Content-Marketing hilft B2Bs, bei ihrem Publikum einen aussagekräftigen Eindruck zu hinterlassen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Es arbeitet mit SEO und Earned Media zusammen, steigert Ihre Glaubwürdigkeit und spielt eine aktive Rolle in der Buyer Journey.

Was hat das also mit der Markteinführungsstrategie Ihrer Marke zu tun?

Mit einer Go-to-Market-Strategie müssen Unternehmen ein Produkt entwickeln, das die Nachfrage steigert und zu Verkäufen führt.

Die Produktentwicklung folgt traditionell einem linearen Weg: Sie beginnt mit der Recherche zur Ermittlung der Benutzerbedürfnisse, folgt der Erstellung und Validierung eines Prototyps und schließlich der Vermarktung des Produkts über verschiedene Kanäle wie Lead-Funnels und Werbung. Allerdings führt dieses Modell häufig zu späten Erkenntnissen über die Marktnachfrage und das Verbraucherinteresse.

Die inhaltsgesteuerte Produktentwicklung stellt dieses Modell auf den Kopf. Es beginnt mit der Recherche von Keyword-Möglichkeiten, um das Marktinteresse abzuschätzen, und verwendet dann Inhalte, um Anmeldungen zu sammeln und die Nachfrage zu validieren, bevor überhaupt das Produkt entwickelt wird. Schließlich werden Betatester hinzugezogen, um die Wirksamkeit des Produkts zu überprüfen.

Mit einer klaren Strategie nutzen Unternehmen B2B-Content-Marketing, um Aufmerksamkeit zu erregen und Leads zu generieren. Durch die inhaltsgesteuerte Produktentwicklung können Sie schon früh im Prozess mit Ihrem Publikum in Kontakt treten, um die Lösungen zu liefern, die es tatsächlich möchte, anstatt wertvolle Zeit und Ressourcen zu verschwenden, um es später zu überzeugen.

Was ist eine Go-to-Market-Strategie?

Um ein Produkt effektiv auf den Markt zu bringen, sind Recherche und Zielgruppen erforderlich. Sie bestimmen die Rolle der Content-Planung bei der Erstellung, Verbreitung und Erfolgsmessung.

In der Forschungsphase kann eine Marktlücke oder ein erhöhtes Interesse an einem Produkt festgestellt werden, doch wenn es nicht gelingt, die richtige Lösung zu liefern, wird dies katastrophale Folgen haben. Ohne die richtige Zielgruppe zu verstehen und zu identifizieren, gerät Ihr Produkt ins Wanken und Ihre Marke wird darunter leiden.

Aber wie können sich Marken angesichts zweier Ansätze zur Produktentwicklung für die beste Methode entscheiden?

Nehmen wir an, dass die traditionelle und die Content-Forward-Strategie zwei unterschiedliche Cookie-Rezepte darstellen. Beide Ansätze beginnen mit der Beschaffung und Anordnung Ihrer Zutaten. Beim traditionellen Modell würden Sie in den Backvorgang eintauchen, ohne vorher die Anweisungen durchzulesen. Sie werden vielleicht keine Probleme haben, aber was ist, wenn Sie unter Zeitdruck stehen und das Rezept zimmerwarme Butter oder das Einfrieren des Teigs über Nacht erfordert?

Diese Anweisungen ruinieren zwar nicht Ihre Kekse, wirken sich jedoch auf das Endprodukt aus, und die Wahrscheinlichkeit, dass Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen, ist geringer. Wenn der inhaltsorientierte Ansatz unsere zweite Option ist, werden Sie gebeten, die Anweisungen durchzulesen, bevor Sie beginnen. So haben Sie Zeit, entsprechend zu planen oder ein anderes Rezept auszuwählen. Es hilft Ihnen auch, Überraschungen zu vermeiden und genau zu wissen, worauf Sie sich einlassen, bevor Sie überhaupt beginnen.

Dasselbe gilt auch für die Produktentwicklung. Der traditionelle Ansatz geht davon aus, dass man weiß, was der Verbraucher braucht, und entsprechend dieser Erwartungen baut, ohne Interesse zu wecken und die Nachfrage zu überprüfen. Andererseits nutzt die inhaltsorientierte Strategie die während der Forschungsphase gesammelten Informationen, um den Inhalt zu informieren und das Interesse zu beurteilen, bevor man sich auf den kostspieligen Prozess der Produkterstellung einlässt.

Am Ende führt die Führung mit Inhalten zu besseren Ergebnissen.

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Vorteile einer inhaltsgesteuerten Strategie

Die Entscheidung für eine inhaltsorientierte Strategie ermöglicht eine frühzeitige Validierung der Marktnachfrage und verringert so das Risiko von Rückschlägen und Misserfolgen in der Spätphase. Es dient aber auch als organischer Lead-Trichter und ermöglicht eine kostengünstigere Strategie zur Kundenakquise. Von Beginn der Produktentwicklung an fördert dieser Ansatz eine tiefere Verbindung mit den Kunden und ebnet den Weg für ein nachhaltiges Engagement.

Inhalte können jedoch nur dann eine gute Leistung erbringen, wenn sie auf die richtige Art und Weise eingesetzt werden.

Beispiele für Content-Marketing

Artikel, Blogs, Social-Media-Beiträge, E-Mails, Videos, Whitepapers, Thought Leadership und E-Books.

Content-Marketing ist eine Möglichkeit für Ihre Marke, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, um Produktinformationen auszutauschen. Unabhängig davon, ob es sich um kurze oder lange Inhalte handelt, ist die Erstellung hochwertiger, wertvoller Inhalte unerlässlich, um potenzielle Kunden zu informieren, einzubinden und zu pflegen. Dies ist Ihre Gelegenheit, ihre Schwachstellen zu identifizieren, eine relevante Lösung anzubieten und den Umsatz anzukurbeln.

Da B2B-Marken aus verschiedenen Inhaltstypen wählen können, müssen sie die richtigen Medien für den Informationsaustausch finden. Wyzowl führte einen Bericht durch, um Käuferpräferenzen im Bereich Content-Marketing zu ermitteln, und kam zu folgenden Ergebnissen:

• 69 % der Käufer ziehen es vor, anhand eines kurzen Videos mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren
• 18 % bevorzugen textbasierte Formate wie Blogbeiträge, Websites oder Artikel
• 4 % der Käufer bevorzugen Infografiken
• 3 % laden lieber ein E-Book oder einen Bericht herunter
• 3 % bevorzugen Webinare
• 2 % bevorzugen ein Verkaufsgespräch oder eine Demo

Ein Teil der Forschungsphase Ihrer GTM-Strategie besteht darin, Verbraucherpräferenzen in Bezug auf Inhalte aufzudecken. Nutzen Sie diese Informationen als Leitfaden für Ihre Content-Strategie.

KI-gestützte Effizienz

Benötigen Sie Hilfe bei der Gliederung eines Blogbeitrags? Nutzen Sie KI.

Suchen Sie ein bestimmtes Bild oder eine Infografik? Nutzen Sie KI.

Möchten Sie Social-Media-Beiträge automatisieren? Nutzen Sie KI.

Neugierig auf Ihre Lead-Generierung? Sie haben es erraten – nutzen Sie KI.

Es klingt zu schön, um wahr zu sein, aber KI kann zu fast jedem Element Ihrer Marketingstrategie hinzugefügt werden. KI-gestützte Tools reduzieren Redundanz, minimieren den Zeitaufwand für arbeitsintensive Arbeiten und sammeln wertvolle Daten und Analysen, um bei der Personalisierung, Segmentierung und Berichterstellung zu helfen. Mit KI können Sie sich ein klareres und genaueres Bild der Marktnachfrage machen, um Ihre GTM-Strategie voranzutreiben.

Neben der Bereitstellung technischer Erkenntnisse zur Unterstützung Ihrer Marketingbemühungen kann KI auch bei der Erstellung von Inhalten eingesetzt werden, um Ideen zu entwickeln, zu inspirieren, zu verfeinern und aufzufrischen. Generative KI wie ChatGPT kann Ihren Content-Erstellungsprozess rationalisieren und als Ausgangspunkt für eine neue Kampagne dienen oder Ihnen bei der Erstellung kniffliger Texte helfen. Warum starten Sie nicht eine Brainstorming-Sitzung, indem Sie ChatGPT Fragen zu potenziellen Blog-Beiträgen, Whitepaper-Entwürfen, Video-Storyboards und Newsletter-Themen stellen? Stellen Sie sicher, dass Sie die Stärken Ihres Teams nutzen, um die Antworten so zu gestalten, dass sie zu Ihrer Marke passen.

Verwandte Lektüre: Die Vor- und Nachteile von KI im Marketing

Lernen Sie die Creator Economy kennen

Aufbauend auf der Popularität des Influencer-Marketings boomt die Creator Economy. Mit einem Schwerpunkt auf Kreativität und Authentizität unterscheiden sich YouTuber von Influencern dadurch, dass ihre Inhalte eine nahtlose, organische Integration mit den von ihnen beworbenen Produkten in den Vordergrund stellen – und Marken unterstützen YouTuber mit 250 Milliarden US-Dollar.

Um zu verstehen, wie Sie YouTuber nutzen können, müssen Sie die richtigen Leute finden, die Ihr Produkt auf eine Weise bewerben, die natürlich zu ihrer digitalen Präsenz passt. Dadurch erschließen Sie nicht nur Ihr Publikum, um neue Kunden zu gewinnen, sondern verleihen Ihrer Marke auch zusätzliche Glaubwürdigkeit.

Tippen Sie auf Ihre Netzwerke

Trotz aller damit verbundenen Herausforderungen sind soziale Medien ein leistungsstarkes Werkzeug im Marketing-Stack jeder B2B-Marke. Denn soziale Medien bieten Ihnen die einzigartige Möglichkeit, Markenbekanntheit aufzubauen, Engagement zu fördern, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu verwalten sowie Vertrauen aufzubauen. Über soziale Medien können Sie die Botschaften Ihrer Marke teilen und direkt mit einem Publikum interagieren. Unabhängig davon, ob Sie sich auf bezahlte Anzeigen, organische Beiträge oder eine Kombination davon konzentrieren, sind soziale Medien eine kostengünstige Ressource, die für fast jedes Budget zugänglich ist.

Aber soziale Medien sind nicht das einzige Netzwerk, in das es sich zu investieren lohnt. Bauen Sie Medienbeziehungen auf, um Vordenker zu fördern und Ihr Produkt einem weiteren Publikum vorzustellen. Mit der richtigen Presseberichterstattung erreichen Sie verschiedene Branchen und Märkte. Darüber hinaus steigert die Landing-Abdeckung Ihr SEO-Ranking und stärkt den Ruf Ihrer Marke.

Das Endergebnis? Investieren Sie in Beziehungen.

Verwandte Lektüre: Was ist Beziehungsmarketing? Und warum sollte B2B jemals darin investieren?

Führen Sie die Customer Journey

Der Weg, den Kunden nehmen, um etwas zu entdecken, zu recherchieren und einen Kauf zu tätigen, wird als Buyer Journey bezeichnet. Obwohl es nicht linear ist – es ist eigentlich ziemlich chaotisch –, zeigt es Muster auf, die Ihrer Marke helfen können, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und Geschäfte abzuschließen.

Wenn Verbraucher über einen Kauf nachdenken, geraten sie in eine „Endlosschleife“, in der sie abwechselnd Optionen erkunden und bewerten. Ihre Entscheidung wird von Suchmaschinenergebnissen, sozialen Medien, Dark Social und einer ganzen Reihe anderer Content-Marketing-Kanäle beeinflusst.

Wie bei einer GTM-Strategie beginnt die Reise immer mit der Suche nach einer Lösung. Dieses Bedürfnis bringt Verbraucher auf den Weg der Entdeckung, wo Markenbekanntheit Interesse weckt und zu vorläufigen Recherchen führt, die online und durch Mundpropaganda durchgeführt werden. Sobald Verbraucher ein besseres Verständnis für die potenziellen Lösungen haben, die ihnen zur Verfügung stehen, beginnen sie tiefer einzutauchen und suchen mit der Absicht, ihre Optionen einzugrenzen und eine Auswahl zu treffen.

Erkunden. Bewerten. Erkunden. Bewerten. Es ist ein Zyklus.

Preise, Funktionen und Bewertungen fließen in die endgültige Entscheidung ein. Marken, die häufig Informationen austauschen, über eine prominente digitale Präsenz verfügen und ihre Produkte und Inhalte leicht zugänglich machen, werden auf einem überfüllten Markt hervorstechen.

Content-Marketing ist von zentraler Bedeutung in der modernen Produktentwicklung und von zentraler Bedeutung für eine solide Markteinführungsstrategie. Indem Unternehmen das traditionelle Modell umkehren und das Marketing – insbesondere Content-Marketing – in den Vordergrund stellen, können sie die Marktnachfrage frühzeitig validieren, engagiertere Communities aufbauen und erfolgreichere Produkteinführungen realisieren.

Benötigen Sie Hilfe bei der Umsetzung Ihrer Go-to-Market-Strategie? Greifen Sie zu.