7 Schritte zum Entwerfen eines Marketingplans für ein Startup

Wenn Sie lernen möchten, wie man einen Marketingplan für Startups erstellt, sehen Sie das erste Bild: Sie haben gerade Ihr Startup gegründet und sind grenzenlos aufgeregt. Ihre Idee klingt cool und wurde bereits von externen Experten validiert. Möglicherweise haben Sie bereits einige Kunden, die das Produkt testen und verwenden.

Aber jetzt müssen Sie mehr Kunden gewinnen, um zu bestehen, zu wachsen und zu gedeihen.

Das bringt Sie zu einer entscheidenden Frage: Wie sollten Sie bei der Vermarktung Ihres Startups vorgehen? Wie können Sie die Dynamik fortsetzen und mit einer größeren Anzahl von Kunden zusammenarbeiten? Und vor allem: Wie können Sie einen Marketingplan für Ihr Startup erstellen?

Jeder, der schon einmal ein Startup gegründet oder auch nur dort gearbeitet hat, weiß, dass es in einem Startup oft sehr verrückt zugeht. Es gibt oft keine festen Arbeitszeiten und Startup-Teams arbeiten sehr hart. Die Dinge sind normalerweise unorganisiert und die Prioritäten ändern sich oft wöchentlich, manchmal sogar täglich.

Eine Studie zeigt, dass nur 56,9 % der Startups über „engagierte interne Vermarkter“ verfügen. In einer solchen Situation ist es umso wichtiger, dass Sie einen Marketingplan erstellen, wenn Sie nicht möchten, dass Ihr Startup scheitert.

Marketingplan für Startups

Es gibt mindestens zwei starke Gründe, warum Sie einen Marketingplan benötigen. Erstens können selbst die besten Startups ohne einen Marketingplan scheitern. Und zweitens: Erst wenn Sie einen Marketingplan entwerfen, wissen Sie, welche Ressourcen benötigt werden und wer was tun wird.

Hier ist also der 7-Schritte-Prozess zur Gestaltung Ihres Marketingplans für Startups:

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Identifizieren Sie Ihren Zweck

Wenn Sie Ihr Startup starten, kennen Sie bereits Ihr Mojo. Du weißt, was an deiner Idee so gut ist. Aber jetzt ist es an der Zeit, eine schwierigere Frage zu stellen: Warum tun Sie, was Sie tun?

Es ist leicht zu sagen, dass Sie das alles tun, um ein Geschäft aufzubauen oder mehr Geld zu verdienen. Das ist jedoch eine unvollständige Antwort. Startups, die mit Sicherheit erfolgreich sein werden, sind leidenschaftlich daran interessiert, einige einzigartige Probleme zu lösen, die letztendlich Menschen und Organisationen dabei helfen, eine bessere Version ihrer selbst zu werden.

Nehmen wir an, Sie haben eine einzigartige Vorstellung davon, wie Menschen ihre Fahrzeuge warten lassen. Natürlich möchte man mit der Idee profitabel sein (nur so kann man sie am Laufen halten). Im Grunde geht es Ihnen jedoch darum, die Dinge für die Fahrzeugbesitzer einfacher, kostengünstiger, effizienter oder Ähnliches zu machen.

Und das ist Ihr „Warum“, der Zweck des Startups. Sobald Sie sich darüber im Klaren sind, können Sie jede Werbemöglichkeit in einem besseren Kontext bewerten.

Definieren Sie Ihren Markt

Kein Unternehmen kann für jeden auf dem Planeten von Wert sein. Daher müssen Sie den Markt für Ihr Startup sorgfältig definieren und verstehen, wo Sie Kunden anziehen können.

Die Definition Ihres Marktes und Ihrer Perspektiven ist sowohl wichtig als auch schwierig. Denn wenn Ihr Startup-Marketingplan Ihre Zielgruppe zu weit fasst, werden Sie schnell Geld verlieren, ohne einen ROI zu erzielen. Wenn Sie es hingegen zu eng definieren, könnten Ihre Chancen so stark schrumpfen, dass Ihr Startup unrentabel erscheint.

Sie können eine genaue Buyer-Persona oder ein ICP (Ideal Customer Profile) entwickeln, indem Sie potenzielle Kunden in drei Gruppen einteilen:

1. Wer braucht mein Produkt dringend?
2. Welche Art von Menschen werden mein Produkt interessant, aber nicht unwiderstehlich finden?
3. Wer nutzt alle Lösungen, die denen ähneln, die ich baue?

Die erste Gruppe lässt sich am einfachsten verkaufen, ist aber in der Regel klein. Die zweite Gruppe ist etwas groß, aber nicht leicht zu finden. Die dritte Gruppe wird im Allgemeinen die größte Gruppe sein, aber es wird Ihnen schwer fallen, sie davon zu überzeugen, von einem bestehenden Unternehmen zu Ihrem Unternehmen zu wechseln.

Entwerfen Sie Ihre Markenrichtlinien

Nach den obigen Schritten Nr. 1 und Nr. 2 wird der Rest der Arbeit etwas einfacher, aber keineswegs weniger wichtig.

Jetzt ist es an der Zeit, Markenrichtlinien zu erstellen. Ziehen Sie zunächst Grenzen: Was wird Ihre Marke niemals tun? Wenn Sie beispielsweise ein Spieleunternehmen sind, das unterhaltsame Spiele für Menschen im Alter von 15 bis 30 Jahren entwickelt, möchten Sie niemals eine ernsthafte Marke werden. Daher sollten Ihre Werbeaktivitäten und Marketingressourcen immer den Spaß widerspiegeln und dürfen niemals ernst oder langweilig sein.

Es ist auch wichtig zu definieren, was Sie mit Ihrem Logo tun möchten und was nicht. Erlauben Sie, dass Ihr Logo in verschiedenen Farben angezeigt wird? Ist es in Ordnung, wenn die Schriftart Ihres Markennamens geändert wird?

Listen Sie in Ihrem Marketingplan alle Do's und Don'ts Ihrer Marke auf. Bearbeiten Sie es bei Bedarf. Dieses Dokument ist eigentlich eine Erweiterung des Zwecks Ihres Startups, also denken Sie unbedingt gründlich darüber nach.

Erstellen Sie ein Verkaufsdeck

Ein Verkaufsdeck ist ein Muss in Ihrem Marketingplan. Dies wird auch Pitch Deck genannt und ist eine vorgefertigte Präsentation, die Ihre Vertriebsteams nutzen können. Als Lean-Startup haben Sie vielleicht nur zwei Leute in den Vertriebsteams, aber Sie möchten dokumentieren, wie Ihre Vertriebsteams im Gespräch mit potenziellen Kunden wirken. Schulen Sie Ihre Teams in der optimalen Nutzung des Verkaufsdecks.

Verkaufsdecks für Startups dienen zwei Hauptzwecken: Erstens sparen sie Zeit für Ihre Vertriebsteams. Sie müssen sich nicht jedes Mal hinsetzen und ein Dokument erstellen, wenn es einen Interessenten gibt. Und zweitens sorgt es für Konsistenz in den Verkaufsgesprächen. Egal wer aus Ihrem Team mit dem Interessenten spricht, er wird dieselbe Sprache verwenden, weil er dasselbe Dokument verwendet.

Die meisten Verkaufspräsentationen enthalten ein Vorher-Nachher-Szenario, das potenziellen Kunden hilft, Ihre Lösung leicht zu verstehen. Nutzen Sie Ihre Verkaufsunterlagen unbedingt als wichtige Referenz, wenn Sie mit der Erstellung von Fallstudien, Produktkatalogen oder Broschüren beginnen.

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Identifizieren Sie kostengünstige Möglichkeiten

Kostengünstige Marketingideen und -tools sind etwas, das kleine Unternehmen und Startups immer gerne erkunden und umsetzen möchten.

Besonders wichtig sind drei Zero-Cost- bzw. Low-Cost-Marketing-Tools. Eine davon ist E-Mail-Marketing. Es ist einfach und kostet am Anfang so gut wie nichts. Sobald Ihre Anforderungen steigen, können Sie verschiedene kostenpflichtige Mehrwertoptionen in Betracht ziehen.

Die zweite kostengünstige Marketingalternative ist Networking. Treffen Sie unbedingt Influencer und gleichgesinnte Geschäftsleute in Ihrer Nähe und vernetzen Sie sich mit ihnen. Wenn Ihr Startup nicht mit seinem Publikum konkurriert, können diese Leute großartige Mittel sein, um Ihr Startup bekannt zu machen.

Nutzen Sie schließlich Kundenempfehlungen. Es kostet nichts, Ihren Kunden zu fragen, ob er Sie einem anderen Unternehmen empfehlen möchte, aber es zahlt sich sehr aus.

Weisen Sie Ihre Ressourcen zu

Ein Marketingplan für Startups ist unvollständig ohne eine umfassende Liste der vorhandenen, möglichen und erforderlichen Ressourcen. Fachleute, die sich mit Startup-Marketing auskennen, wissen, dass dies aus verschiedenen Gründen ein entscheidendes Element im Marketingplan ist.

Beginnen Sie damit, zu definieren, wer für welche Marketingaktivitäten verantwortlich sein soll. Identifizieren Sie als Nächstes die Ressourcen, die dem Teammitglied zur Durchführung dieser Aktivitäten zur Verfügung stehen. Halten Sie Spielraum für Defizite, denn wenn Sie wie die meisten Startups sind, werden Sie wahrscheinlich mit einem knappen Budget arbeiten.

Legen Sie abschließend Ziele fest, die jeder Einzelne oder jedes Team verfolgen wird. Legen Sie Messkriterien und -häufigkeit fest.

Führen Sie schnelle Experimente durch

Ein Marketingplan würde nur eine Theorie oder ein schönes Dokument bleiben, wenn Sie ihn nicht in die Praxis umsetzen. Der wichtigste Teil Ihres Marketingplans besteht also darin, das umzusetzen, was Sie dargelegt haben.

Denken Sie bei der Umsetzung Ihres Marketingplans an die folgenden fünf wichtigen Dinge:

• Beginnen Sie mit unkritischen Bereichen: Wenn Sie eine neue Marketingaktivität testen, experimentieren Sie zunächst mit unkritischen Bereichen. Auf diese Weise erleiden Sie keinen allzu großen Schaden, falls etwas nicht klappt.
• Schnell scheitern und sich verbessern: Kein Unternehmen kann alles richtig machen, also ist es in Ordnung, zu scheitern. Es ist nur so, dass Sie nicht allzu lange brauchen sollten, um zu entscheiden, dass Sie gescheitert sind – akzeptieren Sie das Scheitern schnell, stehen Sie auf und machen Sie weiter. Lassen Sie sich nicht von Ihrem Ego vom Gegenteil überzeugen.
• Messen Sie weiter: Wie man so schön sagt: Man kann nicht verbessern, was man nicht messen kann. Messen Sie den Input und die Ergebnisse jeder Werbemaßnahme sorgfältig. Messen Sie beispielsweise, wie effektiv Ihre neue Facebook-Anzeige ist, nachdem Sie den Text ein wenig verändert haben.
• Testen Sie jeweils nur eine Sache: Wenn Sie beispielsweise einen A/B-Test durchführen, ändern Sie nicht zu viele Dinge auf einmal. Wenn Sie dies tun, werden Sie nie herausfinden, welche Änderung zu dem erheblichen Rückgang oder Anstieg Ihrer Verkäufe geführt hat. Testen Sie jeweils nur eine Sache.
• Lernen Sie immer: Ein weiteres bekanntes Sprichwort für wachstumsorientierte Unternehmen besagt, dass man nie zweimal denselben Fehler machen sollte. Wenn etwas ausfällt, messen und protokollieren Sie es sorgfältig. Auf diese Weise wissen Sie, was Sie tun und was Sie vermeiden sollten, wenn in Zukunft eine ähnliche Situation auftritt.

Beim Startup-Marketing müssen Sie flink sein. Warten Sie also nicht zu lange auf den perfekten Pitch, das perfekte Produkt oder das perfekte Team. Oft wird das nie passieren. Ergreifen Sie also alle Gelegenheiten, die sich Ihnen bieten, und fangen Sie an, sich zu betätigen.

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Zusammenfassen

Ein berühmtes Zitat lautet: Nichts, was es wert ist, erreicht zu werden, ist einfach, und die Erstellung eines Startup-Marketingplans bildet da keine Ausnahme. Sie müssen viel Brainstorming durchführen, um das Wie und Warum Ihrer Marketingmaßnahme zu formulieren.

Ein wenig Disziplin und ein wenig Initiative machen Ihren Marketingplan effektiv und umsetzbar. Beginnen Sie mit der Identifizierung Ihres Zwecks und definieren Sie dann Ihr Marketing. Als nächstes entwerfen Sie Ihre Markenrichtlinien, erstellen eine Verkaufspräsentation und suchen nach kostengünstigen Möglichkeiten. Weisen Sie schließlich den Aktivitäten Ressourcen zu und starten Sie Ihr Marketing, indem Sie Experimente durchführen und daraus lernen.

Startup-Marketing ist spannend, aber hart. Die gute Nachricht ist, dass Sie sich mit ein wenig strukturierter Herangehensweise und Engagement zurechtfinden werden. Dann werden Sie feststellen, dass sich der Marketingplan auszahlt.

 Dieser Artikel wurde von Mayank Batavia geschrieben. Mayank ist Leiterin für Marketing und Partnerschaften bei QuickEmailVerification. Neben der aufregenden Welt des E-Mail-Marketings löst Mayank gerne Mathe-Rätsel und probiert so viele Kaffeesorten wie möglich aus. Sie können ihnen auf Twitter folgen.