10 bewährte Copywriting-Formeln (& Beispiele)

Copywriting ist eine Kunst.

Und wie bei allen Kunstformen gibt es viel Raum für Kreativität und Innovation. Auf der anderen Seite gibt es gleichermaßen Raum für Struktur und Rahmen.

Während Sie Ihre Texterfähigkeiten erweitern, erfahren Sie, wo Sie die Grenzen des Textens erweitern können, um Ihr Publikum auf einzigartige Weise anzulocken. Wie der berühmte Maler Pablo Picasso einmal sagte: „Lernen Sie die Regeln wie ein Profi, damit Sie sie wie ein Künstler brechen können.“

Wenn Sie hingegen gerade erst anfangen, können Copywriting-Formeln ein schneller Weg sein, zu lernen, wie man überzeugende Texte schreibt.

In diesem Artikel lernen Sie zehn der bekanntesten und bewährtesten Copywriting-Formeln der Branche kennen. Sie erfahren auch, wie Sie sie in Ihren eigenen Marketingkampagnen anwenden und wie andere Variationen bestehender Formeln erstellt haben, um sie an ihre Bedürfnisse anzupassen. Um diese Copywriting-Formeln deutlich zu machen, sehen Sie sie alle in tatsächlichen Marketingkampagnen in Aktion.

Also krempeln Sie die Ärmel hoch und tauchen Sie ein!

Die 10 besten Copywriting-Formeln (+ Beispiele)

1. Vorher-Nachher-Brücke (BAB)

Die Vorher-Nachher-Brücke wird oft verwendet, um einen scharfen Kontrast zwischen dem aktuellen Schmerz oder Problem, das die Zielgruppe erlebt, und der Transformation, die sie erreicht, zu schaffen. Indem Sie diese beiden Polaritäten nebeneinander stellen, können Sie dem Leser zeigen, wie er seine Wünsche durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwirklichen kann.

In diesem Beispiel können wir sehen, dass der Leser Schwierigkeiten hat, sein kleines Unternehmen zu vermarkten. Sie wissen nicht, wo sie anfangen sollen, und haben Angst davor, Tausende von Dollar auszugeben, um es durch Versuch und Irrtum herauszufinden.

Dieses Gefühl steht in krassem Gegensatz zu der Vorstellung, der Unternehmer, der sie sein könnten. Mit den richtigen Tools, Taktiken und Plänen könnten sie ihr Unternehmen mit wenig Zeit und Mühe voranbringen.

Dann wird das Angebot eingespeist. In diesem Fall handelt es sich um eine Liste mit Marketingtipps für den Einstieg.

2. Problem stellen, agitieren, lösen (PAS)

Das Problem-Agitate-Solve-Framework ist eines der gebräuchlichsten Frameworks beim Texten. Diese Copywriting-Formel zielt darauf ab, Ihr Verständnis für die aktuellen Probleme Ihrer Leser hervorzuheben. Wenn der Leser das Gefühl hat, dass Sie seine Probleme verstehen, können Sie bei ihm Glaubwürdigkeit aufbauen.

Dies führt zum nächsten Schritt: Aufrühren. Viele Menschen werden aus einer Vielzahl von Gründen davor zurückschrecken, Maßnahmen zu ergreifen. Manche Menschen haben Angst, dass die Lösung sie im Stich lässt. Andere wissen nicht einmal, dass es eine Lösung für ihr Problem gibt. Aus diesem Grund möchten manche Menschen lieber still sitzen und nichts tun, während sie ihre Herausforderungen bewältigen. Die Unruhephase hebt die Schmerzen noch mehr hervor. Sie können die Konsequenzen von Untätigkeit teilen und den Wunsch nach Veränderung wecken.

Dann überzeugen Sie sie mit Ihrer Lösung. Jetzt weiß der Leser, dass Sie die ganze Tiefe seiner Herausforderung verstehen und glauben, dass Sie bei der Lösung dieses Problems genug Erfahrung haben, um Ihrer Lösung zu vertrauen.

Hier ist ein Beispiel aus einer E-Mail, die ich von der Coaches Console erhalten habe.

Das Problem liegt klar auf der Hand: Trainer haben mit frustrierenden Kunden zu kämpfen. Aber welche Art von Kunden sind frustrierend? In der Agitationsphase zeigt sich, dass es die frustrierenden Klienten sind, die ihre Coaching-Sitzungen nicht durchhalten. Wenn der Kunde dies nicht tut, bleibt er stecken. Beide Parteien sind verärgert und es scheint ein Tauziehen zwischen Coach und Klient zu geben.

Dann wird die Lösung enthüllt, eine Meisterklasse, die genau dieses Problem angeht. Der Leser wird ermutigt, sich anzumelden und an der Meisterklasse teilzunehmen, um von der Fülle der von den Gastgebern geteilten Erfahrungen zu profitieren.

Variation von PAS: Problem, Agitate, Solve, Transformation, Offer, Response (PASTOR)

Erinnern Sie sich, als ich erwähnte, dass Sie, wenn Sie die Regeln erst einmal gründlich kennen, in der Lage sein werden, sie auf kreative Weise zu brechen? Hier ist eine Variation der PAS-Formel: PASTOR.

Der wesentliche Unterschied liegt in der Erweiterung der Formel um die Transformation, das Angebot und eine Zielhandlung, die der Leser ergreifen muss.

Sehen wir uns die E-Mail der Coaches Console oben noch einmal an, aber lesen Sie dieses Mal alles.

Eines der ersten Dinge, die Ihnen auffallen, ist, dass die E-Mail auf der Lösung aufbaut, indem sie dem Leser die Transformation zeigt, die er erwarten kann. Sie hätten vielleicht gedacht: „Was werde ich in dieser Meisterklasse lernen?“ Wird es mir überhaupt helfen?“

Jetzt werden sie diesen Abschnitt lesen und genau wissen, was sie bekommen. Sie erlernen Techniken, die ihnen helfen, Transformationen für ihre Kunden effektiver zu gestalten. Dies führt zum Angebot. In diesem Fall handelt es sich bei dem Angebot um die Meisterklasse selbst, aber beachten Sie das enthaltene Bonus-E-Book, das es noch verlockender macht.

Abschließend wird dem Leser dringend empfohlen, sich für den Meisterkurs anzumelden. Anstelle eines langweiligen Aufrufs zum Handeln wie „Jetzt anmelden“ heißt es: „Klicken Sie hier, um Ihren Platz für die Schulung zu reservieren.“

3. Funktionen-Vorteile-Nutzen (FAB)

„Funktionen-Vorteile-Vorteile“ ist eine großartige dreiteilige Copywriting-Formel, die sich gut für Produkte eignet, insbesondere im E-Commerce-Bereich.

Nehmen wir an, Sie verkaufen einen Computer an Online-Gamer. Eine Funktion, die Sie bewerben könnten, wären Ihre hochmodernen Computerkomponenten mit 32 GB RAM. Nun würde jemand, der technisch nicht versiert ist, das sehen und sagen: „Was bedeuten 32 GB RAM?“

Hier kommen Sie zu den Vorteilen. Der durchschnittliche Käufer muss nicht wissen, dass sich RAM auf den Computerspeicher bezieht. Wichtiger für sie ist, dass ein höherer Arbeitsspeicher bedeutet, dass ihr Computer mehr Programme gleichzeitig ausführen kann.

Aber welchen Vorteil hat es, mehr Programme gleichzeitig auszuführen? Hier setzt Ihr Text an, um zu erklären, wie ein hoher Arbeitsspeicher es Ihrem Benutzer ermöglicht, sich selbst beim Spielen eines rasanten Online-Spiels aufzuzeichnen und es gleichzeitig online zu streamen, ohne befürchten zu müssen, dass der Computer abstürzt.

Schauen wir uns ein Live-Beispiel aus einer E-Mail an, die ich von Linda Claire Puig erhalten habe.

Ich liebe es, ein Unternehmen zu führen. Und ich liebe es, meine Zeit frei zu gestalten.

Deshalb konnte ich den größten Teil des letzten Monats damit verbringen, Kroatien zu erkunden und gleichzeitig einen Podcast zu coachen und zu produzieren. (Dort habe ich diese Schönheit rechts fotografiert!)

Und einer der Schlüssel zu einem Unternehmen, das Ihnen mehr Freiheit gibt, ist die optimale Nutzung Ihrer Zeit. Denn auch wenn in Ihrem Unternehmen 57 Dinge erledigt werden müssen, müssen Sie nicht derjenige sein, der alle 57 erledigt!

Manchmal ist es sinnvoller, etwas auszulagern. Auf diese Weise können Sie in Ihrer Geniezone bleiben und das tun, was Sie lieben, UND Sie können die schönen, offenen Bereiche in Ihrem Kalender schützen.

Und deshalb wollte ich Sie darüber informieren, was Pat Henseler, der CEO von Emphatic, tut …

Pat bietet eine Möglichkeit, Ihr Social-Media-Marketing grundsätzlich auszulagern, und die ist sehr erschwinglich. Seine Methode steigert Ihre Social-Media-Präsenz schnell und lockt mehr Kunden für Ihr Unternehmen an, während Sie dafür nahezu keinen Zeit- und Arbeitsaufwand benötigen.

Und jetzt können Sie selbst sehen, wie es funktioniert, denn Pat bietet eine 7-tägige Testfahrt des Systems an.

Während der Probefahrt erhalten Sie individuelle Beiträge, die für Ihr Unternehmen verfasst und für Sie veröffentlicht werden. Diese Beiträge werden von echten menschlichen Autoren erstellt – nicht von KI – und sollen Sie als Autorität positionieren und die Aufmerksamkeit Ihrer besten Interessenten auf sich ziehen, sodass diese Ihre Kunden werden möchten.

Und darüber hinaus ... wenn Sie sich vor Mitternacht, Pacific, anmelden, erhalten Sie zusätzliche Boni im Wert von fast 5.000 $. Das vollständige Bonuspaket finden Sie hier.

Dies ist eine Gelegenheit, sich selbst von diesem System und den Ergebnissen zu überzeugen. Und wenn Sie sich entscheiden, auch nach der Probefahrt noch bei uns zu bleiben, erhalten Sie jeden Monat 30 individuelle Social-Media-Beiträge – die für Sie gepostet werden – und das zu einem Preisnachlass von 25 % auf den regulären Monatspreis.

Sie müssen lediglich Ihre 7-tägige Probefahrt vor HEUTE NACHT (23. Juni) um Mitternacht pazifischer Zeit anfordern.

Lass mich wissen, wie es läuft!

Auf Ihren glänzenden Erfolg,

Linda Claire Puig

Linda spricht gleich zu Beginn über eines der größten Ziele eines jeden Startunternehmers – die Fähigkeit zu reisen und seine Arbeit mitzunehmen.

Was hier geschickt gemacht wird, ist, dass die Funktion als Versprechen dargestellt wird. Wenn Sie weiterlesen, werden Sie feststellen, dass einer der Vorteile des Aufbaus eines Unternehmens darin besteht, dass Sie nicht derjenige sein müssen, der alles tut. Dies führt zum „Done-for-you“-Angebot von Emphatic.

Während sie die Vorteile des Angebots beschreibt, verbindet sie alles mit dem zentralen Versprechen: der Freiheit, zu reisen und die Arbeit mitzunehmen.

4. Die 4 Cs

Die 4 Cs sind klar, prägnant, überzeugend und glaubwürdig.

Die 4 Cs sind ziemlich einfach. Ihr Text sollte klar und leicht verständlich sein. Das bedeutet, dass Sie ein Leseniveau der 5. Klasse anstreben und einen Konversationston verwenden sollten.

Ihr Text muss prägnant sein, also schneiden Sie alle unnötigen Details weg. Machen Sie die Vorteile überzeugend genug, damit Ihr Leser zum Handeln motiviert wird.

Und schließlich bauen Sie Glaubwürdigkeit auf, indem Sie das Kernproblem verstehen, soziale Beweise nutzen und im gesamten Text eine Beziehung aufbauen.

Hier ist ein Live-Beispiel.

In diesem Beispiel werden Sie sehen, dass Danny ohne jeglichen Schnickschnack direkt zur Sache kommt. KI verändert die Online-Landschaft und Online-Kursersteller müssen vorankommen, bevor die Technologie zu große Fortschritte macht.

Um die Bürgerversammlung attraktiv zu gestalten, erklärt er klar und prägnant, wie es Unternehmern hilft, über KI auf dem Laufenden zu bleiben. Diese Vorteile machen das Meeting attraktiv, insbesondere weil für die Einschaltung keine Kosten anfallen.

Sie fragen sich vielleicht: Wo bleibt die Glaubwürdigkeitskomponente, da es keinen sozialen Beweis gibt? Der Teil der Glaubwürdigkeit ist hier subtil. Da die Leser wahrscheinlich in den Nachrichten von KI gehört haben, werden sie mit Fragen aller Art gefüllt sein. Welche Auswirkungen wird es auf Online-Kurse haben? Einige Leute haben möglicherweise bereits Informationen über Dinge wie KI-Texterstellung gelesen.

Da Danny eine Bürgerversammlung zu diesem neuen Thema veranstaltet, entsteht das Gefühl, dass er mehr darüber weiß und bereit ist, es mitzuteilen.

5. Aufmerksamkeit-Interesse-Wunsch-Aktion (AIDA)

Eines der beliebtesten Akronyme im Marketing, AIDA, gibt es seit 1898, als Elias St. Elmo Lewis versuchte, die Schritte des Vertriebs in ihre Grundbestandteile zu zerlegen.

Der erste Abschnitt ist Aufmerksamkeit. Hier beginnen Sie mit einem soliden Aufhänger, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser zu erregen, damit diese den Rest Ihres Exemplars weiterlesen.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, müssen Sie Interesse wecken. Besprechen Sie ein Problem oder eine Herausforderung, die sie haben, und wie Sie es lösen können.

Nachdem Sie nun die Aufmerksamkeit und das Interesse Ihrer Kunden gewonnen haben, können Sie mit der Präsentation Ihres Angebots beginnen. In dieser Phase müssen Sie ein Verlangen nach dem Produkt oder der Dienstleistung entwickeln, das Sie anbieten.

Sobald Ihr Leser bereit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, drängen Sie ihn zum Handeln. Ihr Aufruf zum Handeln sollte eine einzige Aufgabe sein: einen Anruf buchen, ein Produkt kaufen oder sich für eine Veranstaltung anmelden.

Hier ist ein Beispiel für das AIDA-Framework in Aktion.

Der Haken ist ein lustiges Szenario – was würdest du sagen, wenn dich jemand beim ersten Date bitten würde, bei ihm einzuziehen? Das erregt sofort Ihre Aufmerksamkeit und lässt Sie denken: „Worum geht es hier?“

Wenn Sie tiefer in die E-Mail eintauchen, stellen Sie fest, dass einige Geschäftsinhaber zu schnell mit ihren potenziellen Kunden umgehen! Jetzt fangen die Teile an, zusammenzufügen. Wie baut ein Geschäftsinhaber eine ordnungsgemäße Beziehung zu seinen potenziellen Kunden auf?

Im Wunschbereich wird diese Frage durch die Bewerbung einer Workshop-Veranstaltung beantwortet. Danny erklärt alle Vorteile des Workshops, was schließlich zum letzten Aufruf zur Anmeldung für die Veranstaltung führt.

Variationen: AIDCA, IDCA

Es gibt viele Variationen des AIDA-Frameworks, aber zwei der beliebtesten Variationen sind AIDCA und IDCA.

Bei AIDCA steht das C für Überzeugung. In dieser Variante reicht es nicht aus, Lust auf das Angebot zu wecken. Der Leser muss davon überzeugt sein, dass das Angebot der kürzeste Weg zum Erfolg ist.

In IDCA entfällt das Aufmerksamkeitselement vollständig. Stattdessen kommt das Überzeugungselement hinzu.

Schauen wir uns dieselbe E-Mail von oben an und betrachten sie aus der AIDCA-Linse.

Sie werden sehen, dass der Überzeugungsteil nur die Vorteile des Angebots sind. In der AIDA-Version ist dies mit der Wunschsektion zusammengefasst.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass beide Copywriting-Formeln korrekt sind. Sie arbeiten beide. Wichtig ist, dass jede Komponente die benötigten Informationen richtig vermittelt und eine Beziehung zum Leser aufbaut.

6. Das 6+1-Modell

Das 6+1-Modell wurde von unserem eigenen Danny Iny entwickelt. Danny untersuchte das AIDA-Framework und kam zu dem Schluss, dass der Aktionsteil der Formel nicht immer garantiert war. Man konnte den Stufen bis zum Abschlag folgen, aber irgendetwas schien zu fehlen.

Danny beschäftigte sich eingehend mit der Frage, wie das AIDA-Framework verbessert werden könnte, und führte ihn zur Entwicklung des 6+1-Modells.

Dannys 6+1-Copywriting-Formel funktioniert so.

Schritt 1: Kontext

Danny Iny sagt: „Der Kontext ist eine entscheidende Komponente effektiver Nachrichtenübermittlung. Ohne sie wird es wahrscheinlich keine Maßnahmen geben, selbst wenn Sie es fordern.“

Im AIDA-Framework wird impliziert, dass Aufmerksamkeit zu Interesse führt. Danny erkannte jedoch, dass es einen Schritt bis zur Aufmerksamkeit brauchte. Dieser Schritt ist Kontext. Der Leser muss den Kontext Ihrer Kopie verstehen, bevor er Ihnen seine Aufmerksamkeit schenkt.

Werden sie die Relevanz verstehen, wenn sie die ersten paar Zeilen Ihrer Kopie lesen? Wenn ja, werden Sie ihre Aufmerksamkeit haben. Wenn nicht, müssen Sie ihnen mehr Kontext geben.

Schritt 2: Aufmerksamkeit

Da Ihr Leser nun über den relevanten Kontext verfügt, haben Sie möglicherweise ein wenig Neugier geweckt. Sie benötigen jedoch immer noch einen Haken, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Dies kann in Form von einprägsamen Bildern, einer fesselnden Überschrift oder einem einleitenden Hook geschehen, der Lust auf mehr macht.

Schritt 3: Verlangen

Sobald Sie die Aufmerksamkeit von jemandem haben, müssen Sie schnell handeln, sonst riskieren Sie, diese zu verlieren. Jede Sekunde versucht Ihr Leser herauszufinden, ob Ihr Exemplar seine Zeit wert ist oder nicht.

Deshalb sprechen Sie sofort über die Wünsche Ihrer Zielgruppe.

Wenn Sie über ihre Wünsche sprechen, zeichnen Sie ein klares Bild davon, wie diese in ihrem Leben aussehen würden. Denken Sie an das Gefühl, wenn Sie hungrig sind und auf dem Weg sind, etwas zu essen aus der Küche zu holen. Dein Magen knurrt. Dein Mund beginnt zu speicheln. Und alles, woran Sie denken können, ist Essen.

Das ist das gleiche Gefühl, das Sie bei der Beschreibung ihrer Wünsche hervorrufen möchten. Sie möchten ein Gefühl der Begeisterung für eine Lösung des Problems entwickeln.

Schritt 4: Die Lücke

Fahren wir mit dem Beispiel des Hungers fort, aber es gibt eine Wendung. Wenn Sie jetzt nicht essen, müssen Sie bis nach einem Arbeitstreffen oder einem Termin warten. Das würde bedeuten, dass Sie noch 1-2 Stunden hungern müssen!

Schritt 4 verdeutlicht die Lücke zwischen jetzt und der Wahl des Lesers. Wenn der Leser nichts unternimmt, bleibt er im Schmerz. Und in manchen Fällen, wie zum Beispiel beim Essen, könnte der Leser noch mehr verunsichert sein.

Eine andere Möglichkeit, über die Lücke zu sprechen, besteht darin, zu zeigen, wie leicht ihr Wunsch zu erreichen ist. Sie können eine Innovation, eine faszinierende Statistik oder eine schwer zu glaubende Wahrheit teilen.

Schritt 5: Lösung

Nachdem Sie die Lücke hervorgehoben haben, ist es an der Zeit, die Lösung aufzuzeigen. Erklären Sie die Hauptvorteile Ihrer Lösung und sorgen Sie dafür, dass sie für sie emotional relevant bleibt. Bauen Sie auf dem Schmerz der Lücke auf und zeigen Sie, wie Ihre Lösung diesen Schmerz überbrückt.

Wenn Sie dem Leser Ihre Lösung mitteilen, ist es wichtig, kurz, aber informativ zu sein. Sie möchten sich kurz fassen, weil Sie den Leser nicht mit Details überfordern möchten. Mehr Details können die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass der Leser einen Grund findet, NICHT etwas zu unternehmen.

Geben Sie nur die relevanten Informationen zu Ihrer Lösung an und gehen Sie dann zu Schritt 6 über.

Schritt 6: Aufruf zum Handeln

Der letzte Schritt besteht darin, Ihren Leser zum Handeln zu bewegen. Jeder Schritt zuvor hat sich auf diese Endphase vorbereitet.

Danny sagt, dass Ihr Aufruf zum Handeln zwei Dinge bewirken sollte.

1. Ihr CTA sollte eine einzelne Aktion angeben, die Ihr Leser ausführen soll. Geben Sie ihnen kein Menü mit Optionen.
2. Sagen Sie Ihrem Publikum ausdrücklich, dass es diese Maßnahme ergreifen soll. Das bedeutet, dass Sie direkt sein und aktiv sprechen müssen.

+1: Bauen Sie unterwegs Glaubwürdigkeit auf

Da Sie nun die 6 Schritte kennen, denken Sie vielleicht: „Warten Sie. Wofür ist die +1?“

Die +1 bezieht sich auf den Aufbau von Glaubwürdigkeit. Dies ist kein Schritt, da es in jeder Phase eine entscheidende Komponente ist. Der Aufbau von Glaubwürdigkeit in jedem Schritt des Prozesses stellt sicher, dass Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Leser behalten und sie weiterhin durch Ihren Text fesseln.

Da Sie nun ein klares Verständnis der 6+1-Copywriting-Formel haben, wollen wir sie in Aktion sehen.

Hallo Andrew,

Wenn die meisten Menschen darüber nachdenken, ihr Geschäft mit einem Online-Kurs auszubauen, stellen sie sich vor, durch die Einschreibung von Studenten Einnahmen zu erzielen.

Und das funktioniert auf jeden Fall. Aber wussten Sie, dass Sie auch einen Kurs starten können, um mehr Kunden zu gewinnen?

Wenn Sie beispielsweise ein Gesundheitscoach sind, könnten Sie einen kurzen Kurs anbieten, der Menschen dabei hilft, Müdigkeit zu überwinden und in 30 Tagen mehr Energie zu tanken. Es wärmt Ihre potenziellen Kunden auf, sorgt für ein großartiges Ergebnis und gibt ihnen das Gefühl, Sie zu kennen, zu mögen und Ihnen genug zu vertrauen, um sich für Ihre größeren Angebote anzumelden.

Und das Beste daran ist, dass es möglich ist, einen solchen Kurs – komplett mit einer Verkaufsseite und anderen Marketingtexten – in weniger als einem Tag zum Laufen zu bringen!

Ich weiß, das klingt nach einem großen Versprechen, deshalb würde ich Ihnen gerne zeigen, wie es funktioniert. Um dies zu erreichen, sind Sie herzlich eingeladen, morgen mit Abe Crystal (dem Gründer von Ruzuku) und mir an einem kostenlosen Workshop teilzunehmen, der um 10 Uhr pazifischer Zeit / 13 Uhr östlicher Zeit beginnt.

Während des Workshops erfahren Sie:

• Wie Sie in weniger als einem Tag einen kompletten Kurs erstellen – einschließlich der Inhalte und der technischen Einrichtung.
• Die verborgenen Gefahren von ChatGPT für Kursersteller. Diese Einschränkungen bedeuten, dass KI Ihrem Kurs mehr schaden als nützen könnte.
• Wie Coaches und Berater mithilfe von Kursen einen stetigen Zustrom von Kunden gewinnen können … und den Teufelskreis der Kundenarbeit durchbrechen können.
• Warum denken: „Kann ChatGPT das nicht für mich erledigen?“ könnte eine Katastrophe für Ihren Kurs bedeuten und was Sie stattdessen tun können, um Zeit zu sparen und dennoch einen Mehrwert für Ihre Studenten zu schaffen.
• Die Customer Learning Journey, die den Schlüssel zu höherem Umsatz, stärkerem Engagement und mehr Empfehlungen für Ihr Unternehmen darstellt.
• Die drei größten Hindernisse bei der Erstellung von Online-Kursen und wie Sie sie umgehen und schnell Fortschritte machen können …
• So vermeiden Sie die technischen Probleme, die mit der Erstellung eines Kurses einhergehen. Dieser einfache Schritt hilft Ihnen, die technische Hürde ein für alle Mal zu überwinden.
• Die VIER todsicheren Möglichkeiten, wie Sie mit einem Online-Kurs Geld verdienen können. (Die meisten Menschen nutzen nur EINE dieser Methoden und verpassen dadurch jede Menge Einnahmen.)
• Wie Sie ganz einfach mehr Studierende einschreiben und Zahlungen einziehen können, auch wenn Sie das noch nie zuvor getan haben.
• Die drei gängigen (aber fehlerhaften) Ansätze zum Aufbau von Online-Kursen. Vermeiden Sie diese! Sie ruinieren viele Kursunternehmen, bevor sie überhaupt in Gang kommen!
• Warum ChatGPT eine tickende Zeitbombe für Kursersteller ist, die nicht wissen, wie man es nutzt. Erfahren Sie außerdem, wie Sie KI-Tools sicher und effektiv nutzen können, um Ihre Studenten zu unterstützen und Kurse schneller zu erstellen.
• So passen Sie Ihre Technologie an die Bedürfnisse Ihrer Kunden und deren Phase der Customer Learning Journey an. Wenn Sie dies richtig machen, ersparen Sie Ihren Kunden (und sich selbst) jede Menge Kopfschmerzen.
• …und mehr!

Klicken Sie hier, um sich für die ausfallsichere Methode zum Starten Ihres Online-Kurses zu registrieren … in weniger als einem Tag.

Abe und ich werden Ihnen unsere besten Strategien vorstellen, wie Sie mit kurzen, zielgerichteten Kursen Ihr Geschäft ausbauen können. Ich hoffe also wirklich, dass Sie dabei sind!

Danny Iny

Gründer/CEO von Mirasee

In der E-Mail oben können Sie leicht erkennen, wie jeder Abschnitt in die 6+1-Copywriting-Formel passen könnte. Im Kontextteil spricht Danny mit Zielgruppen, die ihr Geschäft mit Online-Kursen ausbauen möchten.

Dann erregt er ihre Aufmerksamkeit, indem er über etwas spricht, von dem sie wahrscheinlich noch nie zuvor gehört haben: einen Online-Kurs, der mehr Kunden anziehen würde.

Alle Online-Geschäftsinhaber sind daran interessiert, mehr Kunden zu gewinnen, was zum Abschnitt „Wunsch“ führt, in dem er das Beispiel eines Gesundheitscoaches hervorhebt. Der Leser kann sich in die Rolle dieses sprichwörtlichen Gesundheitscoaches hineinversetzen und möchte diese Transformation auch selbst erleben.

Dann erfährt der Leser, was er mit einem Online-Kurs erreichen kann, den er an einem Tag erstellen kann. Die Behauptung ist so kühn, dass sie lernen müssen, wie sie möglich ist.

Übergang zur Lösung – ein kostenloser Workshop, bei dem die Vorteile der Teilnahme klar erklärt werden. Es gibt so viele, dass es für den Leser albern wäre, dies zu verpassen!

Abschließend wird der Leser aufgefordert, sich für den Workshop anzumelden.

7. Die 5 grundlegenden Einwände

Wenn jemand Ihre Kopie liest, wird er Einwände haben. Das Faszinierende ist, dass jeder Einwand in eine oder mehrere dieser fünf Kategorien fällt.

1. Ich habe nicht genug Zeit.
2. Ich habe nicht genug Geld.
3. Bei mir wird es nicht funktionieren.
4. Ich glaube dir nicht.
5. Ich brauche es nicht.

Diese Einwände entstehen aus Angst. Bei den Einwänden handelt es sich meist um Unwahrheiten, die wir uns selbst einreden, um unsere Ängste zu rechtfertigen. Ihr Text sollte so viele dieser Einwände wie möglich berücksichtigen. Auf diese Weise wird Ihr Leser die volle Gewissheit haben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihm die gewünschte Transformation bescheren wird.

Sehen wir uns das in Aktion an.

Erweitern Sie Ihr Coaching-Geschäft UND Ihre Wirkung:

Wenn Sie diese Strategien und Systeme umsetzen, gibt es keine Begrenzung dafür, wie viel Sie mit Ihrem Coaching-Unternehmen verdienen können. Sie könnten in kurzer Zeit leicht einen sechsstelligen Betrag erreichen.

Wir wissen jedoch, dass die Gründung Ihres Coaching-Unternehmens bereits schwierig genug ist, deshalb möchten wir nicht, dass die Finanzen ein Hindernis darstellen. Deshalb zahlen Sie bei Ihrer heutigen Registrierung nur 8 US-Dollar für die Teilnahme an der Challenge.

Diese kleine Investition deckt alles ab, was Sie zum Abschließen der Herausforderung benötigen, einschließlich Ihrer wöchentlichen Lektionen, der Teilnahme an unserer Facebook-Herausforderungsgruppe und Live-Anrufen zur Implementierung. Außerdem geben wir Ihnen einen besonderen Bonus, um Ihren Fortschritt zu beschleunigen: Sie erhalten Ihr eigenes The Coaches Console-Portal, auf das Sie ab Tag 1 der Herausforderung zugreifen können.

Ihr Portal ist wie eine persönliche Kommandozentrale – eine, die es noch einfacher macht, Ihre 8 neuen Kunden zu gewinnen. Und das Beste daran? In den ersten 30 Tagen können Sie dieses leistungsstarke Tool ohne zusätzliche Kosten erkunden und nutzen. (Sie können Ihren Dienst jederzeit kündigen, aber wenn Sie dabei bleiben, verraten wir Ihnen auch, wie Sie als Challenge-Teilnehmer 100 US-Dollar pro Monat sparen können. Einzelheiten finden Sie hier.)

Registrieren Sie sich jetzt für die Challenge „8 Kunden in 8 Wochen gewinnen“ (für nur 8 $!)

Die Herausforderung beginnt am Montag, 10. Juli!

Die Kopie geht auf Anhieb auf die Bedürfnisse des Kunden für das Produkt ein. Der Bedarf drückt sich in der versprochenen Transformation zum 6-stelligen Online-Coach aus.

Der nächste Einwand, der angegangen wird, ist der Preis. Mit einem Preis von 8 $ ist die Eintrittsbarriere niedrig. Wer sagt, er könne sich den Preis nicht leisten, hat in seinem Coaching-Geschäft größere Probleme als die Programmkosten.

Um die Einwände gegen die Erfolgsaussichten des Programms für den Kunden auszuräumen, werden in der Kopie die Bonusangebote offengelegt, um zu zeigen, wie sicher das Unternehmen von seinem Angebot ist. Dies bewirkt zwei Dinge gleichzeitig. Zunächst wird dem Leser gezeigt, wie er während des gesamten Programms unterstützt wird. Und zweitens stärkt es die Autorität der Marke.

Der letzte Einwand ist die Zeit, die im Angebotsversprechen ausdrücklich angegeben ist: „8 Kunden in 8 Wochen“. Der Kunde weiß genau, was von ihm erwartet wird, und wenn er sich nicht auf 8 Wochen festlegen kann, hat er es wahrscheinlich mit größeren Problemen in seinem Coaching-Geschäft zu tun.

8. Die 4 Ps (PPPP)

Die 4 P’s oder PPPP stehen für Picture, Promise, Prove und Push. Diese vielseitige Copywriting-Formel eignet sich gut für das Verfassen von Texten und Produktbeschreibungen.

Eine spannende Variante dieser Copywriting-Formel ist, dass Picture oder Promise die Plätze tauschen können, wenn es besser zu Ihrem Text passt.

Nehmen wir an, Sie beginnen mit Promise. Ihr Copywriting kann mit einer Überschrift beginnen, die die gewünschte Transformation Ihres Publikums zum Ausdruck bringt.

Zum Beispiel: „Lernen Sie, ein erstklassiger Projektmanager zu sein.“

Anschließend erzählen Sie im Abschnitt „Bilder“ eine Geschichte, in die sich der Leser hineinversetzen kann. Je mehr sie sich in der Geschichte wiedererkennen, desto stärker wird am Ende die emotionale Bindung zu Ihrer Lösung sein.

Im dritten Abschnitt liefern Sie den logischen Beweis, dass Ihre Lösung die richtige Vorgehensweise für Ihre Leser ist. Hier können Sie Erfahrungsberichte und die Vorteile Ihres Angebots einbinden.

Schließlich drängen Sie den Leser, einen einzigen Aufruf zum Handeln zu tätigen.

Hier ist ein Live-Beispiel der 4 Ps.

In diesem Beispiel können Sie sehen, dass Melinda das Bild eines durchschnittlichen Trainers zeichnet, der nicht viel über Marketing weiß. Hier geht sie zu dem Versprechen über, Ihren Online-Kurs verkaufen zu können, bevor er überhaupt offiziell gestartet ist.

Da diese E-Mail zeigt, wie Melinda für ein Mirasee-Produkt wirbt, ist ihre Empfehlung ein Akt des sozialen Beweises. Darüber hinaus verrät sie einige Vorteile, die die Teilnehmer hätten, wenn sie sich für das Bootcamp anmelden würden.

Abschließend drängt sie die Leser mit einem starken Aufruf zum Handeln dazu, am Bootcamp teilzunehmen.

9. Die 4 U's

Die 4 U's sind eine gängige Copywriting-Formel, die verwendet wird, um eine Überschrift oder einen Call-to-Action ins Auge zu fassen. Sie stehen für nützlich, dringend, einzigartig und äußerst spezifisch.

Lassen Sie uns einen Beispielaufruf zum Thema Produktivität für ein Online-Coaching-Unternehmen schreiben.

Nehmen Sie am Produktivitätsprogramm teil.

Ziemlich langweilig, oder? Lassen Sie uns dafür sorgen, dass die Zeile nützlicher klingt.

Nehmen Sie am Produktivitätsprogramm teil und gewinnen Sie mehr Zeit im Alltag zurück.

Es ist etwas besser, aber es fehlt immer noch. Fügen wir nun etwas Dringlichkeit hinzu. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, die Knappheit zu erhöhen.

Nur noch zehn Plätze frei! Nehmen Sie jetzt am Produktivitätsprogramm teil und gewinnen Sie mehr Zeit in Ihrem Tag zurück.

Der CTA verbessert sich, klingt aber immer noch allgemein. Lassen Sie uns etwas Würze hinzufügen und es einzigartiger machen.

Nur noch zehn Plätze frei! Nehmen Sie jetzt am Produktivitätsprogramm teil und gewinnen Sie mehr Zeit im Alltag, damit Sie Ihr Geschäft ausbauen können.

Lassen Sie uns dies abschließend noch konkreter gestalten, damit es genau die Zielgruppe erreicht, die Sie für Ihre Programme gewinnen möchten.

Nur noch 10 Plätze frei! Nehmen Sie jetzt am CEO-Produktivitätsprogramm teil und gewinnen Sie 4 Stunden an Tag zurück, damit Sie Ihr Unternehmen auf 6 Zahlen steigern können.

10. Die Storytelling-Formel

Die Formel für das Verfassen von Storytelling-Texten besteht aus drei Komponenten: Star, Story und Lösung.

Der Stern ist deine Hauptfigur. Dies kann Ihr idealer Kunden-Avatar sein.

Die Geschichte besteht aus den Ereignissen, die sich im Leben Ihres Stars ereignen. Hier bauen Sie angesichts der Kämpfe und Frustrationen auf ihrer Reise Spannung auf.

Schließlich liegt die Lösung dort, wo das übergreifende Problem gelöst ist und der Star auf seiner Reise weitermachen kann.

Die Storytelling-Formel eignet sich gut für Fallstudien und Erfahrungsberichte, da sie Empathie beim Publikum aufbaut. Hier ist ein Beispiel.

Hallo Andrew,

Kürzlich habe ich Ihnen per E-Mail erklärt, wie Sie ein Ticket für Teach Your Gift Live erhalten, der Veranstaltung für alle, die einen erfolgreichen Online-Kurs starten und sicherstellen möchten, dass Ihre Schüler unglaubliche Ergebnisse erzielen.

Ich kann Ihnen viele Gründe nennen, warum Sie dort sind. Zum Beispiel, wie wir Ihnen einen bewährten Plan und 1:1-Coaching bieten, damit Sie selbstbewusst vorankommen und Ihren Online-Kurs in die Welt hinaustragen können.

Manchmal ist es jedoch besser, Ihnen von unseren früheren Teilnehmern zu erzählen, die einst dort waren, wo Sie sich gerade befinden: Sie lesen über diese Veranstaltung und fragen sich, ob sie teilnehmen sollen.

Wie Murray Cowell. Murray leitet seit über 10 Jahren Kurse und obwohl er über viel Erfahrung verfügt, sagte er: „Es spielt keine Rolle, wie viel man über ein Thema zu wissen glaubt, es gibt immer mehr zu lernen.“

Und deshalb kam er zu Teach Your Gift Live. Nach der Veranstaltung sagte er:

„[Teach Your Gift Live] war absolut wertvoll … Mirasee ist sehr ehrlich, was die Arbeit angeht, die damit verbunden ist [um einen Online-Kurs zu erstellen] und die Ergebnisse, die man erwarten kann … Und was ich am wichtigsten finde … sind die Menschen wirklich , legen großen Wert auf die Ergebnisse, die Sie erzielen.“

Ich finde es toll, dass Murray spüren konnte, wie sehr uns Ihre Ergebnisse am Herzen liegen und was mit Ihnen nach der Veranstaltung passiert. Weil ich weiß, dass so viele Veranstaltungen enden und die Teilnehmer dann einfach weitergehen, mit dem Gefühl, verloren und überfordert zu sein, was als nächstes zu tun ist … Deshalb haben wir dafür gesorgt, dass Sie bei Teach Your Gift Live das Gegenteil erleben.

Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie wir das tun:

• Sie können sich mit einem unserer erstklassigen Business-Coaches treffen, um Ihre Fragen zu beantworten und Ihnen dabei zu helfen, Ihren größten Engpass zu überwinden.
• Wir helfen Ihnen bei der Personalisierung Ihrer Online-Kurs-Roadmap, damit Sie wissen, welche Schritte Sie in der richtigen Reihenfolge unternehmen müssen … und es ist eine Roadmap, die Sie während Ihrer gesamten Reise zum Kursaufbau verwenden werden.
• Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Ziele und Initiativen priorisieren. Auf diese Weise müssen Sie sich nicht fragen, was Sie tun sollen, wenn die Veranstaltung zu Ende ist, sondern schon am nächsten Morgen aufwachen und Ihre nächsten Schritte kennen. Und Sie werden in der Lage sein, diese Schritte mit Zuversicht und Klarheit zu unternehmen.

Also, Andrew, wenn Sie einen erfolgreichen Online-Kurs erstellen und starten möchten …

…Ich hoffe wirklich, dass Sie bei Teach Your Gift Live dabei sind!

Vom 9. bis 11. August findet alles online statt.

Eine Sache noch!

Wenn Sie JETZT Ihr Ticket für Teach Your Gift Live erhalten, erhalten Sie auch die kompletten Veranstaltungsaufzeichnungen von Audience Live!

Wie Sie wahrscheinlich wissen, bietet Ihnen Audience Live ein bewährtes Framework, mit dem Sie schnell ein treues, engagiertes Publikum aufbauen können, das Ihr Angebot haben möchte. Sie erfahren, wie Sie Ihr ideales Publikum identifizieren und erfahren, was es wirklich will und wo es zu finden ist. Und Sie werden entdecken, wie Sie sie in Ihre Welt bringen und eine Verbindung zu ihnen aufbauen können.

Mit diesen Strategien können Sie Ihr Publikum aufbauen und es in einen profitablen Vermögenswert für Ihr Unternehmen verwandeln.

Dies ist eine großartige Ergänzung zu Teach Your Gift Live, denn während Teach Your Gift Live Ihnen dabei hilft, einen erfolgreichen Online-Kurs zu erstellen und zu starten, sorgt Audience Live dafür, dass Sie weiterhin ein eifriges Publikum aufbauen, das sich für Ihren Kurs anmelden möchte!

Und Sie erhalten diese Aufnahmen als Bonus, wenn Sie Ihr Teach Your Gift Live-Ticket vor Mitternacht (Pazifik) am Donnerstag, den 27. April, reservieren.

Klicken Sie hier, um sich für Teach Your Gift Live zu registrieren – und erhalten Sie Ihre Bonus-Audience-Live-Aufnahmen.

Andrew, eine der besten Entscheidungen, die Sie für Ihr Unternehmen treffen können, besteht darin, die richtigen Leute und die richtigen Strategien auszuwählen, um Ihren Kurs zum Leben zu erwecken. Teach Your Gift Life wurde genau zu diesem Zweck entwickelt … und mein Team und ich können es kaum erwarten, Sie zu unterstützen.

Also, sehen wir uns dort?

Danny Iny

Gründer/CEO von Mirasee

In dieser E-Mail können Sie sehen, dass der „Star“ ein Unternehmer ist, der mehr über den Verkauf von Online-Kursen erfahren möchte. Wohin geht er also? Er meldet sich für Teach Your Gift Live an!

Nun, diese Geschichte ist ganz einfach und stellt keinen Einsatz dar. Es gibt keine große Handlung mit vielen Herausforderungen auf dem Weg. Stattdessen soll die Geschichte positiver und erhebender sein. Aus diesem Grund ist anstelle einer dramatisierten Kopie ein Testimonial über die geschäftlichen Herausforderungen des Kunden enthalten. Abhängig von Ihrer Zielgruppe müssen Sie Ihre Geschichte entsprechend strukturieren.

Schließlich erreichen Sie die vorgeschlagene Lösung, in der in der Kopie der Nutzen erläutert wird, den die Teilnehmer erhalten, wenn sie sich für Teach Your Gift Live anmelden.

Setzen Sie Prinzipien mit diesen bewährten Copywriting-Formeln in die Praxis um

In diesem Artikel haben Sie 10 der beliebtesten Copywriting-Formeln kennengelernt, die in der Branche verwendet werden. Diese Formeln sind wirksame Werkzeuge, die Ihnen dabei helfen, Ihre Texte so zu strukturieren, dass sie überzeugend und ansprechend sind.

Wenn Sie gerade erst mit dem Verfassen von Texten beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um diese Formeln zu beherrschen. Untersuchen Sie die Kopien anderer Leute und versuchen Sie, die spezifischen Frameworks zu identifizieren, die sie verwendet haben. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.