Was ist Direct-Response-Copywriting? (+ Tipps und Beispiele)

Wenn Sie ein Vermarkter, Texter oder Geschäftsinhaber sind, haben Sie wahrscheinlich schon einmal den Begriff „Direct-Response-Texterstellung“ gehört.

Direct Response ist eine der beliebtesten Formen des Copywritings. Im Vergleich zum technischen Copywriting ist das Direct-Response-Copywriting dringender.

In diesem Artikel erfahren Sie, was Direct-Response-Werbetexte sind, wie man sie schreibt, und sehen sich einige bewährte Beispiele an.

Beginnen wir mit der Definition.

Was ist Direct-Response-Copywriting?

Direct-Response-Werbetexte sind Marketinginhalte, die das Publikum dazu bewegen sollen, nach dem Lesen sofort Maßnahmen zu ergreifen.

Seit seiner Einführung sind die Prinzipien des Direct-Response-Copywritings dieselben gewesen. Was sich im Laufe der Zeit verändert hat, ist das Medium. Direct-Response-Werbetexte erschienen zuerst in der Post.

Wenn Sie sich an die Zeit vor dem Internet erinnern, erinnern Sie sich vielleicht daran, große Zeitschriftenartikel mit abnehmbaren Mailingkarten gesehen zu haben. Sie könnten den Artikel lesen, sich entscheiden, etwas zu kaufen, die Karte ausfüllen und sie mit einem Scheck an das Unternehmen schicken!

Diese Methode wird noch heute angewendet. Wenn Sie jemals in der Post nach einer Kreditkartenwerbung gesucht haben, ist dies ein Beispiel für Direct-Response-Werbetexte.

Als das Fernsehen in jedem Haushalt zu einem festen Bestandteil der Unterhaltung wurde, entwickelte sich das Verfassen von Werbetexten mit direkter Reaktion. Werbespots mit Einwahlnummern sind eine Form von Direct-Response-TV-Werbung. Diese Werbespots unterscheiden sich von Werbespots für Markenprodukte, die in einem Geschäft gekauft werden sollen. Der Unterschied besteht darin, dass Direct-Response-Werbespots möchten, dass Sie jetzt handeln.

Nach dem Internet-Boom entwickelte sich das Direct-Response-Texten wieder. Diesmal in Form von Werbebriefen, E-Mail-Marketing, Pay-per-Click-Anzeigen und Zielseitentexten.

Warum ist Direct Response Copywriting wichtig?

Direct-Response-Werbetexte sind für Ihre Marketingkampagnen von entscheidender Bedeutung, da Sie damit Verkäufe erzielen.

Denken Sie daran, dass Direct-Response-Werbetexte überzeugende Texte sind, die darauf abzielen, den Leser zum sofortigen Handeln zu bewegen.

Hier sind einige mögliche Aktionen, die der Leser nach dem Lesen Ihres Exemplars ausführen soll:

• Einen Einkauf machen
• Anmeldung für Ihren Newsletter
• Herunterladen eines Werbegeschenks oder Bleimagneten
• Ich folge dir in den sozialen Medien
• Buchen Sie einen Anruf
• Planen Sie eine Produktdemo
• Teilen Sie Ihre Inhalte

Warum also wollen Sie Ihr Publikum zum sofortigen Handeln bewegen?

Die Antwort liegt in der Wissenschaft des Einkaufs. Wenn jemand darüber nachdenkt, etwas zu kaufen, hat er normalerweise ein Problem, mit dem er zu kämpfen hat. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist eine der vielen potenziellen Optionen des Verbrauchers. Der Verbraucher könnte Ihr Unternehmen oder das Geschäft eines Konkurrenten auswählen. Oder sie treffen überhaupt keine Entscheidung.

Wenn Sie den Verbraucher nicht zum sofortigen Handeln bewegen, verbringt er möglicherweise zu viel Zeit damit, nachzudenken und die Kaufentscheidung zu analysieren. Sie könnten sich den Kauf ausreden oder stattdessen zu einem Konkurrenten gehen. Direct-Response-Werbetexte nutzen die Emotionen, die der Verbraucher aufgrund seiner aktuellen Schmerzen und Kämpfe erlebt.

Vermutlich hat Ihr Unternehmen ein Produkt oder eine Dienstleistung, die den Schmerz des Verbrauchers lindern kann. Ihre Forschung wird Sie auch darüber informieren, was passiert, wenn der Verbraucher nicht sofort handelt.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind ein Lebensberater, der seinen Kunden helfen möchte, ihr Aufschieben zu überwinden. Ihre Direct-Response-Kopie hilft diesen potenziellen Kunden zu erkennen, dass Sie ihre Probleme verstehen. Sie verpassen möglicherweise Gelegenheiten, weil sie Angst haben, anzufangen. Sobald sie sich verstanden fühlen, werden sie Ihrem Unternehmen vertrauen und eher bereit sein, Ihr Programm zu kaufen und von Ihnen zu lernen. Denn wenn sie nicht handeln, werden sie weiterhin mit Aufschub kämpfen.

Nun, da Sie wissen, was Direct-Response-Copywriting ist und warum Sie es brauchen, lassen Sie uns tiefer graben. Hier sind 12 Tipps zum Verfassen von Werbetexten, die Sie unbedingt kennen sollten.

Tipps zum Verfassen von Direct-Response-Werbetexten

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wie immer, wenn es um die Vermarktung Ihres Unternehmens geht, beginnen Sie mit den Grundlagen. Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist der erste und wichtigste Schritt bei der Erstellung großartiger Direct-Response-Werbetexte.

Schließlich ist es schwer, jemanden davon zu überzeugen, etwas zu tun, wenn Sie diese Person nicht gut kennen!

Die gezielte Aktion, die der Leser am Ende ausführen soll, macht das Verfassen von Direct-Response-Werbetexten so wichtig. Dies bedeutet auch, dass es unglaublich einfach ist, den Erfolg Ihres Textes zu messen, indem Sie analysieren, wie viele Personen den Text gelesen haben, verglichen mit der Anzahl der Personen, die die Zielaktion durchgeführt haben.

Wenn Ihre Zuhörer das Gefühl haben, dass Sie sie nicht verstehen, werden sie abschalten. Sie brauchen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung möglicherweise nicht einmal. Sie würden zum Beispiel nicht versuchen, einen Online-Kurs über die Führung eines Unternehmens an Leute zu verkaufen, die keine Unternehmer werden wollen!

Wenn Sie sich über Ihre Zielgruppe im Klaren sind, können Sie sie auf ihrer Ebene ansprechen. Wenn Sie mit ihnen auf ihrer Ebene sprechen, können Sie ihre Emotionen und Schmerzen anzapfen, um Vertrauen aufzubauen.

Denn ohne dieses Vertrauen werden sie Ihre Kopie nicht lesen.

2. Erstellen Sie eine überzeugende Überschrift

Ihre Überschrift ist das erste, was Ihr Leser sieht. Daher ist es das wichtigste Element Ihrer Direct-Response-Kopie.

Die Überschrift trägt die Last des ersten Eindrucks. Eine starke und überzeugende Überschrift wird den Leser fesseln und ihn dazu bringen, weiterzulesen. Auf der anderen Seite wird eine langweilige Überschrift sie dazu bringen, zu etwas anderem überzugehen.

Wie sieht also eine überzeugende Überschrift aus?

Eine gute Faustregel beim Schreiben einer Überschrift ist die 4-U-Regel. Eine überzeugende Überschrift sollte nützlich, einzigartig, dringend und ultraspezifisch sein.

Lassen Sie uns jetzt eine Beispielüberschrift für einen Unternehmer erstellen, der seinen Online-Kurs über Unternehmensbuchhaltung verkaufen möchte.

Das erste der 4 U's ist nützlich. Die Überschrift sollte vermitteln, dass Ihr Exemplar für den Leser wertvoll ist. Der Leser sollte sofort wissen, dass Sie ihm versprechen, ihm zu helfen, und dass er weiterlesen sollte, um mehr zu erfahren.

Wir könnten also so etwas schreiben wie: „Lernen Sie Unternehmensbuchhaltung, um Ihr Unternehmen auszubauen.“

Das ist ein guter Anfang, aber es zeigt nur seine Nützlichkeit für den Leser. Es gibt 3 weitere U's, die hinzugefügt werden müssen. Also lasst es uns noch etwas aufpeppen. Die nächste Qualität einer guten Überschrift ist, wie einzigartig sie ist. Derzeit ist die Überschrift ziemlich allgemein gehalten, daher hier ein Beispiel, um sie einzigartiger zu machen.

„Hilfreiche Buchhaltungspraktiken für Unternehmen, um zu verhindern, dass Ihr Unternehmen Geld verliert.“

Es landet immer noch nicht ganz, und das führt uns zur Dringlichkeit. Sie möchten, dass Ihre Leser jetzt lesen, damit sie kaufen, nachdem sie Ihr Exemplar gelesen haben. Die Überschrift muss beim Leser ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Unsere Überschrift könnte sich also in etwa so entwickeln:

„Hören Sie heute auf, Geld zu bluten. Betriebswirtschaftliche Buchhaltung leicht gemacht.“

Jetzt sieht die Überschrift langsam gut aus, aber eine gute Überschrift hat noch ein weiteres Merkmal. Und das macht die Überschrift ultraspezifisch. Sie können den spezifischen Nutzen des Produkts oder ein Versprechen an Ihren Leser kommunizieren. Fügen Sie Ihrer Überschrift Ultra-Spezifität hinzu, die so aussehen könnte:

„Hören Sie heute auf, Geld zu bluten. Verwalten Sie Ihre Geschäftskonten, während Sie weniger als eine Stunde pro Woche aufwenden!“

Jetzt haben Sie eine klare Überschrift mit einem überzeugenden Versprechen. Üben Sie diese Übung mit Ihren Schlagzeilen. Fragen Sie sich, wie Sie Ihre Schlagzeilen nützlicher, einzigartiger, dringender und ultraspezifischer gestalten können.

3. Entscheiden Sie sich für Inhalte in Langform

Die meisten Direct-Response-Werbetexte sind lang, oft zwischen 1500 und 5000 Wörtern. Jetzt denkst du vielleicht: „Warte mal … wer hat denn schon Zeit, das alles zu lesen? Vor allem bei der kurzen Aufmerksamkeitsspanne aller!“

Und ob Sie es glauben oder nicht, die Leute lesen die Langform-Kopie, weshalb Sie Langform schreiben sollten. Hier ist der Grund.

Zunächst und am wichtigsten ist es, dass Sie alle Bedenken und Ängste Ihrer Zielgruppe ansprechen. Das bedeutet, dass Sie die verschiedenen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung langsam vorstellen müssen. Um jede Sorge effektiv anzugehen, müssen Sie sich für jede Angst Zeit nehmen und erklären, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Schmerzen lindern kann. Vertrauen aufzubauen dauert lange. Aus diesem Grund müssen Sie Zeit investieren, um überzeugende Direktantwortkopien in Langform zu erstellen. Andernfalls werden Ihre Leser Ihr Exemplar zu Ende lesen und sich bezüglich Ihres Angebots unsicher fühlen.

Ein weiterer Grund, in Langform zu schreiben, ist, dass es die Personen herausfiltert, die möglicherweise nicht gut zu Ihrem Angebot passen. Verkaufsabschlüsse sind großartig, aber wenn diese Person unmittelbar nach dem Kauf um eine Rückerstattung bittet, bedeutet das mehr Arbeit für Sie! Wenn jemand eine große Menge an Kopien sieht, wird er schnell entscheiden, wie wichtig ihm dieses Angebot ist. Wenn es nicht wichtig ist, filtern sie sich heraus, indem sie nicht lesen. Wenn die Entscheidung für sie jedoch wichtig ist, nehmen sie sich so viel Zeit wie nötig, um sicherzustellen, dass sie die bestmögliche Entscheidung getroffen haben.

Der dritte Grund, Ihre Kopie in Langform zu schreiben, ist, alle Karten auf den Tisch zu legen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihr Leser Ihre Kopie zu Ende liest und sich verwirrt fühlt. Der Leser soll sofort entscheiden können, ob das Angebot das Richtige für ihn ist oder nicht. Dies ist eine Gelegenheit, genau zu erklären, was sie bekommen würden, wenn sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entscheiden, und wie sie davon profitieren werden.

4. Schreiben Sie in der zweiten Person

Zur schnellen Auffrischung: Schreiben in der ersten Person bedeutet, aus Ihrer Perspektive zu schreiben. Sie würden Sätze schreiben, die mit dem Wort „ich“ beginnen (ich bin heute einkaufen gegangen).

Schreiben in der dritten Person bedeutet Schreiben aus der Perspektive eines Erzählers. Anstatt zu sagen: „Ich war heute im Geschäft“, könntest du schreiben: „Sie waren heute im Geschäft.“

Was schreibt man also in der zweiten Person?

Es bedeutet, dass Sie Ihre Kopie schreiben, als ob Sie direkt mit der Person sprechen würden. Du beginnst deine Sätze mit „du“.

Ein kurzes Beispiel wäre, zu untersuchen, wie dieser Blogbeitrag geschrieben ist. Sie sind jemand, der daran interessiert ist, mehr über Direct-Response-Werbetexte zu erfahren, und dieser Beitrag ist so geschrieben, als ob ich ein Gespräch mit Ihnen führen würde.

Das Schreiben in der zweiten Person hat mehrere Vorteile.

Erstens wird sich Ihre Kopie persönlicher anfühlen. Der Leser wird das Gefühl haben, mit Ihnen zu sprechen, und wird Ihnen eher vertrauen. Beim Schreiben in der ersten Person fühlt sich der Leser abgeschreckt. Sie denken vielleicht sogar, dass du dich mehr um dich selbst kümmerst als um sie! Das Vertrauen Ihres Lesers ist heikel. Deshalb ist es so wichtig, darauf zu achten, wie Sie mit dem Leser sprechen.

Ein weiterer Grund, in der zweiten Person zu schreiben, ist, dass es für Sie einfacher ist, Ihre Zielgruppe klar zu umreißen. Die Chancen stehen gut, dass Ihre Leser alle möglichen Hintergründe haben. Wenn Sie sich an den Anfang dieses Artikels erinnern, werden Sie feststellen, dass sich der Artikel an Geschäftsinhaber, Texter und Vermarkter richtet, die mehr über Direct-Response-Werbetexte erfahren möchten. Wenn jemand außerhalb dieser Kategorien über Ihren Artikel stolpert, weiß er, dass er nicht für ihn geschrieben wurde.

Ebenso kann Ihnen das Schreiben in der zweiten Person die Werkzeuge geben, die Sie benötigen, um direkt mit Ihrer Zielgruppe zu sprechen.

5. Folgen Sie der AIDCA-Formel

Die AIDCA-Formel ist eine bewährte und effektive Technik zur Erstellung von Direct-Response-Werbetexten, die den Leser einbeziehen und zum Handeln motivieren. Jeder Buchstabe des Akronyms stellt eine bestimmte Phase im Prozess der Erstellung von Texten dar, die überzeugend und überzeugend sind und letztendlich zu einer Konversion führen.

A – Aufmerksamkeit: Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit des Lesers mit einer überzeugenden Überschrift oder Eröffnungsaussage zu erregen. Dies kann erreicht werden, indem ein Problem oder Schmerzpunkt angesprochen wird, den der Leser möglicherweise erlebt, oder indem eine mutige Aussage gemacht wird, die seine Aufmerksamkeit erregt.

I – Interesse: Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie ihr Interesse wecken, indem Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben. Hier stellen Sie Informationen zur Verfügung, die die Bedürfnisse und Wünsche des Lesers ansprechen, und demonstrieren, wie Ihr Produkt seine Probleme lösen und sein Leben verbessern kann.

D – Verlangen: Sobald Sie ihr Interesse geweckt haben, müssen Sie ein Verlangen nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wecken. Hier stellen Sie die einzigartigen Merkmale und Vorteile Ihres Angebots vor und erklären, warum es die beste Lösung für die Bedürfnisse des Lesers ist.

C – Überzeugung: Nachdem Sie ein Verlangen nach Ihrem Produkt geweckt haben, müssen Sie den Leser davon überzeugen, dass er handeln muss. Hier stellen Sie Social Proof, Testimonials oder andere Formen von Beweisen bereit, die die Wirksamkeit Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung belegen.

A – Aktion: Schließlich müssen Sie den Leser auffordern, aktiv zu werden, egal ob er einen Kauf tätigt, sich für einen Newsletter anmeldet oder weitere Informationen anfordert. Hier bieten Sie einen klaren und überzeugenden Aufruf zum Handeln, der den Leser zum Handeln motiviert.

Die Verwendung der AIDCA-Formel kann Ihnen dabei helfen, Direct-Response-Werbetexte zu erstellen, die fokussiert, überzeugend und effektiv sind. Indem Sie jeder Phase des Prozesses folgen, können Sie eine Kopie erstellen, die Ihre Zielgruppe anspricht, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung kommuniziert und sie zum Handeln motiviert.

Ob Sie einen Werbebrief, eine Zielseite oder eine E-Mail-Marketingkampagne schreiben, die AIDCA-Formel ist ein wertvolles Werkzeug für jeden Direct-Response-Texter.

6. Denken Sie an Ihr Wertversprechen

Ihr Leistungsversprechen ist eine Aussage, die Ihrem Zielpublikum die einzigartigen Vorteile und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung klar und präzise vermittelt. Es ist ein wesentliches Element Ihrer Marketingstrategie, da es Ihnen hilft, Ihr Angebot von dem Ihrer Mitbewerber abzuheben und sich auf einem überfüllten Markt abzuheben.

Sich an Ihr Wertversprechen zu erinnern, ist entscheidend, da es die Grundlage Ihrer Marketingbotschaft bildet. Es ist das, was Sie von Ihrer Konkurrenz abhebt und Ihrem Publikum sagt, warum es Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen vorziehen sollte. Indem Sie sich auf Ihr Wertversprechen konzentrieren, können Sie eine Botschaft erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt, ihre Bedürfnisse und Wünsche anspricht und sie letztendlich zum Handeln motiviert.

Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und was sie in einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, um Ihr Wertversprechen zu finden. Führen Sie Marktforschung durch, analysieren Sie Ihre Konkurrenz und identifizieren Sie Ihre einzigartigen Stärken und Vorteile. Berücksichtigen Sie die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung, z. B. wie es ein Problem löst, Zeit spart oder die Lebensqualität verbessert. Fassen Sie Ihre Ergebnisse dann in einer klaren und prägnanten Aussage zusammen, die Ihr einzigartiges Wertversprechen an Ihre Zielgruppe kommuniziert.

Sich an Ihr Wertversprechen zu erinnern, ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen. Es hilft Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und letztendlich die Conversions zu steigern. Indem Sie verstehen, was Sie von anderen unterscheidet, und dies effektiv an Ihre Kunden kommunizieren, können Sie eine starke Marke aufbauen und Ihre Geschäftsziele erreichen.

7. Verwenden Sie eine wirkungsvolle Sprache

Die Verwendung einer wirkungsvollen Sprache ist beim Verfassen von Direct-Response-Texten von entscheidender Bedeutung, da sie die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich zieht, seine Emotionen weckt und ihn zum Handeln motiviert. Eine wirkungsvolle Sprache verwendet aussagekräftige, beschreibende Wörter, die den Nutzen und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung so kommunizieren, dass sie bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Anstatt beispielsweise langweilige Ausdrücke wie „gut“, „nett“ oder „Qualität“ zu verwenden, könnte eine wirkungsvolle Sprache Wörter wie „erstaunlich“, „spektakulär“ oder „erstklassig“ enthalten. Diese Worte rufen beim Leser eine stärkere emotionale Reaktion hervor und tragen dazu bei, den Wert und die Einzigartigkeit Ihres Angebots zu vermitteln.

In ähnlicher Weise kann eine wirkungsvolle Sprache auch Metaphern oder Analogien verwenden, um lebendige Bilder zu schaffen und dem Leser zu helfen, die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung besser zu verstehen. Anstatt ein Produkt beispielsweise als „einfach zu bedienen“ zu beschreiben, könnte eine wirkungsvolle Sprache eine Analogie wie „so einfach wie ein Kinderspielzeug“ verwenden, um zu veranschaulichen, wie intuitiv und unkompliziert es ist.

Auf der anderen Seite kann die Verwendung langweiliger oder allgemeiner Sprache Ihr Copywriting langweilig und unvergesslich machen. Beispielsweise kann die Verwendung von Ausdrücken wie „Klassenbester“, „branchenführend“ oder „bestbewertet“ ohne spezifische Beweise oder Beispiele zur Untermauerung allgemein und nicht überzeugend klingen. Ebenso kann die Verwendung vager Ausdrücke wie „Verbessert die Leistung“ oder „Reduziert die Kosten“ ohne spezifische Details oder Daten dazu führen, dass Ihre Werbetexte unauffällig erscheinen.

Eine wirkungsvolle Sprache ist eine entscheidende Komponente des Direct-Response-Textens. Es hilft, die Aufmerksamkeit des Lesers zu gewinnen, seine Emotionen zu wecken und ihn zum Handeln zu motivieren. Indem Sie eine beschreibende, aussagekräftige Sprache verwenden und allgemeine oder langweilige Phrasen vermeiden, können Sie Texte erstellen, die auffallen und den Wert und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung effektiv an Ihr Zielpublikum kommunizieren.

8. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kopie gut lesbar ist

Das Verfassen von Direct-Response-Werbetexten in leicht lesbarer Sprache ist entscheidend, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft effektiv an Ihre Zielgruppe übermittelt wird. Ihr Text sollte klar und prägnant verfasst sein und komplexe Sätze, Jargon und Fachbegriffe vermeiden, die verwirrend oder schwer verständlich sein könnten. Dieser Ansatz stellt sicher, dass Ihre Kopie einem möglichst breiten Publikum zugänglich ist und schnell und einfach konsumiert werden kann.

Eine Möglichkeit, die Lesbarkeit Ihrer Texte zu messen, ist die Verwendung des Flesch-Kincaid (FK)-Scores. Der FK-Score ist eine Metrik, die das Leseniveau Ihres Textes misst, indem Faktoren wie Satzlänge und Silbenzahl analysiert werden. Die Punktzahl reicht von 0 bis 100, wobei höhere Punktzahlen anzeigen, dass Ihre Kopie leichter zu lesen und zu verstehen ist.

Obwohl kein universeller FK-Score für alle Arten von Inhalten ideal ist, wird ein Score von 7 im Allgemeinen als gutes Ziel für Direct-Response-Werbetexte angesehen. Diese Punktzahl entspricht einem Leseniveau von etwa der 7. Klasse, was bedeutet, dass Ihr Exemplar von einem breiten Spektrum von Lesern leicht verstanden werden sollte, einschließlich solchen mit einem niedrigeren Bildungs- oder Leseverständnis.

Indem Sie einen FK-Wert von 7 anstreben, können Sie sicherstellen, dass Ihr Text zugänglich und leicht lesbar ist, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Ihre Zielgruppe Ihre Botschaft versteht und darauf reagiert. Ganz gleich, ob Sie einen Werbebrief, eine Zielseite oder eine E-Mail-Marketingkampagne schreiben, die Verwendung einer einfachen und klaren Sprache kann Ihnen dabei helfen, Texte zu erstellen, die bei Ihren Lesern Anklang finden und die Conversions fördern.

9. Binden Sie Ihre Kunden mit Geschichten ein

Storytelling ist ein leistungsstarkes Tool beim Verfassen von Direct-Response-Texten, da es Ihnen ermöglicht, eine emotionale Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herzustellen und den Wert und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf überzeugende und einprägsame Weise zu kommunizieren. Indem Sie Geschichten teilen, können Sie die Wirkung veranschaulichen, die Ihr Angebot auf echte Menschen hatte, die einzigartigen Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben und sich von Ihren Mitbewerbern abheben.

Ein Szenario, in dem Storytelling effektiv sein kann, sind Fallstudien. Eine Fallstudie ist eine detaillierte Beschreibung, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem oder eine Herausforderung eines echten Kunden gelöst hat. Indem Sie die Geschichte des Kunden teilen, können Sie zeigen, wie Ihr Angebot greifbare Ergebnisse liefern und seinen Wert unter Beweis stellen kann.

Ein weiteres Szenario, in dem Storytelling effektiv sein kann, ist die Form von Kundenreferenzen. Indem Sie die Erfahrungen und das Feedback zufriedener Kunden teilen, können Sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufbauen und den sozialen Beweis erbringen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung effektiv und lohnenswert ist.

Storytelling kann auch breiter eingesetzt werden, indem die Entstehungsgeschichte oder die Markenwerte Ihres Unternehmens geteilt werden. Indem Sie Ihre Geschichte auf überzeugende und ansprechende Weise erzählen, können Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen und zeigen, warum Ihr Unternehmen einzigartig ist und seine Aufmerksamkeit und Loyalität verdient.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Storytelling ein leistungsstarkes Tool beim Verfassen von Direct-Response-Texten ist, mit dem Sie den Wert und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung auf überzeugende und einprägsame Weise kommunizieren können. Indem Sie Geschichten teilen, sei es in Form von Fallstudien, Kundenreferenzen oder Markenbotschaften, können Sie eine emotionale Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen und letztendlich die Konversion vorantreiben.

10. Nutzen Sie Social Proof

Social Proof ist ein mächtiges Werkzeug beim Verfassen von Direct-Response-Texten, da es das Prinzip nutzt, dass Menschen eher handeln, wenn sie sehen, dass andere dasselbe tun. Indem Sie zeigen, dass andere Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt und davon profitiert haben, können Sie bei Ihrer Zielgruppe Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen und sie zum Handeln ermutigen.

Eine Möglichkeit, Social Proof in Ihrem Direct-Response-Werbetext zu verwenden, besteht darin, Kundenrezensionen und -bewertungen einzubeziehen. Indem Sie positives Feedback von zufriedenen Kunden präsentieren, können Sie zeigen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anderen einen Mehrwert gebracht hat, und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden motiviert werden, es selbst auszuprobieren.

Eine weitere Möglichkeit, Social Proof zu nutzen, besteht darin, Empfehlungen oder Erwähnungen von angesehenen Quellen in Ihrer Branche hervorzuheben. Wenn Ihr Produkt beispielsweise in einer wichtigen Publikation vorgestellt oder ausgezeichnet wurde, kann die Erwähnung in Ihrem Text dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Die Verwendung von Social Proof kann auch so einfach sein wie die Angabe der Anzahl Ihrer Kunden oder Benutzer. Indem Sie die Anzahl der Personen teilen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genutzt und davon profitiert haben, können Sie ein Gefühl der Dynamik erzeugen und zeigen, dass andere bereits die Entscheidung getroffen haben, es auszuprobieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Social Proof ein leistungsstarkes Tool beim Verfassen von Direct-Response-Texten ist, das dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen und sie zum Handeln zu ermutigen. Ob durch Kundenrezensionen und -bewertungen, Empfehlungen oder die schiere Anzahl von Benutzern, die Einbeziehung von Social Proof in Ihre Werbetexte kann dazu beitragen, den Wert und die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu demonstrieren und potenzielle Kunden zum Handeln zu motivieren.

11. Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Das Schaffen eines Gefühls der Dringlichkeit ist beim Verfassen von Direct-Response-Texten von entscheidender Bedeutung, da es Ihre Zielgruppe motiviert, jetzt zu handeln, anstatt es auf später zu verschieben. Indem Sie die Vorteile eines schnellen Handelns hervorheben und ein Gefühl der Knappheit oder begrenzten Verfügbarkeit erzeugen, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden handeln und Conversions fördern.

Die Folgen, wenn kein Gefühl der Dringlichkeit geschaffen wird, können erheblich sein. Ohne Dringlichkeit können potenzielle Kunden eine Entscheidung aufschieben oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ganz vergessen. Dies kann zu entgangenen Verkäufen und verpassten Gelegenheiten führen, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden und Conversions zu steigern.

Dringende Sprache kann auf verschiedene Weise verwendet werden, um ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihren Werbetexten zu erzeugen. Beispielsweise kann die Verwendung von Ausdrücken wie „zeitlich begrenztes Angebot“, „handeln Sie jetzt“ oder „nicht verpassen“ ein Gefühl der Knappheit erzeugen und potenzielle Kunden ermutigen, schnell zu handeln. In ähnlicher Weise kann das Hervorheben der Folgen eines Nichthandelns wie „Preise werden steigen“ oder „Lager geht zur Neige“ ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen und potenzielle Kunden dazu motivieren, Maßnahmen zu ergreifen, bevor es zu spät ist.

Das Erstellen eines Gefühls der Dringlichkeit in Ihrem Direct-Response-Werbetext kann wirkungsvoll sein, um Konversionen zu erzielen und sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden. Indem Sie eindringliche Sprache verwenden und die Vorteile eines schnellen Handelns hervorheben, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden Maßnahmen ergreifen und Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.

12. Schließen Sie mit einem leistungsstarken CTA ab

Ein wirkungsvoller Call-to-Action (CTA) am Ende Ihres Direct-Response-Werbetexts ist entscheidend, weil er Ihrem Publikum mitteilt, was als nächstes zu tun ist, und es dazu motiviert. Ein CTA ist eine Aussage, die Ihre Zielgruppe auffordert, eine bestimmte Aktion auszuführen, z. B. einen Kauf zu tätigen, sich für einen Newsletter anzumelden oder weitere Informationen anzufordern. Es ist der letzte Schritt im Konvertierungsprozess und sollte klar, überzeugend und leicht verständlich sein.

Es gibt mehrere Arten von CTAs, die Sie beim Direct-Response-Werbetexten verwenden können. Ein direkter CTA ist unkompliziert und sagt dem Leser genau, was er tun soll, z. B. „Jetzt kaufen“ oder „Jetzt anmelden“. Ein indirekter CTA ist subtiler und fordert den Leser auf, Maßnahmen zu ergreifen, ohne ihm ausdrücklich zu sagen, was er tun soll, wie z. B. „Mehr entdecken“ oder „Erfahren Sie, wie“.

Eine andere Art von CTA ist die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) CTA, das ein Gefühl der Dringlichkeit schafft, indem es die Konsequenzen hervorhebt, wenn man nicht handelt, wie z. B. „Verpassen Sie dieses zeitlich begrenzte Angebot nicht“ oder „Handeln Sie jetzt, bevor Sie handeln es ist zu spät."

Darüber hinaus können Social Proof CTAs verwendet werden, um das Prinzip des Social Proof zu nutzen, indem die Anzahl der Kunden oder Benutzer hervorgehoben wird, die die gewünschte Aktion bereits durchgeführt haben, z. B. „Schließen Sie sich über 10.000 zufriedenen Kunden an“ oder „Sehen Sie, warum so viele Menschen unser Produkt lieben .“

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein leistungsstarker CTA beim Verfassen von Direct-Response-Texten unerlässlich ist, da er Ihrem Publikum mitteilt, welche Maßnahmen als nächstes zu ergreifen sind, und es dazu motiviert. Es können verschiedene Arten von CTAs verwendet werden, darunter direkte, indirekte, FOMO- und Social-Proof-CTAs.

Indem Sie die richtige Art von CTA auswählen und ihn klar und überzeugend gestalten, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Ihre Zielgruppe Maßnahmen ergreift und Conversions für Ihr Unternehmen fördert.

Beispiele für Direct-Response-Werbetexte

Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte …

1927 schrieb John Caples eine der ältesten und beliebtesten Direct-Response-Kopien in der Marketinggeschichte.

Dies ist nichts anderes als sein Stück „Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte, aber als ich anfing zu spielen!~“

Dieses Stück Direct-Response-Werbetexte bewarb ein Musikinstrumenten-Lernprogramm, bei dem die Leser aus 25 verschiedenen Instrumentenprogrammen bestellen konnten.

Wenn Sie diesen Artikel durchlesen, werden Sie feststellen, dass die Grundlage der Kopie im Geschichtenerzählen verwurzelt ist. Die Geschichte handelt von einem Mann, der sich selbst Klavier beibrachte und auf einer Party für seine Freunde und Familie spielte. Als er anfängt zu spielen, werden alle verwirrt bis beeindruckt. Am Ende der Aufführung sind alle fasziniert. Wie hat er gelernt, so gut zu spielen? Wer war sein Lehrer? Und dann führt er seinen Erfolg auf das Trainingsprogramm zurück.

In der gesamten Geschichte spricht die Kopie mehrere Ängste der Menschen an, wenn es um das Erlernen von Musik geht. Die meisten Menschen fürchten den Zeitaufwand, die Kosten des Programms und die Angst vor dem Scheitern. Dennoch lernte die Hauptfigur in der Geschichte das Klavier mit Leichtigkeit.

Für die Musikbegeisterten haben Sie vielleicht die Hauptfigur aufgegriffen, die Liszts Liebestraum spielt. Liebestraum ist ein Stück, das ziemlich viel technisches Geschick erfordert, was bedeutet, dass der Leser eine Erwartung an die Fähigkeiten hat, die er erwerben kann, wenn er das Programm kauft.

Eine weitere starke Komponente dieser Kopie ist die Überschrift. Die erste Hälfte zeigt eine allgemeine Angst, vor einem Publikum aufzutreten, „Sie lachten, als ich mich ans Klavier setzte …“ Dann steht die Überschrift in scharfem Kontrast zu der Zeile „Aber als ich anfing zu spielen!“

Kontraste zu schaffen ist ein üblicher Teil der Überzeugungsarbeit. Das Faszinierende an dieser Anzeige ist, dass sie das Gegenteil davon ist, wie Vergleiche normalerweise durchgeführt werden. Die meisten Menschen vergleichen, indem sie zuerst die positiven und dann die negativen Aspekte diskutieren. Vergleichen Sie diese beiden Beispiele unten.

“Die Burritos in diesem Restaurant sind fantastisch, aber das Restaurant ist nicht so sauber.”

“Das Restaurant ist nicht so sauber, aber die Burritos sind unglaublich.”

Welches klingt überzeugender? Die Sprache ist genau die gleiche, aber die zweite Version klingt viel überzeugender als die erste.

Wenn wir den gleichen Vergleich auf die Überschrift dieses Exemplars anwenden, sehen Sie vielleicht, dass eine Überschrift so aussehen könnte: „Als ich anfing zu spielen, waren sie erstaunt, aber alle lachten, als ich mich ans Klavier setzte.“ Dieser kleine Wechsel in der Sprache tötete die Magie in der Überschrift.

In diesem Stück Direct-Response-Werbetexte finden sich noch viele weitere wichtige Erkenntnisse. Es ist am besten, es oft zu lesen und sogar den gesamten Artikel mit der Hand zu schreiben, um die in dieser Kopie enthaltenen Prinzipien zu lernen. Um die vollständige Kopie zu lesen, klicken Sie hier.

Millionen-Dollar-Lächeln

Nicht viele Menschen gehen gerne zum Zahnarzt. Es kann wirklich unangenehm sein, mit all den Nadeln, Bohrern, Drähten und anderen Werkzeugen, die in Ihren Mund geschoben werden. Einige Verfahren können ausgesprochen schmerzhaft und teuer sein. Und aus irgendeinem Grund kommt es immer wieder zu Karies und Plaque, egal wie sehr Sie sich bemühen, Ihre Zähne sauber zu halten!

Deshalb konzentrierte sich Gary Halbert auf die Vorteile gesunder Zähne … das Millionen-Dollar-Lächeln. Halbert schreibt die 16 Reinheitsstufen der Zahnreinigung auf und erklärt, wie Sie erkennen, auf welcher Stufe sich Ihre Zähne befinden. Er vergleicht das Polieren von Zähnen mit dem Polieren von Diamanten, woraus er den Wert Ihres Lächelns ableitet.

Jeder erinnert sich mit einem wunderschönen Lächeln an diese Person. Wenn Sie jemanden mit einem perfekten Lächeln sehen, spüren Sie seine Freude. Du spürst ein Gefühl von Geborgenheit und Wärme, wenn du mit dieser Person zusammen bist.

Indem Sie sich auf dieses Gefühl konzentrieren, baut der Autor langsam den Wunsch in Ihnen auf, dieses Gefühl mit Ihrem Lächeln anderen Menschen vermitteln zu wollen. Halbert trifft auch darauf zu, dass man sich glücklicher fühlt, wenn man lächelt. Er erklärt den Zusammenhang zwischen den Gesichtsmuskeln und unseren Gefühlen. Probieren Sie es gleich aus! Lächle 30 Sekunden lang und du wirst einen Unterschied in deinen Emotionen spüren.

Das nächste, was Halbert angeht, sind allgemeine Einwände, die Leser haben könnten. Die Leser könnten sich Sorgen über Kosten, Schmerzen und den primären Zahnarzt machen. Jeder Einwand wird mit Präzision behandelt, während er alle Vorteile erklärt, die Dr. Gleghorn neuen Patienten bietet.

Um die Anzeige vollständig zu lesen, klicken Sie hier.

Asse Geschäftsbeschleunigung

Nachdem Sie nun einige klassische Beispiele gesehen haben, ist hier ein moderneres Beispiel für einen Online-Werbebrief mit direkter Antwort. Wenn Sie mit Mirasee vertraut sind, wissen Sie, dass ACES Business Acceleration das Vorzeige-Business-Coaching-Programm des Unternehmens ist. Jedes Jahr melden sich viele Geschäftsinhaber an, um Coaching und Unterstützung zu erhalten, um ihr Geschäft auszubauen.

Einer der ersten Unterschiede zu den vorherigen Beispielen ist die Verwendung von Videos. Ein kurzes Video in Ihrem Werbebrief kann eine großartige Möglichkeit sein, Informationen schnell zu vermitteln. Diejenigen, die sich das Video ansehen, werden sehen, wie Danny Iny die Erfolgsgeschichten mehrerer Unternehmer erzählt, die sich bei ACES angemeldet haben. Die Zuschauer werden über ihr Geschäft nachdenken und diesen Erfolg erzielen wollen, wodurch sie sofort Glaubwürdigkeit und Begehren aufbauen.

Der nächste Punkt, der Ihnen in diesem Werbebrief auffallen könnte, ist die häufige Verwendung von Testimonials. ACES ist eine große Verpflichtung für Geschäftsinhaber, daher werden sie anfangs sehr unsicher sein. Sobald sie jedoch sehen, dass viele andere Unternehmer das Programm durchlaufen haben und ihr Geschäft auf eine sechs- bis siebenstellige Zahl steigern konnten, werden sie zuversichtlich sein, dem Programm beizutreten.

Eine weitere Komponente dieses Direct-Response-Copywriting-Stücks ist, wie der Wert des Programms erklärt wird. Näher am Ende zeigt die Kopie genaue Dollarbeträge, um den Wert jeder Programmkomponente widerzuspiegeln.

Diese Technik ist mächtig, da sie unterstreicht, was der Leser bekommt. Die Dollarbeträge sind nicht willkürlich. Oft zeigen sie den Branchendurchschnitt. Oft ist der angebotene Wert niedriger als die Gesamtkosten des Programms, was dazu beiträgt, das Vertrauen zu stärken, das Sie während des gesamten Direct-Response-Textens aufbauen.

Ihr Ziel ist es zu zeigen, dass Sie dem Leser ein so gutes Angebot machen, dass er es sich nicht entgehen lassen kann. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.