Content-Marketing für Startups: Erstellen Sie Inhalte, die konvertieren

In der wettbewerbsintensiven Geschäftslandschaft stehen Startups vor der doppelten Herausforderung, sich einen Namen zu machen und sinnvolle Konvertierungen voranzutreiben. Hier kommt Content Marketing als leistungsstarkes Instrument ins Spiel. Bei der Kunst, überzeugende Inhalte zu erstellen, geht es nicht nur darum, eine Online-Präsenz zu schaffen; Es geht darum, eine nachhaltige Wirkung zu erzielen. In diesem Leitfaden besprechen wir die wichtigsten Strategien und Taktiken, die Ihr Startup anwenden kann, um Inhalte zu erstellen, die nicht nur bei seinem Publikum Anklang finden, sondern auch neugierige Besucher in treue Kunden verwandeln. Vom Verstehen Ihres Publikums bis zum Einsatz hochwertiger Bilder – hier sind einige wichtige Schritte, um das volle Potenzial des Content-Marketings auszuschöpfen.

Sie müssen Ihr Publikum verstehen

Um ansprechende Inhalte zu erstellen, die konvertieren, müssen Sie verstehen, für wen Sie Inhalte erstellen. Wenn Sie ein tiefes Verständnis dafür haben, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Schwachstellen sie hat, warum sie Ihre Inhalte lesen möchte und vieles mehr, können Sie sie durch Ihre Content-Marketing-Bemühungen besser ansprechen.

Führen Sie Marktforschung durch, analysieren Sie die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten, nutzen Sie Ihre Kundenpersönlichkeiten und lernen Sie Ihre Kunden auf persönlicher Ebene kennen, damit Sie Ihre Inhalte an den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe ausrichten können. Das Sammeln von Einblicken in die demografischen Merkmale, Verhaltensweisen, Schwachstellen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe wird Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die deren Bedürfnisse erfüllen und zu mehr Conversions führen. Wenn Ihr Startup beispielsweise Software für Landschaftsbauunternehmen produziert, richtet sich Ihr Blog wahrscheinlich an Fachleute in der Landschaftsbaubranche, die von der Software profitieren würden.

Definieren Sie Ihre Ziele

Für die Erstellung qualitativ hochwertiger Inhalte und die Erzielung von Konversionen ist es wichtig, Ihre Ziele für jeden Inhalt und Ihre Content-Strategie als Ganzes festzulegen. Überlegen Sie, warum Ihr Unternehmen Inhalte produziert. Sollen Fragen rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beantwortet und wichtige Funktionen hervorgehoben werden? Oder ist es Ihr Ziel, die Sichtbarkeit und Autorität Ihres Startups in Ihrer Branche zu erhöhen? Bevor Sie mit der Produktion von Inhalten beginnen, müssen Sie sicherstellen, dass diese mit Ihrem Gesamtziel übereinstimmen.

Entwickeln Sie Ihre Content-Strategie

Nachdem Sie Ihr Ziel identifiziert haben, müssen Sie Ihre Content-Strategie entwickeln. Eine Content-Strategie besteht darin, die Arten von Inhalten zu skizzieren, die Ihr Team erstellen wird, welche Plattformen Sie nutzen möchten, wie oft Sie Beiträge veröffentlichen und welche Kernbotschaften Sie vermitteln möchten. Erwägen Sie die Implementierung eines Content- oder Projektmanagementsystems, um Ihrem Team dabei zu helfen, bei den verschiedenen Content-Projekten, die Sie in einem bestimmten Monat durchführen, den Überblick zu behalten.

Im Rahmen Ihrer Content-Strategie müssen Sie definieren, wer wofür verantwortlich ist, z. B. Redakteure, Strategen, Autoren und alle anderen, die möglicherweise einen Blick auf jeden von Ihnen produzierten Inhalt benötigen. Sie müssen auch Ihre besten Leute beauftragen, die Titel und Themen für Ihre kommenden Inhalte zu produzieren, um sicherzustellen, dass sie Ihrem Publikum gute Dienste leisten.

Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Zusätzlich dazu, dass Ihre Content-Strategen Titel und Themen für Ihre Inhalte skizzieren, sollten sie auch Erfahrung in der Erstellung von SEO-Inhalten und der Durchführung von Keyword-Recherchen haben, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte auf dem SERP zu erhöhen. Führen Sie eine Keyword-Recherche anhand von Phrasen durch, die für Ihr Unternehmen relevant sind und bei denen es sich wahrscheinlich um Suchbegriffe handelt, die Ihre Zielgruppe verwendet. Sie müssen sicherstellen, dass diese Schlüsselwörter implementiert werden, wenn dies organisch ist.

Zusätzlich zur Keyword-Recherche für Ihr Unternehmen als Ganzes sollten Sie auch eine Keyword-Recherche für jeden einzelnen Inhalt durchführen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen. Durch die Einbeziehung relevanter Schlüsselwörter, die sich auf das Thema Ihres Inhalts beziehen, können Sie im SERP einen höheren Rang erreichen und mehr Website-Traffic generieren.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Das sollte selbstverständlich sein, aber Qualität ist von größter Bedeutung, wenn es um Ihre Content-Marketing-Strategie geht. Ob Blogbeiträge, Videos, Infografiken oder sogar Social-Media-Beiträge – Sie müssen sicherstellen, dass Sie informative und ansprechende Inhalte veröffentlichen, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bieten. Unabhängig davon, ob Sie interne Autoren einsetzen oder externe Autoren beauftragen, stellen Sie sicher, dass Ihre Autoren über ein tiefes Verständnis Ihrer Produkte und Dienstleistungen sowie über Branchenkenntnisse verfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie neben sachkundigen Autoren mit Erfahrung in Ihrer Branche auch solide Redakteure im Einsatz haben, die Ihren Inhalten vor der Veröffentlichung einen letzten Schliff geben.

Sprechen Sie Schwachstellen für Ihr Publikum an

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte konvertiert werden, nutzen Sie sie, um die Schwachstellen und Herausforderungen Ihres Publikums anzugehen. Bieten Sie Lösungen für diese Probleme sowie praktische Ratschläge an, die das Fachwissen Ihres Unternehmens demonstrieren und den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen verdeutlichen. Sie sollten aufgrund Ihrer Recherche bereits einige der Schwachstellen Ihres Publikums kennen, was Ihnen einige Bereiche bietet, auf die Sie mit Ihren Inhalten abzielen können.

Produzieren Sie Inhalte, die aufklären und informieren

Die Etablierung Ihres Startups als maßgebliche Stimme in Ihrer Branche ist für die Steigerung Ihrer Konversionsrate und Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung. Durch die Produktion von Bildungsinhalten zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Ihr Unternehmen sich auskennt, und schaffen so Vertrauen bei Ihren Zuschauern. Zu den Bildungsinhalten gehören unter anderem Anleitungen, Tutorials, Brancheneinblicke und Artikel zum Thema „Thought Leadership“. Menschen, die Ihren Blog als Informationsquelle betrachten, werden eher zu Kunden.

Erstellen Sie hochwertige Visuals

Wenn es um Ihre Inhalte geht, verzichten Sie auf Stockfotos und integrieren Sie selbst produzierte Bilder, Videos und Infografiken. Visuelle Inhalte sind für Leser ansprechender und verständlicher, insbesondere wenn es um komplexere Themen geht. Originalinhalte werden auch eher von anderen Websites geteilt und verwendet, was zu mehr Backlinks zu Ihrer Website führt.

Fügen Sie immer einen Call-to-Action (CTA) ein

Obwohl der Grund für die Erstellung jedes Inhalts unterschiedlich ist, sollte jeder von ihnen eines gemeinsam haben: einen Aufruf zum Handeln. Unabhängig davon, ob Ihr Call-to-Action darin besteht, zum Abonnieren Ihres Newsletters zu ermutigen, Ihrem Unternehmen in sozialen Medien zu folgen, eine Ressource herunterzuladen oder eine Demo anzufordern, helfen CTAs dabei, Ihr Publikum zu Ihrer Conversion-Aktion oder dem nächsten Schritt in der Customer Journey zu führen. Ohne einen CTA ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Leser Ihre Website verlassen, sodass kaum oder gar kein Grund bleibt, zurückzukehren oder dort weiter zu bleiben.

In der sich ständig verändernden digitalen Landschaft müssen Startups innovative Ansätze verfolgen, um effektiv mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Content-Marketing ist ein wirksames Instrument, das dabei hilft, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und die Markentreue zu stärken. Indem Sie die individuellen Bedürfnisse Ihres Publikums verstehen, wertvolle Inhalte produzieren und überzeugende Elemente integrieren, kann Ihr Startup eine Content-Strategie entwickeln, die nicht nur aufklärt und anspricht, sondern letztendlich auch Kunden überzeugt. Indem Sie auf die sich verändernden Vorlieben Ihres Publikums achten und kontinuierlich Inhalte bereitstellen, die einen Mehrwert bieten, kann Ihr Startup eine unverwechselbare Nische erobern und von der Konvertierung von Inhalten profitieren.