10 von Papa getestete Content-Marketing-Geheimnisse, um Ihre Ergebnisse besser zu kopieren

Welche Content-Marketing-Geheimnisse hat Ihnen Ihr Vater beigebracht?

Okay – ich gebe zu, dass Content Marketing in meiner Familie liegt.

Aber ich wette, Ihr Vater hat Ihnen das eine oder andere über Content-Marketing beigebracht!

Und das gilt auch dann, wenn Ihre Beziehung zu ihm weniger als hervorragend war.

Mein Vater war ein großer New Yorker Verleger.

Bevor Sie an New York Times oder Daily News denken, lassen Sie mich klarstellen:
Mein Vater – nicht das Medienunternehmen – war körperlich groß.

Mit 6'5″ leitete mein Vater in Queens eine lokale Wochenzeitung namens The Leader-Observer . Diese 1909 gegründete gedruckte Publikation existiert immer noch!

Trotz seines geografischen Fokus gelten seine bewährten Content-Marketing-Geheimnisse für alle Formen des Content-Marketings.

Deshalb können Sie die von meinem Vater getesteten Content-Marketing-Lektionen besuchen:

Diese vaterprobten Content-Marketing-Geheimnisse gelten unabhängig von Ihrem Unternehmen. Es spielt also keine Rolle, ob Ihr Content-Marketing-Publikum für Folgendes bestimmt ist:

• B2C-Verbraucher,
• B2B-Unternehmen,
• Gemeinnützige Organisationen (auch bekannt als: NFPs),
• Regierung bzw
• Andere spezialisierte Kleinunternehmen im Mikrosegment.

Aber, noch wichtiger für Ihre langfristigen Ziele, diese von Papa getesteten Content-Marketing-Geheimnisse werden Sie zu einem besseren Vermarkter machen und, noch besser, Ihre Ergebnisse in Bezug auf Ihr CFO verbessern.

Und ist Ihnen das nicht wirklich wichtig?

10 Papa-getestete Content-Marketing-Geheimnisse

Um Ihre Ergebnisse messbar zu verbessern, befolgen Sie diese 10 von Papas getesteten Content-Marketing-Geheimnisse.

Während sich jede auf ein Schlüsselelement einer Content-Marketing-Strategie konzentriert, ersetzen sie keine dokumentierte Content-Marketing-Strategie und ein damit verbundenes Leitbild.

Keine Sorge – meinem Vater wird es nichts ausmachen, wenn du deinen Kollegen erzählst, dass dein Vater sie dir beigebracht hat!

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Als Verleger kannte mein Vater sein Publikum.

Für ihn waren sie echte Menschen mit Leben und andere Menschen, die von ihnen abhingen.

Mein Vater verbrachte Zeit und Schuhleder damit, durch das Gebiet der Zeitung zu laufen. Neben seinen Inserenten hat er auch deren Kunden getroffen, mit ihnen gesprochen und ihnen zugehört.

Um seinem Publikum physisch näher zu kommen, verlegte mein Vater die Büros der Zeitung von einem billigeren Standort im zweiten Stock in ein einladendes Geschäftslokal. Dadurch wurde die Zeitung optisch zu einem Teil der Nachbarschaft, sodass Leser und Anzeigenkunden häufig kamen, um mit den Mitarbeitern in Kontakt zu treten.

Mein Vater lebte jeden Tag das Leitbild von The Leader-Observer :
„Seit 1909 im Dienste der Gemeinschaft“

Vor seinem ersten Verkaufsgespräch riet Ted Rubins Vater ihm, eine Stunde früher zu kommen, um in der Nachbarschaft herumzulaufen, und sich dann anzusehen, was im Büro der Person, mit der er sich traf, ausgestellt war.

Wieso den:
Um Punkte der emotionalen Verbindung mit Ihrem Interessenten über das Geschäft hinaus zu finden, damit Sie ein Gespräch führen können.

Der Vater von DidIt’s Kevin Lee sagte:

„Liefern Sie Ihren Kunden einen Mehrwert und sie werden auf unbestimmte Zeit zu Ihnen zurückkehren.“

Und Kevin stellte klar:

„Es ist mehr als nur die Extrameile zu gehen. Weil ich gesehen habe, wie Leute die Extrameile gegangen sind, aber in die falsche Richtung. Man muss wissen, was der Kunde kurz-, mittel- und langfristig erreichen will.“

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Sammeln und analysieren Sie alle Informationen, die Ihr Publikum Ihnen anbietet. Lernen Sie sie als Menschen im Kontext ihres Geschäfts- und Privatlebens kennen.
• Informieren Sie sich weiterhin über Ihr Publikum . Tun Sie dies, bevor Sie sich treffen, nach jeder Begegnung und regelmäßig im Laufe der Zeit.

2. Erstellen Sie einen konsistenten Zeitplan für Inhalte

Seine Versanderlaubnis zweiter Klasse war die Druckversion der Liste. Um seine Versanderlaubnis zweiter Klasse aufrechtzuerhalten, musste mein Vater jede Woche die Zeitung erstellen und drucken. Um es zu behalten, verlangt der USPS eine konsistente Lieferung der Veröffentlichung. Die Artikel und Anzeigen mussten also fertiggestellt werden, um diesen Zeitplan einzuhalten.

Konsistenter Inhalt ist definiert als die Informationen, die Sie regelmäßig veröffentlichen. Ihr Publikum entwickelt also die Gewohnheit, es aktiv zu suchen und zu konsumieren.

5 Merkmale konsistenter Inhalte über HeidiCohen.com

Vatergetestetes Content-Marketing-Geheimnis:

• Erstellen und veröffentlichen Sie konsistente Inhalte, um die Vorfreude des Publikums zu steigern. Mein Vater wusste, dass seine Leser jeden Freitag die Zeitung unbedingt erwarteten.
  

  Planen Sie Ihre konsistenten Inhalte, um den Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums zu erhöhen (auch bekannt als: SOAA)

3. Erstellen Sie Inhalte, die Ihre Leser aktiv wollen

Mein Vater hat einige Lieblingskolumnen des Herausgebers gestrichen.

Wieso den?
Weil diese Informationen für seine Leser nicht relevant waren!

Er wusste, dass sich sein Publikum für die hyperlokalen Ereignisse interessierte, die sich im geografischen Gebiet seiner Zeitung ereigneten.

Übersetzung:
Stellen Sie regelmäßige Kolumnen bereit, die darauf basieren, was Ihr Publikum wissen möchte! Mein Vater bot Lokalpolitik, Schulthemen, Kindersport und persönliche Lebensereignisse (wie Hochzeiten, Geburten und Todesanzeigen) an.

Pat Flynn zum Beispiel leistet mit seinen monatlichen Einkommensberichten hervorragende Arbeit.

Monatlicher Einkommensbericht von Pat Flynn – Beispiel für wiederkehrende Inhaltsspalten

Übrigens, hier erfahren Sie, wie Sie wiederkehrende Spalten erstellen, die unbedingt gelesen werden müssen.

Vatergetestetes Content-Marketing-Geheimnis:

• Fragen Sie Ihr Verkaufsteam, Ihren Kundendienst und andere Mitarbeiter an der Front, welche Fragen Ihre Interessenten und Kunden stellen . Dann antworte ihnen. Es ist ein Schritt aus Marcus Sheridans Playbook „They Ask, You Answer“!
• Erstellen Sie einfach zu entwickelnde Inhalte und Kolumnen, nach denen sich Ihr Publikum sehnt, wenn sich neue Informationen regelmäßig ändern .

4. Erstellen Sie spezielle Inhaltsangebote

Um Ihre Reichweite zu erweitern und den Traffic regelmäßig zu steigern, empfehle ich die Verwendung von großen Inhalten oder einer Kombination aus Mega-Content und Publikumsliebling-Content.

Aus Sicht des Werbeverkaufs liebte mein Vater die Ferien.

Wieso den?
Weil wichtige Feiertage einen Werbehaken boten . Infolgedessen hatten lokale Händler, die normalerweise keine Werbung machten, das Bedürfnis, teilzunehmen.

Papa verwandelte die Mittelseite der Zeitung in eine große Weihnachtsgrußkarte. Lokale Händler und Fachleute werden dafür bezahlt, vorgestellt zu werden. Die Größe des Features hing von der Anzahl der Sponsoren ab.

In schwachen Zeiten, in denen es an Feiertagen für Werbung mangelte, arbeitete mein Vater mit lokalen Händlerverbänden zusammen, um Veranstaltungen zu schaffen, um den Einkaufsverkehr anzukurbeln. Zum Beispiel haben sie mitten in der Sommersaison einen Sidewalk Sale ins Leben gerufen.

TIPP: Es müssen nicht immer neue Inhalte erstellt werden!

Jason Miller von LinkedIn hat „ The Sophisticated Marketers Guide “ dreimal überarbeitet.

Inhaltstyp mit langer Wiedergabedauer

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Untersuchen Sie die Ergebnisse des letzten Jahres, um festzustellen, welche Inhalte oder Werbeaktionen funktioniert haben. Erweitern Sie gegebenenfalls Ihre vorhandenen Inhalte. Lassen Sie sich von einem Inhaltsaudit leiten.
• Beginnen Sie Ihren Content-Marketing-Redaktionskalender mit den wichtigsten Feiertagen und Veranstaltungen für Ihr Unternehmen . Konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse und das Timing Ihres Publikums

5. Nutzen Sie die Macht des Publikums anderer Leute

Als CFO einer mittelgroßen Werbeagentur während der Mad Men -Ära verstand mein Vater die Macht des Publikums anderer Leute.

Um seine Leserschaft zu erweitern, fügte mein Vater Kolumnen hinzu, die von Mitgliedern der Gemeinde geschrieben wurden, die ihr eigenes Publikum hatten.

Infolge:

• Der Kolumnist erweiterte und verstärkte seinen Einfluss in der Gemeinde.
• Mein Vater erhielt hochwertige Inhalte und die Möglichkeit, neue Leser für die Zeitung zu gewinnen.

Im heutigen Content-Marketing-Ökosystem haben Sie folgende Möglichkeiten, das Publikum anderer Menschen zu erschließen:

• Spalten von Drittanbietern
• Einmalige Gastbeiträge
• Roundup-Posts (auch bekannt als: Crowd Pleaser Content)
• Native Werbung
• Live-Präsentationen einschließlich Konferenzen und Webinare

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Nutzen Sie die Vordenker in Ihrer Community.
• Schätzen Sie das Potenzial für die Wiederverwendung oder das Recycling von Inhalten ein, insbesondere wenn Sie sie einem anderen Publikum präsentieren.
• Erwarten Sie nicht, dass die Leute ohne Vergütung Inhalte für Sie erstellen.

6. Spielen Sie gut mit Influencern

Bevor es digitale Medien, Search und Social Media gab, war die Lokalzeitung eine der Top-Plattformen, um einem breiteren Publikum bekannt zu werden . (Huttipp: Mark Schaefer, Autor von Bekannt !)

Da es weniger Medieneinheiten gab, war außerdem jede Verkaufsstelle wichtig, um ein Zielpublikum zu erreichen und insgesamt Einfluss aufzubauen.

Dadurch hatte mein Vater Zugang zu allen lokalen Politikern, religiösen Führern und Geschäftsleuten. Unabhängig davon, was er von ihren spezifischen politischen oder geschäftlichen Ansichten hielt, behandelte er sie alle gleich. Er glaubte an die Bedeutung gegenseitigen Respekts.

Stattdessen half mein Vater dabei, den Einfluss anderer auf sein Publikum aufzubauen :

• Bereitstellung einer neutralen, vertrauenswürdigen Drittquelle.
• Namentlich erwähnte Personen.

Ego Bait Example – Easy As Pie Ebook von Divvy und Top Rank

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Nehmen Sie sich die Zeit, um mit wichtigen Influencern in Kontakt zu treten. Zahlen Sie es weiter und konzentrieren Sie sich auf ihre Bedürfnisse, nicht auf Ihre!
• Heben Sie Influencer in Ihren Inhalten hervor. Erstellen Sie Roundup-Posts und Interviews.

7. Seien Sie über Ihr Unternehmen hinaus in der Community aktiv

Als Zeitungsverleger in der Zeit vor dem Internet war mein Vater ein aktives Mitglied der Community. Er nahm regelmäßig an Meetings von Rotary und Lions Club teil.

Außerdem war mein Vater im Vorstand des örtlichen Jungen- und Mädchenclubs und half aktiv dabei, ein neues Gebäude zu entwickeln.

Auch die Väter meiner Marketingkollegen glaubten an die Gemeinschaft:

• Tom Pick sagte: „Obwohl ich seine Bedeutung zu Beginn meiner Karriere nicht verstanden habe, beginnen Sie sofort damit, Ihr berufliches Netzwerk aufzubauen und zu pflegen!“
• Erik Qualmans Vater hatte einen breiteren Ansatz: „Man kann von allen lernen!“
• Brian Carters Vater empfahl: „Denken Sie darüber nach, wie Ihre Handlungen andere Menschen beeinflussen (aka: Empathie!)“

Machen Sie sich keine Sorgen darüber, ob Sie introvertiert oder schüchtern sind – wir sind für Sie da!

Wenn Sie in der heutigen Welt der sozialen Medien keine eigene Community haben, nehmen Sie an den Netzwerken anderer Personen teil, die sich auf Ihre Geschäftskategorie und Ihre persönlichen Interessen beziehen.

Übrigens, ich würde mich freuen, wenn du mir auf Facebook folgst!

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Kontaktieren Sie eine Person pro Tag über den Kommunikationskanal ihrer Wahl. Und ihnen aktiv zuhören. Drew Neissers Vater lehrte ihn die Kunst des Zuhörens und die endlose Freude an der Neugier.
• Planen Sie jeden Tag Zeit ein, um sich in den sozialen Medien zu beteiligen . Aber beschränken Sie Ihre Zeit auf 15 Minuten oder weniger und tun Sie es nur ein- oder zweimal pro Tag.
• Geh raus und triff Leute im wirklichen Leben. Nehmen Sie an Konferenzen, Live-Events und Netzwerken teil.

8. Optimieren Sie Ihr Content-Marketing für mehr Reichweite

Während sich die Content-Optimierung oft auf digitale Formate bezieht, insbesondere auf die Suche und soziale Medien, nehmen Sie eine Seite aus dem Playbook meines Vaters.

Was hat mein Vater getan?
Er stellte sicher, dass jedes Element seiner Inhalte dazu beitrug, sein Publikum zu erweitern (auch bekannt als: Reichweite) und/oder seine Werbetreibenden zu unterstützen (auch bekannt als: Verkäufe).

Als langjähriger Amateurfotograf kannte Papa die Kraft von Fotografien.

Für ihn:

Also hat mein Vater jede Ausgabe mit Fotos vollgestopft. Und fügte immer die Namen der Personen auf dem Foto in die Bildunterschrift ein. Damit optimierte er für seine Leser und sein Unternehmen!

Obwohl es alt ist, zeigt dieses Kopfbild der Facebook-Seite von Ford seine Mitarbeiter und seine Marke.

Facebook-Titelbild der Ford Motor Company – Markeninhalt

Wenn er heute arbeiten würde, würde mein Vater für die 5 wichtigsten Zielgruppen optimieren, die jeder Content-Vermarkter hat, und ihre Fragen beantworten.

• Kunden: Ist es meine Zeit wert?
• Social Media: Sehe ich gut aus, wenn ich es teile?
• Suche: Ist diese Information die beste Antwort?
• Influencer : Bekomme ich zusätzliche Anerkennung?
• Ihr Unternehmen: Wird es Verkäufe schneller konvertieren?

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Fügen Sie Fotos oder andere visuelle Elemente in jeden Inhalt ein. Sie sind eine Augenweide und machen Ihre Inhalte einfacher zu konsumieren.
• Optimieren Sie jeden Inhalt, um ein breiteres Publikum anzusprechen. Betrachten Sie den Kontext, in dem es erscheint.

9. Maximieren Sie die Verteilung von Inhalten

Von außen schien die Lokalzeitung der alten Schule meines Vaters mit ihrer etablierten Mailingliste kein Verteilungsproblem zu haben.

In Wirklichkeit,
Die Zeitung meines Vaters und verwandte Medienunternehmen nutzten eine Mischung aus Content-Distributionskanälen, um die Reichweite zu erhöhen und mehr Traffic zu Werbetreibenden zu lenken.

Für Papa:
Dies führte oft dazu, dass Co-Marketing mit anderen Organisationen genutzt wurde. Zum Beispiel druckte er zusätzliche Zeitungen für besondere Anlässe wie einen Straßenverkauf oder eine politische Kampagne. Zusätzlich zur verbesserten Verteilung verdiente er Geld mit dem Verkauf der zusätzlichen Zeitungen!

Aber Sie müssen kein Medienunternehmen sein, um messbare Ergebnisse durch Co-Marketing zu erzielen!

Sprout Social generierte 25.000 neue Leads durch Partnerschaften mit über 40 Unternehmen. Außerdem haben sie nicht für die Werbung bezahlt!

Seit mein Vater in Rente gegangen ist, hat sich das Medienumfeld verändert. Infolgedessen ist die Notwendigkeit gestiegen, Ihre anfängliche Content-Marketing-Distribution zu diversifizieren und im Laufe der Zeit weiterhin sichtbar zu halten.

Weil Ihre Konkurrenten in die Diversifizierung ihrer Content-Distribution investieren, und dazu gehören auch kostenpflichtige Optionen. (ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research)

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Nutzen Sie jeden Vertriebskanal, der für einen bestimmten Inhalt sinnvoll ist.
• Erweitern Sie die Content-Marketing-Werbung über den ersten Tag hinaus . Optimieren Sie Ihre Inhalte und halten Sie sie dauerhaft sichtbar. Ändern Sie bei Bedarf die Darstellung der Inhaltsverteilung.

10. Überwachen Sie Content-Marketing-Metriken, um Probleme zu beheben und Gewinne zu steigern

Als ausgebildeter Buchhalter verfolgte mein Vater alle Kennzahlen der Zeitung wie ein Falke.

Im Gegensatz dazu konzentrierte sich Joe Pulizzi während seiner Zeit am Content Marketing Institute auf E-Mail-Abonnements. Im Laufe der Jahre fördert das Content Marketing Institute weiterhin die Größe seiner Leserschaft, um andere zum Beitritt zu ermutigen.

Das Anmeldeformular des Content Marketing Institute zeigt die Leserschaft

Übrigens – ich würde mich freuen, wenn Sie sich für den AMG-Newsletter anmelden.

Mein Vater untersuchte die Finanzen eingehend, um besser zu verstehen, welche Werbeaktionen und andere Änderungen funktionierten und zusätzliche Einnahmen brachten.

Dabei habe ich gelernt, wie wichtig es ist, mehr Umsatz zu erzielen, als Sie für die Erstellung und Lieferung Ihres Produkts ausgeben. Als Ergebnis bauen Sie im Laufe der Zeit einen Geschäftswert auf. Andernfalls können Sie Ihr Geschäft nicht am Laufen halten.

Aus Mediensicht habe ich folgendes gelernt:
Werbung, nicht Abonnements oder redaktionelle Exzellenz, fördert die Rentabilität.

In der sich ständig weiterentwickelnden vernetzten Medienlandschaft von heute haben Medienunternehmen drei Möglichkeiten, Einnahmen zu erzielen:

• Abonnements
• Werbung
• Einmalige Produkte wie Konferenzen und andere Inhalte

Vatergetestete Content-Marketing-Geheimnisse:

• Verwenden Sie eine Kombination aus Content-Marketing-Metriken. Zusätzliche Metriken bieten ein umfassenderes Verständnis Ihrer Geschäfts- und Inhaltsleistung. Verfolgen Sie Zwischenschritte, da Ihre Inhalte möglicherweise nicht direkt zu Verkäufen führen.
• Fügen Sie immer einen Call-to-Action und damit verbundene Off-Ramps-Inhalte ein, um die Ergebnisse messen zu können. Integrieren Sie auch diese Metriken in Ihre Analytik!

Vati-getestete Content-Marketing-Geheimnisse Fazit

Wenn es um väterlich getestete Content-Marketing-Geheimnisse geht, denken Sie daran:

Jede Wochenzeitung war kein Selbstzweck .

Vielmehr baute mein Vater durch die Bereitstellung konsistenter Inhalte mit jeder Ausgabe der Zeitung eine kontinuierliche Beziehung zu seinen Lesern und seinen Werbetreibenden auf und pflegte sie weiter.

Neben der Bereitstellung von Informationen für seine Leser hat mein Vater ein höheres Ziel erreicht . Er ermutigte, engagierte und motivierte sein breiteres Publikum, sich in ihrer realen Weltgemeinschaft zu entwickeln und daran teilzunehmen.

Mein Vater ging das Wort:
Er half dabei, Leiter zu organisieren und Zuschüsse für den Bau eines neuen Gebäudes für den örtlichen Jungen- und Mädchenclub von Richmond Hill, jetzt Metro Queens, zu erhalten.

Für ihn waren die Anzeigen- und sonstigen Einnahmen der Zeitung ein Nebenprodukt dieses Ziels.

Nehmen Sie sich also bitte die Content-Marketing-Ratschläge meines Vaters zu Herzen, als wäre er Ihr Vater.

Denken Sie an meinen Vater, der Sie anfeuert, während Sie Ihr Content-Marketing planen, erstellen und verbreiten.

Mach weiter – er hat Vertrauen, dass du Erfolg haben wirst!

Welche Content-Marketing-Geheimnisse hast du von deinem Vater gelernt?

Erinnern:
Ihr Vater musste kein Verleger sein, um Ihnen Content-Marketing beizubringen.

Viel Spaß beim Marketing,
Heidi Kohen

PS Dieser Artikel ist meinem Vater gewidmet. Ich liebe dich!!!

Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde erheblich überarbeitet und aktualisiert. Es wurde ursprünglich am 13. Juni 2014 mit dem Titel „13 Content Secrets I Learned From My Dad“ veröffentlicht.

Heidi Cohen ist Präsidentin von Riverside Marketing Strategies.
Sie finden Heidi auf Facebook, Twitter und Google+.

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