Farbpsychologie im E-Commerce: Welche Farben locken Kunden zum Kauf?

Wussten Sie, dass Farben unser Verhalten und unsere Gefühle beeinflussen?

Ob Sie es glauben oder nicht, Sie können Farbe verwenden, um die Leistung Ihrer E-Commerce-Website absichtlich zu verbessern. Die Untersuchung von Farbe auf unser Verhalten und unsere Emotionen wird „Farbpsychologie“ genannt, und wir werden besprechen, was Farbpsychologie ist und wie Sie die Studie nutzen können, um mehr Verkehr und Einnahmen online zu generieren.

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Welche Farben regen Kunden zum Kauf an?

Zu verstehen, welche Farben Kunden zum Kauf anregen, kann die Leistung Ihrer E-Commerce-Website erheblich beeinflussen. Farbtheorie ist ein komplexes Thema, bei dem Wissenschaft und Kunst aufeinanderprallen, und obwohl es keine magische Farbe gibt, die Ihren Umsatz verdoppeln kann, können Sie Farben auswählen, die das Kaufverhalten eines Kunden zu Ihren Gunsten beeinflussen.

Abgesehen davon gibt es Farben, mit denen Sie bestimmte Emotionen bei Ihren Besuchern kommunizieren oder hervorrufen können. Einige Beispiele sind…

• Blau wird mit Vertrauenswürdigkeit und Loyalität assoziiert. Zu den Marken, die die Farbe Blau verwenden, gehören …
  • Bank of America
  • Intel
  • General Motors

• Rot wird mit Kraft und Aufmerksamkeit assoziiert. Zu den Marken, die die Farbe Rot verwenden, gehören …
  • Coca Cola
  • Netflix
  • Budweiser

• Weiß wird mit Ruhe und Sauberkeit assoziiert. Zu den Marken, die Weiß verwenden, gehören …
  • Chanel
  • Apfel
  • CBS

• Schwarz wird mit Autorität und Neutralität assoziiert. Zu den Marken, die Schwarz verwenden, gehören …
  • Nike
  • Jack Daniels
  • Prada

• Gelb wird mit Glück und Erinnerung assoziiert. Zu den Marken, die die Farbe Gelb verwenden, gehören …
  • MC Donalds
  • Snapchat
  • Nikon

Wenn Sie die Farbpsychologie verstehen, können Sie Branding und Marketing schaffen, die Kunden zum Kauf anregen, basierend auf ihren Emotionen und Reaktionen auf bestimmte Farben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie versuchen Spa-Pakete zu verkaufen. Das Marketing für ein Spa zielt darauf ab, dass sich die Kunden entspannt und verjüngt fühlen, also sollten Sie Farben wählen, die dieses Gefühl widerspiegeln.

Frag dich selbst; „Welche dieser beiden Anzeigen spricht mich mehr an?“

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Die Anzeige rechts ist ansprechender, aber warum? Studien zeigen, dass Farbe das Kaufverhalten beeinflusst, und diese Anzeigen sind ein großartiges Beispiel.

Die Werbung auf der linken Seite verwendet hauptsächlich Rosa , das mit Gefühlen von Verspieltheit und Liebe assoziiert wird. Obwohl es nicht die schlechteste Farbwahl für ein Spa ist, sehen wir, dass die Werbung auf der rechten Seite viel attraktiver ist.

Weiß wird, wie wir wissen, mit Gefühlen der Ruhe und Sauberkeit in Verbindung gebracht, die die wichtigsten Verkaufsmerkmale eines Spas sind. Dieses Marketingteam verwendete auch Braun , das mit Gefühlen des Komforts in Verbindung gebracht wird und verwendet wird, um ein natürlicheres Aussehen in Bildern zu vermitteln.

Im Vergleich dazu wirkt die Anzeige rechts deutlich beruhigender und dürfte mehr Kunden anziehen.

Das Verständnis der Farbtheorie ermöglicht es Ihnen, Marketingmaterialien auf einer tieferen Ebene zu analysieren und Anzeigen zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Wie ziehen Farben Kunden an?

Farbpsychologie verstehen

Farbpsychologie ist die Lehre von Farben als Einflussfaktor auf menschliches Verhalten und Emotionen. Wir werden schnell zu einem der heißesten Themen im E-Commerce-Marketing und wissen, dass es Farben gibt, die Menschen dazu bringen, auf bestimmte Weise zu handeln und zu reagieren.

HubSpot führte einen kleinen A/B-Test mit zwei Call-to-Action-Schaltflächen durch, eine Schaltfläche war grün und die andere rot. Der rote Knopf übertraf den grünen Knopf um 21 %, sicherlich keine kleine Abweichung.

Wir können davon ausgehen, dass die erhöhte Klickrate mit der Farbe des Buttons Rot korreliert, da Rot eine aufregende und selbstbewusste Farbe ist.

Farben Lehre

Die Farbtheorie ist sowohl die Wissenschaft als auch die Kunst der Farben und untersucht, wie wir täglich Farben wahrnehmen, mischen und anwenden. Das Ziel der Farbtheorie ist es, eine logische Struktur in Bezug auf die Verwendung und Anwendung von Farbe zu schaffen, und alles beginnt mit dem Farbrad.

Farbkreis

Das Farbrad ist die visuelle Darstellung von Farben und deren Beziehungen. Es ermöglicht uns, die Verbindung und Verknüpfungen zwischen Farben und wie sie dargestellt werden, leicht zu verstehen.

Traditionell zeigt ein Farbrad 12 Farben an, darunter die Primärfarben Rot, Blau und Gelb und die Sekundärfarben Orange, Grün und Violett. Das traditionelle Farbrad umfasst auch Tertiärfarben von Rot-Orange, Gelb-Orange, Gelb-Grün, Blau-Grün, Blau-Violett und Rot-Violett.

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Während das traditionelle Farbrad ein grundlegender Bestandteil des Verständnisses der Farbpsychologie ist, gibt es über 10 Millionen Farben, die Menschen wahrnehmen können, und daher reicht das traditionelle Farbrad allein nicht aus, um die Farbtheorie vollständig zu verstehen.

Farbtöne, Tönungen, Schattierungen und Töne

Farbtöne, Tönungen, Schattierungen und Töne sind Möglichkeiten, wie reine Farben geändert werden können. Das traditionelle Farbrad zeigt nur reine Farben, auch bekannt als Farbtöne. Aber wie Sie bereits wissen, gibt es noch viel mehr Farben zu entdecken und verschiedene Versionen von reinen Farben, die wir bereits analysiert haben.

Das menschliche Auge sieht normalerweise Tönungen, Schattierungen und Töne, da es im täglichen Leben nur sehr wenige Farbtöne oder reine Farben gibt. Das Erstellen von Farbtönen, Schattierungen und Tönen ändert nicht den Farbton einer Farbe, sondern macht einen Farbton heller, dunkler oder weniger lebhaft. Anschließend können Änderungen an einem Farbton die übermittelte Botschaft drastisch beeinflussen.

Farbtöne werden beispielsweise oft mit Frieden und Ruhe in Verbindung gebracht und auch als Pastell bezeichnet.

Umgekehrt werden Schattierungen oft mit Raffinesse und Luxus in Verbindung gebracht.

Das Verständnis dieser Nuancen der Farbtheorie ermöglicht es Marketingfachleuten, eine Markenfarbe und zwangsläufig ein Farbschema effektiv auszuwählen. Schauen wir uns die Farbharmonie an, um Farbschemata im E-Commerce zu verstehen.

	Farbton	Pure Farbe
	Farbton	Reine Farbe + Weiß
	Schatten	Reine Farbe + Schwarz
	Ton	Reine Farbe + Grau

Farbharmonie

Farbharmonie bezeichnet auf ansprechende Weise die Kombination von Farben. Es gibt viele Möglichkeiten, Farben zu mischen, und die Techniken der Farbharmonie basieren auf dem Farbrad. Schauen wir uns einige Beispiele an…

• Monochromatisch: verschiedene Tönungen, Schattierungen und Töne einer Farbe

• Analog: direkt nebeneinander auf dem Farbrad

• Komplementär: Gegensätze auf dem Farbkreis

• Split-komplementär: jeder Farbton und zwei, die seine Komplementärfarbe flankieren

• Triadisch: alle drei Farben, die gleichmäßig beabstandet sind

Die Auswahl eines Farbschemas erfordert Aufmerksamkeit für Details zu Ihrem Marketing und Ihrer Zielgruppe. Sie möchten Farben wählen, die ausgewogen sind und Ihre Botschaft widerspiegeln.

Durch die Verwendung bestimmter Farben, z. B. kontrastierender Farben wie Grün und Rot, werden Benutzer auf Ihrer E-Commerce-Website darauf aufmerksam gemacht, dass wichtige Informationen für Kunden vorhanden sind.

Es gibt viele Tools, die Ihnen die Auswahl effektiver Farben erleichtern. Ob es sich um Handlungsaufforderungen handelt, um den Kauf eines Produkts zu fördern oder Ihre Homepage hervorzuheben, die Auswahl der richtigen Farben ist mehr als eine künstlerische Entscheidung – es ist eine geschäftliche Entscheidung.

Die Rolle von Farbe in E-Commerce und Branding

Wussten Sie, dass Farbe die Markenbekanntheit um 80 % erhöht? Wenn Sie an McDonald's denken, fallen Ihnen sofort die knallgelben Bögen ein. Farbe steht in direktem Zusammenhang mit dem Verbrauchervertrauen, und da über 50 % der Benutzer nicht zu Websites mit schlechter Ästhetik zurückkehren, ist sie für den Erfolg und die Entwicklung des E-Commerce von entscheidender Bedeutung.

Farbmarketing

Der konsequente und gezielte Einsatz der Farbpsychologie in Ihrem Marketing kann zu höheren Umsätzen und einer stärkeren Markenidentität führen. Es gibt keine magischen Farben, die Menschen zum Kauf anregen, noch gibt es Farben, die Menschen dazu bringen, Geld auszugeben, aber es gibt Farben, die das menschliche Verhalten beeinflussen, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen.

Indem Sie Farbe in den Vordergrund Ihres Marketings stellen, können Sie allmählich beeinflussen, wie sich Kunden verhalten und Ihre Website wahrnehmen. Die Auswahl der Farben für die Vermarktung Ihrer E-Commerce-Website spielt eine Rolle bei der Bestimmung Ihrer Markenidentität.

Denken Sie an Marken wie Facebook, TD und Walmart, die ihr Branding auf Farben mit hohem Wiedererkennungswert konzentriert haben. Die gleiche Strategie kann auf E-Commerce angewendet werden.

Farbe & Webdesign

Farbe im eCommerce-Webdesign ist nichts Schwarz-Weiß. Während Sie für Ihre E-Commerce-Website Schwarz und Weiß wählen können, ist die Begründung grau, weil es nicht gerade „bessere“ Farben gibt, sondern nur die Absicht, zu beeinflussen.

Für die meisten Menschen ist die Optik am wichtigsten, und die Kunden sind genauso. Während sie die Verwendung von reinem Rot auf Ihrem Call-to-Action-Button möglicherweise nicht bewusst bemerken, arbeitet ihr Unterbewusstsein die ganze Zeit und spielt eine wichtige Rolle in ihrer Emotion gegenüber Ihrer Marke.

Es dauert nur 50 Millisekunden, bis sich ein Kunde einen Eindruck von Ihrer Website macht, was bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass die Besucher Ihrer E-Commerce-Website ein sofortiges und positives Erlebnis haben.

Auf Ihrer Website können Sie Farbe im Großen und im Kleinen verwenden. Sie möchten, dass Ihre Website mit Ihrem Branding übereinstimmt, aber es gibt Details, mit denen Sie experimentieren können. Schauen wir uns einige Beispiele an…

• Machen Sie Ihre Call-to-Action-Buttons rot , um Aufmerksamkeit zu erregen und bei Ihren Kunden ein Gefühl der Aufregung und des Vertrauens zu wecken
• Verwenden Sie Blau auf Ihrer gesamten Website, um ein Gefühl der Vertrauenswürdigkeit in Ihrer Marke zu vermitteln
• Gelb ist eine großartige Option, um Produkte hervorzuheben, die Spaß machen sollen

Beispiele für starkes Color Branding

Ein starkes Branding in Farbe ist wie ein Stoppschild. Unabhängig davon, wo Sie sich befinden oder was Sie tun, ein Stoppschild erregt Ihre Aufmerksamkeit und Sie wissen sofort, was kommuniziert wird. Schauen wir uns einige großartige Beispiele für starkes Branding in Farbe im E-Commerce an…

• Mageworx verwendet auf unserer Website Schwarz und Weiß, um die Farbtupfer für Grün und Rot-Orange hervorzuheben, die Stabilität, Frische und Aufregung vermitteln.
• Amazon verwendet ein tiefes Blau und ein rustikales Orange, um ein Gefühl von Vertrauen und Spaß zu vermitteln, wenn Sie auf ihrer Website sind.
• Ebay verwendet die hellen, identifizierbaren Farben Rot, Blau, Gelb und Grün, um eine facettenreiche Geschichte über ihre Website und die verfügbaren Produkte zu erzählen.

Auswahl der richtigen Farben für Ihre E-Commerce-Website

Ihre Nachricht: Farben kaufen, Farben kaufen und Farben einkaufen

Bei der Auswahl der richtigen Farben für Ihre E-Commerce-Website sollten Sie berücksichtigen, welche Botschaft Sie den Besuchern vermitteln möchten. Denken Sie darüber nach, wie sie sich fühlen und verhalten sollen, wenn sie Ihre Website zum ersten Mal besuchen.

Identifizieren Sie Ihre Botschaft klar und prägnant und beginnen Sie dann damit, Farben darauf abzustimmen. Nehmen wir noch einmal das Spa-Beispiel und denken Sie über die Nachricht nach, die Sie senden möchten, wenn Sie ein Spa-Besitzer wären. Es könnte so klingen wie …

“Kaufen Sie eines unserer Spa-Pakete, um sich zu entspannen, Stress abzubauen und sich die dringend benötigte Zeit für sich selbst zu gönnen.”

Wenn Sie möchten, dass Kunden entspannt auf Ihre Website kommen, vermeiden Sie Farben wie Rot und Orange, die mit Freude und Aufregung assoziiert werden, und wählen Sie lieber Farben wie Grün, Braun und Blau. Daher ist die Identifizierung Ihrer Botschaft der Schlüssel zur Auswahl der richtigen Farben für Ihre Website.

Ihr Publikum

Denken Sie bei der Gestaltung Ihrer Website an Ihr Publikum und berücksichtigen Sie Folgendes:

• Wofür ist mein Publikum in Bezug auf Farbe empfänglich?
• Was soll mein Publikum fühlen?
• Was soll mein Publikum tun?

Jeder nimmt Farbe anders wahr. Wenn Sie ein jüngeres Publikum ansprechen, möchten Sie vielleicht aufregendere und lustigere Farben wählen, als wenn Sie versuchen würden, ein älteres Publikum anzusprechen.

Bei der Auswahl der Farben für Ihre E-Commerce-Website sind viele Faktoren zu berücksichtigen, aber diese Faktoren wirken alle zusammen, um Ihnen eine Vorstellung vom optimalen Farbschema für Ihre Website zu geben

Deine Marke

Wenn Sie es noch nicht getan haben, müssen Sie Farben für Ihre Marke auswählen, die sich auf Ihre Website übertragen lassen und Ihre Zielgruppe ansprechen. Berücksichtigen Sie die obigen Überlegungen und fragen Sie sich dann, was Ihre Marke bedeuten und widerspiegeln soll.

Ihre Marke sollte Elemente von Ihnen widerspiegeln, zusammen mit Ihrer Botschaft und Ihren Produkten, also wählen Sie Farben, die Sie wirklich mögen oder attraktiv finden. Sie sollten Ihre Marke am meisten lieben, und Ihre Farbauswahl ist genauso wichtig wie jede andere Geschäftsentscheidung für Ihre Marke.

Hilfreiche Tipps & Tricks

Nachdem Sie nun die Farbpsychologie und die Anwendung der Farbtheorie und -praktiken in Ihrem Unternehmen gut verstanden haben, wollen wir einige abschließende Tipps und Tricks vermerken, die Ihnen beim Entwerfen Ihrer E-Commerce-Website einen Vorteil verschaffen.

• Wo soll ich anfangen?

Das Entwerfen einer E-Commerce-Website ist an und für sich eine Meisterleistung, aber besonders dann, wenn Sie nicht sicher sind, wo Sie anfangen oder welche Botschaft Sie an Ihr Publikum senden sollen. Erkunden Sie Design-Tools, die Ihnen beim Entwerfen Ihrer Website helfen und Ihnen Einblicke geben, die Sie sonst vielleicht übersehen hätten. Klicken Sie hier, um mehr über die Ihnen zur Verfügung stehenden Design-Tools zu erfahren, und klicken Sie hier, um mehr über Tools zu erfahren, mit denen Sie eine leistungsstarke E-Commerce-Website erstellen können.

• Was ist die hässlichste Farbe?

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt eine allgemein anerkannte „hässlichste“ Farbe. Es heißt Pantone 448 C und wird für Verpackungen von Tabakprodukten verwendet, um Käufer von der Regierung abzuschrecken.

• Was ist die schönste Farbe?

Obwohl es keine allgemein anerkannte „schönste Farbe“ gibt, zeigen Untersuchungen, dass Blau bei Marken und Kunden am beliebtesten ist. Es ist bekannt, Menschen zu beruhigen und ein Gefühl des Vertrauens zu schaffen.

Fazit

Die Auswahl der Farben für Ihre E-Commerce-Website ist genauso wichtig wie jede andere Geschäftsentscheidung. Farben spielen eine wichtige Rolle bei der Beeinflussung des menschlichen Verhaltens und der Emotionen, und Sie können die Farbtheorie verwenden, um ein bestimmtes Kundenverhalten auf Ihrer Website zu fördern. Die richtige Anwendung dieser Strategien ist ein garantierter Weg, um den Umsatz zu steigern und Ihre Online-Performance zu verbessern. Wählen Sie sorgfältig aus und denken Sie daran, dass Ihre Markenfarben und E-Commerce-Farben sowohl Sie als auch das widerspiegeln, was Sie von Ihren Kunden erwarten.

Über den Autor:

Liam ist ein SEO/SEM-Spezialist und Webdesigner aus Calgary, Alberta. Er pflegt eine Leidenschaft für zeitgenössisches Design und alles, was mit Suchmaschinen zu tun hat. Er ist ein begeisterter Spieler und sammelt gerne Erinnerungsstücke aus der Unterhaltungsbranche.