So verwenden Sie konsistente Inhalte, um Aufmerksamkeit zu erregen und Ihr Publikum zu fesseln

Bieten Sie regelmäßig konsistente Inhalte an?

Denken Sie: Essenspakete wie Blue Apron für den Inhalt.

Wie Essenspakete, die das Einkaufen und Schneiden erledigen, sparen Sie mit diesem Inhalt Zeit bei der Erstellung.

Wieso den?

Denn Sie folgen einer etablierten Inhaltsstruktur, egal ob E-Mail-Newsletter, Blogbeitrag, Video oder Podcast.

Und wie bei Essenspaketen erleichtert dieser konsistente Inhalt Ihrem Publikum das Konsumieren!

Darüber hinaus sind diese regelmäßigen Portionen von Inhalten nicht neu. Traditionelle Medien verwenden seit Jahren verschiedene Variationen dieses formelhaften Inhalts.

Bekannte Beispiele sind:

• Regelmäßige Ratgeberkolumnen in Zeitungen und Zeitschriften . Zu den bemerkenswertesten Kolumnisten gehörten Ann Landers und Dear Abby.
• Late-Night-Fernsehmoderator-Monologe. Von Johnny Carson bis Jimmy Fallon beinhalten diese Showeröffnungen oft einen Kumpel. Einige Moderatoren, nämlich Stephen Colbert, haben seinem Monolog spezielle Segmente wie „Midnight Confessions“ hinzugefügt.
• Wochenend-Nachrichten-Talkshows. Wie das langjährige Meet The Press beinhalten diese Shows Interviews und Diskussionsrunden.

Warum funktionieren sie?
Weil sie Zeit bei der Inhaltserstellung sparen, indem sie einem festgelegten Format und einer festgelegten Struktur folgen.

Da digitale Medien Terminmedien eliminiert haben, die den Konsum des Publikums zu bestimmten Zeiten erfordern , bauen zyklische Inhalte Lesererwartungen auf und ziehen ein Publikum an mit:

• Erscheinen an einem geplanten Veröffentlichungstag und einer geplanten Uhrzeit,
• Ein menschliches Gesicht und eine Persönlichkeit haben und
• Bereitstellen von strukturierten Informationen.

Als Ergebnis entwickeln Sie Share of Audience Attention (auch bekannt als: SOAA).

Sehen wir uns an, wie Sie Ihrem Inhaltsangebot konsistente Inhalte hinzufügen können.

Konsistente Inhaltsdefinition

Konsistente Inhalte sind definiert als Informationen, die regelmäßig mit einer festgelegten Struktur veröffentlicht werden. Unabhängig davon, ob es sich um E-Mail-Newsletter, Blog-Beiträge, Videos, Webinare und/oder Podcasts handelt, der Inhalt hat eine menschliche Persönlichkeit, die eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellt.

5 Kernmerkmale machen es einfach, konsistente Inhalte zu erstellen und regelmäßig zu verteilen:

1. Sprechen Sie ein bestimmtes Publikum an . Appelliert an eine gezielte Leserschaft, um ihnen Informationen zu geben, die sie wollen und brauchen, oder um sie zu unterhalten. Denken Sie daran, Ihre Kommunikation auf Ihr Publikum zu konzentrieren, nicht auf Ihre geschäftlichen Anforderungen!
2. Konzentrieren Sie sich auf eine definierte Kategorie . Verwenden Sie ein allgemeines Thema, das sich im Laufe der Zeit nicht ändert. Dagegen kann die Perspektive von Vordenkern ebenso wie persönliche Briefe den Fokus setzen.
3. Liefern Sie regelmäßig, idealerweise wöchentlich oder alle zwei Wochen. Als digitale Version der Terminmedien ist Ihr Publikum darauf angewiesen, Ihre Informationen jede Woche zur gleichen Zeit zu erhalten. Im Laufe der Zeit baut dies einen Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums auf.
4. Haben Sie eine etablierte Struktur und ein etabliertes Format . Da jede Ausgabe einem einheitlichen Ansatz folgt, sind die Informationen einfach zu erstellen und zu konsumieren. Machen Sie außerdem jede Portion fertig. Bieten Sie also eine moderate Menge an Informationen an, aber überfordern Sie die Leser nicht. Machen Sie es auch scanbar mit Umrissen, Fettdruck und Bildern.
5. Wählen Sie einen zuverlässigen Autor oder Host aus, um diesen Inhalt zu erstellen. Abgesehen davon, dass es eine zuverlässige Stimme liefert, baut es eine menschliche Verbindung zwischen dem Autor und dem Leser auf. Indem es die vierte Wand des Theaters durchbricht, schafft es eine menschliche Verbindung, sodass der Leser das Gefühl hat, der Autor spricht direkt mit ihm.

Der Schlüssel zum Erfolg mit regelmäßigen Inhaltsbereitstellungen

Zu den Vorteilen konsistenter Inhalte gehören:

• Ist durch vordefinierte Struktur relativ einfach und schnell zu erstellen .
• Halten Sie Marke und Unternehmen aufgrund des regelmäßigen Veröffentlichungszeitplans sichtbar . Infolgedessen baut es Erwartungen des Publikums auf.
• Geben Sie Ihren Inhalten und Ihrem Geschäft ein menschliches Gesicht . So fühlen sich die Leser als Teil des Gesprächs und entwickeln eine Beziehung zu Ihren Inhalten.

Konsequenter Content-Erfolg basiert auf Modellen von Konsumgewohnheiten . Laut der Medill Local News Study der Northernwestern University von 3 lokalen US-Tageszeitungen prognostizierte eine regelmäßige Konsumgewohnheit von Inhalten die Bindung bezahlter Abonnenten lokaler Nachrichtenmedien besser als die Anzahl der gelesenen Artikel oder die pro Besuch verbrachte Zeit.

In The Power of Habit definiert Charles Duhigg eine Gewohnheit als auftretend, wenn Sie einem Stichwort ausgesetzt werden. Es löst eine mentale, emotionale oder physische Routine zum Handeln aus und Sie werden belohnt.

Im Gegensatz dazu fügt das Hooked-Modell des Hooked -Autors Nir Eyal zwei Schlüsselelemente zu Duhiggs Ansatz hinzu. Sie sind variable Belohnungen , um Benutzer zu fesseln, indem sie die Belohnung ändern, um die Benutzerwirkung aufgrund von Unsicherheit zu erhöhen, und Investitionen , um Benutzer dazu zu bringen, engagiert zu bleiben.

Folglich schaffen konsistente Inhalte einen langfristigen Geschäftswert:

• Entwickeln Sie ein ansprechbares Publikum, das Ihre Informationen haben möchte . Es unterstützt Marketingaktivitäten wie den Grundstein für Community oder Kundenbindung zu legen.
• Spart Kosten für die Verteilung von Inhalten. Da Sie eine ansprechbare Zielgruppe haben, müssen Sie keine kostenpflichtigen Medien verwenden, um sie zu finden.
• Vertrauen aufbauen. Obwohl es nicht greifbar und schwer zu messen ist, trägt es zu Ihrer Marke bei.

3 hervorragende Beispiele für konsistente Inhalte ( und warum sie erfolgreich sind! )

Um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie Sie konsistente Must-Have-Inhalte erstellen, schauen wir uns an, wie 3 verschiedene Vermarkter ein bestimmtes Inhaltsformat zu ihrem eigenen gemacht haben.

Jeder dieser Ersteller:

• Hat ihr Publikum von Null an wachsen lassen,
• Fokussiert auf die Bedürfnisse ihres Publikums (während sie ihre Inhalte an eine bestimmte Person richten) und
• Sind im Laufe der Zeit regelmäßig aufgetaucht, da sie sich ihrem Publikum gegenüber verantwortlich fühlten.

Ann Handleys Total Anarchy Newsletter

Fragen Sie die meisten Vermarkter, was auf ihrer Must-Read-E-Mail-Liste steht, und Sie müssen nicht raten, denn Ann Handley ist ihre erste Antwort.

Aber das war nicht immer so.

Nachdem sich eine Leserin 2017 über ihren Mangel an Korrespondenz geäußert hatte, beschloss Ann, sich 2018 auf ihren E-Mail-Newsletter zu konzentrieren.

Noch wichtiger ist, dass Ann ihren Newsletter selbst schreibt, als würde sie für einen besonderen und spezifischen Freund oder Kollegen schreiben. Sie nimmt dieses Stichwort von Warren Buffet, der seinen jährlichen Aktionärsbrief für seine Schwester Doris schreibt.

Als erfahrene Autorin weiß Ann, dass sich Ihr Schreiben umso universeller anfühlt, je spezifischer es wird, als würde man an eine Person schreiben.

Hier ist, was Ann über ihren Newsletter sagt (Huttipp zu Kerry O'Shea Gargones MarketingProfs-Podcast-Interview mit Ann):

„Ich gestalte [meinen Newsletter] so, dass er auf Geschichten basiert , sodass es sich anfühlt, als würdest du die erste Zeile lesen und dich dann zur zweiten, dritten, vierten Zeile führen. Ich verbringe viel Zeit damit, eine Geschichte zu entwerfen, um den Newsletter wirklich zu öffnen.“

„Wenn dies ein Brief ist, der direkt an eine Person geht und in einem von Natur aus persönlichen Bereich (Ihrem Posteingang) erscheint, liegt die Messlatte ziemlich hoch .“

AmyTV von Amy Landino

Mit über 350.000 YouTube-Abonnenten hat Amy Landino über 20 Millionen Aufrufe auf ihrem AmyTv-Kanal erzielt.

Wie Ann Handley konzentriert sich Amy auf ihre Gemeinde und ihre Bedürfnisse und kümmert sich intensiv um sie. Vor allem mit ihren „Good Morning, Good Life“-Videos hilft sie ihren Zuschauern dabei, das Leben zu leben, das sie sich wünschen.

Konsistenz ist der Schlüssel zu Amys Erfolg:

„In den letzten Jahren habe ich konsequent jeden Sonntag und Mittwoch um 16 Uhr auf AmyTV veröffentlicht .“

Wie viele Dinge im Leben ist Amy der Ansicht, dass sie wichtig sind:

„Das Versprechen, für meine Community aufzutauchen und durchzuhalten, war das größte Maß an Beständigkeit in meiner Marke. Meine Zuhörer wissen, dass sie sich darauf verlassen können, dass ich pünktlich für sie liefere, deshalb schauen sie sich das Video so früh wie möglich an, um mich zu unterstützen. Es ist ein kleiner Teil der Loyalität, die wir einander bieten können, die zu einer viel größeren Beziehung beiträgt.“

Douglas Burdetts My Marketing Book Podcast

Mit Zuhörern in über 150 Ländern und über 1 Million Downloads schreibt Douglas Burdett Woody Allen die Inspiration für seinen Erfolg zu. In einem Interview mit der New York Times von 1977 sagte Allen: „Eines habe ich gelernt. "Auftauchen ist 80 Prozent des Lebens." Manchmal ist es einfacher, sich zu Hause im Bett zu verstecken. Ich habe beides gemacht.“

Für Burdett bedeutet dies Beständigkeit.
Seit Januar 2015 „tauchte“ er jeden Freitag auf und veröffentlichte ein Interview mit dem Autor eines neuen Marketing- oder Verkaufsbuchs, das er las.

Während Doug mehr als 250 Interviews veröffentlicht und verschiedene Dinge implementiert und getestet hat, damit die Show von mehr Menschen entdeckt wird, schreibt er: „Konsistenz hatte im Laufe der Zeit den größten Einfluss.“

Wie Amy sagt Doug: „Als das Publikum wuchs, wurde es einfacher, aufzutauchen, weil ich meine Zuhörer nicht im Stich lassen wollte, indem ich nicht auftauchte. ”

5 umsetzbare konsistente Content-Marketing-Taktiken

Nachdem Sie Marketingressourcen in konsistente Inhalte investiert haben, warum nicht das Beste aus jeder Ausgabe herausholen?

Sie haben die harte Arbeit bereits erledigt!

1. Verbessern Sie das Onboarding, um neuen Abonnenten die Samtseilbehandlung zu bieten

Stellen Sie mindestens eine maßgeschneiderte Zielseite, eine Dankesseite und eine Bestätigungs-E-Mail bereit. Halten Sie die Stimme, die Grafik und andere Elemente gleich, um den Abbruch zu reduzieren.

Da sie gerade ihre Kontaktinformationen mit Ihnen geteilt haben, warum gehen Sie nicht weiter? Vor allem, weil es hilft, die Abwanderung zu reduzieren und es Ihnen ermöglicht, Ihre besten Inhalte hervorzuheben. Zum Beispiel bietet Henneke von Enchanting Marketing einen 18-E-Mail-Kurs an, den sie im Laufe der Zeit abläuft.

Umsetzbarer Content-Marketing-Tipp:

• Fügen Sie gegebenenfalls eine Chat-Funktion hinzu, um Abonnenten hinzuzufügen und ihnen beim Abschließen der Registrierung zu helfen.
• Erstellen Sie für jede Ausgabe einheitlicher Inhalte eine eindeutige E-Mail-Adresse. So können Sie schneller und markengerecht auf Anfragen reagieren.
  
• Verwenden Sie Ihre anfängliche Kommunikation, um Neulinge zu fragen, was ihr größtes Problem ist. Nehmen Sie sich nach Möglichkeit die Zeit, diese Antworten zu beantworten, da dies hilft, Ihre Beziehung zu ihnen aufzubauen.

2. Wandeln Sie Inhalte in andere Formate um, um die Verbreitung und Nutzung zu erweitern.

Da diese Art von Inhalten naturgemäß einfacher zu erstellen ist, werden Sie nicht daran gehindert, mehr Nutzen aus Ihren Inhalten zu ziehen!

Nur weil Sie diese Informationen als weiterverteilt oder wiederverwendet betrachten, heißt das nicht, dass andere sie nicht als neu und interessant erachten. Während wir bei The Economist waren, haben wir zwei Kolumnen unserer Druckausgabe in Newsletter umgewandelt, die unsere E-Mail-Abonnenten wollten.

Umsetzbare Content-Marketing-Tipps:

• Teilen Sie Ihren Newsletter, Ihr Video und/oder Ihren Podcast auf Social-Media-Plattformen. Alles, was Sie brauchen, ist ein Link! Hinweis: Bei einigen E-Mail-Diensten können Sie dies automatisch tun.
• Fügen Sie einen Link zu diesem Inhalt auf Ihrer Website oder Ihrem Blog ein . Hier ist der Wortlaut, den ich am Ende meines Newsletters verwende: „Klicken Sie hier, um diesen und frühere AMG-Newsletter im Web zu erhalten.“ Noch besser, dies hilft den Lesern, ihn in sozialen Medien und per E-Mail zu teilen.
• Verwenden Sie Ihren Blog oder Ihre Website, um die Verbreitung von nicht textkonsistenten Inhalten zu erhöhen. Übrigens, wenn Sie Blogbeiträge über einen Feed-Dienst verteilen, erhöht diese Option die Verbreitung von Inhalten. Beispielsweise fügt Mark Schaefer ein Foto und einen Kommentar hinzu, wenn er seine Podcasts in seinem Business Grow-Blog veröffentlicht.
  
• Wandeln Sie konsistente Inhalte in andere Inhaltsformate wie Video und Audio um, um Ihr Publikum zu erweitern. Chris Penn tut dies zum Beispiel für seine Kolumne „You Ask, I Answer“ , in der er auf Fragen des Publikums antwortet. Um die Durchsuchbarkeit zu verbessern, nimmt er ein Video auf, entfernt die Bilder, um eine Audioversion zu erstellen, und fügt maschinell generierten Text hinzu.
• Teilen Sie kleine Leckerbissen wie z. B. Pull-Zitate und Bilder. Noch besser tropfen Sie diese im Laufe der Zeit ab. Anstatt sich in Ihrer Social-Media-Präsentation auf Ihr Branding zu verlassen, empfehle ich, am unteren Rand des Bildes einen Link zu Ihrem ursprünglichen Inhalt oder Ihrem Abonnement einzufügen.

3. Verwenden Sie konsistente Inhalte, um anderes Content-Marketing zu unterstützen

Konsistenz ist nicht nur einer der 5 Hauptinhaltstypen, sondern ermöglicht es Ihnen auch, neue Inhaltsideen zu prüfen sowie andere Inhalte, Werbeaktionen und Veranstaltungen zu bewerben.

Der Schlüssel zum Erfolg:
Überspringen Sie die direkte Promotion! Heben Sie diese anderen Inhaltsangebote stattdessen als zusätzliche Vorteile hervor.

Nehmen Sie nach Möglichkeit eine Seite aus Hollywood und fügen Sie Outtakes und anderes Bonusmaterial hinzu.

Umsetzbare Content-Marketing-Tipps:

• Kuratieren Sie gegebenenfalls verwandte Inhalte . Aber bieten Sie nicht zu viele Optionen an, sonst werden die Leser abspringen, da sie sich nicht entscheiden können. Zum Beispiel ist Chris Penns E-Mail „Almost Timely News“ eines der besten Beispiele dafür, wie Kuration genutzt werden kann, um ein Publikum anzuziehen. Chris fügt seine eigenen Inhalte und die von anderen hinzu.
• Heben Sie andere Inhalte hervor, die Sie für nützlich halten. Ich finde es toll, dass Tamsen Webster diesen Inhalt als ihr #SwipeFile bezeichnet. Noch besser, sie weist darauf hin, wenn der Inhalt geschlossen ist.
• Rufen Sie Personen an, die Sie in ihren Inhalten erwähnt haben. Im Actionable Marketing Guide-Newsletter nenne ich das „Heidi Around The Web“.

Übrigens – KI-Tools können es Ihnen ermöglichen, E-Mail-Inhalte basierend auf Ihren in Ihren Newslettern kuratierten Inhalten zu personalisieren.

4. Erstellen Sie im Laufe der Zeit eine Abonnentenliste  

Nur weil dir konsistente Inhalte wichtig sind, heißt das nicht, dass jeder, den du kennst oder daran interessiert wäre, weiß, dass es sie gibt.

Nutzen Sie daher jede Gelegenheit, um Leute zu bitten, sich anzumelden, insbesondere wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Liste beginnen. Zum Beispiel hat Joe Pulizzi nach seinem einjährigen Sabbatical einen weiteren Newsletter von Grund auf neu gestartet, Random Newsletter. Also musste er seine Liste von Grund auf neu aufbauen.

Zum Beispiel habe ich meinen Visitenkarten einen Call-to-Action hinzugefügt: „AMG-Newsletter erhalten: https://heidicohen.com/subscribe“.

Aber registrieren Sie keine Personen in Ihrer Liste, ohne sie um Erlaubnis zu fragen und sich einfach abzumelden.

Umsetzbare Content-Marketing-Tipps:

• Fügen Sie Ihren Social-Media-Profilen und E-Mail-Signaturdateien einen Abonnement-Link hinzu.
• Machen Sie es den Empfängern leicht, Ihren Newsletter plattformübergreifend zu teilen . Fügen Sie Freigabesymbole für Pocket, Flipboard und E-Mail hinzu.
• Ermöglichen Sie den Lesern, ihre eigene Kopie Ihres Newsletters zu erhalten. Folgendes sagt Joe: „ PS Wenn diese E-Mail an Sie weitergeleitet wurde, benötigen Sie Ihre eigene .“

5. Inhaltsergebnisse messen

Da konsistente Inhalte zum Geschäftswert beitragen, sollten Sie deren Leistung messen. Bewerten Sie nach Möglichkeit, wie lange Abonnenten Ihre Inhalte erhalten und wie hoch die Abwanderungsrate ist.

Konzentrieren Sie sich auf wichtige E-Mail-, Video- oder Podcasting-Metriken. Verstehen Sie, dass E-Mails und Videos wesentlich einfacher zu verfolgen sind als Podcasts oder Audioinhalte.

Umsetzbarer Content-Marketing-Tipp:

• Fügen Sie nach Möglichkeit einen Call-to-Action und zugehörige Tracking-Codes hinzu.

So erregen Sie Aufmerksamkeit und fesseln Ihr Publikum Fazit

Stellen Sie konsistente Inhalte in den Mittelpunkt Ihrer Content-Marketing-Pläne.

Wieso den?

Denn in der heutigen seismischen Veränderung des Content-Marketings brauchen Sie eine Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen, um ein Publikum aufzubauen.

Nicht, weil sie sich für Ihre Informationen anmelden müssen, um Ihren Köder zu bekommen! Sondern weil sie von dir hören wollen.

Und da der Inhalt eine einheitliche Struktur hat, egal ob es sich um einen Newsletter, ein Video oder einen Podcast handelt, verschwenden Sie keine Zeit damit, darüber nachzudenken, wie Sie ihn strukturieren können.

Aber am wichtigsten ist, dass mit Ihren Inhalten eine echte Person verbunden ist! Dies scheint zwar keine große Sache zu sein, aber Ihre Leser fühlen sich dadurch mit Ihnen verbunden . Natürlich müssen Sie die Inhalte mit Blick auf eine Person erstellen, aber diese Spezifität ist wichtig und macht Ihre konsistenten Inhalte universeller.

Ist das nicht ein viel besserer Weg, um Ihre Marketingziele zu erreichen und gleichzeitig Ihr Unternehmen von anderen abzuheben?

Wie viele der erwähnten Vermarkter feststellten, war es der Schlüssel zu ihrem Erfolg, konsequent für ihr Publikum aufzutreten . Übersetzung: Veröffentlichen und verteilen Sie jede Woche oder jede zweite Woche zur gleichen Zeit.

Los, mach den ersten Schritt . Wenn die Leute beginnen, Ihre Inhalte zu lesen und zu teilen, werden Sie sich ihnen gegenüber verpflichtet fühlen.

Aber noch wichtiger ist, dass Sie Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit sichtbar halten und gleichzeitig einen Geschäftswert in Bezug auf Ihre Liste erstellen . Und es wird Ihnen helfen, neue Inhalte zu verbreiten.

Viel Spaß beim Marketing,
Heidi Kohen

Heidi Cohen ist Präsidentin von Riverside Marketing Strategies.
Sie finden Heidi auf Facebook, Twitter und Google+.

Die Creator Economy Expo 2022

Von Machern für Macher

Schließen Sie sich über 500 anderen Erstellern an, um die neuesten Strategien, Taktiken und Tools zu erkunden – und wertvolle Kontakte zu knüpfen – um als Content-Unternehmer der neuen Generation großen Erfolg zu erzielen.

Spezieller AMG-Rabatt: Erhalten Sie 150 $ Rabatt – Verwenden Sie den Code: AMGCEX