30 Hacks, um schnell mehr Traffic auf Ihr neues Blog zu bringen

Veröffentlicht: 2020-10-27

Haben Sie versucht, effiziente und einfache Möglichkeiten zu finden, um mehr Traffic auf Ihr Blog zu lenken? Sie sind an der richtigen Stelle.

Blogs entstanden in den frühen 2000er Jahren und haben sich zu wertvollen und großartigen Marketinginstrumenten entwickelt. Die Gewinnung von Lesern war jedoch für die meisten Blogger schon immer die größte Herausforderung.

Sie haben vielleicht großartigen Inhalt in Ihrem Blog, aber noch keinen nennenswerten Verkehr.

Traffic ist im einfachsten Sinne die durchschnittliche Anzahl von Besuchen, die Ihr Blog beispielsweise in einem Monat erhält. es könnte auch eine Woche, ein Tag, eine Stunde usw. sein.

Sie müssen weiterhin qualitativ hochwertigen Traffic auf Ihr Blog lenken, um greifbare Ergebnisse zu erzielen. Der Grund dafür ist, dass Sie umso mehr Einnahmen erzielen, je mehr Traffic Ihr Blog erhält.

Es gibt zwei Möglichkeiten, den Traffic Ihres Blogs zu steigern: organisch und über bezahlte Anzeigen. Während ersteres Zeit, Geduld und viel Mühe erfordert, erfordert letzteres vor allem Geld.

Heute gehen wir auf diejenigen ein, die nur Ihre Zeit und Mühe benötigen. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihren Traffic organisch zu steigern, ist dieser Beitrag für Sie.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren Traffic am besten organisch steigern können. Wir werden 30 Strategien durchgehen, die Sie sofort implementieren können, um mehr Traffic auf Ihr Blog zu bringen.

1. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe

Es ist wichtig, Ihre Nische zu definieren und Ihre Zielgruppe zu bestimmen, damit Sie eine Vorstellung von der Art des zu erstellenden Inhalts sowie des zu verwendenden Tons und der zu verwendenden Sprache erhalten. Es hilft Ihnen, die Art von Personen zu identifizieren, die an Ihren Inhalten und Ihrer Marke interessiert sind.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe bestimmt haben, ist es für Sie einfacher, Inhalte zu erstellen, die eine Verbindung zu ihnen herstellen.

Zum Glück macht es Ihnen Adoric leicht, Ihr Publikum zu segmentieren und mit personalisierten Kampagnen anzusprechen.

Zielgruppen-Targeting

2. Erstellen Sie ein großartiges Site-Design

Eine gut gestaltete, einfach zu navigierende Website kann die Erfahrung Ihrer Benutzer erheblich verbessern. Und die Leute neigen dazu, sich mehr und besser mit Websites zu beschäftigen, die eine großartige Benutzererfahrung bieten.

Zum Glück müssen Sie kein Guru-Benutzererfahrungsdesigner sein, um eine gut aussehende Website zu erstellen.

WordPress zum Beispiel verfügt über viele vorgefertigte Website-Vorlagen, mit denen Sie eine elegante Website erstellen können. Bei diesen Vorlagen sind Kreativität und Designkenntnisse nicht erforderlich.

Ihre Aufgabe ist es, die richtige Vorlage zu finden, die am besten zu Ihrem Branding passt.

3. Generieren Sie großartige Content-Ideen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um Traffic auf Ihr Blog zu lenken, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die Ihr Publikum anziehen und dazu bringen, mehr zu wollen.

Aber wo suchen Sie nach Content-Ideen? Ihre Leidenschaften, die Interessen Ihrer Leser oder Trendthemen (oder eine Kombination aus allen dreien).

Stellen Sie nur sicher, dass Ihr Inhalt informativ ist und nicht eine weitere Sammlung von aussergewöhnlichen Beiträgen, die im gesamten Internet zu finden sind.

Stecken Sie bei Content-Ideen fest? Gehen Sie einfach zu Buzzsumo.com und geben Sie ein Thema ein, über das Sie bloggen möchten. E-Mail-Marketing ist beispielsweise ein guter Ausgangspunkt.

mehr Verkehr fahren

4. Schreiben Sie ansprechende Schlagzeilen

Überschriften bestimmen maßgeblich, ob Ihre veröffentlichten Beiträge erfolgreich sind oder fehlschlagen.

Sie sind das Hauptelement eines Blog-Posts, mit dem sich potenzielle Leser zuerst beschäftigen werden, bevor sie entscheiden, ob sie sich durchklicken oder nicht.

Daher ist es wichtig, einprägsame Überschriften zu schreiben, wenn Sie Klicks auf Ihre Beiträge erzielen möchten.

Aber hör hier nicht auf; Ein großartiger Titel muss mit großartigem Inhalt übereinstimmen. Lassen Sie Ihre Leser nicht im Stich – wenn die Schlagzeile Ihres Beitrags ihre Aufmerksamkeit erregt, würden sie definitiv erwarten, dass der Beitrag den Erwartungen entspricht.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Arbeit detailliert und wertvoll ist, damit die Leute gezwungen sind, sie zu teilen.

5. Optimieren Sie Ihre Beiträge für die Suche

Fragen Sie sich beim Verfassen eines Beitrags Folgendes: Welche Ausdrücke oder Schlüsselwörter würde Ihr Publikum wahrscheinlich verwenden, um Ihren Beitrag in Suchmaschinen wie Google zu finden?

Natürlich müssen Sie nicht alles selbst herausfinden – der Keyword-Planer von Google kann helfen.

Wenn Sie einige aussagekräftige Schlüsselwörter gefunden haben, integrieren Sie diese in die Überschrift, den Inhalt selbst, die URL und, wenn möglich, die im Blogbeitrag verwendeten Bilder.

Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass die Suchmaschine Ihren Blog-Beitrag schnell findet und dem potenziellen Publikum empfiehlt, wodurch kostenlosen Traffic für Ihr Blog generiert wird.

Erwägen Sie auch die Verwendung von Long-Tail-Keywords. Dies sind Schlüsselwörter oder Phrasen, die länger, beschreibender und spezifischer sind. Obwohl ihr Suchvolumen tendenziell geringer ist als das der regulären Keywords, haben sie einen höheren Conversion-Wert.

Und da sie spezifischer sind, wird ein Besucher, der Ihre Website über ein Long-Tail-Keyword findet, höchstwahrscheinlich konvertieren.

Angenommen, Sie verkaufen und schreiben über Ihre Liebe zu einzigartigen Kaffeetassen. Anstatt „Kaffeetassen“ zu verwenden, um Ihr Produkt zu beschreiben, könnten Sie „einzigartige handgefertigte Keramik-Kaffeetassen“ verwenden.

Die Wörter „Kaffeebecher“ sind gebräuchlich und beliebt, und aufgrund der Weite des Internets wäre es für potenzielle Kunden schwierig, Ihre Website zu finden.

Da das Long-Tail-Keyword so spezifisch ist, wird jeder, der nach diesen Wörtern sucht, wahrscheinlich Ihre Tassen kaufen, sobald er auf Ihre Website stößt.

Eine einfache Möglichkeit, Long-Tail-Keywords zu finden, besteht darin, verwandte Suchanfragen bei Google zu suchen.

Wenn Sie beispielsweise nach „Long-Tail-Keywords“ suchen und zum Ende der Suchseite scrollen, sehen Sie Folgendes:

Longtail-Keywords

6. Seien Sie konsequent

Die Häufigkeit, mit der Sie Beiträge in Ihrem Blog veröffentlichen, sollte sorgfältig durchdacht werden. Konsistenz bedeutet nicht, jeden Tag zu posten. Es bedeutet einfach, einen Zeitplan für die Veröffentlichung zu erstellen und sich daran zu halten.

Durch einen Zeitplan, den Sie einhalten, wissen Ihre Leser genau, wann sie mit neuen Inhalten rechnen können.

7. Längere Artikel posten

Untersuchungen zeigen, dass lange Artikel besser abschneiden als kurze Artikel.

Dies liegt daran, dass sie Ihren Lesern im Gegensatz zu kurzen Blog-Posts tiefere, prägnante Informationen liefern.

8. Erstellen Sie Evergreen-Inhalte

Die Generierung von Inhalten, die über einen langen Zeitraum relevant bleiben, hilft Ihnen dabei, nachhaltigen Traffic auf Ihr Blog zu lenken. Evergreen-Inhalte veralten nie; es ist nicht zeitkritisch.

Wie generiert man Evergreen-Content? Einfach indem Sie auf Fragen achten, die Ihre Zielleser immer wieder stellen.

9. Verwenden Sie mehr Visuals

Menschen neigen dazu, visuell geneigt zu sein. Das heißt, wir werden mehr von Bildern als von Text angezogen.

Ein Blog mit Bildern, Gifs und Videos kann also die Anzahl der Besucher Ihrer Website erhöhen und ihre Aufmerksamkeit länger aufrechterhalten.

Denn grafische Bilder reduzieren die Monotonie von Texten und helfen Ihrem Publikum, Sie zu verstehen, ohne jedes einzelne Wort lesen zu müssen.

10. Halten Sie es einfach

Ein attraktiver Blog sollte einfach und leicht zu lesen sein. Sie können Ihre Artikel übersichtlich halten, indem Sie Zwischenüberschriften, nummerierte Listen und kurze Absätze verwenden. Bilder, Videos und ein eingeschränktes Farbschema würden ebenfalls viel bewirken.

11. Laden Sie Ihre Site schneller

Laut Neil Patel, einem Vermarkter und Bestsellerautor der New York Times, verlassen 40 % der Menschen Seiten, deren Ladezeit länger als 3 Sekunden dauert? Die Ladezeit hat einen erheblichen Einfluss auf den von Ihrem Blog generierten Traffic.

Sie können die Ladezeit Ihres Blogs durch einfache Maßnahmen wie die Reduzierung von Flash-Inhalten, das Entfernen unnötiger Anzeigen, die Reduzierung der Anzahl der Plugins und die Verwendung von JPEG-Bildern anstelle von PNG erreichen. Je schneller Ihre Website lädt, desto besser.

Um die Ladegeschwindigkeit Ihrer Website zu überprüfen, gehen Sie zu GTmetrix und geben Sie die URL Ihrer Website ein.

Optimierung der Ladegeschwindigkeit

12. Fügen Sie interne Links hinzu

Es ist wichtig, auf Ihre vorherigen Beiträge zu verlinken. Zum einen ist es nützlich für SEO. Google liebt es, wenn Sie Ihre Blog-Posts verlinken. Zweitens hilft es, die Leser länger auf Ihrem Blog zu halten und somit die Absprungrate Ihrer Website zu reduzieren.

Die verwendeten Links sollten jedoch relevant und wertvoll sein. Achten Sie daher bei der Erstellung Ihrer Inhalte auf die Möglichkeit, interne Links einzubinden.

13. Gastbeitragende einladen

Die Aufnahme anderer Autoren in Ihrem Blog trägt dazu bei, Ihrem Blog mehr Frische zu verleihen. Es ist eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten.

Sie werden durch Ihren Blog bekannt und Ihr Arbeitsaufwand wird dadurch erheblich reduziert.

14. Gastschreiben auf anderen Blogs

Es ist in Ordnung, wenn andere Beiträge zu Ihrem Blog beitragen; Es würde nicht schaden, wenn Sie dasselbe tun würden.

Blogs, die sich in der gleichen Nische wie Ihres befinden, sind großartige Orte, um sich selbst zu vermarkten, indem Sie als Gastwirt beitragen. Dies hilft, die Sichtbarkeit Ihres Blogs zu erhöhen.

Und je mehr Aufmerksamkeit Sie für Ihr Blog erhalten, desto mehr Verkehr erhalten Sie.

Viele Websites bieten Autoren, die auf der Suche nach Exposition sind, die Möglichkeit, als Gast zu schreiben. Eine einfache Möglichkeit, einen zu finden, besteht darin, „Schreib für uns“ zu googeln – wohlgemerkt mit den enthaltenen geschweiften Klammern.

Zur Veranschaulichung ist hier eine Gastschreibmöglichkeit mit freundlicher Genehmigung von Sitepoint.

Gastschreiben

15. Werben Sie über soziale Medien

Eine schnelle und effiziente Möglichkeit, den Traffic Ihres Blogs zu steigern, besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine aktive soziale Präsenz haben. Dies kann ein persönliches oder ein geschäftliches Konto sein.

Social Media ermöglicht es Ihnen, mit potenziellen Lesern in Kontakt zu treten. Es gibt Ihnen auch die Möglichkeit, die Followerschaft Ihres Blogs zu fördern.

Wir empfehlen auch, auffällige, trendige oder lustige Bildunterschriften unter Ihre Social-Media-Beiträge zu integrieren, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu gewinnen (und zu halten).

Das Hinzufügen von Hashtags zu Ihren Beiträgen kann Ihre Reichweite ebenfalls erheblich erhöhen. Außerdem helfen Hashtags dabei, Ihren Beitrag besser auffindbar zu machen.

Nutzen Sie so oft wie möglich soziale Medien, um mit Ihren Lesern zu interagieren. Teilen Sie Links zu jedem Beitrag, den Sie in Ihren Social Media-Handles veröffentlichen.

16. Ermutigen Sie zum Teilen in sozialen Netzwerken

Soziale Medien sind zu einer der schnellsten Möglichkeiten geworden, Informationen weltweit zu verbreiten. Nutzen Sie dies also zu Ihrem Vorteil. Es ist wichtig, es den Leuten leicht zu machen, Ihre Inhalte zu teilen.

Fügen Sie Social-Sharing-Buttons zu Ihren Beiträgen hinzu und bitten Sie die Leser, sie zu teilen. Dies ist ein einfacher, garantierter Hack, um mehr Verkehr zu generieren.

Soziales Teilen

17. Bauen Sie Backlinks zu Ihrem Blog auf

Ein Backlink ist ein Link zu Ihrer Website von einer anderen Website.

Aber warum sich die Mühe machen?

Erstens sind Backlinks ein wichtiger Rankingfaktor, den Google berücksichtigt, wenn es darum geht, wo Ihre Website auf Search Engine Result Pages (SERPs) platziert werden soll. Blogs mit einer großen Anzahl von Backlinks von seriösen Websites ranken oft höher in den SERPs.

Darüber hinaus erhöhen Backlinks von seriösen Websites das Vertrauen in Ihre, was bedeutet, dass Suchmaschinen Ihre Website eher empfehlen. Dies wird zu mehr Augen auf Ihrem Blog führen.

18. Bewerben Sie Ihren Blog

Machen Sie Ihren Namen bekannt. Haben Sie keine Angst, schamlos für Ihren Blog zu werben.

Wählen Sie eine Plattform, die Ihre Zielgruppe verwendet, wie Instagram, und suchen Sie eine Seite mit ähnlichen Inhalten wie Ihre und hinterlassen Sie einen Kommentar zu dem, was Ihr Blog zu bieten hat und warum es für ihre Follower und ihre Interessen relevant ist.

Diese Kommentare, die für Ihr Blog werben, werden leicht in Klicks umgewandelt, die zu mehr Verkehr führen.

Achten Sie nur darauf, Kommentare auf relevante Seiten und Kommentarbereiche zu beschränken, und spammen Sie nicht verwandte Websites nicht mit Links zu.

19. Verwenden Sie E-Mail-Marketing

Wenn Sie versuchen, den Verkehr zu steigern, ist das Erstellen und Erweitern Ihrer E-Mail-Liste ein wunderbarer erster Schritt, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen.

E-Mail-Marketing ist eine fantastische Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu Ihren Abonnenten aufzubauen. Entscheiden Sie, welche Art von Marketingkampagne für sie am besten geeignet ist, und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste.

Sobald die Liste fertig ist, starten Sie mit dem Marketing! Im Internet finden Sie kostenlose E-Mail-Marketing-Tools.

Um Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne zu perfektionieren, können Sie Adoric mit allen großen E-Mail-Marketing-Softwareanbietern integrieren. Adoric wird Ihnen nicht nur dabei helfen, Ihre Mailingliste zu erweitern, sondern auch Besucher in Kunden umwandeln und Ihren Umsatz steigern.

Mit Adoric können Sie sicher sein, dass Sie Ihre Leser nicht mit einem endlosen Strom von E-Mails über jedes einzelne Update Ihres Blogs bombardieren, sondern sie bei Bedarf über einen neuen Service oder Beitrag informieren (oder daran erinnern).

Adoric kann Ihnen helfen, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern und mehr Abonnenten zu gewinnen, da es eine One-Stop-Lösung für alle Ihre Marketinganforderungen ist.

20. Um Hilfe bitten

Die Nutzung kostenloser Werbeaktionen, wie Erwähnungen durch Freunde und Familie in ihren sozialen Medien, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, um Traffic zu generieren.

Senden Sie jedes Mal, wenn Sie einen Beitrag veröffentlichen, den Link dazu an Ihre Freunde und Familien und bitten Sie sie, ihn zu teilen. Sie werden überrascht sein, wie viel Traffic diese scheinbar einfache Strategie für Sie generieren kann.

Freunde, Familie und sogar Kollegen zu bitten, Ihren Beitrag auf ihren Social-Media-Adressen zu teilen, ist Mundpropaganda 101. Und es funktioniert wie ein Zauber.

21. Veranstalten Sie ein Giveaway

Wer liebt keine Werbegeschenke? Wenn Sie Gelegenheiten schaffen, bei denen Ihr Publikum durch Abonnieren, Liken, Kommentieren und Teilen Ihrer Beiträge Geschenke gewinnen kann, können Sie den Traffic Ihres Blogs steigern. Es kann auch zum Wachstum Ihrer Leserschaft beitragen.

Wenig Ideen? Wenn Sie beispielsweise eine Dienstleistung erbringen, können Sie dem Gewinner eine kostenlose Beratung anbieten.

22. Ermutigen Sie zu Kommentaren und Diskussionen

Überlegte und detaillierte Antworten auf die Kommentare Ihrer Leser zu geben, schafft Vertrauen und ermutigt sie, weiterhin Kommentare zu hinterlassen. Wenn Sie auf Kommentare antworten, signalisieren Sie Ihren Lesern, dass ihre Beiträge willkommen sind.

Als solche würden Sie sie ermutigen, Ihren Beitrag umso mehr zu lesen.

kommentieren

Außerdem liebt es Google, wenn ein Blog viele Kommentare erhält. Es ist bezeichnend, dass ein solcher Blog gute Dinge teilt – das bedeutet ein höheres Ranking.

23. Erstellen Sie ein Forum auf Ihrer Website

Ihre Leser möchten vielleicht ihre Meinung äußern und ihre Perspektiven zu den Themen teilen, über die Sie bloggen. Vielleicht haben sie auch Fragen.

Ein Forum ermöglicht es ihnen, sich nicht nur mit Ihnen, sondern auch untereinander zu verbinden. Wenn Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt verkaufen, haben Ihre Kunden die Möglichkeit, eine Bewertung abzugeben. Das Erstellen eines Forums ist also ein nützliches Werkzeug, um den Verkehr auf Ihrem Blog zu erhöhen.

Das Erstellen eines aktiven Forums auf Ihrer Site trägt dazu bei, eine Community von konsistenten Lesern aufzubauen und ihre Verweildauer auf der Site zu verlängern.

Dies wird einen großen Beitrag zur Reduzierung der Absprungrate Ihres Blogs leisten.

Die Absprungrate stellt die Anzahl der Besucher dar, die Ihre Site betreten und dann verlassen, anstatt zu bleiben, um das andere Material anzuzeigen oder zu lesen.

Ein aktives Forum hat noch einen weiteren Vorteil: Es bietet Ihnen jede Menge schlüsselwortreiche, benutzergenerierte Inhalte.

24. Werde auf Quora . aktiv

Auf einer Frage-und-Antwort-Plattform wie Quora aktiv zu sein, kann von Vorteil sein. Es hilft, die dringend benötigte Präsenz für Ihr Blog zu schaffen.

Sie können sich für E-Mail-Updates zu Themen im Zusammenhang mit dem Inhalt Ihres Blogs anmelden, kurze und prägnante Antworten geben und einen Link zu Ihrer Website für eine umfassendere Erklärung erstellen.

Wenn Sie Antworten auf gestellte Fragen veröffentlichen und Ihre Blog-Posts als Referenz verlinken, wird es für die Leute einfacher, Ihren Blog kennenzulernen.

25. Aktualisieren Sie Ihre alten Inhalte

Das Aktualisieren alter Beiträge trägt dazu bei, dass sie relevant bleiben, ohne dass der Traffic, den sie generieren, sinkt. Eine einfache Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, veraltete Informationen in der Post gegen die neuen auszutauschen.

Je hilfreicher der Inhalt ist, desto höher rankt er in der Suchmaschine.

26. Sei authentisch

Authentizität ist bei der Erstellung von Inhalten sehr wichtig, da sie Gleichgesinnte anzieht. Es ist für Ihre Leser leicht zu bemerken, wenn Sie nicht Sie selbst sind, was sie abschrecken könnte.

Definieren Sie also Ihre Sprache, Ihren Ton, Ihre Werte und bleiben Sie dabei.

27. Gehen Sie mit dem, was funktioniert

Es ist wichtig, Ihre Analysen kontinuierlich zu überprüfen, zu sehen, welche Beiträge gut laufen, und weiterhin ähnliche Inhalte zu veröffentlichen.

Bestimmen Sie außerdem, welche Plattformen den meisten Traffic zu Ihrem Blog leiten, und investieren Sie mehr Zeit in deren Nutzung. Diese Informationen zeigen Ihnen, was funktioniert und was nicht, und geben Ihnen Einblicke, was Sie verbessern und auf was Sie verzichten sollten.

Sie möchten, dass das, was Sie schreiben und posten, bei Ihren Lesern ankommt, und genau das zu überwachen, ist ein narrensicherer Weg, um Traffic auf Ihre Website zu bringen.

28. Erstellen Sie einen YouTube-Kanal

Youtube Kanal

YouTube ist eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihres Blogs zu erhöhen. Wenn Sie ein Produkt zu verkaufen haben, können Sie Tutorials zur Verwendung sowie die Erfahrungsberichte Ihrer Kunden veröffentlichen. Sie können auf der Plattform auch live gehen, um für Ihre Marke oder einen neuen Blogbeitrag zu werben.

Ihre YouTube-Videos können auch gekürzt und auf Ihren Social-Media-Plattformen oder in einem Blog-Beitrag auf Ihrer Website wiederverwendet werden.

29. Für Mobilgeräte optimieren

Ihre Website muss sowohl auf Desktop- als auch auf mobilen Geräten zugänglich sein. Wenn Ihre Leser Schwierigkeiten haben, Ihre Inhalte auf ihrem bevorzugten Gerät anzuzeigen, verlassen sie möglicherweise Ihren Blog – und kommen möglicherweise nie wieder.

30. Befragen Sie die Experten

Identifizieren Sie Personen, die Influencer oder Führungskräfte in Ihrer Branche sind, und wenden Sie sich an sie. Viele von ihnen wären bereit, mit Ihnen zu sprechen, weil dies nicht nur eine Chance für sie wäre, ihr Wissen zu teilen, sondern ihnen auch mehr Publizität verschaffen würde.

Sie können die Interviews in Ihrem Blog veröffentlichen und den Interviewpartner benachrichtigen, sobald sie veröffentlicht wurden.

Sie werden höchstwahrscheinlich den Link zum Interview mit ihren Freunden, ihrer Familie und ihren Followern teilen, was zu mehr Verkehr führen würde. es würde auch Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen.

Fazit

Wir haben Ihnen eine umfassende Liste der besten Möglichkeiten zusammengestellt, um mehr Traffic auf Ihr Blog oder Ihre Website zu lenken.

Wir hoffen, es hilft!

Denken Sie daran, dass die Steigerung des Traffics Ihres Blogs viel Arbeit erfordert und daher nicht über Nacht passieren wird. Die gute Nachricht ist zum Glück, dass Sie dies erfolgreich erreichen können, indem Sie die Strategien verwenden, die wir mit Ihnen geteilt haben.

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