Steigern Sie Ihr Geschäft, indem Sie Killer-Marketing-Strategien entwickeln, die funktionieren

Was ist ein Beispiel für eine Marketingstrategie?

Eine Marketingstrategie ist ein gezielter Versuch, die Botschaft, das Produkt oder die Dienstleistung einer Marke einem bestimmten Publikum zu kommunizieren. Der berühmte Marketing-Guru Philip Kotler definierte die Marketingstrategie als „die Art und Weise, wie die Marketingfunktion ihre Aktivitäten organisiert, um ein profitables Umsatzwachstum auf Marketing-Mix-Ebene zu erzielen“.

• Einfach ausgedrückt bedeutet die Entwicklung einer Marketingstrategie oder eines Aktionsplans, wie Russell Glass beschrieb , „sich auf die richtige Botschaft für die richtigen Personen zur richtigen Zeit zu konzentrieren “.
• Denken Sie daran, dass Marketingstrategien schon lange existierten, bevor ihre Bedeutung von Marketing-Gurus verfeinert und durch neue Technologien geformt wurde

Hier erfahren Sie, wie Sie große Geschäfte machen

Ein Beispiel für eine effektive Marketingstrategie ist ein Fischer, der seinen täglichen Fang in der Abenddämmerung im Hafen frittiert, wenn er weiß, dass Leute vorbeikommen werden.

Ohne sein Wissen hat der Fischer seinen eigenen Aktionsplan entwickelt. Er versorgt hungrige Zivilisten (die richtigen Leute) in der Abenddämmerung (zur richtigen Zeit) am Hafen mit frisch gefangenem frittiertem Fisch (die richtige Botschaft ) .

Wenn es um Marketingstrategien geht, gehört dies zu den grundlegendsten. Aber die Formel ist durchdacht genug, dass sie immer wieder funktioniert. Stellen Sie sich vor, dieser Fischer beschließt, sein Produkt bei Sonnenaufgang anzubieten – es gäbe weit weniger Abnehmer. Sie können diese Logik skalieren und die gleichen rationalen Ideen auf Ihr Unternehmen anwenden, um die Grundlage für eine Killer-Marketingstrategie zu bilden. Fragen Sie sich dazu Folgendes:

Was will mein Publikum? Versuchen Sie immer, Produkte oder Dienstleistungen zu entwickeln, die Ihren Kundenstamm ansprechen. Während sich einige Leute für Dosensardinen entscheiden, ist dies ein Nischenpublikum im Vergleich zum Massenmarkt, der lieber gebratenen Kabeljau zum Abendessen zu sich nimmt. Für unseren Fischer ist das ein Kinderspiel.

Wen soll ich ansprechen? Versetzen Sie sich in die Denkweise Ihres idealen Publikums. Nach einem appetitanregenden Spaziergang wird der Kunde von einem typischen Hafenblick begrüßt. Dies ist die perfekte Gelegenheit für die Passanten, sich von dem Angebot verführen zu lassen. Hier ein Geschäft einzurichten, bedeutet, dass der Fischer nicht nur eine Mahlzeit, sondern ein Erlebnis bieten kann.

Wann braucht mich mein Publikum? Ähnlich wie beim Warten auf einen Fang sollten Sie für Ihre Kunden fischen, wenn Sie wissen, dass sie den Köder am ehesten annehmen werden.

Eine Fülle schlechter Marketingstrategien

Wie versprochen zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Geschäft ankurbeln können, indem Sie eine erfolgreiche Marketingstrategie entwickeln, die funktioniert . Wir haben einige fortschrittliche Marketingstrategien auf Lager, die Ihre durchschnittlichen Fish and Chips übertrumpfen. Werfen wir einen Blick auf einige Marketingstrategien, die scheinbar durchgefallen sind, sich aber im Nachhinein als genialer Weg erweisen könnten, um Ihr Geschäft anzukurbeln.

Festlicher Adventskalender 2018

Die Celebrations-Schachteln sind eine beliebte Wahl für festliche Schokolade und ein britisches Grundnahrungsmittel für Weihnachtsgeschenke, die eine Vielzahl von verpackten Pralinen bieten, darunter die allseits beliebten Maltesers . Doch dieses Jahr sorgte ihr Adventskalender für Empörung.

Wieso den?

Mars beschloss, die Dinge mit einem enttäuschenden Hit – einem Kopfgeld – zu beginnen, bei dem die Leute angewidert zu Twitter strömten. The Mirror behauptete, die Kommentare gingen so weit zu sagen, dass „ Weihnachten fällt aus“ wegen des schlechten Auftritts.

Bounty, der nie der Favorit der Nation war, wurde 2008 im Weihnachtsspecial von Gavin und Stacey gezeigt. Die Szene zeigte, wie Nessa Gwen sagte, sie habe „den Kürzeren gezogen“, als sie die Süßigkeit erhielt. Als ob der Beginn des Dezembers mit dem Kokosnussgenuss nicht enttäuschend genug wäre, quälten die folgenden Türen die Schokoladenfans weiter, wobei die bestbewerteten Schokoladen erst Ende des Monats enthüllt wurden.

War dies einer der schlimmsten festlichen Fehler, die Mars jemals gemacht hat, oder ein genialer Versuch, seine Marketingstrategien, die darauf abzielen, die Bekanntheit zu erhöhen, geschickt zu verschleiern?

Wenn man bedenkt, dass der Begriff „Celebrations Adventskalender“ im Dezember zu einem Breakout-Thema bei Google wurde, denken wir letzteres. Eine der größten Marketingstrategien des Jahres machte den Mars-Hersteller zu einem heißen Thema, zufällig – oder nicht – gerade rechtzeitig für seine Neueinführung.

Screenshot von Google Trends, der das Interesse am „Celebrations-Werbekalender“ im Laufe der Zeit zeigt

Quelle: Google Trends

Nach der Ankündigung der Aufnahme von Milky Way Crispy Rolls in seine Celebration-Boxen im selben Monat, wie vom viralen Content-Ersteller UNILAD berichtet , wurde der überwältigende Adventskalender schnell vergessen, da der Beitrag 81,2.000 Social Shares und ein Bündel von verdiente begeisterte Kommentare. In diesem Fall war der Advents-„Fehler“ genau das, was Mars brauchte, um die Leute dazu zu bringen, über die Marke zu sprechen.

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Was sind die vier grundlegenden Marketingstrategien?

Wenn das letzte Beispiel magisch erschien, liegt das daran, dass es die Marketingstrategie ist, die einem komplizierten Kartentrick entspricht. Es ist eine Illusion, die verwendet wird, um wütende Bounty-hassende Verbraucher abzulenken, während sie das Kaninchen in den Hut stopfen (oder, wie sich herausstellte, die Crispy Rolls in den Celebrations-Boxen).

Trotzdem läuft jede Marketingstrategie auf vier Grundkonzepte hinaus, die zuerst von E. Jerome McCarthy entwickelt wurden. Die Geschichte des Marketings ist ziemlich komplex, aber diese vier Prinzipien bildeten das, was wir heute den Marketing-Mix nennen.

Die vier grundlegenden Marketingstrategien sind auch als die vier Ps bekannt:

• Produkt
• Preis
• Ort
• Förderung

Wenn Ihnen der Name bekannt vorkommt, liegt das daran, dass diese im Laufe der Zeit entwickelt wurden – als wir zu einem kundenorientierteren Marktplatz übergingen, wurden die vier Ps in die vier Cs umgewandelt:

• Kundenlösungen
• Kundenkosten
• Bequemlichkeit
• Kommunikation

Für den aktuellen Kunden, der mehr Transparenz und Kommunikation von Marken schätzt, sind diese viel sinnvoller. Lassen Sie uns diese Theorie testen, indem wir zu unserem Fischerbeispiel zurückkehren.

Das Produkt , das einst frittierter Fisch war, wird jetzt zu einer Lösung – eine Möglichkeit, den Hunger des Kunden zu stillen.

Die Kosten sollten auch die Reisezeit und den Versand des Kunden (falls zutreffend) berücksichtigen. Durch das Bringen des frischen Fisches zum Hafen und das Verlassen auf Laufkundschaft entstehen für den Kunden keine zusätzlichen Kosten zum Verkaufspreis .

Der Ort ist nicht nur praktisch , da er auf dem Weg liegt, sondern auch Teil des Erlebnisses, das einen höheren Preis rechtfertigen kann. Die Tatsache, dass der Fisch aus der Region stammt, ist ebenfalls ein Gewinn, da die Kunden zunehmend umweltbewusster werden.

Bei der Promotion geht es weniger um auffällige Verkäufe als vielmehr um die Kommunikation mit dem Kunden. Kommunikation kann alles sein, vom Geruch von frischem Fisch und dem Branding am Meer bis hin zur Aufklärung Ihrer Kunden über Ihr Ethos. Kunden lassen sich von Markenangeboten weniger überzeugen und möchten einen echten Mehrwert erhalten, und wenn sie nicht das Gefühl haben, dass Sie Ihr Produkt zu einem fairen Preis anbieten, haben sie viele Konkurrenten zur Auswahl.

Was sind die verschiedenen Arten von Marketingstrategien?

In gleicher Weise wurden die Arten von Marketingstrategien erweitert, die Sie auswählen können, um diesen „Killereffekt“ zu erzielen. Mit dem Aufkommen von Online-Shopping und Social Media verlagern sich die Trichter, mit denen wir das richtige Publikum zur richtigen Zeit ansprechen, ins Digitale.

Entrepreneur hat kürzlich seine Top-Marketingstrategien benannt , zu denen Blogging, Influencer-Marketing und Suchmaschinenoptimierung gehören. Wenn Sie diese nicht als Teil Ihres Plans betrachten, 2019 vollständig zu dominieren, werden Sie am Ende hinter der Konkurrenz zurückbleiben.

Wenn Sie Expertenrat in diesen Bereichen benötigen, sehen Sie sich unsere Tipps zu Content-Marketing, SEO und Influencer-Marketing in unserem Podcast zum digitalen Marketing an, in dem wir einige wirklich effektive Ideen zur Strategieentwicklung vorstellen.

Allerdings können sich traditionelle Marketingstrategien immer noch auszahlen, wenn sie unter den richtigen Umständen eingesetzt werden. Hier sind drei weniger bekannte Marketingstrategien – und wie sie für verschiedene Geschäftstypen funktionieren können:

Knappheitsmarketing

Was ist Knappheitsmarketing?

Knappheitsmarketing ist eine Marketingstrategie, die sich darauf stützt, einen Hype um Ihre Marke zu erzeugen, indem Sie betonen, dass Sie nur eine begrenzte Menge von etwas haben, z. B. von einem Produkt. Wenn Sie ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, wird Ihr Kunde befürchten, dass er etwas verpassen könnte. Diese Unsicherheit lässt die Organisation exklusiv erscheinen, daher wird diese Art von Strategie häufig von Luxusmarken verwendet, deren Produkte einen höheren Preis haben, da der Ansturm auf den Kauf den Kunden weniger besorgt über den Preisaufschlag macht.

Welches Unternehmen sollte diese Strategie anwenden?

Sie sollten diese Strategie umsetzen, wenn Sie versuchen, ein Prestigegefühl für Ihre Marke zu schaffen. Beispiele hierfür sind Luxusautomarken, angesehene Wohnsiedlungen und Modekollektionen in limitierter Auflage.

In vielen Fällen zielen die Marken, die diese Strategie anwenden, auf Kunden ab, die sich einer Subkultur verbunden fühlen. Diese Art von Zielgruppe ist wahrscheinlich zum Kauf motiviert, um ihr soziales Ansehen zu verbessern. Vielleicht haben Sie schon von der Streetwear-Marke Supreme gehört, die mit dieser Knappheitsmethode einen treuen Kundenstamm aufgebaut hat. Seine Kult-Anhängerschaft ging sogar für einen Markenziegel, den das Modelabel herausbrachte, in die Hose – er war innerhalb von Minuten ausverkauft .

Virales Marketing

Was ist virales Marketing?

Wie der Name schon sagt, ist virales Marketing ein Produkt, das sich weit verbreitet (oft zufällig – oder zumindest scheint es so zu sein). Ein virales Produkt wird immer beliebter und wird zu einem vorübergehenden Trend, da Käufer ihre Freunde ständig empfehlen, um an der Aktion teilzuhaben.

Obwohl diese Methode hervorragende Verkaufsergebnisse erzielen kann, ist der Erfolg nur vorübergehend. Dies würde sich in Ihren Finanzberichten als Wachstumsspitze zeigen, aber es kann schwierig sein, dies aufrechtzuerhalten – es sei denn, Sie sind ein Genie darin, kontinuierlich virale Produkte zu entwickeln.

Welches Unternehmen sollte diese Strategie anwenden?

Im Gegensatz zum Knappheitsmarketing ist das virale Produkt nicht mit einem gemeinsamen Preispunkt verbunden. Ein preisgünstiger Artikel kann einen enormen Verkaufsschub verzeichnen, genauso wie ein Designerartikel. Schauen wir uns einige Beispiele an, um dies zu demonstrieren.

Auf Online-Marktplätzen wie Amazon gewinnen preisgünstige Artikel oft an Bedeutung. Wenn Ihr Produkt in der entsprechenden Kategorie Top-Rankings erreicht und auf Social Media stark engagiert ist, könnten Sie davon profitieren. Ein bekanntes Beispiel dafür ist das gestiegene Interesse an Fidget Spinnern im letzten Jahr. Auf dem Höhepunkt des Trends wurden Fidget Spinner 110.000 Mal pro Monat auf Google gesucht . Aber ist diese Strategie einfach umzusetzen? Als Online-Unternehmer können Sie verschiedene Tools und Software wie Shopify und Amazon Forecast verwenden. Denken Sie jedoch daran, dass der Erfolg eines Produkts, wie immer beim viralen Marketing, etwas unvorhersehbar ist.

Der Erfolg im viralen Marketing kann auch durch die Unterstützung von Prominenten gefördert werden. Hier überschneiden sich manchmal Knappheitsmarketing und virales Marketing. Die regelmäßige Veröffentlichung von Yeezy-Schuhen zum Beispiel erzeugt jedes Mal Hysterie und eine virale soziale Reaktion.

Wieso den? Der Inhaber der Schuhmarke, Kanye West, ist bekannt und hat das, was manche als Kult bezeichnen. Seine jüngste Kampagne „ brach das Internet “, als Kanye seine Produkte vermarktete, um von der Internetkultur zu profitieren.

Die Schuhmarke ist berüchtigt dafür, dass sie innerhalb von Sekunden ausverkauft ist. Wie können Sie diese Strategie nachahmen? Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie ein geeignetes Produkt haben, kann es sich lohnen, einen Teil Ihres Marketingbudgets zu investieren, um mit Influencern an einer gezielten Kampagne zu arbeiten.

Event-Marketing

Was ist Eventmarketing?

Gibt es eine bessere Möglichkeit, Ihr Produkt zu vermarkten, als die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu erregen, indem Sie ihnen ein unvergessliches Erlebnis bieten? Event-Marketing ist die Praxis, eine Veranstaltung entweder zu sponsern, zu veranstalten oder zu veranstalten, um für Ihre Marke zu werben.

Eventmarketing ist eine clevere Möglichkeit, assoziative Botschaften über Ihre Marke aufzubauen. Indem Sie ein Erlebnis schaffen (mit anderen Worten, ein immaterielles Angebot), können Sie Ihrem Publikum zeigen, wie es sich anfühlt , mit Ihrer Marke zu interagieren. Events – wenn sie richtig gemacht werden – sind anregende Erlebnisse, an die sich Ihre Kunden jedes Mal erinnern werden, wenn sie in Zukunft mit Ihrer Marke interagieren. Es ist eine großartige Möglichkeit, Markentreue zu pflegen.

Welches Unternehmen sollte diese Strategie anwenden?

Diese Strategie sollten Sie nutzen, wenn Sie Ihre Markenkultur stärken und kommunizieren wollen. Teil einer Veranstaltung zu sein, ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Markengeschichte in Echtzeit zu erzählen. Red Bull tut dies regelmäßig, indem es Events veranstaltet. Diese öffentlichen Anlässe zeigen das Engagement der Marke für alle Arten von Aktivitäten, von Extremsportarten bis hin zum Fliegen von Flugzeugen. Passend dazu sagte Red-Bull-Gründer Dietrich Mateschitz , Marketing brauche „nur einen klaren Kopf und leuchtende Augen. Munterkeit ist die einzige Voraussetzung.“

Die jährlichen Veranstaltungen von Red Bull, wie das Seifenkistenrennen, sind eine Verschmelzung von sportlichem Wettbewerb und Kunst. Dieses Bemühen, Kreativität mit körperlicher Aktivität zu verbinden, spricht seine Kunden an und ermutigt sie natürlich zum Kauf des allseits beliebten Energy-Drinks, den sie immer mit lustigen, ausgefallenen Veranstaltungen in Verbindung bringen werden.

Was sind die Strategien für zielgerichtetes Marketing?

Heutzutage ist Internet-Marketing die beliebteste Art von Marketingstrategie, aber es gibt auch andere Marketingstrategien, einschließlich Stealth-Marketing – erinnern Sie sich an den Celebrations-Adventskalender-Streich?

Mit einer digitalen Marketingstrategie können Sie die Logik des Fischers auf jeden Hafen anwenden. Er wusste, wie man ein bestimmtes Publikum anspricht, das für sein Produkt besonders empfänglich wäre. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, Ihren Markt anzusprechen, einschließlich Marktforschung, Networking oder, wie der Fischer, physisch stehen oder Werbung in einem Bereich machen, an dem Ihr Kunde wahrscheinlich vorbeikommt. Wenn Sie sich jedoch Zeit sparen möchten, können digitale Marketingstrategien dies und mehr tun.

Entscheiden Sie sich für digitale Marketingstrategien mit Exposure Ninja

Der Unterschied zum digitalen Marketing besteht darin, dass Sie ein Nischenpublikum 10x effektiv ansprechen können. Intelligente Suchmaschinen und soziale Plattformen wie Google und Facebook nutzen Einblicke in das Nutzerverhalten, um die Eignung einer Person für Ihr Produkt zu bestimmen. Die Bezahlung von Anzeigen und die Ausrichtung auf beliebte Suchbegriffe in Ihrer Region ist eine viel effektivere Möglichkeit, Kunden zu gewinnen, die relevant sind und wahrscheinlich weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen werden. Sehen Sie sich einige unserer erfolgreichen PPC-Fallstudien an , um zu sehen, wie.

Als Agentur für digitales Marketing sind wir der Meinung, dass Sie sich auf einer bestimmten Ebene mit Internet-Marketing-Aktivitäten beschäftigen sollten. Mundpropaganda-Marketing (bei dem Unternehmen durch positive Bewertungen und Empfehlungen unterstützt werden) ist schwer, wenn nicht gar unmöglich, zu kontrollieren, aber es kann sich auszahlen, wenn es mit zielgerichteten bezahlten Anzeigen und lokalem SEO kombiniert wird.

Wenn Ihnen die digitale Integration in Ihrem aktuellen Aktionsplan fehlt, fordern Sie noch heute eine kostenlose Marketingbewertung von uns an. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Bemühungen verbessern und eine Marketingstrategie entwickeln können, die Ihre Online-Präsenz, Leads und Verkäufe erhöht.