Content Marketing 101: So schreiben Sie Blog-Posts, die konvertieren

Verschieben Sie Outbound-Marketing – Inbound-Marketing ist der coole Neuling in der Stadt.

Die Leute wollen die Kontrolle über den Verkaufsprozess. Sie wollen nicht mehr verkauft werden. Sie möchten herausfinden, wie Ihre Marke ihr Leben bereichern kann.

Hier kommt Content-Marketing ins Spiel. Content-Marketing kostet 62 % weniger als herkömmliches Marketing, liefert aber dreimal mehr Leads.

Aber Content-Marketing allein wird die Leute nicht zum Verkauf treiben. Glanzlose Inhalte können zu einer Geldgrube werden und Besucher vertreiben.

Im heutigen Beitrag erfahren Sie, wie Sie Blog-Beiträge schreiben, die konvertieren. Wir werden eine Schritt-für-Schritt-Anleitung bereitstellen, um zu verstehen, was Menschen dazu bringt, nach dem Lesen eines Blogs zu kaufen – anstatt sofort zu konvertieren.

Quelle: SEMrush

Wie man Blog-Posts schreibt, die konvertieren

Guter, großartiger und erstaunlicher Inhalt sind drei völlig verschiedene Dinge.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte in die Kategorie „erstaunlich“ fallen, müssen Sie mehrere bewegliche Teile berücksichtigen. Einige Teile werden Ihre Besucher sehen, andere nicht.

1. Verstehen Sie Ihr Publikum

Es ist eines der ersten Dinge, die du im Kompositionsunterricht der Mittelschule lernst: Für wen schreibst du und was erzählst du ihnen?

Um Blog-Posts zu schreiben, die konvertieren, müssen Sie eine bestimmte Zielgruppe definieren. Es ist hilfreich, wenn Sie können, komplexe Personas zu erstellen. Erstellen Sie eine Vorstellung von einer bestimmten Person, die Ihren Beitrag lesen würde.

Sie können diese Zielgruppen später mit Ihrem fertigen Blog in den sozialen Medien und per E-Mail ansprechen.

Quelle: Sprout Social

2. Wählen Sie gezielte Keywords

Keywords sind wichtig, weil sie neuen Besuchern helfen, Ihre Inhalte zu entdecken. Sie können die Absicht des Suchenden auch anhand des Schlüsselworts ermitteln.

Ein Suchbegriff wie „Wie bekomme ich einen MBA online?“ bedeutet beispielsweise, dass die Person, die sucht, eher in der Recherchephase ist. In der Zwischenzeit signalisiert ein Begriff wie „MBA bei Coursera anmelden“ dass jemand bereit ist zu konvertieren.

Idealerweise sollten Sie Long-Tail-Keywords (drei Wörter oder mehr) wählen, da sie sehr relevant sind. Außerdem sind die Suchenden im Kaufprozess weiter fortgeschritten.

3. Wählen Sie ein Thema, das ein Problem löst

Blogposts, die Arbeit konvertieren, weil sie Probleme lösen. Konzentrieren Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Inhalte darauf, das Leben Ihrer Leser zu verbessern. Google hat ein Konzept namens "Your Money or Your Life". Wenn Sie die Sicherheit, finanzielle Stabilität oder das Glück von jemandem steigern können, belohnt Google Sie mit besseren Rankings.

4. Betrachten Sie die Phase des Kaufzyklus Ihres Lesers

Einige Leute, die Ihren Blog besuchen, werden sofort zum Kauf bereit sein. Andere brauchen ein wenig Überzeugungsarbeit.

Berücksichtigen Sie die Phase des Kaufzyklus Ihres Lesers mit Ihrem Thema und Schlüsselwort. Welche Art von Inhalten sollten Sie für sie erstellen? Wie können Sie ihnen in dieser Phase am meisten helfen?

Wenn Sie in der Anfangsphase zu viel Werbung machen, kann dies bei den Besuchern einen schlechten Geschmack hinterlassen.

5. Schreiben Sie mit Emotionen im Hinterkopf

Obwohl Sie Emotionen nicht ausnutzen möchten, ist es immer wichtig, beim Schreiben mit Emotionen zu spielen – egal, was Sie kreieren. Emotionsloser Inhalt ist langweilig und nur für wenige Branchen geeignet. Nutzen Sie Emotionen (wie Frustration oder Stress) und beruhigen Sie die Gedanken der Leser.

6. Mit Statistiken Autorität aufbauen

Wussten Sie, dass 36 % der Menschen einen Blogbeitrag für glaubwürdig halten, wenn er Fallstudien enthält?

(Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?)

Statistiken zeigen den Lesern, dass Sie recherchiert haben. Sie zeigen auch, dass Sie nicht versuchen, die Intelligenz einer Person zu beleidigen, indem Sie Unwahrheiten verbreiten, nur um einen Verkauf zu gewinnen.

7. Schaffen Sie Dringlichkeit zum Handeln

Wenn Sie Ihrem Schreiben keine Dringlichkeit hinzufügen, werden sich die Leute nicht zum Handeln gezwungen fühlen. Sie werden davon ausgehen, dass sie später einfach fertig werden können. (Hinweis: „Später“ kommt nie.)

Lassen Sie die Leser stattdessen wissen, wie wichtig es ist, sofort zu handeln. Es ist besonders wichtig, Ihrem Call-to-Action (CTA) Dringlichkeit hinzuzufügen. Die Angst, etwas zu verpassen (FOMO) ist eine echte Sache und kann Ihnen helfen, Blog-Posts zu schreiben, die konvertieren.

8. Bleibe bei einer einzigen Idee pro Blogpost

Wir alle beschäftigen uns online mit genügend Ablenkungen. Blog-Posts sollten vermeiden, den Exkurs zu verstärken, indem sie bei einem einzigen Thema bleiben.

Wenn Sie beim Schreiben vom Thema abschweifen, ist ein zweiter Blogbeitrag angebracht. (Bonus: Sie können beide Blogs verlinken.)

Blogposts, die konvertieren, sind einfach, prägnant und auf den Punkt gebracht.

9. Pepper in Fallstudien oder Erfahrungsberichten

Wie bereits erwähnt, finden 36% der Menschen Inhalte glaubwürdig, wenn sie Fallstudien enthalten. Wenn Sie sie haben, warum fügen Sie sie nicht in Ihre Blog-Posts ein?

Da muss man nicht offensichtlich sein. Fügen Sie einfach spontane Bemerkungen zu bestimmten Kunden hinzu und verlinken Sie auf Ihre Fallstudie. Sie können das Produkt weiterhin erwähnen, ohne Ihre Marke explizit zu erwähnen.

10. Überspringe einen verkaufsfördernden Ton

Die Leute reagieren besser auf Content-Marketing, weil es nicht offen verkaufsstark ist – zumindest, wenn es gut gemacht wird.

Wenn Sie mit Ihren Inhalten zu viel werben, riskieren Sie, an Glaubwürdigkeit zu verlieren. Die Leute werden denken, dass Sie wegen des Geldes dabei sind, anstatt ihnen zu helfen.

Wenn das passiert, werden sie sich fragen, ob Ihre Produkte so großartig sind, wie Sie sagen.

84 % der Verbraucher und 83 % der Käufer sagen, dass der Schlüssel zum Gewinn ihres Geschäfts darin besteht, sie wie einen Menschen zu behandeln, anstatt wie ein anderer Verkauf.

Quelle: Salesforce

Überspringen Sie das Verkaufsgespräch für einen Gesprächston. Menschen reagieren besser auf Gespräche.

11. Bringen Sie Ordnung in Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO)

In Blog-Posts, die konvertieren, ist SEO nie ein nachträglicher Gedanke. Während Sie viele Dinge über SEO nicht kontrollieren können, können Sie einige Aspekte kontrollieren.

Hier ist ein kurzer Spickzettel:

• Die Keyword-Dichte sollte bei etwa 1% liegen. Zum Beispiel sollte Ihr Keyword in 1000 Wörtern Inhalt 10 Mal vorkommen.

• Fügen Sie Ihr Keyword in Header ein – insbesondere in H2s und H3s.

• Schreiben Sie einen faszinierenden Metatitel und eine Beschreibung (der Teil, der in den Google-Suchergebnissen angezeigt wird).

• Versuchen Sie, etwas Besseres als die ersten drei Google-Seiten für Ihr ausgewähltes Keyword zu schreiben.

• Beantworten Sie die von Google vorgeschlagenen Suchen und Fragen aus den Keyword-Ergebnissen.

12. Schlage deinen CTA aus dem Park

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Blog-Posts schreiben, die konvertieren, müssen Sie mit Ihrem CTA nach Hause kommen.

Ihr CTA sollte einfach und prägnant sein. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum. Seien Sie selbstbewusst mit Ihren Worten und erklären Sie, was die Besucher tun sollen.

In diesem Sinne muss Ihr CTA die Leser nicht unbedingt auffordern, etwas zu kaufen. Betrachten Sie stattdessen ihre Phase des Kaufzyklus. Wenn sie noch nicht kurz vor einer Kaufentscheidung stehen, fügen Sie einen Link zu einem anderen Blog-Post oder einen herunterladbaren Lead-Magneten hinzu, damit Sie mit ihnen in Kontakt bleiben können.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem CTA auch eine gewisse Dringlichkeit hinzufügen. Geben Sie den Menschen das Gefühl, dass die Zeit von entscheidender Bedeutung ist.

12. Fügen Sie Links zu herunterladbaren Bleimagneten hinzu

Neben Ihrem CTA enthalten Blog-Posts, die konvertieren, durchgehend interne Links.

An einigen Stellen können Sie interne Links zu verwandten Blog-Posts einfügen. Sie können auch Links zu herunterladbaren Lead-Magneten einfügen.

Aber hören Sie nicht bei einem textbasierten Hyperlink auf. Entwerfen Sie benutzerdefinierte Grafiken für Ihre Lead-Magneten und fügen Sie sie an strategischen Stellen in Ihrem Blog ein.

Herunterladbare Lead-Magnete sind nützlich, um mit Ihren Besuchern per E-Mail in Kontakt zu bleiben. Ohne sie rutschen Ihre Leser zurück in die Internet-Leere.

Stellen Sie einfach sicher, dass sich jeder in Ihre E-Mail-Liste einträgt. Es ist ein Verstoß gegen Spam-Gesetze, Personen ohne deren Erlaubnis eine E-Mail zu senden – selbst wenn sie Ihnen ihre E-Mail-Adresse für einen anderen Zweck gegeben haben.

13. Retargeting in sozialen Medien und per E-Mail mit relevanten Inhalten

Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn machen es einfach, durch gezielte Werbung mit Besuchern in Kontakt zu bleiben.

Sie können jedoch auch Facebook-Nutzer ansprechen, die eine bestimmte URL auf Ihrer Seite besucht haben.

Intubieren Sie frühere Besucher nicht nur mit Werbeinhalten. Betrachten Sie ihre Phase im Kaufzyklus, wenn sie Ihren Blog lesen, und schubsen Sie sie sanft in den Trichter – nicht schubsen.

Folgen Sie mit weiteren hilfreichen und nützlichen Inhalten.

E-Mail ist auch nützlich, um mit Ihren Besuchern eins zu eins in Kontakt zu treten. Anstatt gegen Social-Media-Algorithmen zu kämpfen, können Sie ein persönliches Gespräch mit Leads führen. Darüber hinaus bietet E-Mail unglaubliche Personalisierungsfunktionen und Automatisierung, um Ihren Abonnenten hochrelevante Inhalte bereitzustellen.

Das ist wahrscheinlich der Grund, warum 59 % der Menschen E-Mail für die Kommunikation mit Marken bevorzugen.

Quelle: Facebook

Einpacken

Content Marketing ist eines der effektivsten Instrumente, um Autorität aufzubauen, die Markenbekanntheit zu steigern und Kunden zu gewinnen. Um das Beste aus dieser Marketingstrategie zu machen, müssen Sie jedoch lernen, wie Sie Blog-Posts schreiben, die konvertieren. Beachten Sie diese Dinge:

• Wählen Sie zielgerichtete Long-Tail-Keywords und berücksichtigen Sie die Phase des Kaufzyklus des Suchenden

• Schreiben Sie im Gespräch – nicht verkaufsorientiert

• Veröffentlichen Sie hilfreiche Beiträge, die Probleme lösen

• Konzentrieren Sie sich mit einer Idee pro Blog

• SEO nicht vergessen

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