So nutzen Sie die dynamische Preisgestaltung, um Ihre Gewinnmarge zu steigern

Die Einführung einer Verkaufsstrategie ist eine entmutigende Aufgabe, insbesondere wenn Sie noch nie zuvor damit gearbeitet haben. Zum Glück gibt es viele Möglichkeiten. Sie könnten damit beginnen, verschiedene Dinge zu tun, wie zum Beispiel zu untersuchen, wie Sie E-Mails nutzen können, um den Umsatz in schwachen Monaten zu steigern .

Wenn E-Mail-Marketing nicht ganz Ihr Ding ist, dann verzweifeln Sie nicht. Sie können die Idee in Betracht ziehen, Ihre Preise neu zu definieren und eine dynamische Preisstrategie zu verfolgen. Nun, wenn Sie dies lesen, dann haben Sie sich definitiv für diese Option entschieden. Guter Anruf!

Wie Sie bereits wissen, ist der Preis für die überwiegende Mehrheit der Online-Käufer der wichtigste Aspekt des E-Commerce. Es steht einfach über allen Variablen: Marketing, Produktqualität, Kundenservice usw. In Wirklichkeit spielt es keine Rolle, ob Sie sich die Zeit nehmen, die bestmögliche Produktseite zu entwerfen, oder ob Sie die beste Kundenservice-Software für Ihr Unternehmen erhalten . Wenn der Preis nicht stimmt, kaufen die Kunden nicht!

Zurück nach oben oder

Warum dynamische Preisgestaltung?

Lassen Sie uns einige allgemeine Informationen durchgehen, falls jemand noch überlegt, ob er die dynamische Preisgestaltung annehmen soll oder nicht. Wie wir bereits erwähnt haben, ist der Preis das erste, worauf Online-Käufer achten , wenn sie Artikel online kaufen. Laut Statista nennen mehr als die Hälfte der Online-Käufer in Großbritannien die Möglichkeit, Preise zu vergleichen, als Hauptgrund für den Kauf von Produkten im Internet.

Was hat das mit Dynamic Pricing zu tun? Nun, wenn Sie Ihre Preise anpassen, haben Sie die Möglichkeit, sich an die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden anzupassen. Die dynamische Preisgestaltung ermöglicht es E- Commerce-Plattformen , flexible Preise für Produkte oder Dienstleistungen basierend auf den Marktanforderungen festzulegen. Es ist eine großartige Strategie, die Ihnen die Möglichkeit geben könnte, Ihren eigenen Preis entsprechend den Umständen Ihrer Kunden (und Ihren eigenen) festzulegen.

Noch besser? Dynamische Preisgestaltung ist keine übertriebene oder übertriebene Strategie. Laut Statista verwendet ein Viertel aller E-Commerce-Marken dynamische Preisgestaltung und nur 11 % werden im Laufe des Jahres 2020 damit beginnen.

Wenn Sie wirklich darüber nachdenken, bedeutet die Tatsache, dass diese Zahlen nicht astronomisch hoch sind, dass es ein großes Zeitfenster für Unternehmen wie Ihres gibt. Wenn Sie dynamische Preise vor Ihren Konkurrenten annehmen, haben Sie einen zusätzlichen Vorteil gegenüber den 49 % der Konkurrenten, die nicht bereit sind, diese vorteilhafte Gelegenheit zu nutzen.

Bildquelle

Zurück nach oben oder

Entscheiden Sie, welche Strategie Sie verfolgen werden

Lassen Sie uns nach dieser Einführung auf den Punkt kommen und die vielen Alternativen untersuchen, die die dynamische Preisgestaltung mit sich bringt. Wie Sie vielleicht wissen, können dynamische Preisstrategien viele Formen annehmen, und wir werden einige der beliebtesten Versionen durchgehen:

Segmentierte Preise

Die Preise werden segmentiert, indem Preisspannen nach verschiedenen Kundentypen festgelegt werden. Preise richten sich an unterschiedliche Kunden, genauso wie Produkte an unterschiedliche Arten von Menschen gerichtet sind.

• Beispielsweise werden kaufkräftigeren Kunden Artikel mit höheren Preisen angeboten .

• Andere Fälle von segmentierter Preisgestaltung finden sich in Unternehmen, die Rentnern, Studenten, Armeeveteranen usw. Sonderrabatte anbieten. Tatsächlich ist segmentierte Preisgestaltung bei digitalen Unternehmen sehr beliebt, die Gutscheine als Teil ihrer E- Commerce-Rabattstrategien ermöglichen.

• Eine weitere Form der Entwicklung einer erfolgreichen segmentierten Preisstrategie ist die Erstellung eines Treueprogramms, das Ihren Kundenstamm in verschiedene Stufen unterteilt . Dieser Ansatz hilft Ihnen nicht nur, eine Hierarchie zur Trennung Ihrer Kunden festzulegen, sondern verbessert auch Ihr Verkaufsengagement , da Treueprogramme einen großen Anreiz für die Kundenbindung darstellen.
  
  

Bedarfsgerechte Preisgestaltung

Diese auch als kundenbasierte Preisgestaltung bezeichnete Strategie konzentriert sich auf die Erfüllung der Verbraucheranforderungen. In Wirklichkeit ist dies das eigentliche Wesen des Kapitalismus, das Grundgesetz von Angebot und Nachfrage, auch bekannt als Adam Smiths „unsichtbare Hand“.

Die nachfrageorientierte Preisgestaltung ist jedoch mehr als ein 4 Jahrhunderte altes Wirtschaftskonzept. Heutzutage werden nachfrageorientierte Preise nach unterschiedlichen Preisstrategien festgelegt. Dynamische Preisgestaltung ist mehr als nur die Erhöhung der Zahl in Ihren Preisschildern; manchmal geht es darum, Ihren gesamten Verkaufsansatz neu zu gestalten. Einige bedarfsorientierte Ansätze verwenden Techniken wie Cross-Selling.

Cross-Selling nutzt personalisierte E-Commerce -Erlebnisse, um Käufern bestimmte Artikel zu empfehlen, die als Ergänzung zu dem dienen können, wonach sie gesucht haben. Cross-Selling ist äußerst effektiv, wenn es mit dynamischer Preisgestaltung kombiniert wird.

Bildquelle

Zeitbasierte Preise

Online-Verkäufer verwenden diese Produktpreisgestaltung, wenn sie ihren Käufern mehr für die schnellere und effektivere Bereitstellung von Dienstleistungen in Rechnung stellen möchten. Die Premium-Lieferung von Amazon ist ein gutes Beispiel. Die Lieferung innerhalb von 24 Stunden (für ein paar Dollar oder Euro mehr) ist eine der vielen beliebten Preisstrategien von Amazon .

Möchten Sie ein weiteres Beispiel? Keine Sorge, es gibt Tonnen. Die Reise- und Tourismusbranche funktioniert auf die gleiche Weise. Haben Sie schon einmal mitbekommen, wie Fluggesellschaften und Hotels ihre Preise an Wochenenden oder Feiertagen erhöhen? Nun, das ist kurz gesagt die zeitbasierte Preisgestaltung.

Veränderte Marktbedingungen

Im Gegensatz zur bedarfsorientierten Preisgestaltung wird diese Strategie nur angewendet, wenn es unerwartete Vorfälle gibt, die sich direkt auf den Markt und die Kaufkraft der Kunden auswirken. Das beste Beispiel, nun, die meisten Menschen haben es bis 2020 gelebt.

Die COVID-19-Pandemie hat viele Volkswirtschaften tief getroffen. Dank der Möglichkeiten des E-Commerce und der dynamischen Preisgestaltung ist es jedoch vielen Unternehmen gelungen, den Umsatz nach der Pandemie zu steigern .

Spitzenpreise

Dieser Ansatz ist der zeitbasierten Preisgestaltung sehr ähnlich. Es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede. In diesem Fall berechnen Unternehmen zu bestimmten Zeiten mehr .

• Die San Francisco Bay Bridge ist ein lebendiges Beispiel. Die staatliche Maut wird während der Hauptverkehrszeiten und am Wochenende erhöht, wenn die Fahrer normalerweise zur Arbeit pendeln oder aus der Stadt fahren.

• Manchmal wird Dynamic Pricing nicht nur zur Preiserhöhung eingesetzt. Spitzenpreise können verwendet werden, um Preisschilder zu senken, wie die sehr beliebte „Happy Hour“-Regel , der viele Bars und Pubs folgen.

Penetrationspreise

Diese Form der dynamischen Preisgestaltung wird von Unternehmen verwendet, die auf einen großen Teil potenzieller Kunden auf dem Markt abzielen. Unternehmen legen Preise unter den bereits bekannten Marktpreisen fest und erhöhen sie tendenziell allmählich, sobald sie eine ziemlich große Fangemeinde angesammelt haben.

Diese Strategie kann von Unternehmen genutzt werden, wenn sie den ersten digitalen Sprung wagen und ihre Online-Einzelhandelsdienste starten. Wieso den? Nun, niedrigere Preise sind einer der großen Motivatoren für Online-Shopping. Und obwohl der Online-Kauf von Produkten und Dienstleistungen zur Norm geworden ist, kauft laut dem Cybersicherheitsexperten Esecurity Planet ein Drittel aller Amerikaner aus Sicherheitsgründen nicht online ein.

Wie können digitale Unternehmen diese potenziellen Kunden anziehen? Die Antwort liegt wie immer im Portemonnaie der Kunden.

Preisgerecht

Wie Sie vielleicht schon erraten haben, basiert diese Strategie darauf , die Preise Ihrer Konkurrenten zu analysieren , um sie zu erreichen oder sogar zu unterbieten. Das beliebteste hochkarätige Beispiel für Preisanpassung ist die „Bestpreis-Garantie“-Politik von eBay.

Bildquelle

Dies ist jedoch eine gefährliche Strategie für kleinere Unternehmen. Kleinere Unternehmen können nicht mit größeren Konzernen konkurrieren und sollten nicht den wettbewerbsfähigen Preisen von Amazon zum Opfer fallen. Einfach ausgedrückt: Es ist unmöglich, Amazon zu unterbieten, rasen Sie nicht mit ihnen nach unten.

Egal wie spezialisiert Ihre Branche oder Ihr Markt ist, Amazon hat sie wahrscheinlich übernommen. Egal, ob Sie Nahrungsergänzungsmittel, Sportbekleidung oder elektronische Waren online verkaufen möchten, es besteht eine große Chance, dass Marken wie Amazon Sie in den Schatten gestellt haben.

Zurück nach oben oder

Wie es geht

Ok, nachdem Sie nun entschieden haben, welche Version (oder Versionen) der dynamischen Preisgestaltung am besten zu Ihrem Unternehmen passen, lassen Sie uns besprechen, wie Sie diese Strategie entwickeln können. Zuallererst müssen Sie Daten sammeln, wenn überhaupt Tonnen von Daten. Sie müssen damit beginnen, den Markt zu studieren und zu erkunden, um zu analysieren, wie Ihre Preise mit denen Ihrer Wettbewerber übereinstimmen.

Beginnen Sie dazu mit der Investition in eine digitale Customer Experience Management- Software, mit der Sie die Reise Ihrer Kunden verfolgen können. Wettbewerbsfähige Preisverfolgungstools werden sich ebenfalls als nützlich erweisen. Diese Apps ermöglichen es E-Commerce-Unternehmen wie Ihrem, die Entscheidungsfindung der Käufer zu analysieren und zu analysieren, wie Ihre aktuellen Preise im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, um herauszufinden, welche Produkte und Preise sich besser verkaufen und warum.

Darüber hinaus helfen Ihnen diese Tools dabei, Ihre KVI (Key Value Items) zu finden. KVIs sind die Hauptpunkte, auf die Sie sich während dieser Strategie konzentrieren werden. Das Erhöhen und Senken ihrer Preise hilft Ihnen , Ihren Umsatz und Ihre Gewinnspanne zu steigern .

Falls Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie erwägen, Ihr Team um Datenanalysten und Data-Mining-Experten zu erweitern. Diese Datenexperten können Ihnen dabei helfen, Rentabilitäts- und Markttrends besser zu verstehen. Mit diesem Vorteil können Sie sich an verschiedene Szenarien auf dem Markt anpassen.

Wenn Sie sich jedoch dafür entscheiden und diese Idee voll und ganz annehmen, müssen Sie eine kooperative Beziehung mit Ihrem Analystenteam pflegen. Um dies zu tun, möchten Sie möglicherweise etwas zusätzliches Geld in Teaming- und Collaboration-Apps investieren. Teamwork macht den Traum wahr, aber Zusammenarbeit ist besonders wichtig, wenn es um eine so entmutigende Aufgabe wie die Entwicklung einer dynamischen Preisstrategie geht.

Und das ist alles, sobald Sie Ihren dynamischen Preisansatz gewählt und Ihre wichtigsten KPI-Ziele und KVIs definiert haben, können Sie mit dem Testen Ihrer Strategien beginnen, um die perfekte Balance für Ihre Preise zu finden. Es kann einige Zeit dauern, aber auf lange Sicht wird sich diese Strategie auszahlen.