Mit weniger mehr erreichen: Wie Vermarkter Inhalte weiterbringen können

Ist Ihr Marketingteam von der ständigen Nachfrage nach frischen, ansprechenden Inhalten überfordert? Zu viele Unternehmen stehen vor demselben Problem: dem Druck, qualitativ hochwertige Inhalte konsistent und in großem Umfang zu produzieren. Noch frustrierender wird es, wenn Sie feststellen, dass Ihre Inhalte trotz aller Bemühungen nicht so viele Menschen erreichen, wie Sie möchten.

Mit anderen Worten: Sie investieren Zeit, Ressourcen und Energie in die Erstellung von Inhalten, aber diese erhalten immer noch nicht die Sichtbarkeit, die sie verdienen. Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, suchen Sie natürlich nach einer Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen und bei der Erstellung von Inhalten Zeit zu sparen, ohne eine Menge allgemeiner, unorigineller Inhalte herauszupumpen.

Betreten Sie die Welt der Wiederverwendung von Inhalten.

Was ist die Wiederverwendung von Inhalten?

Bei der Neuverwendung von Inhalten wird ein einzelner Inhalt für die Verwendung in mehreren Formaten und Kanälen angepasst. Dies ist eine Möglichkeit, den Wert Ihrer Inhalte zu maximieren, ein breiteres Publikum zu erreichen und mehr für Ihr Geld zu bekommen.

Anstatt jeden Beitrag zu schreiben, jedes Video zu drehen und jedes neue Skript und jeden sozialen Beitrag von Grund auf zu planen, können Sie einen Teil des vorhandenen Inhalts als Grundlage für eine ganze Reihe neuer Inhalte verwenden.

Bevor wir fortfahren, klären wir zunächst etwas. Es gibt die Neuverwendung von Inhalten und dann die Prozesse und Automatisierung, die dies ermöglichen – was sich in andere Bereiche der Marketing- und Vertriebsabteilung einfügt. Wir werden etwas später in diesem Artikel darauf zurückkommen.

Damit Sie sich vorstellen können, wie das aussehen könnte, sind hier nur einige Arten von Inhalten aufgeführt, die Sie möglicherweise erstellen, und einige weitere, die Sie wahrscheinlich noch nicht berührt haben:

• Videos
• Podcasts
• Webinare
• Infografiken und Visuals
• Social-Media-Beiträge
• E-Mails
• E-Books
• PDF-Anleitungen
• Quiz
• Werkzeuge
• Checklisten
• Kurse
• Foliendecks und Präsentationen
• Und ja, Blogs

In meinem Team bezeichne ich dies tatsächlich als Content-Multiplikation, weil „Umwidmung“ oder „Recycling“ den Eindruck erweckt, dass Ihre neuen Inhalte faul oder von geringer Qualität sein können.

Dies sollte niemals der Fall sein. Um jedoch nicht zu hartnäckig zu werden, verwenden wir diese Begriffe austauschbar.

Vorteile der Wiederverwendung von Inhalten

In einer Welt, in der es darum geht, Inhalte in regelmäßigen Abständen zu veröffentlichen, ist es wichtig, die Vorteile einer effektiven Umnutzung zu verstehen, da Sie Ihr Team wahrscheinlich von diesem Konzept überzeugen müssen.

Hier sind die fünf wichtigsten Vorteile, die es hervorzuheben gilt:

• Hocheffizient . Steigern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen mit einem Bruchteil des Zeit- und Arbeitsaufwands massiv und reduzieren Sie so den Zeitaufwand für Recherche, SEO und Brainstorming.
• Erhöhte Markenbekanntheit . Erreichen Sie neue Zielgruppen, die unterschiedliche Inhaltsformate bevorzugen, und erhöhen Sie so die Sichtbarkeit Ihrer Marke.
• Erhöhter Verkehr . Schaffen Sie mehr Möglichkeiten, den Traffic auf wichtige Zielseiten zu lenken und so Ihre Vertriebspipeline und Ihren Umsatz zu steigern.
• Verbesserte Branchenbeziehungen . Verbessern Sie Ihre Fähigkeit, Beziehungen innerhalb Ihrer Branche durch abwechslungsreiche Inhalte aufzubauen.
• Etablierte Autorität . Festigen Sie die Position Ihrer Marke als Branchenführer, indem Sie wertvolle Inhalte auf verschiedenen Plattformen bereitstellen.

Während die Content-Multiplikation die Skalierung der Content-Produktion viel einfacher und schneller macht, können Sie nicht einfach ein Podcast-Transkript veröffentlichen und es als Blog-Beitrag bezeichnen. Wie bereits in einem früheren MarTech-Artikel erwähnt, möchten Käufer gut informiert sein – und genau das tun Inhalte. Es ist nicht Inhalt um des Inhalts willen.

Und selten (wenn überhaupt) ist es für Ihr Publikum so interessant oder hilfreich, ein Podcast-Transkript zu lesen. Daher muss jeder wiederverwendete Inhalt einen Zweck und einen Plan haben. Mit anderen Worten: Um Ihre Inhalte erfolgreich wiederverwenden zu können, benötigen Sie ein System.

Was ist ein System zur Wiederverwendung von Inhalten?

Ein System zur Neuverwendung von Inhalten (auch als „Workflow zur Neuverwendung von Inhalten“ oder „Framework zur Neuverwendung von Inhalten“ bezeichnet) ist ein strukturierter Ansatz zur Anpassung eines einzelnen Inhalts für die Verwendung in mehreren Formaten und Kanälen. Dies ist eine strategische Möglichkeit, den Wert Ihrer Inhalte zu steigern und ihre Reichweite und Wirkung zu maximieren.

Ein System zur Wiederverwendung von Inhalten umfasst einige grundlegende übergreifende Schritte:

Den richtigen Inhalt auswählen

Wählen Sie leistungsstarke, anpassungsfähige und relativ immergrüne Inhalte. Berücksichtigen Sie das Potenzial für verschiedene Formate und seine Relevanz im Laufe der Zeit.

Hoher Traffic ist gut für die Leistung, aber andere Engagement-Kennzahlen sind besser. Achten Sie auf Kennzahlen wie eine längere Sitzungszeit, eine höhere CTR, eine niedrige Absprungrate, eine längere Ansichtszeit für Videos oder Webinare usw.

Identifizieren der Kernbotschaft

Extrahieren Sie wichtige Punkte oder die zugrunde liegende Botschaft aus dem ursprünglichen Inhalt, um als Grundlage für den neuen Inhalt zu dienen. Kopieren Sie es nicht wörtlich, sondern bedenken Sie die Stärken des neuen Mediums. Stellen Sie sicher, dass die neue Nachricht immer noch einen überzeugenden „Hook“ hat.

Ermittlung geeigneter Formate und Kanäle

Identifizieren Sie die besten Formate und Kanäle für Ihre Botschaft und berücksichtigen Sie dabei die Stärken und Grenzen jedes Mediums. Beispielsweise könnte ein Podcast einen persönlicheren Ansatz verfolgen als ein Blog und weniger Datenpunkte enthalten.

Anpassung der Inhalte

Passen Sie die Inhalte sorgfältig an die gewählten Formate und Kanäle an. Dies kann das Beschneiden, Umstrukturieren oder Zerlegen des ursprünglichen Inhalts beinhalten.

Ein YouTube-Video könnte zu kurzen Clips und Soundbites für eine Reihe von LinkedIn-Beiträgen werden, während die wirkungsvollsten Punkte eines Blog-Beitrags für ein Video verwendet werden könnten. Wenn der ursprüngliche Inhalt komplex oder lang ist, müssen Sie möglicherweise erwägen, ihn in zwei neue Inhaltsteile aufzuteilen.

Verteilen der Inhalte

Verteilen Sie die umfunktionierten Inhalte an die entsprechende Zielgruppe. Verstehen Sie die Demografie, Interessen und Bedürfnisse jeder Zielgruppe und passen Sie Ihre Botschaft und Vertriebsstrategie entsprechend an.

Durch die Befolgung eines strukturierten Ansatzes wird sichergestellt, dass Ihre wiederverwendeten Inhalte konsistent und effektiv sind und auf Ihre gesamte Content-Marketing-Strategie abgestimmt sind.

Ein System zur Wiederverwendung von Inhalten kann Ihnen Zeit, Ressourcen und Aufwand sparen und gleichzeitig sicherstellen, dass Sie das Rad nicht jedes Mal neu erfinden müssen, wenn Sie den Prozess durchlaufen. Ganz zu schweigen davon, dass ein etabliertes System die Schulung neuer Mitarbeiter erleichtert und so die Skalierung erleichtert.

Herausforderungen bei der Wiederverwendung von Inhalten

Wenn Unternehmen beschließen, die Wiederverwendung von Inhalten in Betracht zu ziehen, stehen sie in der Regel vor einem von zwei großen Hindernissen:

• Mangel an Bandbreite oder Ressourcen. Sie möchten mehr ihrer Inhalte wiederverwenden, haben aber einfach weder die Zeit noch das Personal dafür.
• Mangel an Fachwissen . Sie haben Leute in ihrem Team, die die Zeit haben, ihre Content-Produktion zu vervielfachen, aber ihnen fehlt das Wissen oder die Erfahrung mit den Kanälen, für die sie Inhalte benötigen.

Während das erste Problem häufiger auftritt, ist das zweite schwieriger zu identifizieren, was zu einer großen Zeit- und Geldverschwendung führen kann. Wenn Ihr wiederverwendeter Inhalt nicht annähernd so gut funktioniert wie der ursprüngliche Inhalt, ist dies ein Zeichen für ein Fachwissensproblem.

Wenn beispielsweise ein hochrangiger Blog-Beitrag als YouTube-Video reproduziert wird und niemand ihn ansieht, wenn Sie ihn teilen (insbesondere, wenn andere Videos viel besser abgeschnitten haben), besteht möglicherweise ein Fachwissensdefizit.

Wie wäre es also mit der Nutzung von KI oder Dritten?

Da Vermarkter überlastet sind oder es ihnen an Fachwissen mangelt, ist die Umnutzung von Inhalten nicht immer einfach. Generative KI-Tools wie ChatGPT können bei der Erstellung vielfältiger Inhalte helfen und so Zeit und Mühe sparen.

Sie haben jedoch Einschränkungen. Obwohl KI Inhalte generieren kann, erfasst sie möglicherweise nicht die Nuancen der Stimme Ihrer Marke oder die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. ChatGPT kann Ihnen einen Blog-Beitrag mit 1.000 Wörtern schreiben, aber zu oft enthält so viel Text nur ein oder zwei Sätze mit Inhalt, sodass die Leser das Gefühl haben, Sie hätten ihre Zeit verschwendet.

Obwohl ChatGPT die Dinge beschleunigen kann, wird es selbst keine Inhalte in der Qualität produzieren, die nötig ist, um sich von der Konkurrenz abzuheben – das Gleiche gilt für die unzähligen KI-Tools, die die API von OpenAI nutzen und sich als Alternativen zu ChatGPT bezeichnen.

Dies ist, bevor wir auf alle Fehler eingehen, die Vermarkter bei der Verwendung von ChatGPT machen.

Gleiches gilt für die Nutzung von Diensten wie Upwork. Dort kann man großartige Talente finden, die bei der Umnutzung helfen, aber meiner Erfahrung nach scheitern die meisten Projekte dort, weil es keinen Produzenten gibt, der die Absicht und das Storyboard des Projekts überwacht – und was es tun soll (nicht nur aussehen). hübsch).

Für einige Organisationen besteht eine weitere praktikable Option darin, einen Dienst zur Wiederverwendung von Inhalten zu nutzen (oft als „White-Label-Content-Marketing“ bezeichnet). Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, sich auf die Erstellung der ersten Inhalte zu konzentrieren, während der Dienstanbieter diese anpasst und über verschiedene Kanäle verteilt.

Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte ihr maximales Potenzial erreichen und bei verschiedenen Zielgruppensegmenten Anklang finden. Unabhängig davon, ob Sie KI, einen White-Label-Dienst oder eine Kombination aus beidem nutzen, Ihr Ziel ist nicht nur „mehr Inhalt“, sondern qualitativ hochwertigere Inhalte, die Vertrauen bei Ihrem Publikum aufbauen.

Abschließende Ratschläge

Die Überprüfung Ihrer Segmentierung in Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie ist hilfreich, wenn Sie dies aus betrieblicher Sicht betrachten. Wie können diese Inhalte gezielter in einem Video oder visuell als Diagramm oder Infografik kommuniziert werden?

Als Vermarkter sind wir täglich mit unseren Inhalten konfrontiert und werden oft einer Sache überdrüssig, lange bevor unser Publikum sie überhaupt gesehen oder ihren vollen Wert erkannt hat. Ein gutes System zur Wiederverwendung von Inhalten hilft Ihnen dabei, Ihre Liste der besten Hits zu wiederholen und so mehr Leads mit den Stücken zu generieren, die Ihr Publikum bereits kennt und liebt.