10 praktische Content-Marketing-Tipps für das Wachstum Ihres Kleinunternehmens

Content-Marketing ist mehr als jede andere Strategie für digitales Marketing für Inhaber kleiner Unternehmen, die schnell skalieren möchten, am besten zugänglich

Wussten Sie, dass das Marketing-Mantra „Content is King“ fast drei Jahrzehnte alt ist? Es war der Titel eines Aufsatzes, den Bill Gates 1996 schrieb und der auf der Microsoft-Website veröffentlicht wurde.

In diesem Artikel sagte der Tech-Visionär etwas voraus, was heute für Menschen im Internet eine Norm ist. Und das heißt, wie Gates schrieb: „Mit Inhalten erwarte ich, dass ein Großteil des echten Geldes im Internet verdient wird.“

Mit dem, was wir jetzt wissen, können wir alle sagen, dass er nicht richtiger liegen könnte.

Warum Content-Marketing?

Wenn wir jedoch etwas tiefer graben, ist der Inhalt König, weil er alle Vorteile des digitalen Marketings trifft, von einer besseren Markenbekanntheit bis hin zu höheren Verkäufen. Die Zahlen und Statistiken belegen die Wirksamkeit von Content Marketing.

Wie das Content Marketing Institute im Jahr 2021 berichtete, gaben 88 Prozent der Vermarkter an, dass sie ihre Ziele, Markenbekanntheit zu schaffen und Glaubwürdigkeit und Vertrauen durch Content-Marketing aufzubauen, erfolgreich erreicht haben. Unterdessen geben laut Google 53 Prozent der Käufer an, dass sie vor dem Kauf immer recherchieren (also sich den Inhalten zuwenden).

Dies gilt umso mehr in dieser Digital-First-Ära, und das Publikum ist Digital Natives. Daher ist die Erstellung von Inhalten für den Geschäftserfolg unverzichtbar. Es ist jedoch kein Geheimnis, dass es nicht einfach ist, ansprechende, relevante digitale Inhalte zu erstellen. Der Kampf ist real, besonders für kleine Unternehmen, die nicht über viele Ressourcen verfügen.

Steigern Sie Ihr Geschäft mit Inhalten

Die gute Nachricht ist, dass Sie, obwohl Sie ein kleines Unternehmen sind, eine robuste Strategie entwickeln und Ihre Inhalte in der digitalen Landschaft dominieren lassen können. Für unser Marketingteam sind diese Content-Marketing-Tipps die wichtigsten und wirkungsvollsten für den Geschäftserfolg:

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum .

Eine der wichtigsten Zutaten für den Erfolg von Content-Marketing ist zu wissen, mit wem Sie genau sprechen. Ein Mangel an Verständnis für das Publikum ist oft der Grund, warum viele Content-Vermarkter scheitern oder zumindest Schwierigkeiten haben, ihre Reichweiten- und Engagement-Ziele zu erreichen.

Der Gedanke hier ist einfach: Wenn Ihre Zielgruppe sich nicht mit Ihren Inhalten verbinden kann, warum sollte sie dann Ihre Blogs lesen, geschweige denn sie teilen?

Bevor Sie also planen, welche Art von Inhalten Sie veröffentlichen sollten, sollten Sie sich zunächst die Frage stellen: Wer ist unsere Zielgruppe? Je ausführlicher Sie darauf antworten, desto besser.

Eine der besten Möglichkeiten, Kunden zu verstehen, besteht darin, eine Content-Persona zu entwerfen – eine detaillierte Beschreibung einer Person, die Ihre Zielgruppe repräsentiert. Sie müssen mindestens die wichtigsten Informationen in diesem Profil ausfüllen können, nämlich:

• Demographie: Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommensniveau
• Psychografie: Persönlichkeit, Lebensstil, Interessen, Meinungen und Überzeugungen, Werte
• Häufige Einwände gegen Ihre Marke

Durch Umfragen, Online-Verhalten und intelligente Annahmen können Sie ein detailliertes Profil erstellen, um Ihr Publikum besser zu verstehen und Ihre Strategie für digitale Inhalte zu verfeinern.

2. Skizzieren Sie Ihr allgemeines Thema und lösen Sie dann ein Problem

Es gibt ein gewisses Maß an Vertrauen, das geteilt wird, wenn Menschen von einer Marke kaufen. Dieses Vertrauen kann durch qualitativ hochwertige Online-Inhalte erworben werden. Wenn die Leute sehen, dass Ihre Marke über Fachwissen verfügt und kompetente Ratschläge zu Dingen bietet, die ihnen wichtig sind, besteht eine größere Chance, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen – mit jemandem, dem sie vertrauen.

Einer der zeitlosesten und effektivsten Tipps für das Content-Marketing ist, anstatt Ihre Angebote hart zu verkaufen, sprechen Sie über Themen und Probleme, die Ihrem Publikum wichtig sind. Besprechen Sie dann die gemeinsamen Probleme der Menschen und die Möglichkeiten, wie Ihre Marke diese Schmerzpunkte angehen kann.

Die von Ihnen erstellte Content-Persona kann dabei helfen, diese Probleme zu identifizieren.

3. Werfen Sie einen Blick auf die Content-Marketing-Strategien Ihrer Konkurrenten

Eine Konkurrenzanalyse kann Ihnen dabei helfen, Inhaltslücken zu identifizieren, die leistungsstärksten, die Sie übernehmen und besser machen können, und die leistungsschwachen, die Sie vermeiden können. Hier sind einige umsetzbare Schritte zur Überprüfung der Content-Strategie des Konkurrenten:

• Notieren Sie sich alle Arten von Inhalten, die Ihr Konkurrent produziert. Beachten Sie die Typen: textbasiert (Blogbeiträge, Whitepaper, Fallstudien, E-Books), visuell (Fotos, Infografiken, Gifs, Memes), Video (Tutorials oder Anleitungen, Produkterklärungen, Testimonials, Markenfilme, kurz). -Formularvideos) und Audio (Podcasts).

• Bewerten Sie die Qualität und Quantität der produzierten Inhalte . Wie viele Blogs, Podcasts oder Memes haben sie in einem Monat gepostet? Beachten Sie die Wortzahl des Blogs und die Podcast-Dauer. Achten Sie auf die Themen, die Ihre Konkurrenten häufig behandeln, und auf die Art und Weise, wie sich das Publikum engagiert. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, Ihren eigenen Inhaltserstellungsprozess zu verbessern.

• Nennen Sie die leistungsstärksten und leistungsschwächsten Themen. Finden Sie für die leistungsstärksten Inhalte verwandte Themen, die Sie weiter untersuchen können. Die unbeantworteten Fragen ihres Publikums sind ein guter Ausgangspunkt. Führen Sie für die leistungsschwachen Inhalte einige Tests durch. Sehen Sie, ob die Reaktion des Publikums positiver wäre, wenn Sie dasselbe Thema, aber einen anderen Inhaltstyp verwenden würden, z. B. eine Infografik oder ein Webinar.

4. Achten Sie sowohl auf Branchen- als auch auf Content-Marketing-Trends

Dies sind reichhaltige Quellen für exzellente Inhaltsideen. Branchentrends sind ein interessantes Thema für Ihr Publikum. In der Zwischenzeit können Ihnen Content-Marketing-Trends dabei helfen, der Art und Weise, wie Sie Inhalte präsentieren, eine neue Wendung zu geben.

In letzter Zeit sind Videos in Kurzform in der Marketingszene am beliebtesten. TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts gewinnen bei Online-Nutzern an Bedeutung, weil sie unterhaltsam und leicht verdaulich sind.

5. Calls-to-Action (CTA) einschließen

Handlungsaufforderungen sind in jeder Marketingstrategie wichtig, weil wir möchten, dass Kunden sich entlang des Verkaufstrichters bewegen und schließlich die gewünschte Aktion ausführen. Gleichzeitig wollen die Leute eigentlich wissen, was sie als nächstes tun sollen.

Aus diesem Grund sollte in jedem digitalen Inhalt, sei es eine Anleitung auf Ihrer Website oder ein lustiges GIF auf Ihrer Social-Media-Seite, ein klarer, überzeugender Aufruf zum Handeln enthalten sein. Beseitigen Sie das zweite Rätselraten oder die Verwirrung im nächsten Schritt des Prozesses, und Sie haben eine bessere Chance, Ihre Content-Marketing-Strategie für die Steigerung der Conversions nützlich zu machen.

6. Erstellen Sie Inhalte, die dem Verkaufstrichter des Kunden entsprechen

Zu lernen, wie man Content Marketing richtig macht, beinhaltet das Verständnis des Verkaufstrichters. Denken Sie daran, dass sich Kunden auf einer Reise befinden, wenn sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen.

Sie beginnen mit dem Bewusstsein, dass Ihre Marke existiert, und gehen dann zum Interesse über, bei dem sie mehr über Ihr Angebot wissen möchten.

Die nächste Phase ist die Überlegung, in der potenzielle Kunden mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren und abwägen, ob sich der Kauf lohnt.

Dann kommen sie in die Entscheidungs- und Aktionsphase, wo sie mit der Kauftransaktion fortfahren.

Die von Ihnen produzierten digitalen Inhalte müssen darauf ausgerichtet sein, wo sich Ihre Kunden im Verkaufstrichter befinden. Wenn es richtig gemacht wird, sollte dies sie zu den nächsten Phasen bewegen, bis sie die Aktionsphase erreichen. Im Allgemeinen müssen Sie Top-of-the-Funnel-Content, Middle-of-the-Funnel-Content und Bottom-of-the-Funnel-Content haben. Für ein kleines Unternehmen, das Kleidung verkauft, könnte eine grobe Content-Strategie so aussehen:

• Top-of-the-Funnel-Inhalte : ein umfassender Leitfaden mit 1.000 Wörtern zum Finden der perfekten Skinny Jeans
• Inhalte in der Mitte des Trichters: Social- Media-Posts mit Kundenbewertungen, Produkterklärungen, Kurzvideos von Influencer-Partnern
• Bottom-of-the-Funnel-Inhalt : E-Mail-Newsletter mit einem Gutschein oder Rabatt

Die Quintessenz ist, dass Sie Inhalte haben müssen, die den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht werden, wo immer sie sich im Verkaufstrichter befinden.

7. Erstellen Sie einen Inhaltsplan und einen Kalender

Einige kleine Unternehmen machen den Fehler, spontane Posts zu veröffentlichen und alles zu veröffentlichen, worauf sie im Moment Lust haben. Dieser Schritt ist nicht nachhaltig, ganz zu schweigen davon, dass er ineffektiv ist, um eine echte, dauerhafte Wirkung auf das Publikum zu erzielen.

Was Sie brauchen, ist ein Inhaltsplan und ein Kalender, der Sie gezielter und konsequenter bei der Umsetzung der Strategie macht und Ihnen hilft, die Bemühungen zu überwachen.

Zeichnen Sie Ihre Inhaltsthemen auf einer Zeitachse auf und achten Sie dabei auf die besten Zeiten und Tage für die Veröffentlichung. Berücksichtigen Sie besondere Anlässe, wie z. B. Feiertagsfeiern, damit Sie sich online an der Konversation der breiten Öffentlichkeit beteiligen können. Nehmen Sie auch Ihre eigenen Markenevents in den Inhaltsplan auf.

8. Diversifizieren Sie Ihre Inhaltstypen

Dies dient nicht nur dazu, Monotonie in den Online-Kanälen Ihrer Marke zu vermeiden. Es geht auch darum, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Einige Ihrer Kunden interessieren sich möglicherweise mehr für Blogs in Langform, während andere wahrscheinlich Snack-Inhalte wie Kurzvideos und Gifs bevorzugen.

Erkunden Sie verschiedene Arten von Inhalten, um so viele Online-Nutzer wie möglich anzuziehen.

Vernachlässigen Sie nicht die Bedeutung der Wiederverwendung und Konvertierung von Inhaltsteilen in andere Typen. Ein Anleitungs-Blog kann beispielsweise in ein Video umgewandelt werden. Ein Erklärvideo kann als Infografik aufbereitet werden. Dies ist ein ausgezeichneter Schritt, wenn Ihnen die Ideen für neue Inhalte ausgehen.

Abgesehen von der Wiederverwendung von Inhalten können Sie diese Tools zur Inhaltserstellung auch verwenden, um den kreativen Trott zu überwinden.

9. Veröffentlichen Sie regelmäßig Inhalte

Die regelmäßige Veröffentlichung digitaler Inhalte auf der Website fördert die Suchmaschinenoptimierung, da sie den organischen Verkehr aufbaut. In den sozialen Medien erhöht häufiges Posten die Online-Sichtbarkeit und hilft Ihnen, eine Fangemeinde aufzubauen. Für verschiedene soziale Netzwerke variiert die „ideale“ Häufigkeit:

• Auf Facebook werden ein bis zwei Posts pro Tag empfohlen. Mehr als zwei können Fans abschrecken und Ihre Marke als Spam erscheinen lassen.
• Auf Instagram können zwei Feed-Posts pro Woche und zwei Stories pro Tag helfen, Follower anzuziehen.
• Auf Tiktok kann ein- bis viermal am Tag helfen, festzustellen, welche Arten von Inhalten gut ankommen.

Abgesehen von der erhöhten Markenbekanntheit kann Ihnen die konsistente Veröffentlichung von Inhalten dabei helfen, Ihre Content-Strategie besser abzustimmen. Sie können herausfinden, was funktioniert und was nicht und welche Tage und Uhrzeiten ideal zum Posten sind.

10. Werben Sie für Ihre Inhalte

Sie wenden viel Zeit und Ressourcen für die Erstellung digitaler Inhalte auf, von der Ideenfindung über die Ausführung bis hin zur Veröffentlichung, aber die Arbeit hört nicht auf, sobald sie auf Ihrer Website oder Ihrer Social-Media-Seite veröffentlicht sind.

Sie müssen genauso hart arbeiten, um den Inhalt zu fördern. Es nützt nichts, den besten Inhalt zu haben, wenn Ihr Zielmarkt ihn nicht sieht. Hier sind einige Plattformen, die Sie verwenden können, um Aufmerksamkeit und Traffic auf Ihre Inhalte zu lenken:

• Social-Media-Seite
• Social-Media-Gruppen
• E-Mail-Explosion
• Bezahlte Anzeigen
• Gastbeiträge

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie einen Zeitplan für das Posten von Inhalten festlegen, auch die Werbung für Inhalte in Ihren Kalender aufnehmen.

Warum sollte Ihr kleines Unternehmen Content-Marketing betreiben?

Content Marketing ist das Marketing von heute. Es ist auf das Hauptbedürfnis moderner Käufer zugeschnitten, nämlich Informationen. Aber speziell hilft es in diesen Marketingbereichen:

• Markenbekanntheit . Mit Ihren digitalen Inhalten sind Sie auf dem Radar von Interessenten, die immer online sind. Es besteht eine gute Chance, dass Sie die erste Wahl sind, wenn der Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung entsteht.
• Treue Gefolgschaft . Wenn Sie gute Inhalte produzieren, werden die Leute wegen der positiven Erfahrung auf Ihre Online-Seiten zurückkehren. Diese Fans können zu zahlenden Kunden werden.
• Gedankenführung . Content Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu Themen aus Ihrer Branche zu zeigen. Im Laufe der Zeit entwickeln Sie ein seriöses Image und schaffen Vertrauen bei potenziellen und bestehenden Kunden.
• Mehr Leads (und Verkäufe) . Wenn Sie in der Lage sind, eine bekannte Marke, eine große Fangemeinde und einen vertrauenswürdigen Ruf aufzubauen, werden Kunden in Zukunft eher bei Ihnen kaufen.

Die zentralen Thesen

Kleine Unternehmen, die Erfolg haben wollen, sollten Content-Marketing zu ihren Prioritäten machen. Wenn Sie sich auf diese Reise begeben, beginnen Sie mit diesen Aktionsschritten:

• Verstehen Sie Ihr Publikum. Ihr Markt bestimmt einen Großteil Ihrer Inhaltsstrategie, von der Auswahl der Themen bis hin zu den Arten von Inhalten, die Sie veröffentlichen. Bestimmen Sie, mit wem genau Sie kommunizieren.
• Priorisieren Sie ansprechende Inhalte. Scheuen Sie sich nicht, sich an verschiedene Arten von digitalen Inhalten zu wagen, damit Sie sehen können, welche für Ihr Publikum am ansprechendsten sind.
• Bewerten Sie die Bemühungen, während Sie fortfahren. Messen Sie immer den Erfolg Ihrer Initiativen, damit Sie ihn in Zukunft verbessern können. Führen Sie Tests durch und ziehen Sie Erkenntnisse aus diesen Studien.

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