Häufige PPC-Fallstricke und wie man sie vermeidet

Pay-per-Click-Werbung, oft mit dem gebräuchlicheren, kürzeren Namen PPC bezeichnet, ist ein großes Puzzleteil des digitalen Marketings. Es ist – oder besser gesagt, es kann ein extrem leistungsfähiges Werkzeug sein, um mehr Kunden und gezieltere Kunden in Ihren Online-Shop zu bringen.

Besser zielgerichtete Kunden, die Ihre E-Commerce-Website besuchen, bedeuten normalerweise höhere Verkäufe und Einnahmen, die zwei Enden einer Pay-per-Click-Kampagne sind. PPC kann auch genau überwacht werden, um den Return on Investment Ihrer Werbeausgaben zu maximieren.

Obwohl dies nicht das einzige Schlüsselwort ist, das wir in diesem Artikel untersuchen werden, lauten die Schlüsselwörter oben „kann sein“, da viele PPC-Kampagnen ihr Potenzial nicht ausschöpfen. Oft ist eine glanzlose bezahlte Suchkampagne auf eines der folgenden Probleme zurückzuführen.

1. Nach den falschen Keywords suchen – oder einfach nicht nach den besten suchen

Eine PPC-Marketingkampagne hängt wie eine SEO-Kampagne vom Erfolg Ihrer Keyword-Recherche ab. Es ist durchaus möglich, während der Recherche hoch lukrative Keywords aufzudecken – aber es ist auch möglich, Keywords auszuwählen, die wettbewerbsfähig und realistisch erscheinen, aber nicht gut abschneiden.

Der Unterschied zwischen SEO und PPC besteht in diesem Fall darin, dass Sie mit einer PPC-Kampagne alles über die Leistung bis ins kleinste Detail verfolgen können. Sie können Impressionen verfolgen, die Leistung, die geografische Leistung, die Leistung verschiedener Anzeigentexte, die Anzahl der Klicks und dann das nachfolgende Verbraucherverhalten aufteilen.

Es gibt viele Gründe, warum eine Gruppe von Anzeigen möglicherweise keine gute Leistung erbringt oder Ihrer Kampagne nicht zugute kommt, aber wenn eine Reihe ähnlicher Anzeigen, die sich auf dieselben oder ähnliche Keywords konzentrieren, nicht zu Conversions oder zu einem Absprung führen, liegt Ihr Problem möglicherweise darin, dass Sie es sind habe die falschen Suchbegriffe gewählt.

Glücklicherweise können Sie diese Ereignisse sehr genau verfolgen und im Laufe einer E-Commerce-PPC-Kampagne Änderungen vornehmen. Anpassungen zum Besseren vorzunehmen ist einfach – vorausgesetzt, Sie verfolgen die mit Ihrer Kampagne verbundenen Daten sehr genau.

2. Schlechte, undifferenzierte, einfache Anzeigenkopie

Faul erstellte Anzeigentexte, die sich nicht von anderen abheben, sind ebenfalls ein Conversion-Killer. Das Problem bei der Identifizierung besteht darin, dass Anzeigentexte auf viele Arten subjektiv schlecht sein können – und auf viele Arten, wie sie subjektiv gut sein können.

Beispielsweise ist es eine gute Idee, Ihren USP, Ihr Alleinstellungsmerkmal, in Ihre Anzeigen aufzunehmen. Es ist auch eine gute Idee, Calls-to-Action (CTAs), Dringlichkeitsspiele einzufügen und die Emotionen Ihres Publikums anzusprechen. Es empfiehlt sich auch, alle anderen einzigartigen Vorteile zu bewerben, die Ihre Produkte bieten.

Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise Jacken zu niedrigen Preisen verkauft und kostenlosen Versand anbietet, sind dies Dinge, die Sie bereits als Verkaufsargumente für Ihre Kunden identifiziert haben. Bewerben Sie sie in Ihren Überschriften oder Beschreibungen. Du hast den Platz, nutze ihn.

Das Verfassen kreativer Texte ist ein anderes Thema. Sie können das Verbraucherverhalten analysieren, aber es gibt keinen magischen Prozess, um kreative, aufmerksamkeitsstarke Anzeigentexte zu schreiben. Es gibt einfach Erfahrung und Talent. Aus diesem Grund ist das E-Commerce-PPC-Management so wertvoll. PPC-Spezialisten wissen, welche Daten zu verfolgen sind und wie – aber ihre Erfahrung macht sie auch besser darin, die feinen Details dessen auszumachen, was kreative Anzeigentexte sind – und was nicht.

3. Zielseiten, die nicht für Conversions optimiert oder gut auf ihre Anzeigen abgestimmt sind

Selbst mit exzellenten Anzeigentexten, die auf hochspezialisierte Anzeigengruppen und Keywords abzielen, ohne optimierte Zielseiten, die den von der Anzeige beworbenen Wert widerspiegeln, wird Ihre Kampagne leiden.

Wenn Sie beispielsweise Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben und Ihre Zielseiten schlecht auf das Thema des Anzeigentextes oder seine Handlungsaufforderungen abgestimmt sind, besteht eine gute Chance, dass diese Anzeigenvarianten nicht zu so vielen Conversions führen wie sie könnte.

Es gibt eine große Menge an Forschung, die ein PPC-Spezialist in diese Angelegenheit einbringen könnte, und es erfordert eine kontinuierliche Überwachung, um gut durchgeführt zu werden. Was Sie jedoch wissen müssen, ist, dass die Zielseite den Wert liefern muss, der von der Anzeige vorgeschlagen oder versprochen wurde, die den Benutzer dorthin geschickt hat.

Verspricht Ihre Anzeige kostenlosen Versand? Die Zielseite bringt diesen Punkt besser nach Hause. Erwähnt die Anzeige bestimmte Produkte? Dies könnte zu einem Klick führen, und wenn dies der Fall ist, erwarten die Benutzer, dass diese Produkte auf der Zielseite angezeigt werden.

Wenn eine Landingpage in Verbindung mit einer Anzeigenvariante für Sie keinen Sinn ergibt, wird sie es auch für Ihre Nutzer nicht. Optimieren Sie entweder das Design der aktuellen Seite oder wählen Sie ein anderes.

4. Fehler beim A/B-Test

Ein weiteres häufiges Problem bei vielen bezahlten Suchkampagnen ist, dass sie die Vorteile von A/B-Tests nicht nutzen. A/B-Testing hat hier, wie auch in anderen Bereichen des E-Commerce, einen sehr weitreichenden Wert.

Die Sache ist die, dass manchmal eine Anzeigenvariante eine andere ohne Grund übertrifft, der leicht identifiziert werden kann. Vielleicht gefiel der Anzeigentext der Zielgruppe, oder vielleicht funktionierte die Zielseite mit der einen Anzeigenvariante besser als mit der anderen. Es könnte etwas mit Emotionen zu tun haben, die in Verbindung mit der Suchabsicht einer bestimmten Gruppe von Keyword-Übereinstimmungen ausgelöst werden, die einer Anzeige mehr Attraktivität verleihen als der anderen.

Während die Ursache nicht immer leicht zu identifizieren ist, kann die Wirkung, und die Wirkung ist, dass eine Anzeige die andere übertrifft. Durch den Einsatz von A/B-Tests können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne immer weiter verbessern – was erfahrene, erfolgreiche PPC-Dienstleister leisten.

5. Versäumnis, PPC-Anzeigenvarianten und -gruppen auf Underperformance zu verfolgen

Neben A/B-Tests gibt es viele andere Metriken, die Sie verfolgen möchten, die sich auf die Gesamtleistung Ihrer Kampagne auswirken, einschließlich Ihres Cost-per-Click (CPC), Ihres Cost-per-Acquisition (CPA) und Ihrer Conversion-Rate , und Ihr Endergebnis, Umsatz.

Neben der Durchführung von A/B-Tests können Sie die Geräteleistung, die demografische und geografische Ausrichtung, die Leistung bestimmter Anzeigenvarianten und Landingpage-Kombinationen, Klickraten sowie die Leistung von Keywords und Anzeigengruppen in Bezug auf überwachen ihnen zugewiesene Anzeigen.

All diese Metriken wirken sich auf den Erfolg einer PPC-Kampagne aus, weshalb die Erfahrung eines Anbieters von PPC-Verwaltungsdiensten so wertvoll ist.

Dafür gibt es nur 1Digital ^Ⓡ . Unser Prozess umfasst gründliche Recherchen, die Erstellung kreativer Texte, die Auswahl optimierter Zielseiten sowie kontinuierliche Überwachung und Tests, damit wir feststellen können, welche Anzeigen am besten abschneiden. Kurz gesagt, so maximieren wir Ihren Return on Investment.

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