Funktioniert Facebook-Werbung für B2B? (+Tipps)

Veröffentlicht: 2023-03-02

Viele B2B-Vermarkter fragen sich, ob Facebook-Werbung für B2B funktioniert? Ja, es funktioniert, aber nicht als B2C . Die Popularität von Facebook ist im Laufe der Jahre gewachsen. Da es allgemein als soziale Plattform für die Verbindung und Kommunikation mit Freunden und Familie angesehen wird, bleiben viele B2B-Unternehmen skeptisch, Facebook für ihre Marketingstrategien zu nutzen.

Das Problem ist, dass der Zyklus des B2B-Käufers viel länger und komplizierter ist als der des allgemeinen Verbrauchers. Um einen potenziellen Kunden in einen zahlenden Kunden umzuwandeln, reicht eine großartige Facebook-Werbung nicht aus. Sie müssen die Grundlagen des Facebook-B2B-Marketings verstehen.

Für B2C-Unternehmen ist es ein anderes Ballspiel. Für sie ist Facebook ein fantastisches Tool, um die Markenbekanntheit zu steigern und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Es kann neue Kunden gewinnen, Werbeaktionen durchführen und hervorragende Remarketing-Inhalte bereitstellen, was letztendlich zu günstigeren Conversions führt.

Laut Social Media Examiner werden Facebook-Anzeigen von 66 % der B2C-Vermarkter geschätzt, verglichen mit nur 52 % der B2B-Vermarkter. Facebook-Werbekampagnen können für B2B- und B2C-Unternehmen profitabel sein.

In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Facebook-Werbung für B2B wissen müssen, die Leads generiert und Sie Ihrem Verkaufsziel einen Schritt näher bringt. Sie werden sehen, warum Facebook-Anzeigen auch in der B2B-Branche funktionieren.

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Funktionieren Facebook-Anzeigen für B2B?

Obwohl Facebook-Anzeigen für B2Bs funktionieren, finden viele B2B-Unternehmen Facebook-Anzeigen weitgehend nutzlos, was ein Missverständnis ist. Auch wenn Facebook ein fantastisches Tool für B2C-Vermarkter ist, die Anzeigen verwenden können, um Verkäufe zu fördern, Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen haben, erneut anzusprechen und Rabatte zu gewähren, kann jedes B2B mit Facebook-Anzeigen eine lohnende Marketingstrategie aufbauen.

Um zu beweisen, dass Facebook-Werbung in der B2B-Branche funktioniert, haben wir mit Facebook-Werbung und Google-Werbung einen über 6-stelligen Umsatz für eine B2B-Marke erzielt . Lesen Sie hier mehr >>

Facebook-Werbung funktioniert in jeder Branche, einschließlich der B2B-Branche. Woran Sie arbeiten sollten, ist Ihre Werbestrategie, Ihr Angebot, Ihre Verkaufsseite, Ihr Remarketing, Ihr Funnel, Ihre Creatives usw. Oben genannte Faktoren bestimmen den Erfolg Ihrer Facebook-B2B-Werbekampagne.

Die Facebook-Werbestrategie kann nützlich sein, um die folgenden B2B-Ziele zu erreichen:

Verbessern Sie das Verständnis und das Bewusstsein der Verbraucher für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie können Käuferpersönlichkeiten entwickeln, um Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.

Notieren Sie die Kontaktinformationen jedes Leads.

Wenden Sie sich an die Berater, Entscheidungsträger und andere am Kaufprozess des Unternehmens Beteiligte.

Gewinnen Sie Interessenten über den Sales Funnel.

Verwandeln Sie starke Leads in Verkäufe.

Damit Facebook-Anzeigen für Sie in der B2B-Branche funktionieren, müssen Sie sich an die Best Practices für Facebook-B2B-Werbung halten.

Lesen Sie mehr : Tipps zur Lead-Generierung von Facebook B2B

Best Practices für B2B-Werbung auf Facebook

Im Folgenden finden Sie Best Practices für B2B-Facebook-Werbung, die Sie kennen sollten, um eine erfolgreiche Werbekampagne durchzuführen.

Weiterlesen : Vorteile von B2B-Werbung

#1. Verstehen Sie Ihren Marketing-Funnel

Der Marketing-Funnel hilft Ihnen, eine sehr zielgerichtete Facebook-Werbestrategie zu erstellen, die die richtige Botschaft an die richtige Zielgruppe übermittelt.

Bevor Sie Ihre Anzeigen erstellen, müssen Sie zunächst Ihre Zielgruppe und ihre Position im Marketingtrichter verstehen. Der Schlüssel zu effektiver Werbung liegt darin, die richtige Zielgruppe mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit anzusprechen.

Im Marketing-Funnel führt eine B2B-Anzeige auf Facebook einen potenziellen Kunden in Ihr Unternehmen ein. Die Interaktion mit dem Kunden ändert sich, während er den Trichter hinuntergeht, und verwandelt ihn schließlich in zahlende Kunden.

So sehr Sie ein weites Netz auswerfen sollten, um so viele Leads wie möglich zu sammeln, erstellen Sie keine Anzeigen ohne einen bestimmten Zweck. Lassen Sie Ihre Anzeigen darauf abzielen, Conversions zu erzielen. Beachten Sie, dass Ihre Anzeigen für einen Nutzer in der Mitte oder am Ende des Trichters nicht dieselben sind wie für Ihren Nutzer ganz oben im Trichter.

Der Verkaufsprozess erfolgt in drei Phasen: Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. Im Vergleich zu B2C-Käufern kann die Konvertierung von B2B-Leads länger dauern. Da der B2B-Verkaufszyklus kompliziert ist, sind Mid-Funnel-Anzeigen besonders effektiv bei der Generierung von Klicks und Conversions. Stellen Sie jedoch sicher, dass die Anzeigen, die Sie für andere Teile Ihres Trichters erstellen, einzigartig sind und einem bestimmten Ziel dienen.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe im Hinblick darauf verstehen, wo sie sich im Marketingtrichter befindet, können Sie:

Welche Art von Werbung wird am erfolgreichsten sein?
Welche Wertversprechen und Botschaften sind am effektivsten?
Für welche Art von Inhalten sollten Ihre Anzeigen werben?
Ob Sie sich auf mobile Anzeigen für diese Zielgruppe konzentrieren sollten oder nicht.

Empfohlen : Beste B2B-Marketingplattformen für B2Bs

#2. Nutzen Sie Facebook-Zielgruppen

Facebook verwendet ein Zielgruppenmodell. Sie sind auf dem besten Weg, das Beste aus B2B-Marketing herauszuholen, wenn Sie es schaffen, die richtige Zielgruppe konsequent mit dem richtigen Angebot abzugleichen.

Wie B2C stehen auch B2B-Unternehmen im Wettbewerb. Stellen Sie sicher, dass Unternehmen, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen, Ihre Anzeigen sehen. Wenn Entscheidungsträger anderer Unternehmen bei Ihnen kaufen, müssen Sie sie dazu bringen, an Sie zu glauben; andernfalls gehen sie an Ihre Konkurrenten. Ihr Leistungsversprechen muss deutlich machen, wie wichtig Sie ihnen sind.

Die Zielgruppenfunktion stellt sicher, dass Unternehmen, die höchstwahrscheinlich an Ihren Angeboten interessiert sind, Ihre Anzeigen sehen. Identifizieren Sie eine kleinere und engagiertere Zielgruppe für Ihre Kampagnen.

Heben Sie Ihre Anzeigen hervor und stellen Sie eine unmittelbare Verbindung zu Ihrer Zielgruppe her, indem Sie Zielgruppen effektiv kombinieren.

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#3. Erstellen Sie relevante Inhalte

Erstellen Sie Anzeigen, die Ihrer Zielgruppe ein stark kontextbezogenes Anzeigenerlebnis bieten. Anzeigen, die sie höchstwahrscheinlich für relevant halten. Facebook priorisiert Anzeigen basierend darauf, wie relevant sie für Ihre Zielgruppe erscheinen.

Die Relevanz von Facebook-Anzeigen wird auf einer Skala von 1 bis 10 bewertet, wobei 10 die höchste Punktzahl ist. Diese Bewertung wird durch die positiven und negativen Interaktionen vorbestimmt, die Facebook prognostiziert, die Ihre Anzeige generieren wird.

Nachdem Ihre Anzeige live geschaltet wurde, wird die Punktzahl häufig aktualisiert, um diese Interaktionen zu berücksichtigen. Das Aufrufen von Videos und Verkäufen wird als positives Engagement angesehen. Auf der anderen Seite werden Personen, die sich beschweren oder Ihre Anzeigen verbergen, als negatives Engagement angesehen.

Ihre Anzeigen erhalten keine hohe Relevanzbewertung, wenn sie das Interesse Ihrer Zielgruppe nicht wecken. Facebook verwendet diese Metrik, um Werbetreibende zu motivieren, außergewöhnliche Werbeerlebnisse zu liefern. Nach dem Start Ihrer Werbekampagne können Sie Ihren Relevanzwert verfolgen, um festzustellen, was Sie ändern müssen oder nicht, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Der Relevanzwert dient als Benchmark und Leitfaden für Ihre Anzeigenkreativität, er bestimmt nicht letztendlich, wie gut Ihre Anzeigenkampagne als Ganzes abschneidet. Es ist also wichtig zu beachten, dass der Relevanzwert nicht der einzige Faktor dafür ist, wie erfolgreich Ihre Anzeigen werden.

Aus diesem Grund ist es wichtig, einen sofortigen Mehrwert zu bieten, wenn Sie Ihre Zielgruppe mit Ihren Anzeigen ansprechen. Egal wie hoch Ihre Relevanzzahl ist, Ihre Inhalte werden nicht erfolgreich sein, wenn es ihnen an Wert mangelt.

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#4. Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit den am besten geeigneten Anzeigen an

Sprechen Sie Ihre Zielgruppe mit den falschen Anzeigen an, und Sie werden keinen Return on Investment dafür vorweisen können.

Viele B2B-Werbemaßnahmen auf Facebook scheitern, weil sie nicht die geeignete Form von Werbung für ihre Zielgruppe sind. Sie haben möglicherweise die interessantesten und kreativsten Anzeigen und sind trotzdem nicht erfolgreich, wenn Sie sie nicht in einem geeigneten Format liefern.

Jedes Anzeigenformat dient einem bestimmten Zweck, der sich etwas von den anderen unterscheidet. Was auch immer Ihre Anzeigenstrategie ist, halten Sie sie klar und unkompliziert. Facebook bietet verschiedene Anzeigenformate, darunter Video, Bild, Sammlung, Karussell und Instant Experience.

Facebook zeigt jeden Tag über 140 Milliarden Reels an. Infolgedessen haben B2B-Werbetreibende im Vergleich zu herkömmlichen Image-Anzeigen eine einzigartige Gelegenheit, über Videoanzeigen mit dem Facebook-Publikum in Kontakt zu treten.

Während B2C-Unternehmen beispielsweise mehr Wert in einer verkaufsfördernden Karussellanzeige erkennen, konzentrieren sich B2B-Unternehmen möglicherweise lieber auf etwas Einfaches. In diesem Fall macht die Einfachheit der Werbung in der Mitte des Trichters sie ideal für B2B-Werbetreibende.

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#5. Entscheiden Sie, wo Sie Ihre Anzeigen platzieren möchten

Die Anzeigenplatzierung ist das nächste, was Sie berücksichtigen sollten, nachdem Sie Ihr ideales Anzeigenformat ausgewählt haben. Sie können wählen, ob Ihre Anzeigen in der rechten Spalte oder im Newsfeed angezeigt werden sollen (dies sind die beiden Hauptbereiche, in denen Sie Ihre Anzeigen auf Facebook anzeigen können).

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Ihren Zielen hat jede Platzierung Vor- und Nachteile. Newsfeed-Werbung ist die am weitesten verbreitete und am häufigsten angesehene, aber auch die teuerste und wettbewerbsfähigste.

Zusammen mit anderen Werbetreibenden konkurrieren Posts von Freunden, Familie und anderen Nachrichtenquellen um das Interesse Ihrer Zielgruppe.

Die Anzeigen in der rechten Spalte eignen sich für Werbetreibende, die Desktop-Benutzer ansprechen, da sie nur in Desktop-Feeds erscheinen. Sie sind häufig kleiner und kostengünstiger. Wenn Sie sich für eine Anzeige in der rechten Spalte entscheiden und der Großteil Ihres Publikums über ein mobiles Gerät auf die Website zugreift, sinken Ihre Erfolgschancen sofort.

Wenn Sie festgestellt haben, woher der Großteil Ihres Traffics kommt, verwenden Sie die beste Platzierungsoption für Ihr Publikum – Newsfeed oder die rechte Spalte.

Die Newsfeed-Werbung ist höchstwahrscheinlich Ihre sichere Wette. Vermeiden Sie es, sich mit der günstigeren Option zufrieden zu geben, wenn sie für Ihre Zielbenutzer nicht geeignet ist.

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#6. Verwenden Sie Retargeting, um verlorene Interessenten zu finden

Neben der Generierung von Leads und der Kontaktaufnahme mit neuen Verbrauchern können Sie Facebook nutzen, um verlorene Interessenten neu anzusprechen. Es ist nicht unbedingt ein hoffnungsloser Fall, wenn ein Kunde Ihre Produkte oder Dienstleistungen ansieht, sich aber entscheidet, nichts zu kaufen. Mithilfe von Retargeting-Anzeigen kann Facebook Ihnen helfen, diesen Kunden wieder auf Ihre Website zu bringen.

Mit der benutzerdefinierten Zielgruppenfunktion können Sie Benutzer ansprechen, die zuvor eine bestimmte URL angesehen haben. Es kann sich um eine Landing Page handeln und nicht nur um einen Tab auf Ihrer Website. Wenn ein Kunde Ihre Zielseite verlässt, ohne auf das Angebot zu klicken, können Sie ihn mit einer Facebook-Anzeige erneut ansprechen.

Sie müssen bereits eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Facebook-Websites erstellt und einsatzbereit haben, um diese Funktion nutzen zu können. So erstellen Sie eine benutzerdefinierte Facebook-Zielgruppe:

Gehe zum Facebook-Werbeanzeigen-Manager
Wählen Sie Zielgruppe aus
Wählen Sie die Option „Benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen“.
Wählen Sie unter Website-Traffic die Option Personen, die bestimmte Seiten anzeigen.
Passen Sie die URL-Elemente auf der besuchten Seite an Ihre Zielgruppe an.
Drücken Sie die Schaltfläche Erstellen.

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#7. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen für Mobilgeräte optimiert sind

In der heutigen Welt sind die Menschen ständig am Telefon. Wenn Sie bei der Entwicklung einer Werbekampagne nicht sicherstellen, dass Ihre Facebook-Anzeigen für Mobilgeräte optimiert sind, kann dies Ihre Ergebnisse negativ beeinflussen.

Mobile Anzeigen sind der Hauptantrieb für das massive Wachstum von Social Media, und Facebook arbeitet hart daran, Werbetreibenden die Verbindung mit mobilen Nutzern zu erleichtern. Die Ausrichtung auf Benutzer sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops hilft Ihren Facebook-Anzeigen dabei, die größtmögliche Zielgruppe zu erreichen.

Tipps zur Optimierung Ihrer Anzeigen für Mobilgeräte:

Halten Sie es kurz und einfach. Sie haben weniger Platz, um das Interesse Ihres Publikums zu wecken.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite auf Mobilgeräte reagiert, wenn Nutzer Ihre Anzeige öffnen.
Stellen Sie sicher, dass jedes Video, das Sie hinzufügen, ohne Ton angesehen werden kann.
Handy-Anzeigen müssen im Allgemeinen denselben grundlegenden Richtlinien wie Desktop-Anzeigen folgen.

Strategien für B2B-Werbekampagnen auf Facebook

Die Implementierung dieser Strategien unten kann Ihre B2B-Facebook-Werbekampagne erheblich verbessern.

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#1. Starten Sie eine Sensibilisierungskampagne für Unternehmen

Sie müssen nicht nur die Strategie umsetzen, sofort nach Buy-Ins zu fragen. B2B kann die Top-of-the-Funnel-Strategie erfolgreich nutzen und eine Markenbekanntheitskampagne erstellen.

Diese Werbekampagne weist Benutzer auf nützliche Informationen über Ihr Unternehmen oder einen informativen Artikel über Ihre Produkte hin.

Denken Sie daran, dass es möglicherweise Zielgruppen gibt, die Ihr Unternehmen nur zum ersten Mal entdecken. Aufgrund ihrer mangelnden Vertrautheit mit Ihrem Unternehmen sind diese Personen möglicherweise noch nicht bereit, eine Anzeige zu sehen, in der eine kostenlose Testversion oder Demo angeboten wird.

Sie wissen möglicherweise nicht einmal, dass sie nach der Art von Lösung suchen, die Sie anbieten. Diese Benutzer, die am oberen Ende des Trichters hängen, können mit Hilfe einer Markenbekanntheitskampagne geschult und gefördert werden.

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#2. Bieten Sie Anreize

B2C-Vermarkter verwenden häufig Anreize, um Menschen dazu zu verleiten, auf ein bestimmtes Produkt zu klicken und es zu kaufen. B2B-Vermarkter können jetzt mit einer ähnlichen Strategie Leads generieren. Wenn Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, anstatt potenzielle Käufer zu einem Kauf aufzufordern, zu dem sie möglicherweise noch nicht bereit sind, können Sie sie ermutigen, Ihre Website zu erkunden, indem Sie ein kostenloses Testangebot bewerben.

Eine weitere Strategie besteht darin, für günstige Angebote zu werben. Dies gibt Ihnen Zeit, eine Beziehung zu Ihren potenziellen Käufern aufzubauen, und schafft eine Gelegenheit für späteres Upselling.

Nur diejenigen, die zuvor auf irgendeine Weise mit Ihrer Marke interagiert haben (Ihre Website besucht, einen Inhalt heruntergeladen, an einem Webinar teilgenommen usw.), sollten diese Anzeigen sehen. Sie wissen, wer Sie sind und wie Sie ihnen helfen können, aber sie brauchen zusätzliche Motivation, um anzufangen. Auf diese Weise werden Leads eher konvertiert.

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#3. Nutzen Sie soziale Beweise

Diese Strategie ähnelt der Art und Weise, wie Verbraucher Produktbewertungen vor dem Kauf lesen. B2B-Käufer suchen jetzt beim Kauf nach sozialem Beweis und externer Validierung. Warum es ihnen nicht einfacher machen? Laut einer Studie lesen 52 % der Käufer Bewertungen vor dem Kauf.

Die Verwendung von Social Proof ist ein Mid-of-the-Funnel-Ansatz, da Ihre Zielgruppe Ihre Marke möglicherweise bereits kennt, aber nicht weiß, warum Ihr Produkt den anderen überlegen ist. Sie haben vielleicht auch schon von Ihren Produkten gehört, sind sich aber nicht sicher, ob sie diese kaufen sollen.

Eine schnelle Möglichkeit, in den frühen Phasen des Kaufzyklus Glaubwürdigkeit bei Ihrem Publikum aufzubauen, besteht darin, positive Bewertungen und Erfahrungsberichte in Ihre Facebook-Anzeigen aufzunehmen.

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Abschließend

Facebook-Marketing steht längst nicht mehr nur B2C-Unternehmen zur Verfügung. Die Möglichkeiten mit Facebook-Werbung sind grenzenlos. Mit der passenden Werbestrategie können B2B-Unternehmen Social Media nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern und qualifizierte Leads zu generieren.

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