Content-Marketing in einem wirtschaftlichen Abschwung: Ein Leitfaden, um „mit weniger mehr zu erreichen“

Viele Unternehmen haben mit gekürzten Budgets und schrumpfenden Teams zu kämpfen, wenn eine Rezession kommt. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Ihre Inhalte darunter leiden müssen. Content-Marketing bietet eine erhebliche Wirkung bei minimalen Investitionen. So können Vermarkter selbst mit einem knappen Budget eine leistungsstarke und effektive Marketingstrategie für die Rezession entwerfen.

Der Schlüssel liegt darin, bei Ihren Content-Marketing-Bemühungen bewusster als je zuvor vorzugehen. Lassen Sie uns überlegen, wie Sie Ihre Strategie für den Erfolg im neuen Jahr aufstellen.

Richten Sie Ihre Marketingziele an Ihrer Rezessionsmarketingstrategie aus

Bevor Sie mit Ihrer Rezessions-Content-Marketing-Strategie beginnen, müssen Sie realistische Ziele für Ihr Team definieren. Resiliente Unternehmen konzentrieren sich jetzt auf diese Diskussionen. Die Vorbereitung ermöglicht es Ihnen, einen soliden Plan zu erstellen, der Ihnen hilft, Unsicherheiten zu überstehen.

Ein wichtiger Bereich, auf den Sie sich konzentrieren sollten, ist das Einsparen von Kosten. Sie sollten überlegen, wofür Sie dieses Jahr Geld ausgegeben haben, das funktioniert hat und was nicht. Überlegen Sie sich messbare Ziele, die Sie Ihren Stakeholdern präsentieren können. Dies zeigt, wohin das Geld fließt und warum es Ihnen leichter fällt, sich für das Erreichen dieser Ziele im Jahr 2023 zu engagieren.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Eine entscheidende Komponente für Leads, die konvertieren, ist ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe. Unabhängig davon, wie gut Ihre Inhalte sind, wenn Sie nicht das richtige Publikum ansprechen, werden sie nicht konvertiert.

Erfolgreiches Content-Marketing während einer Rezession hängt davon ab, dass jeder Inhalt zählt. Dazu müssen Sie effektive Marktforschung betreiben. Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist, und erstellen Sie dann Inhalte, die speziell auf sie zugeschnitten sind.

Wenn Sie diese Inhalte als Teil Ihrer Rezessionsmarketingstrategie erstellen, konzentrieren Sie sich darauf, die Herausforderungen Ihres Publikums zu lösen. Menschen wollen Inhalte, die ihnen helfen, ein Bedürfnis oder eine Herausforderung zu lösen; Sie wollen nicht, dass Sie an sie verkaufen.

Arbeiten Sie mit Vertriebs- und Kundenerfolgsteams zusammen

Dies geht Hand in Hand mit dem Verständnis Ihres Publikums. Sie müssen nicht die ganze schwere Arbeit alleine erledigen. Ihre Vertriebs- und Kundenerfolgsteams wissen, was Ihre aktuellen Kunden wollen (und was nicht). Dies ist eine Goldgrube an Informationen, die Sie verwenden können, um eine effektive Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

Sammeln Sie Informationen von diesen Teams. Wenden Sie es dann an, um Inhalte für Interessenten zu erstellen. Das Ansprechen des Feedbacks Ihres Kundenstamms durch Ihre Inhalte ist ein erfolgreicher Ansatz. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass Ihre Inhalte im Jahr 2023 Wirkung zeigen.

Gewinnen Sie mit einem Inhaltsaudit Einblick in Ihre besten Ressourcen

Ein Content-Audit ist ein wesentlicher Aspekt jeder Content-Marketing-Strategie. In der heutigen Wirtschaftslage gilt dies ganz besonders. Eine der effizientesten Möglichkeiten, großartige Inhalte zu erstellen, besteht darin, einen Rückblick auf Ihre Content-Marketing-Aktivitäten zu werfen. Auf diese Weise ist Ihr Team besser in der Lage, Inhalte zu erstellen, die konvertieren.

Während einer Inhaltsprüfung sehen Sie sich Ihr gesamtes Asset-Inventar an. Bestimmen Sie dann, wie jedes Stück ausgeführt wird. Welche Ressourcen werden am häufigsten angesehen und generieren Zugriffe auf Ihre Website? Dies ist auch eine hervorragende Gelegenheit, Inhaltsteile zu identifizieren, die aktualisiert werden müssen.

Finden Sie heraus, was funktioniert, und verwenden Sie es neu

Ihre Rezessions-Content-Marketing-Strategie hängt nicht nur von der Erstellung neuer Inhalte ab. Sie sollten auch diese leistungsstärksten Inhalte verwenden und sie auf unterschiedliche Weise verwenden. Ihre Inhaltsprüfung gibt Aufschluss darüber, welche Stücke am besten abschneiden.

Mit diesem Wissen können Sie diese Assets zu Ihrem Arsenal für 2023 hinzufügen. Finden Sie außerdem Möglichkeiten, diese Inhalte wiederzuverwenden. 46 % der Vermarkter erwägen die Umnutzung von Inhalten, um die besten Ergebnisse in Bezug auf Leads und Konversionen zu erzielen.

Ein effektiver Weg, dies zu tun, besteht darin, kleinere Inhalte auf der Grundlage eines Säulenstücks zu erstellen. Dieser Pillar-Content kann ein ausführliches eBook oder ein Whitepaper sein. Ihre gehaltvollsten Inhalte geben Ihnen eine Grundlage, um andere Assets zu erstellen – zum Beispiel eine Blogserie, eine Infografik oder Inhaltsausschnitte für soziale Medien. Sie können einige dieser Inhalte auch in Videos umwandeln.

Unterm Strich müssen Sie herausfinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert und funktioniert, und mehr Inhalte in verschiedenen Formaten erstellen.

Überlegen Sie, was Ihre aktuellen Kunden brauchen und liefern

Ihre Content-Marketing-Bemühungen sollten sich nicht nur auf Interessenten konzentrieren. Sie müssen auch Ihren bestehenden Kundenstamm in die Gleichung einbeziehen. Retention Content hilft Ihnen, Ihre Kundenbeziehungen zu stärken. Wir diskutierten die Bedeutung der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Kundenerfolgsteams über die Bedürfnisse des Marktes.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um sich nach der Zufriedenheit Ihres Kundenstamms zu erkundigen. Nach welchen Arten von Informationen suchen sie? Wenn Sie es nicht bereits bereitstellen, sollte dies 2023 Teil Ihrer Inhaltsstrategie werden.

Sie können diese Gelegenheit auch nutzen, um herauszufinden, was nicht funktioniert. Welche Inhalte kommen bei ihnen nicht an? Das Einholen von Feedback von Ihren aktuellen Kunden hilft Ihnen dabei, die Inhalte zu erstellen, die sie benötigen. Ihre Kunden sind die prominentesten Fürsprecher Ihrer Marke. Halten Sie sie bei Laune, und sie werden ihre Kollegen wissen lassen.

Erstellen Sie Ihren Redaktionskalender

Nachdem Sie Ihre Due Diligence durchgeführt haben, ist es an der Zeit, Ihre Recherchen in die Tat umzusetzen. Ein Redaktionskalender hilft Ihnen, einen strategischen Plan für Ihre Inhalte zu erstellen. Es wird Ihnen auch helfen, eine Kadenz zu planen und konsistent zu bleiben.

Konsistenz ist entscheidend für effektives Content-Marketing. Wenn Sie beabsichtigen, einmal pro Woche zu bloggen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie diese Häufigkeit beibehalten können. Ihr Redaktionskalender ist ein wirksames Instrument, um Konsistenz zu gewährleisten. Sie können damit einen Plan für das Quartal, die ersten sechs Monate oder sogar das Jahr erstellen.

Dieser Kalender sollte fließend sein. Es kann sich auch ändern, wenn Sie Möglichkeiten zur Anpassung Ihrer Content-Strategie sehen. Es ist jedoch wichtig, die Grundlage für Ihre Content-Strategie zu legen.

Fördern und erweitern Sie Ihre Reichweite

Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, sie Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Hier werden Sie sehen, wie sich Ihre harte Arbeit auszahlt. Machen Sie Ihre Pillar-Inhalte auf Ihrer Website gated, indem Sie sie hinter ein Opt-in-Formular stellen.

Stellen Sie sicher, dass alle Leads automatisch in eine E-Mail-Pflegekampagne aufgenommen werden. Sie sind möglicherweise nicht sofort kaufbereit, aber die Pflege dieser Leads wird dazu beitragen, sie dem Kunden näher zu bringen. Darüber hinaus stammen 77 % des Return on Investment (ROI) aus gezielten und ausgelösten E-Mail-Kampagnen.

Social Media wird auch ein wichtiger Teil dieser Strategie sein. Durchschnittlich 43 % der Verbraucher nutzen soziale Kanäle, um Kaufentscheidungen zu treffen.

Veröffentlichen Sie Ihre Inhalte in sozialen Medien, um sie einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Das funktioniert, weil Social Media in hohem Maße teilbar ist. Ihre Follower können Ihre Beiträge mit Gleichgesinnten teilen, von denen viele wahrscheinlich zu Ihrer Zielgruppe gehören. Unterschätzen Sie nicht die Kraft Ihrer Kundenbeziehungen.

Verfolgen und messen Sie die Ergebnisse aller Inhaltselemente

Nachdem Sie Ihre Inhalte erstellt und über Ihre Website, E-Mail und soziale Medien beworben haben, möchten Sie sicher wissen, wie sie sich entwickelt haben. Daten sind ein wichtiges Werkzeug für jeden Vermarkter. Es hilft Ihnen, das zu beheben, was nicht funktioniert, und bei dem zu bleiben, was funktioniert. Während einer Rezession können Sie es sich nicht leisten, mit einer Strategie fortzufahren, die eine minimale Kapitalrendite erzielt.

Sie müssen Aufrufe, Klicks und Conversions nachverfolgen, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu optimieren. Kleinere Anpassungen (wie das Ändern des Titels) können dazu beitragen, es für die Leser verlockender zu machen, wenn es nicht viele Aufrufe erhält. Inhalte, die nicht konvertieren, müssen möglicherweise neu bewertet werden. Anpassen und anpassen nach Bedarf basierend auf den Daten. So stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Content-Marketing-Budget während der Rezession optimal nutzen.

Wenn die Budgets knapp werden, werden Content-Vermarkter (mehr) strategischer

Berichte zeigen, dass Content-Marketing 62 % billiger ist als herkömmliche Marketingmaßnahmen und dreimal so viele Leads generiert. Während also die Budgets einen Schlag erlitten haben, muss Ihr Content-Marketing dies nicht tun.

Qualität vor Quantität hat immer standgehalten; nächstes Jahr ist es an der Zeit, dies in die Tat umzusetzen. Setzen Sie sich messbare Ziele, kennen Sie Ihre leistungsstärksten Assets und verwenden Sie diese für das nächste Jahr neu. Dies wird dazu beitragen, den Erfolg Ihrer Content-Marketing-Initiativen für 2023 sicherzustellen.

Du bist dir immer noch nicht sicher, wo du anfangen sollst? ClearVoice kann Ihnen helfen, Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.