Das Internet bietet Anwaltskanzleien unbegrenzte Möglichkeiten, ihre Dienstleistungen bekannt zu machen. Im Jahr 2019 berichtete die Washington Post, dass digitale Werbung laut Emarketer die traditionellen Ausgaben übertraf. Diese Daten geben vor, dass es an der Zeit ist, Verbraucher dort zu treffen, wo sie sind: online.

Rechtsanwälte sind der Schlüssel zum Schutz der Freiheit. Um in einer Zeit, die von den Dilemmata von Fake News und Clickbait-Inhalten geprägt ist, relevant und sichtbar zu bleiben, müssen optimierte Websites und ansprechende digitale Marketingkampagnen entwickelt werden. Während das digitale Marketing von Anwaltskanzleien komplex ist, liefert es einen ROI.

Dieser Leitfaden bietet wesentliche Strategien und erklärt die grundlegenden Komponenten des Online-Marketings, wobei der Aufbau einer beeindruckenden Online-Präsenz, das Erreichen hochwertiger Leads und das Befolgen von Best Practices für das legale Marketing betont werden.

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Ein Anfängerleitfaden für Online-Marketing für Rechtsanwälte

Was ist digitales Marketing?

Digitales Marketing für Anwaltskanzleien ist der Online-Verkauf von Dienstleistungen. Es bezieht sich auf Werbung in Suchmaschinen, Websites, sozialen Medien und mobilen Apps auf hohem Niveau. Modernes digitales Marketing umfasst ein großes System von Kanälen, die verwendet werden, um durch das Engagement der Benutzer Wirkung zu erzielen.

User Engagement fördert das digitale Marketing, indem es sinnvolle Interaktionen mit potenziellen und wiederkehrenden Kunden auf der Grundlage von im Laufe der Zeit gesammelten analytischen Daten schafft. Wenn Ihre Anwaltskanzlei Kunden digital anspricht, bauen Sie Markenbewusstsein auf, behaupten sich als Vordenker der Branche und positionieren Ihre Anwaltskanzlei an vorderster Front, wenn potenzielle Kunden Ihre Dienstleistungen benötigen.

Eine effektive digitale Marketingstrategie ermöglicht es Ihrer Kanzlei, die Kundenakquise bis zum ersten digitalen Kontaktpunkt mit Ihrem Unternehmen zu verfolgen. Dieser Datenerfassungs-, Recherche- und Berichtsprozess, der als Attributionsmodellierung bezeichnet wird, ermöglicht es Ihnen zu verstehen, wie Kunden Ihre Dienste suchen und buchen. Mit diesem Wissen ausgestattet zu sein, hilft Ihnen, fundierte Marketingentscheidungen in Bezug auf Budget und Strategie zu treffen.

Die Aberdeen Group hat festgestellt, dass Unternehmen mit abgestimmtem Marketing und Vertrieb eine jährliche Wachstumsrate von 20 % erreichen. Die Verbesserung der Reise Ihrer Kunden durch den Kaufzyklus durch den Einsatz digitaler Technologien und Marketingtaktiken spiegelt die positive Wirkung auf den ROI Ihres Unternehmens wider.

Wie kann digitales Marketing Anwaltskanzleien nützen?

Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Reichweite und verbesserte Sichtbarkeit – und das sind nur die Hauptvorteile, die eine gut geplante digitale Marketingstrategie Anwaltskanzleien bietet!

Was sind die besten digitalen Marketingstrategien für eine Anwaltskanzlei?

Es ist witzig, aber ehrlich gesagt sind die besten digitalen Marketingstrategien diejenigen, die Anwaltskanzleien dabei helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Abgesehen von Suchmaschinenoptimierung, Content-Marketing und einer Website, die digitalen Marketingstandards entspricht, hängt der Einsatz subtiler Taktiken wie E-Mail- und Social-Media-Marketing weitgehend von Ihrem Kundenstamm und Ihrem Rechtsgebiet ab.

Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

Digitales Marketing ist deutlich günstiger als herkömmliches Marketing und bei richtiger Nutzung sehr effektiv. Es zielt speziell auf Ihren idealen Kunden ab, was bedeutet, dass Sie wissen müssen, wer er ist. Als Anwaltskanzlei haben Sie eine Spezialität. Wenn Sie also Scheidungsanwalt sind, macht es keinen Sinn, Kunden anzusprechen, die beispielsweise im Umweltrecht Hilfe benötigen.

Da das Internet 4,66 Millionen Nutzer hat, ist es wichtig, die am besten geeigneten Kunden anzusprechen. Wenn Sie keine Ahnung haben, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie eine Agentur für digitales Marketing beauftragen, die Ihnen bei der Durchführung von Marktforschungen und der Identifizierung von Branchentrends hilft. Sie können versuchen, zunächst ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen, bestehende Kunden zu überprüfen und Ähnlichkeiten zu vergleichen, um die Art des Kundenprofils zu bestimmen, das Sie bedienen.

Geben Sie Ihre Ziele an

Das digitale Marketing von Anwaltskanzleien sollte zwei Ziele verfolgen: die Bindung von Mandanten und die Festigung des Rufs einer Kanzlei als Vermögenswert für jeden Mandanten, der Rechtsbeistand benötigt. Ziele geben die Richtung vor, was passieren muss, damit das digitale Marketing Ihrer Kanzlei erfolgreich ist.

Analysieren Sie die Online-Reise Ihres Kunden zu Ihrer Einstellung. Was suchen sie? Wie finden sie dich? Bewerten Sie dann Ihre Online-Marketing-Bemühungen. Haben Sie ein Budget für digitales Marketing? Vielleicht sind Sie in den sozialen Medien inaktiv und benötigen eine Website-Überholung.

Wenn Ihre Website Traffic erhält, aber keine Kunden, dann sollte sich Ihre Anwaltskanzlei auf Conversion-Raten usw. konzentrieren. Ziele sind wichtig, weil das digitale Marketing von Anwaltskanzleien nuanciert ist. Jede detaillierte Taktik muss entsprechend den Hauptzielen Ihrer Kanzlei bewertet und priorisiert werden.

Die Verwendung des SMART-Frameworks kann hilfreich sein. SMART steht als Akronym für spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah. Untersuchungen haben gezeigt, dass die Erfolgschancen von Menschen größer sind, wenn sie sich die richtigen spezifischen Ziele setzen.

Erstellen Sie eine starke Website

88% der Anwaltskanzleien haben eine Firmenwebsite. Tatsächlich erwarten gute Kunden, dass Sie eine Website haben. Eine starke Kanzleiwebsite steigert die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens und bietet eine strategische Einführung in Ihre Dienstleistungen. Es ist ein Verkaufsgespräch und eine Informationsdrehscheibe in einem und dem Kern der digitalen Marketingbemühungen von Anwaltskanzleien. Eine effektive Website bietet für potenzielle Kunden Folgendes:

• Präsentiert die kompetenten Rechtsdienstleistungen Ihrer Anwaltskanzlei
• Liefert Kontaktdaten
• Bietet erfolgreiche Fallstudien
• Repräsentiert die Werte Ihrer Kanzlei
• Liefert Informationen zu häufig gestellten Fragen als Methode, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und einen höheren Rang in Suchmaschinen zu erreichen.

Die Website Ihrer Anwaltskanzlei sollte benutzerfreundlich sein, da sie für potenzielle Kunden auf dem Desktop, Tablet oder Mobilgerät einfach zu navigieren sein muss. Es sollte auch für Suchmaschinen optimiert werden, um zu indizieren und zu ranken, und jede Seite muss einen klaren Call-to-Action enthalten, der potenzielle Kunden dazu veranlasst, Ihre Dienstleistungen weiter zu erwerben.

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Fokus auf SEO

Selbst wenn Sie eine großartige Website haben, reicht dies nicht aus, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele Anwaltskanzleien scheitern, weil sie keine Suchmaschinenoptimierung (SEO) einsetzen und sich in endlosen Google-Ergebnissen verlieren. Als Teil des Internetmarketings ist SEO der Prozess zur Verbesserung der Qualität und Quantität potenzieller Kunden, die Ihre Website besuchen.

Kunden geben routinemäßig Schlüsselwörter in Google und anderen Suchmaschinen wie Bing ein, um qualifizierte Anwaltskanzleien in ihrem Zuständigkeitsbereich zu finden. Sie können beispielsweise nach „Strafrechtsanwalt Chicago“ suchen. Diese Wortgruppe wird als Schlüsselwort bezeichnet. Suchmaschinen crawlen Websites, die nach Schlüsselwörtern suchen, und ordnen diejenigen ein, die für die Suchanfragen der Benutzer am relevantesten sind.

Das Ziel von SEO besteht darin, Leads zu erfassen, die bereits Ihre Dienste durchsucht haben, indem Sie relevante Keywords in Ihre Website, Kampagnen, Content-Marketing und Social-Media-Plattformen einfügen. Alle erfolgreichen Unternehmen mit Online-Glaubwürdigkeit verwenden SEO, um Kunden zu gewinnen und in den Suchmaschinenergebnissen einen höheren Rang zu erreichen.

Warum Local SEO im Rechtsgeschäft so wichtig ist

Local SEO optimiert die Online-Präsenz eines Unternehmens, um Leads aus relevanten lokalen Suchen in der Nähe seines geografischen Standorts zu gewinnen. Google sammelt Informationen von sozialen Profilseiten, Zitaten und Links, um den lokalen SEO-Rang einer Anwaltskanzlei zu bestimmen. Es verfolgt dann, wo sich jede Anwaltskanzlei befindet, und verknüpft sie mit Google Maps, wodurch potenzielle Kunden eine Standort-Pin, Kontaktinformationen, Anwaltszeiten und Kundenbewertungen erhalten.

46 % aller Google-Suchanfragen suchen nach lokalen Informationen. Lokales SEO kann einer Anwaltskanzlei dabei helfen, auf den Suchergebnisseiten (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen und mehr Kunden in ihrem angegebenen Umkreis zu gewinnen. Darüber hinaus wird eine Anwaltskanzlei mit positiven Online-Bewertungen ihre Konkurrenz übertreffen.

Nutzen Sie PPC in vollen Zügen

Wohin gehen Menschen, die einen Anwalt in Ihrer Nähe brauchen? Natürlich online. Stellen Sie sich vor, sie würden Ihre Kanzlei nach einer einzigen Google-Abfrage finden. Pay-per-Click-Werbung für Anwaltskanzleien ist eine ausgezeichnete Taktik, um Leads zu erreichen, da sie auf Kunden abzielt, die nach bestimmten juristischen Dienstleistungen suchen.

Pay-per-Click (PPC) ist, wenn ein Werbetreibender einen Publisher jedes Mal bezahlt, wenn auf seine Anzeige geklickt wird. Sie finden PPC-Anzeigen in Suchmaschinen wie Google, in sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter, Instagram und sogar im E-Mail-Marketing.

Sie sind eine kostengünstige legale digitale Marketingtaktik, da Sie das Budget bestimmen können, so viel oder wenig wie nötig ausgeben können, und sie sind zielgerichtet. Sie können Ihre Zielgruppe also nach Demografie, Geschlecht, Alter, Gerät und mehr auswählen.

Google Ads stuft PPC-Kampagnen basierend auf Zielgruppenrelevanz und -nutzen ein (genauso wie Websites). Ein relevanter Anzeigentext, der mit den von Ihnen gebotenen Keywords korreliert, erhöht Ihren Rang, der bestimmt, wo Ihre Anzeige erscheint und wie hoch die Kosten pro Klick sind.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing ist aus verschiedenen Gründen ein integraler Bestandteil des Internet-Marketings. Insbesondere für Anwälte bietet es den zusätzlichen Vorteil, den Mandanten komplexe Rechtsfragen einfach zu vermitteln und gleichzeitig Glaubwürdigkeit aufzubauen und den Rang einer Kanzlei bei Google zu verbessern. Wie?

Nehmen wir an, Sie sind ein praktizierender Scheidungsanwalt. Im Laufe der Jahre werden Sie die häufigen Fragen Ihrer Kunden kennen. Jetzt nutzt eine intelligente Marketingstrategie dieses Wissen, um Leads zu gewinnen. Sie könnten sich entscheiden, einen Blogbeitrag über Sorgerecht und Elternrecht zu erstellen. Mit der Keyword-Recherche können Sie die am häufigsten von Kunden verwendeten Phrasen herausfinden und in Ihren Blog-Text aufnehmen. Nach der Veröffentlichung werden sie zu einem wertvollen Inhalt, der bei Google einen höheren Rang einnimmt, von Nutzern geteilt wird und sie ermutigt, Ihre Dienste zu erkunden.

Und das ist nur Bloggen. Podcasts, Videos, Newsletter, Infografiken und eBooks sind Teil Ihres Online-Marketing-Arsenals. Eine weitere ergebnisorientierte Marketingstrategie besteht darin, Website-Besuchern im Austausch gegen ihre Kontaktdaten ein kostenloses eBook anzubieten, das für E-Mail-Marketingkampagnen verwendet werden kann.

Die Mandanten von heute erwarten qualitativ hochwertige Inhalte von der Rechtsbranche. Die Produktion von qualitativ hochwertigen Inhalten verbessert die Konversionen und verbindet mit Kunden. Richtig optimierte Content-Assets maximieren den ROI und etablieren Anwaltskanzleien als Vordenker der Branche.

Achten Sie auf soziale Medien

Wie bei jedem digitalen Marketing von Anwaltskanzleien ermöglicht Social-Media-Marketing Unternehmen, potenzielle Kunden dort zu erreichen, wo sie sich befinden: Instagram, Facebook, Linked In, YouTube und sogar TikTok. Es ist eine profitable Ressource für PPC-Kampagnen, Community-Aufbau, Markenbekanntheit und Content-Publishing.

Sie müssen jedoch nur die Plattformen verwenden, auf denen sich Ihr Publikum befindet. Die American Bar Association hat herausgefunden, dass 35 % der Anwälte, die beruflich Social Media nutzen, neue Mandanten gewinnen. Es gibt auch einen Zusammenhang zwischen verbesserten sozialen Signalen und dem Suchmaschinen-Ranking.

Eine starke soziale Präsenz bindet Ihr Publikum und bietet Ihrem Unternehmen wertvolle Einblicke und Feedback, das Sie bei seinen Internet-Marketing-Bemühungen nutzen können. Abhängig von Ihrem Markenton können Sie Social Media nutzen, um Inhalte zu veröffentlichen, sich mit aktuellen Themen zu beschäftigen, Umfragen durchzuführen und Ihre Dienstleistungen direkt über PPC zu bewerben.

Verfolgen Sie Ihr Budget und Ihren ROI genau

Wie lang ist ein Stück Schnur? Wie viel sollten Sie für Internet-Marketing ausgeben? Es gibt branchenübliche Benchmarks, aber diese Zahlen sind veränderbar. Internet-Marketing ist eine langfristige Investition, die eine angemessene Budgetierung erfordert.

Das Budget bestimmt, wie Sie Ihre Internet-Marketing-Kampagnen einführen und in welche Arten von Content-Marketing Sie investieren möchten. Digitale Marketing-Taktiken basieren auf Echtzeitdaten. Seine flexiblen und agilen Methoden reagieren ständig auf die Verhaltensökonomie, die eine sorgfältige ROI-Überwachung erfordert.

Wenn Sie beispielsweise PPC-Kampagnen im Auge behalten, können Sie Geld sparen. Durch A/B-Tests können Sie dieselbe Anzeige mit geänderten Variablen wie Bild- und Textänderungen schalten, um festzustellen, welche am besten funktioniert. Jetzt können Sie ohne Überwachung dieselbe Anzeige ohne positive Ergebnisse schalten und Geld verschwenden.

Eine effektive Budgetierung hilft Ihnen, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum ankommen, und optimiert sie für eine hohe Sichtbarkeit in der Suche, um qualitativ hochwertige Leads zu erzielen. Eine erstklassige Agentur für digitales Marketing wird immer transparent mit Budgets umgehen und Ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen.

Können Anwälte ihr eigenes Marketing betreiben?

Viele legitime Gründe hindern Anwaltskanzleien jeder Größe daran, eine Internet-Marketing-Agentur zu beauftragen, z.

Zwar ist es für Anwälte in begrenztem Umfang möglich, ihr Marketing abzuwickeln, die entscheidenden Faktoren sind jedoch Zeit und Fokus. Warum Zeit mit etwas verbringen, wenn Sie Experten einstellen können, die garantierte Ergebnisse liefern?

Wenn Sie ein Marketing-Plateau erreicht haben oder unsicher sind, eine Internet-Marketing-Agentur zu beauftragen, fragen Sie sich Folgendes:

• Hat Ihr Unternehmen einen Rückgang der Online-Leads erlebt?
• Wurde die Website Ihres Unternehmens in den letzten zwei Jahren aktualisiert?
• Ist Ihr Unternehmen gewachsen? Müssen Sie seine Online-Reputation aufbauen?
• Haben Sie keine Zeit mehr, um die richtigen Marketingstrategien umzusetzen?
• Müssen Sie Ihren legalen Marketingplan verbessern, aber es fehlt Ihnen an Fachwissen?

Wenn Sie eine dieser Fragen mit Ja beantwortet haben, sollten Sie ernsthaft in Erwägung ziehen, Ihre Marketingarbeit auszulagern. Digitales Marketing hat viele bewegliche Teile, aber denken Sie daran, wenn Sie ein knappes Budget haben, müssen Sie nicht alles auf einmal implementieren. Sie können mit einem Website-Redesign und einem grundlegenden SEO-Paket beginnen und Ihre Anwaltskanzlei von dort aus ausbauen.

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Abschluss

Das Verständnis der wesentlichen Elemente der digitalen Strategie kann Ihnen helfen, Ihre Online-Präsenz, die Erstellung von Inhalten zu verbessern und letztendlich mehr Leads zu gewinnen. Viele Anwälte nutzen bereits die Kraft des digitalen Marketings, um sich von ihrer Konkurrenz abzuheben. Wenn Sie der Meinung sind, dass es an der Zeit ist, Ihr Spiel zu verbessern und die Experten einzustellen, rufen Sie uns unter (312) 265-0580 an oder klicken Sie hier, um zu erfahren, wie wir Ihre digitale Marketingstrategie entwickeln.