupt Schlagzeilen in Ihrem Online-Shop haben?

Während der Design- und Webentwicklungsphase fragen sich viele Online-Shop-Besitzer, was sie von Schlagzeilen profitieren können. Normalerweise entscheidet sich die Mehrheit dafür, mehrere Hauptüberschriften zu integrieren, die den größten Teil des Gewichts der Website ausmachen. Es wird jedoch empfohlen, in Ihrer E-Commerce-Kopie so viele Überschriften wie möglich zu verwenden, und dies aus folgenden Gründen:

Weisen Sie auf die entsprechenden

In der heutigen Zeit sind Internetnutzer daran gewöhnt, wichtige Textteile hervorheben zu lassen. Mit anderen Worten, Sie möchten ihnen das Wichtigste an einem Produkt, einer Kollektion, einer Kategorie usw. präsentieren und nicht erwarten, dass sie diese Arbeit selbst erledigen.

Aufmerksamkeit erregen

Dies ist einer der wertvollsten Effekte von Schlagzeilen in E-Commerce-Onlineshops. Jedes Mal, wenn Sie einen Benutzer auf Ihre Website locken, sollten Sie jede verfügbare Ressource nutzen, um ihn zu einem Kunden zu machen. Dabei spielen Bilder und Videos eine große Rolle, aber auch die Überschrift kann aufmerksamkeitsstark sein.

Dringlichkeit erhöhen

Wenn Sie Impulskäufer anziehen möchten, müssen Sie das Gefühl haben, dass Ihr Angebot zeitlich begrenzt und nur für kurze Zeit verfügbar ist. Andernfalls wandern sie einfach von Ihrem Geschäft weg und denken, dass sie "später dazukommen". In den allermeisten Fällen wird das nie passieren. Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Besuchern nachgehen, während sie noch auf Ihrer Website surfen.

Werfen wir nun einen Blick auf einige der Funktionen, die eine gute Schlagzeile für E-Commerce-Sites machen. Verwenden Sie die folgenden Tipps, um die beste Überschrift für Ihre Marke zu erstellen.

Verwenden Sie emotionale Schlagworte

Beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen geht es überraschenderweise mehr um den Verkauf der Geschichte als um das Produkt selbst. Das wird Ihnen jeder Marketingprofi sagen. Um diese Erkenntnis optimal nutzen zu können, müssen Sie Ihre Produkte in starke und emotionale Schlagworte verpacken.
Abhängig von Ihrem Produkt können Sie die am besten geeigneten Schlagworte auswählen, die Ihre Benutzer zum Kauf anregen. Hier sind einige der Gefühle und Emotionen, denen Sie nachgehen können, gepaart mit Schlagworten, die Sie verwenden können, um dorthin zu gelangen:

• Exklusivität: mysteriös, VIP, nur
• Vertrauen: garantiert, narrensicher, bewährt
• Zeitlich begrenzt: nur begrenzte Zeit, begrenztes Angebot
• Kostenlos: gratis, 1 kaufen, 1 gratis bekommen usw.
• Überraschung: atemberaubend, großartig, umwerfend

Werfen Sie einen Blick auf diese umfassende Liste emotionaler E-Commerce-Buzzwords, mit denen Sie mehr Produkte verkaufen und die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen können.

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Präsentieren Sie Ihre besten Angebote und Rabatte

Wenn Sie einige der größten E-Commerce-Sites vergleichen, werden Sie feststellen, dass sie den Überschriftenbereich für ihre besten und größten Angebote speichern. Sie präsentieren beispielsweise großzügige und attraktive Promo-Codes als Teil ihres Header-Promo-Banners. Das haben Sie wahrscheinlich schon oft gesehen.

Wenn Sie eine laufende Werbung haben, ist es eine gute Idee, dies in Ihren Schlagzeilen hervorzuheben. Sie können auch Pop-up-Fenster mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift verwenden, die Ihren Kunden hilft, das Angebot sofort zu finden. Sie erhalten auch einen Zustrom von Nutzern, die über Suchanfragen bei Google und anderen Suchmaschinen nach Sonderangeboten und Rabatten suchen (z. B. „Blaues Sommerkleid im Angebot“).

Passen Sie sich Ihrem Markenstil an

Jeder Designer oder Vermarkter wird Ihnen sagen, dass Ihr Branding die ganze Zeit konsistent bleiben muss. Dies bedeutet, dass Sie alles koordinieren müssen, von Ihren Markenfarben und Ihrem Logo bis hin zu Typografie, Positionierung, Texten und so weiter.

Sprechen wir zum Beispiel über Markenfarben und Schlagzeilen. Natürlich wissen Sie, dass Ihre Markenfarben viel über die Stimme und den Stil Ihrer Marke aussagen. Jede Farbe löst im menschlichen Gehirn eine besondere Reaktion aus. Je nach Kultur hat jede Farbe einen signifikanten Einfluss auf unsere Psyche, ob wir uns dessen direkt bewusst sind oder nicht. Hier nur einige Beispiele:

• • Schwarz steht für Eleganz, Minimalismus, Ausgeglichenheit und Luxus
  • Weiß steht für Sauberkeit, Unschuld und Schönheit
  • Gelb verbindet sich mit Jugendlichkeit, Fröhlichkeit und Freude
  • Lila steht für Geheimnis, Königtum und Besonderheit
  • Rot steht für Leidenschaft, Kühnheit und Direktheit

Nehmen wir an, Gelb und Orange sind Ihre Markenfarben. Als Inhaber eines Online-Shops haben Sie diese Farben höchstwahrscheinlich gewählt, um ein jüngeres Publikum mit sprudelnden, fröhlichen Produkten oder Dienstleistungen anzusprechen. In diesem Fall würden Sie diese Farben nicht mit einer übermäßig professionellen oder seriösen Überschrift kombinieren.

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Arbeiten Sie mit professionellen Autoren

E-Commerce ist eine aufstrebende Branche und in den letzten Jahren stetig gewachsen. Wenn wir von Industrie sprechen, meinen wir nicht nur das Kerngeschäft des Online-Verkaufs von Produkten oder Dienstleistungen. Das Wachstum dieser Branche impliziert tatsächlich, dass auch viele der Dienste, die den Online-Handel unterstützen, gewachsen sind.

Schreiben ist ein gutes Beispiel. Während Schriftsteller immer in den Marketingprozess involviert waren, geschah dies meist im großen Stil: Schreiben für multinationale Konzerne in Mega-Marketingkampagnen. Heute arbeiten Autoren für kleine und mittlere E-Commerce-Marken, von Schlagzeilen und Produktbeschreibungen bis hin zu Social-Media-Anzeigen.

Wir empfehlen, einige dieser Schreibdienste für Ihre eCommerce-Schlagzeilen zu verwenden: EssaySupply (professionelle Papierschreiber wissen, wie man einen sauberen, direkten Text mit überzeugender Wirkung erstellt), Fiverr (finden Sie unabhängige Autoren, die sich auf eCommerce-Schreiben spezialisiert haben), Toptal (stellen Sie die 1 % der besten Online-Talente), BestWritingAdvisor (kooperieren mit einigen der besten Online-Shop-Autoren der Branche).

Recherchiere den Wettbewerb

Diese Ratschläge können viel helfen, aber es gibt kein bewährtes Rezept, um eine Überschrift richtig zu machen. Wenn Sie Probleme mit Ihren Schlagzeilen haben, obwohl Sie einige der oben genannten Tipps angewendet haben, sollten Sie sich die Aktivitäten Ihrer Konkurrenz ansehen. Sie sollten Online-Shops wählen, die eng mit Ihrer Nische verwandt sind .

Außerdem sollten Sie sich auf E-Commerce-Shops konzentrieren, die größer und profitabler sind als Ihre – vielleicht gibt es eine einfache Formel in ihrem Text, die zu ihrem Erfolg beiträgt und die Sie einfach beobachten können, indem Sie sich ihren Online-Shop ansehen.

In Mitbewerber-Shops finden Sie gute Ideen für Inhalte. Sie sollten niemals kopieren, was sie tun, aber es ist keine Schande, sich von verschiedenen Quellen inspirieren zu lassen.

Seien Sie beschreibend und originell

Dies mag wie ein banaler Ratschlag erscheinen, aber es ist etwas, das viele Vermarkter vergessen. Der Schlüssel zur Originalität liegt in diesem Zusammenhang darin, all diese Erfolgsformeln zu verwenden, die einfach mit den Kunden funktionieren, aber nicht übertreiben und in diesen Schreibmustern Ihre eigene Stimme finden.

Zum Beispiel funktioniert das Wort „Sale“ oder „kostenloser Versand“ einfach – es besteht keine Notwendigkeit, sie zu ändern, um Originalität oder Einzigartigkeit zu erzielen. Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Schlagzeilen und Produktbeschreibungen ein Mosaik aus verkaufsstarken Phrasen, Klischees und Jargon sein sollten.

Als nächstes ist es wichtig, Ihre Überschrift bunt zu gestalten. Dies bedeutet nicht wirklich, dass Sie Ihre Schlagzeilen und Produkttitel farbig gestalten (obwohl Sie das auch tun können!), sondern eine beschreibende Sprache verwenden, um Ihre Schlagzeile hervorzuheben. Sie können dies tun, indem Sie interessante Adjektive oder Phrasen verwenden. Dies ist ein bisschen anders als der erste Punkt, über den wir gesprochen haben (emotionsauslösende Wörter). In diesem Fall möchten Sie bei Ihrem Leser eine visuelle und imaginäre Reaktion hervorrufen, keine Emotion.

Dies ist besonders nützlich in Produktüberschriften oder in Überschriften, die Kollektionen beschreiben, die auf einem visuellen Thema basieren.

Finden Sie die perfekte Länge

Für SEO-Zwecke ist es wichtig, dass Ihre Produktbeschreibungen und Überschriften die ideale Länge haben. Dies ist jedoch leichter gesagt als getan, da sich die Algorithmen von Suchmaschinen sehr schnell ändern und es ziemlich schwierig sein kann, mitzuhalten.

Wenn Sie beispielsweise Schlagzeilen und Produkttitel nach der Formel geschrieben haben, dass sie zwischen 6 und 10 Wörtern lang sein sollten, und die Vorliebe auf 4-6 ändert, haben Sie viel Arbeit vor sich.

In E-Commerce-Schlagzeilen ist es eine Herausforderung, Formulierungen zu finden, die kurz genug sind, um den Lesern zu gefallen und ihre Aufmerksamkeit zu behalten, während gleichzeitig genügend Schlüsselwörter enthalten sind, um Suchmaschinen-Traffic anzuziehen.

Schreiben Sie 100 % einzigartige Schlagzeilen

Ein weiterer Aspekt, der für SEO unglaublich wichtig ist, ist Einzigartigkeit. Originale, nicht plagiierte Inhalte werden immer als ein Muss für den SEO-Erfolg hervorgehoben, aber dies wird in Schlagzeilen noch deutlicher. Schlagzeilen sind für Ihr Suchmaschinenranking viel wichtiger als eine zufällige Phrase in einer 500 Wörter umfassenden Produktbeschreibung. Mit anderen Worten, wenn Sie eine Überschrift haben, die nicht einzigartig ist, erhalten Sie einige ernsthafte negative SEO-Punkte.

Gleichzeitig ist es eine große Herausforderung, im eCommerce-Bereich die volle Einzigartigkeit zu erreichen. Angenommen, Sie möchten eine Überschrift für Ihre neue Kleiderkollektion erstellen. Du erstellst einen neuen Slider auf deiner Homepage und schreibst eine Überschrift „Schau dir unsere neuen Kleider an!“ Das Problem mit dieser Überschrift ist, dass sie tausende Male verwendet wurde. Kunden oder Benutzer werden nichts dagegen haben, aber Suchmaschinen schon.

Aus diesem Grund ist es ratsam, einige interessante und vorgefertigte Phrasen einzufügen, die Ihre Schlagzeilen für Suchmaschinen wirklich einzigartig und für die Leser interessant machen.

Fragen stellen

Moderne Kunden sind aktiver denn je. Beim Surfen in Online-Shops möchten sie sich nicht als passive Verbraucher fühlen. Sie wollen das Gefühl haben, aktive Entscheider zu sein, die fundierte Kaufentscheidungen treffen. Sie können dies nutzen und diesen Effekt erzielen, indem Sie Fragen in Ihren Schlagzeilen stellen.

Dies führt nicht zu einer direkten Antwort (obwohl dies möglich wäre), aber es ist ein großartiger psychologischer Trick, der Ihren Kunden hilft, sich stärker in den Einkaufsprozess einzubeziehen. Hier sind einige Beispiele, die Sie verwenden können:

• • • Sind Sie bereit für einen Garderobenwechsel?
    • Wann haben Sie Ihre Klimaanlage das letzte Mal gewartet?
    • Wie zufrieden sind Sie mit Ihrem Laptop?

Verwenden Sie Fragen, die direkt, zum Nachdenken anregen und interessant sind, die sich aber lässig und organisch in Ihren Online-Shop einfügen können.

Testen Sie verschiedene Schlagzeilen

Das Geheimnis für langfristigen, bewussten Geschäftserfolg in der eCommerce-Welt liegt darin, echte Daten für Erkenntnisse zu nutzen. Wenn wir über Schlagzeilen sprechen, bedeutet dies, dass Sie Ihre eigenen Schlagzeilenversionen vergleichen und sehen, welche besser abschneidet. Es gibt viele verschiedene Tools, mit denen Sie dies tun können. Wenn Sie sich damit nicht auskennen, können Sie einfach bestimmte Schlagzeilen auf Ihrer Website wechseln und beobachten, wie sich Traffic, Engagement und Umsatz verändern.

Abschluss

Die perfekte Überschrift zu schreiben ist viel komplexer, als sie aussieht. Auch wenn es nur ein paar Wörter oder Sätze sind, müssen Sie sich viele Gedanken darüber machen. Sie sind deshalb so wichtig, weil sie zu den ersten Berührungspunkten zwischen Ihren Kunden und Ihrem Produkt gehören. Deshalb ist es absolut entscheidend, es richtig zu machen.

Es ist auch eine gute Idee, mehrere Optionen zur Hand zu haben und sie nebeneinander zu testen, um zu sehen, welche besser abschneidet. Sie können A/B- oder multivariate Tests mit Anzeigen in sozialen Medien oder Google Optimize durchführen. Es ist immer besser, Ihre Erwartungen und Vorhersagen mit echten Ergebnissen zu untermauern.

Schließlich, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie diese Art des Schreibens machen sollen, sollten Sie zumindest am Anfang nicht darauf verzichten, diese Arbeit auszulagern. Wenn Sie möchten, können Sie für die ersten paar Gigs Autoren engagieren und dann selbst mit der Arbeit fortfahren, sobald Sie sehen, wie Profis es machen. Das Tolle an diesem Ansatz ist, dass Sie in der Lage sind, einen Experteneinblick in Ihre spezielle Branche und Nische zu erhalten, die Arbeit jedoch weiterhin selbst ausführen zu können.

Biografie des Autors:

Melanie Sovann ist Autorin, Redakteurin und Expertin für das Schreiben von Inhalten bei EssaySupply. Sie interessiert sich für die Bereiche Wirtschaft, Marketing und Entrepreneurship. In letzter Zeit hat sie mehr über Dropshipping gelernt.

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