So erstellen Sie eine effektive Go-To-Market-Strategie

Eine Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie) ist ein detaillierter Plan, der beschreibt, wie ein Unternehmen oder eine Organisation ihre Produkte oder Dienstleistungen dem Zielmarkt und den Kunden vorstellt und bewirbt.

Es handelt sich um einen strategischen Ansatz, der alle Aspekte der Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung von der Entwicklung bis zur Markteinführung und darüber hinaus abdeckt.

Das Hauptziel einer Go-to-Market-Strategie besteht darin, eine erfolgreiche Produkteinführung und eine erfolgreiche Lebensdauer des Produkts sicherzustellen.

Natürlich ist Marketing ein großer Teil jeder Go-to-Marketing-Strategie.

Ohne das steht ein großartiges Produkt oder eine tolle Dienstleistung zur Markteinführung bereit, aber niemand wird wissen, dass es sie gibt.

Der größte Fehler, den wir sehen, sind Go-to-Market-Strategien, die Marketing erst ganz am Ende einbeziehen. Damit Ihre Strategie funktioniert, muss das Marketing jedoch in alle drei Hauptphasen einbezogen werden:

• Vor der Markteinführung
• Start
• Nach dem Start .

Beginnen wir mit der Phase mit der meisten Planung – dem Pre-Launch.

Vor der Markteinführung

Pre-Launch ist eine entscheidende Phase, in der Ihr Fachwissen und Ihr strategisches Denken den entscheidenden Unterschied bei der Gewährleistung einer erfolgreichen Produkt- oder Serviceeinführung ausmachen können.

Verstehen Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und Ihren Markt

Beginnen Sie mit der Definition Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung .

Das klingt offensichtlich, aber wenn man sich dies von Anfang an klar macht, wird es das Leben aller einfacher machen.

Wenn Sie sich von Anfang an darüber im Klaren sind, was Sie verkaufen, haben Sie die Orientierung, auf die Sie hinarbeiten können. Sie können die vage Idee eines Produkts oder einer Dienstleistung nicht vermarkten.

Verkaufen Sie ein einzelnes Produkt oder handelt es sich um ein ganzes Sortiment?

Gibt es mehrere Produkte oder Dienstleistungen, die zum gleichen Sortiment gehören, aber leicht unterschiedliche Zielgruppen ansprechen?

Gymshark führt beispielsweise Bekleidungskollektionen, die Artikel für Männer und Frauen umfassen, und nimmt daher mehrere Modelle in die Bilder seiner Website auf.

Bildquelle

Führen Sie als Nächstes eine eingehende Marktforschung durch. Tauchen Sie ein in die Herzen und Gedanken Ihrer Zielgruppe, um deren Bedürfnisse, Schmerzpunkte und Wünsche zu verstehen.

Entdecken Sie wertvolle Erkenntnisse über ihre Vorlieben, Verhaltensweisen und Erwartungen. Dieses Wissen dient als Grundlage für die Gestaltung der gesamten Strategie.

HelloFresh ist sich bewusst, dass sein Publikum Zeit sparen möchte, indem es weniger Zeit mit Einkaufen und Kochen verbringt, und hebt dies daher auf seiner Homepage hervor.

Bildquelle

Anschließend arbeiten Sie mit den Erkenntnissen aus Ihrer Marktforschung zusammen mit dem Produktteam an der Ausarbeitung eines unwiderstehlichen Wertversprechens .

Heben Sie die einzigartigen Vorteile hervor, die Ihr Angebot mit sich bringt, und kommunizieren Sie klar, warum es die perfekte Lösung für Ihre Zielkunden ist.

Schließlich ist es wichtig, dass Sie die Wettbewerbslandschaft analysieren .

Untersuchen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber, um Möglichkeiten zur Differenzierung zu identifizieren.

Dies wird Ihnen helfen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so zu positionieren, dass es aus der Masse heraussticht.

Konzentrieren Sie sich auf die Art und Weise, wie sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung vermarkten – betonen sie den Preis, die Qualität oder etwas anderes?

Welche Marketingkanäle nutzen sie? Welche Art von Inhalten teilen sie auf diesen Kanälen?

Gousto betont, dass sie die Rezeptbox Nummer eins seien, da sie erkannten, dass Kunden mehr Essensoptionen aus Essenspaket-Abonnements wollten. Die meisten Rezepte zu haben, verschafft ihnen einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz; Dies kann Menschen bekehren, die das Gefühl haben, dass sie mit anderen Essenssets nicht genug Auswahl haben.

Bildquelle

In ihren Anzeigen auf Facebook und Instagram konzentriert sich Gousto häufig auf die Anzahl der angebotenen Rezepte – 250 pro Monat und 75 pro Woche. Wenn dies auf allen Kanälen konsistent bleibt, werden die Leute Gousto mit der größten Auswahl an Mahlzeiten auf dem Markt für Essenssets in Verbindung bringen.

Klare Ziele und Ziele setzen

Die Festlegung klarer Ziele und Ziele ist entscheidend für die Entwicklung einer erfolgreichen Markteinführungsstrategie.

Klar definierte Ziele geben die Richtung, den Fokus und einen Maßstab für die Messung der Wirksamkeit der Strategie vor.

1. Seien Sie spezifisch : Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele spezifisch und klar definiert sind. Vage Ziele können zu Verwirrung und mangelnder Konzentration führen.
   Ein Beispiel für ein konkretes Ziel wäre die Steigerung des Marktanteils um 10 % innerhalb des ersten Quartals der Produkteinführung.
2. Machen Sie es messbar : Verwenden Sie quantifizierbare Kennzahlen, um Ihren Fortschritt zu verfolgen und den Erfolg zu messen.
   Beispielsweise könnten Sie sich zum Ziel setzen, innerhalb des ersten Monats tausend neue Anmeldungen für die kostenlose Testversion des Produkts zu erreichen.
3. Setzen Sie sich erreichbare Ziele : Seien Sie ehrgeizig, aber realistisch. Das Setzen unerreichbarer Ziele kann Ihr Team demotivieren und den Fortschritt behindern.
   Beispielsweise ist die Sicherung von Partnerschaften mit mindestens drei großen Branchenbeeinflussern innerhalb von sechs Monaten realistischer als mit zehn großen Branchenbeeinflussern in den nächsten drei Monaten.
4. Stellen Sie Relevanz sicher : Richten Sie Ihre Ziele an der gesamten Geschäftsstrategie aus, um eine sinnvolle Wirkung zu erzielen.
   Beispielsweise ist es besser, den Umsatz um 20 % in dem im Geschäftsexpansionsplan identifizierten Zielmarktsegment zu steigern, als zu versuchen, eine neue Zielgruppe anzusprechen, die für den Geschäftsplan weniger relevant ist.
5. Zeitgebunden: Weisen Sie Ihren Zielen bestimmte Zeitrahmen zu, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und ein Gefühl der Verantwortlichkeit aufrechtzuerhalten.
   Ein Beispiel für ein zeitgebundenes Ziel wäre das Erreichen von 50.000 App-Downloads innerhalb der ersten drei Monate nach dem Start der mobilen App.

Überfordert mit Marketingaufgaben?

Laden Sie unser kostenloses herunter

Planer für Marketingaufgaben

Holen Sie sich den Planer

Wenn Sie diese Ziele auf die nächste Stufe heben möchten, sollten Sie außerdem Folgendes berücksichtigen:

1. Berücksichtigen Sie Ressourcen : Berücksichtigen Sie bei der Festlegung von Zielen die verfügbaren Ressourcen, das Budget und die Teamfähigkeiten.
   Ein Beispiel hierfür wäre die Steigerung des Social-Media-Engagements um 30 % mit dem aktuellen Social-Media-Team und Budget.
2. Segmentieren Sie Ihre Ziele : Unterteilen Sie Ihre Ziele in kurzfristige und langfristige Ziele, um stetigen Fortschritt und Dynamik zu gewährleisten. Die kurzfristigen Ziele sollten direkt in die langfristigen Ziele einfließen.
   Sie könnten sich zum Beispiel als kurzfristiges Ziel die Sicherstellung von mindestens fünf Medienerwähnungen während der Produkteinführungswoche setzen, während Ihr langfristiges Ziel darin besteht, eine konsistente Medienpräsenz mit mindestens einem Feature pro Monat aufrechtzuerhalten.
3. Stellen Sie die Abstimmung sicher : Stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele mit den verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation übereinstimmen, um die Zusammenarbeit zu fördern.
   Ein Beispielziel wäre die Verbesserung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsteams, was zu einer Steigerung der Lead-Conversion-Raten um 15 % führen würde.
4. Marktdurchdringung quantifizieren : Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, sollten Sie Ziele für die Marktdurchdringung festlegen.
   Ihr Ziel könnte beispielsweise sein, im ersten Jahr der Expansion einen Marktanteil von 12 % auf dem südostasiatischen Markt zu erobern.
5. Kundenorientierte Ziele : Konzentrieren Sie sich auf kundenorientierte Ziele, um die Kundenzufriedenheit und -treue zu steigern. Dies zeigt, dass Sie über die Produkteinführung hinaus denken.
   Dieses Ziel könnte darin bestehen, durch die Implementierung eines umfassenden Kundenerfolgsprogramms eine Kundenbindungsrate von 80 % zu erreichen.

Denken Sie daran, dass gut ausgearbeitete Ziele Klarheit und Orientierung für Ihre Markteinführungsstrategie bieten.

Wenn Sie diese Richtlinien befolgen und messbare und zeitgebundene Ziele verwenden, können Sie leichter verfolgen, wie erfolgreich Ihr Marketing ist, und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

Es ist normal, dass Sie nach der Einführung Ihrer Strategie Anpassungen an diesen Zielen vornehmen müssen. Beispielsweise könnte ein Kanal, von dem Sie dachten, dass er ein Gewinner wäre, scheitern, die Teamkapazität könnte sich ändern oder Sie stellen möglicherweise fest, dass ein weniger offensichtlicher Kanal zu vielen Verkäufen führt – es gibt viele Gründe, warum Sie wechseln möchten Dinge auf.

Ihre Ziele sollten flexibel sein, aber alle Änderungen daran sollten auf Daten und Fakten basieren.

Erstellen eines einzigartigen Wertversprechens

Bei der Ausarbeitung eines einzigartigen Wertversprechens geht es darum, Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen. Es hilft Ihnen, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben, auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden einzugehen und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu kommunizieren.

Hier sind drei Dinge, die Sie bei der Erstellung Ihres einzigartigen Wertversprechens berücksichtigen müssen:

1. Differenzierung von Mitbewerbern

Betrachten Sie Ihr Wertversprechen als einen Scheinwerfer, der hervorhebt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders und unverwechselbar macht.

Identifizieren Sie zunächst die wichtigsten Funktionen oder Vorteile, die Sie von der Konkurrenz abheben. Vielleicht bieten Sie einzigartige Technologie, außergewöhnlichen Kundenservice oder ein günstigeres Preismodell. Heben Sie die Dinge hervor, die Sie auf einem überfüllten Markt glänzen lassen.

Salesforce positioniert sich als kundenorientierte CRM-Plattform. Dies spiegelt sich sowohl in der Kopie ihrer Homepage als auch in ihren Metadaten wider.

Sie bezeichnen sich im Meta-Titel als „das Kundenunternehmen“ und erwähnen in der Meta-Beschreibung „die Customer Journey“.

2. Behebung von Kundenproblemen

Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und identifizieren Sie die Herausforderungen, denen sie gegenüberstehen. Ihr Wertversprechen sollte eine Lösung für ihre Probleme oder Schwachstellen sein.

Zeigen Sie ihnen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben einfacher, angenehmer oder effizienter machen kann.

Empathie trägt wesentlich dazu bei, eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen, aber es lohnt sich auch, mit tatsächlichen Kunden zu sprechen.

Finden Sie heraus, was sie antreibt und was sie von dem Produkt oder der Dienstleistung halten, die Sie auf den Markt bringen.

Möglicherweise erhalten Sie Einblicke, mit denen Sie nie gerechnet hätten, und die sich auf den Rest Ihrer Marketingstrategie auswirken.

Schalten Sie am Montag Anzeigen zum Stichwort „Salesforce“ und machen Sie auf ein häufiges Problem aufmerksam, das Menschen mit Salesforce haben – dass es schwierig zu verwenden ist. Sie positionieren sich als „eigentlich einfach zu bedienen“.

3. Werte klar kommunizieren

Halten Sie es einfach und unkompliziert. Ihr Wertversprechen sollte prägnant und leicht verständlich sein.

Denken Sie daran, Fachjargon zu vermeiden, der Ihr Publikum verwirren oder entfremden könnte. Es ist leicht, in die Falle zu tappen und zu glauben, dass Ihr Publikum die gleiche Terminologie verwendet wie Sie, aber vielleicht stellen Sie fest, dass dies nicht der Fall ist

Konzentrieren Sie sich auf die Kernvorteile, die Ihre Kunden erleben werden, und verwenden Sie eine verständliche Sprache, um Ihre Botschaft effektiv zu vermitteln.

Zum Beispiel: „Gönnen Sie sich einen erholsamen Schlaf mit unserer Memory-Foam-Matratze, die unübertroffenen Komfort und Unterstützung für Ihren besten Schlaf aller Zeiten bietet.“

Denken Sie daran, dass ein überzeugendes Wertversprechen das Herzstück Ihrer Markteinführungsstrategie ist. Das ist der Grund, warum Kunden Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern bevorzugen.

Indem Sie klar zeigen, was Sie einzigartig macht, auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen und klar kommunizieren, schaffen Sie ein Wertversprechen, das bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet und einen bleibenden Eindruck hinterlässt.

Smol ist eine Marke, die sofort deutlich macht, dass ihre Produkte Ihnen und dem Planeten zugute kommen. Da man in den meisten Supermärkten Reinigungsprodukte kaufen kann, müssen sie einen Weg finden, sich abzuheben und die Leute zum Kauf von Smol zu bewegen. Weiter unten auf der Homepage weisen sie außerdem darauf hin, dass ihre Produkte direkt an Ihre Haustür geliefert werden, was den Komfort unterstreicht.

Bildquelle

Auswahl Ihrer Marketingkanäle

Die Kanäle, die Sie für Ihre Go-to-Market-Marketingstrategie auswählen, können über den Erfolg oder Misserfolg Ihrer gesamten Kampagne entscheiden.

Sie sollten anhand Ihrer Zielgruppen- und Konkurrenzforschung eine Vorstellung davon haben, welche Kanäle für Sie am besten geeignet sind, aber Sie sollten auch die Fähigkeiten jedes Kanals berücksichtigen.

Stellen Sie sich digitale Kanäle als verschiedene Werkzeuge in Ihrem Marketing-Werkzeugkasten vor. Jeder hat einzigartige Stärken und Fähigkeiten. Von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn bis hin zu inhaltsgesteuerten Plattformen wie YouTube und Blogs – Sie sollten erkunden, was jeder Kanal zu bieten hat. Dieses Wissen wird Ihnen helfen, ihre Stärken effektiv zu nutzen.

Wenn Sie eine visuell orientierte Marke sind, könnten Plattformen wie Instagram und Pinterest Wunder bewirken. Wenn es um Vordenker geht, könnten LinkedIn und Blogging-Plattformen Ihre besten Freunde sein.

Sie müssen auch berücksichtigen, welche Kanäle für die verschiedenen Phasen des Verkaufstrichters am besten geeignet sind.

Denken Sie daran, dass der Verkaufstrichter aktiv ist, während Sie vor der Einführung Ihres neuen Produkts oder Ihrer neuen Dienstleistung einen Hype aufbauen. Einige Leute werden am Tag der Veröffentlichung das Ende des Trichters erreicht haben, bei anderen kann es jedoch länger dauern.

Am oberen Ende des Trichters sucht Ihr Publikum nach Informationen über Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung, weiß aber möglicherweise nicht viel darüber oder weiß nicht, ob es das Richtige für sie ist. Sie sind möglicherweise noch nie damit in Berührung gekommen, insbesondere wenn es völlig neu ist.

Hier möchte man sensibilisieren und aufklären. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen in Form von Blogbeiträgen, schalten Sie PPC-Anzeigen an den Orten, an denen Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt, und sorgen Sie in den sozialen Medien für Aufsehen. Wenden Sie sich an die Publikationen, die Ihr Publikum häufig liest, und lassen Sie sich in einem seiner Artikel vorstellen.

In der Mitte des Trichters muss Ihr Publikum gepflegt werden.

Für diese Phase sollten Sie maßgeschneiderte Blogs sowie automatisierte E-Mail-Kampagnen erstellen, die Benutzer für Ihr Unternehmen und Ihr Produkt begeistern. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, ist dies eine großartige Möglichkeit, einen Hype zu erzeugen.

Am unteren Ende des Trichters müssen Sie sicherstellen, dass es klare nächste Schritte für Ihr Publikum gibt. Wenn es sich um eine Pre-Launch-Aktion handelt, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, sich vorab zu registrieren, um mehr über die Markteinführung zu erfahren oder Ihr Produkt vorzubestellen.

Führen Sie bei der Markteinführung Frühbucherangebote für die Personen durch, die zuerst konvertieren, und stellen Sie sicher, dass Ihr Bezahlvorgang unkompliziert ist.

Wenn Sie am Tag der Markteinführung mit viel Verkehr rechnen, sollten Sie im Voraus planen, mehr Kundendienstmitarbeiter zur Verfügung zu haben.

Ja, technisch gesehen ist dies keine Marketingaufgabe, aber wenn der Kundenservice am Tag der Markteinführung schlecht ist, wird das für die Marke als Ganzes nicht gut aussehen.

Denken Sie daran, dass Ihre Rolle in der Pre-Launch-Phase die Voraussetzungen für eine herausragende Produkt- oder Serviceeinführung schafft. Ihr Engagement, Ihre Erkenntnisse und Ihre Marketingfähigkeiten ebnen den Weg für eine erfolgreiche Markteinführungsstrategie. Nehmen Sie diese Phase also mit Begeisterung und kreativem Gespür an.

Ist Ihr digitales Marketing
unterdurchschnittlich ?

Erhalten Sie kostenlose umsetzbare Marketingberatung

Fordern Sie eine Bewertung an und unser preisgekröntes Team sendet Ihnen ein 15-minütiges Video-Audit Ihrer Website und Ihres Marketings.

Fordern Sie eine kostenlose Website-Bewertung an

Start

Ausführung des Einführungsplans

Hier können Sie Ihren Marketingplan umsetzen.

Bei manchen Inhalten, etwa in sozialen Medien oder per E-Mail, möchten Sie sie lieber zeitlich gestaffelt veröffentlichen, anstatt sie alle auf einmal zu veröffentlichen. Vielleicht möchten Sie aber auch alle Ihre Blogs live schalten, damit Sie Zugriffe über eine Vielzahl unterschiedlicher Fragen und Suchbegriffe erhalten .

Stellen Sie sicher, dass Ihre Vertriebs- und Kundendienstteams wissen, welche Inhalte wann live geschaltet werden. Dies wird ihnen helfen, die Fragen der Kunden zu verstehen, und kann ihnen bei der Kundenunterstützung hilfreich sein.

Vielleicht möchten Sie Ihr neues Produkt zum Star der Show machen oder es auf subtilere Weise hervorheben.

Lush macht mit seiner neuen Spongebob-Reihe beides: Auf der Homepage wird mit einem Banner für die Reihe geworben, die Produktbilder sind aber auch mit „Limited Edition“ gekennzeichnet, um zu zeigen, dass diese Produkte neu und nur für eine begrenzte Zeit erhältlich sind.

Bildquelle

KPIs verfolgen

Die Verfolgung von KPIs während einer Produkteinführung ist ein entscheidender Aspekt der Rolle eines Vermarkters bei einer Markteinführungsstrategie. KPIs helfen uns, die Wirksamkeit ihrer Pläne zu bewerten und die Wirkung ihrer Bemühungen zu messen.

Durch die Überwachung von KPIs gewinnen wir wertvolle Einblicke in verschiedene Aspekte der Einführung, wie zum Beispiel Website-Traffic, Konversionsraten, Social-Media-Engagement und Verkaufszahlen.

Dieser datengesteuerte Ansatz hilft Marketingfachleuten zu verstehen, was funktioniert und was verbessert werden muss, und ermöglicht es uns, fundierte Entscheidungen zur Optimierung der Markteinführungsstrategie zu treffen.

Die Verfolgung von KPIs fördert außerdem die Verantwortlichkeit und Transparenz innerhalb des Marketingteams und im gesamten Unternehmen.

Es bietet eine konkrete Möglichkeit, den Erfolg der Produkteinführung zu bewerten, Erfolgsbereiche oder Herausforderungen zu identifizieren und datengestützte Anpassungen für zukünftige Unternehmungen vorzunehmen.

Die Nutzung der KPI-Verfolgung ermöglicht es Marketingfachleuten, ihre Taktiken in Echtzeit anzupassen und zu verfeinern und so die Produkteinführung zu einem durchschlagenden Erfolg zu führen.

Ergebnisse analysieren und Verbesserungen vornehmen

Durch die Verfolgung Ihrer KPIs können Sie die Kampagne auf eine Weise anpassen, die Sie bis zum Start nicht vorhersehen konnten.

Es kann sein, dass von potenziellen Kunden viele Fragen eingehen, die Sie nicht auf Landingpages, in einer FAQ oder in einem Blog beantwortet haben. Daher sollten Sie diese Antworten so schnell wie möglich sichtbar machen.

Durch die Analyse Ihrer Ergebnisse können Sie die Art der Inhalte planen, die Sie in der Post-Launch-Phase Ihrer Markteinführungsstrategie erstellen müssen.

Nach dem Start

Der größte Fehler, den Sie bei Ihrer Markteinführungsstrategie machen können, besteht darin, den Fokus zu verlieren, nachdem Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung auf den Markt gekommen ist. Sie müssen darüber nachdenken, wie Sie Ihre Kampagne optimieren und skalieren können, sobald die Daten eintreffen.

Beginnen Sie mit der Analyse der Leistungskennzahlen jedes Marketingkanals, der während der Einführung verwendet wurde.

Identifizieren Sie die Kanäle, die hinsichtlich Conversions, Engagement und ROI die besten Ergebnisse erzielt haben. Dies wird Ihnen dabei helfen, die effektivsten Kanäle zu ermitteln, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Sie sollten auch darauf hören, was Ihre Kunden über Ihre Produkt- und Marketingbemühungen sagen. Nutzen Sie dieses Feedback, um Verbesserungen vorzunehmen und Ihre Strategien an ihren Bedürfnissen auszurichten.

Überprüfen Sie dann die Nachrichten und Inhalte, die in jedem Kanal verwendet werden.

Passen Sie Sprache und Bildmaterial genau an die Vorlieben Ihrer Zielgruppe an. Passen Sie den Inhalt so an, dass er bei bestimmten Segmenten Anklang findet, und machen Sie ihn personalisierter und nachvollziehbarer.

Scheuen Sie sich nicht, Ihre Zielgruppe zu erweitern oder in neue geografische Regionen vorzudringen.

Seien Sie offen für die Erkundung neuer Zielgruppen, die möglicherweise ungenutztes Potenzial haben, aber denken Sie daran, dass diese Zielgruppen möglicherweise andere Botschaften benötigen.

Hören Sie schließlich nie auf zu experimentieren und zu iterieren wie ein Künstler, der ein Meisterwerk perfektioniert.

Führen Sie A/B-Tests verschiedener Variationen Ihrer Anzeigen, Inhalte und Zielseiten durch, um herauszufinden, was am besten funktioniert, und nutzen Sie die Erkenntnisse aus diesen Tests, um Ihre Marketingstrategie kontinuierlich zu verfeinern.

Diese Erkenntnisse werden auch bei allen zukünftigen Marketingkampagnen hilfreich sein, die Sie durchführen, wenn die Zielgruppe oder das Produkt ähnlich sind.

Abschluss

Eine klar definierte Go-to-Market-Strategie hilft Unternehmen, kostspielige Fehler zu vermeiden, ihre Bemühungen auf die richtige Zielgruppe zu konzentrieren und eine überzeugende und differenzierte Marktpräsenz zu schaffen.

Es stellt sicher, dass alle Abteilungen innerhalb der Organisation aufeinander abgestimmt sind und auf das gleiche Ziel hinarbeiten, was letztendlich die Erfolgschancen am Markt erhöht.

Was Sie als Nächstes lesen sollten

• Ein ethisches Produkt verkaufen oder ein ethisches Unternehmen betreiben? Unser ultimativer Leitfaden zur Vermarktung eines ethischen Unternehmens ist ein Muss
• Verfolgen Sie Ihre Go-to-Market-Kampagnen und verbessern Sie Ihre Strategie mit Google Analytics 4
• Erfahren Sie, wie Sie ein intelligentes Budget für Ihre Go-to-Market-Kampagne festlegen.