Steigern Sie rekordverdächtige Verkäufe mit diesen 5 attraktiven Urlaubsangeboten

Wenn die Tage kürzer werden und man sich unter einer kuscheligen Decke am Kamin nach heißen Kakaogetränken sehnt, kann das nur eines bedeuten – Weihnachten steht vor der Tür. Und es ist an der Zeit, mit der Planung Ihrer Weihnachtskampagnen zu beginnen.

Sie kennen das Sprichwort – es ist nicht umsonst Hochsaison. Viele E-Commerce-Marken verzeichnen um diese Jahreszeit einen enormen Umsatzanstieg, da Menschen auf der ganzen Welt darauf warten, dass die Verkäufe explodieren und ihre Geschenke-Einkaufstour beginnen. Im Jahr 2021 erwartet NRF, dass die Online-Käufe um 15 % steigen und satte 226,2 Milliarden US-Dollar erreichen werden. Käufer geben durchschnittlich 997,73 $ für Geschenke für ihre Freunde und Familie, andere Feiertagsartikel und Nicht-Geschenkkäufe aus.

Willst du ein Stück von diesem saftigen Weihnachtskuchen? Beginnen Sie jetzt mit der Erstellung Ihres Spielplans für die Feiertage und bereiten Sie sich auf die bevorstehenden Rekordausgaben vor. Das Anbieten von Rabatten zu dieser Jahreszeit sollte Ihre Strategie sein, da Sie einen Wettbewerbsvorteil haben, aber auch Ihren Kunden etwas mehr Sorgfalt entgegenbringen möchten. Bevor wir mit einer detaillierten Aufschlüsselung einiger leistungsstarker Weihnachtsangebote fortfahren, lassen Sie uns tiefer eintauchen und sehen , was ein gutes Angebot ausmacht .

Hauptbestandteile eines guten Angebots

1. Geben Sie einen guten Wert

Jeder will ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Menschen neigen eher dazu, etwas zu kaufen, wenn der Preis reduziert ist, also besteht die erste Aufgabe auf Ihrer Weihnachts-Checkliste darin, einen guten alten Rabatt zu finden. Aber seien Sie vorsichtig, denn Sie wollen nicht, dass niedrigere Preise Ihre Gewinnspanne wegnehmen.

Der prozentuale Rabatt „Erhalte 10 % Rabatt auf deinen nächsten Einkauf“ gehört zu den am häufigsten verwendeten Arten von Angeboten. Die Größe hängt davon ab, ob Sie das Engagement steigern (5–20 %), mehr Verkäufe erzielen (25–45 %) oder die Regale von langsam drehenden Artikeln räumen möchten (50+ %). Ein weiterer beliebter Typ ist der Dollarwert-Rabatt – „Genießen Sie 10 $ Rabatt auf Ihren nächsten Einkauf“ . Es hat eine starke psychologische Wirkung, da es den Kunden das Gefühl gibt, dass sie Geld verschwenden würden, wenn sie es nicht verwenden.

Profi-Tipp: Halten Sie sich bei der Wahl zwischen beiden an die berühmte „100er-Regel“ des US-Marketingprofessors Jonah Burger: Wenn ein Produkt weniger als 100 US-Dollar kostet, sollten Sie einen prozentualen Rabatt verwenden. Denken Sie darüber nach, was ist attraktiver – ein 20-Dollar-Shirt mit 25 % oder 5 Dollar Rabatt? Und wenn es mehr als 100 US-Dollar kostet, wählen Sie den Gesamtwertrabatt: dh für ein 1.000-Dollar-Smartphone legen Sie einen Rabatt von 200 US-Dollar statt 20 % fest.

Kostenloser Versand ist der Hauptgrund für die Aufgabe des Einkaufswagens und damit einer der besten Anreize, sie zurückzugewinnen und ihren Kauf abzuschließen. Kombinieren Sie es mit einer Mindestbestellmenge, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) Ihres Shops zu steigern. In ähnlicher Weise würde Ihnen ein Geschenk bei jedem Kauf über einem bestimmten Schwellenwert auch dabei helfen, das Inventar zu leeren.

2. Machen Sie es ansprechend

Wenn Sie möchten, dass Ihre Weihnachtsangebote einen himmelhohen ROI erzielen, müssen Sie etwas Zeit und Mühe investieren, um sie so ansprechend wie möglich zu gestalten. Aber wer würde auf Ihre Website klicken, wenn das Design nicht ansprechend ist? Wer würde Ihre Rabattangebote überhaupt finden, wenn die Bereiche Ihres Geschäfts chaotisch sind?

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihren Website-Besuchern ein nahtloses Einkaufserlebnis bieten . Organisieren Sie Menüs und Artikel übersichtlich und fügen Sie erweiterte Produktfilter hinzu, damit Käufer finden, wonach sie suchen. Stellen Sie immer sicher, dass Ihr Geschäft mobilfreundlich ist, da ein erheblicher Teil Ihrer Kunden ihre Weihnachtseinkäufe auf einem mobilen Gerät tätigen wird.

Versetzen Sie Ihre Kunden mit einem Weihnachts-Takeover in festliche Einkaufsstimmung . Jeder, der zu dieser Jahreszeit Ihr Geschäft besucht, sollte sofort wissen, dass Sie eine Weihnachtsaktion im Gange haben. Stellen Sie sich Ihre Homepage als Schaufenster eines Kaufhauses vor – sie muss Aufmerksamkeit erregen. Fügen Sie weihnachtliche Elemente in das Design ein und verwenden Sie visuelle Tricks, um die Abschnitte mit Ihren besten Angeboten hervorzuheben . Schließlich möchten Sie hier die meisten Klicks erzielen.

Als nächstes fügen Sie Ihrer Homepage ein fröhliches Pop-up mit den besten Weihnachtsangeboten hinzu. Richten Sie es so ein, dass es kurz geladen wird, nachdem Ihre Shop-Besucher Ihre Website betreten haben oder nachdem sie über einen bestimmten Prozentsatz der Seite gescrollt haben. Sie können in dieser Weihnachtszeit auch schwebende Schaltflächen oder Push-Benachrichtigungen ausprobieren. Denken Sie daran, dass es viele Möglichkeiten gibt, Ihren Laden verspielter zu gestalten, aber seien Sie vorsichtig, denn anders als bei Weihnachtsgeschenken – je mehr ist in diesem Fall nicht unbedingt desto besser.

Und zu guter Letzt Ihre Nachrichten . Eine gute Kopie wird jede Verkaufskampagne super ansprechend machen und die Konversionsraten in die Höhe treiben. Bei SMS ist weniger mehr, da einige der Hauptvorteile Einfachheit und Kürze sind. Machen Sie Ihr Angebot so klar wie möglich, fügen Sie einen Call-to-Action hinzu und vergessen Sie nicht, immer den Namen Ihres Geschäfts anzugeben. Fügen Sie nach Möglichkeit Produktbilder hinzu – MMS hat sich in den meisten Fällen als effektiver erwiesen. Wortspiele sind immer willkommen. Sätze wie „nur für begrenzte Zeit“ oder „solange der Vorrat reicht“ entfachen FOMO und heben Ihre Rabatte hervor.

3. Von Nutzen sein

Es gibt kein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung als die Problemlösung. Wahrscheinlich haben Sie das schon einmal gehört: „Verkaufen Sie die Lösung, nicht das Produkt“ . Es ist der älteste Trick im Marketingbuch: Genutzt werden, und der Verkauf folgt.

Warum also dieses Konzept nicht auf Ihre Weihnachtsangebote anwenden?

Die verschiedenen Arten von Käufern haben unterschiedliche Bedürfnisse. Frühaufsteher würden Ihre Saisonstart-Verkäufe sehr zu schätzen wissen, während Aufschieber Sie für längere Verkaufsperioden oder das Angebot einer Abholung am Straßenrand loben würden. Unentschlossene Käufer werden es genießen, sorgfältig kuratierte Weihnachtseinkaufsführer mit Geschenkideen und Produkten durchzugehen, die nach Alter, Geschlecht oder Preis gestapelt sind. Gehen Sie auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Kunden ein, und Ihr Geschäft wird schnell zu ihrer ersten Anlaufstelle für Weihnachtseinkäufe.

Und sobald Ihr Angebot auf den Punkt gebracht ist, machen Sie diese Verkaufsargumente zu einem wichtigen Bestandteil Ihrer gesamten Marketingbotschaft.

Profi-Tipp: Verpacken Sie Ihre Weihnachtsangebote in gebrandeten Geschenkboxen. Kunden erhalten einen Anreiz, ihre Weihnachtseinkäufe in Ihrem Geschäft zu erledigen, wenn sie dadurch von der Verpackungshölle befreit werden. Bieten Sie als Bonus bei jedem Einkauf eine kostenlose Grußkarte an, plus die Option, eine persönliche Nachricht hinzuzufügen und ihnen zu versichern, dass alle Preisschilder ausgeblendet werden. Alle wichtigen Zutaten für das perfekte Weihnachtsgeschenk.

Nachdem Sie nun die 3 wichtigsten Zutaten für jedes gute Geschäft kennengelernt haben, lassen Sie uns 5 bewährte Ideen für festliche Angebote durchgehen, um Ihren Online-Shop dieses Weihnachten auf Erfolgskurs zu bringen!

Weihnachtsangebot Nr. 1: Locken Sie Käufer mit einem Weihnachtsgeschenkführer

Geschenkführer sind eine der mächtigsten Waffen im Marketing-Arsenal von Online-Händlern rund um die großen Feiertage. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren und gleichzeitig Käufern Ihre heißesten Angebote vorzustellen .

Geschenkführer helfen Ihren Website-Besuchern, bessere Entscheidungen zu treffen, den Customer Lifetime Value zu verbessern , sowohl Frühsaison- als auch Last-Minute-Käufer anzuziehen , Sichtbarkeit , Markenbekanntheit und sogar SEO zu steigern. In Branchen wie Fashion, Beauty, Health oder Food & Beverage sind Produktführer einfach eine Notwendigkeit.

Ein schön gestalteter Weihnachtsgeschenkführer wird Wunder mit Ihren Verkäufen in dieser Weihnachtszeit bewirken. Es ist auch wichtig, Ihre Produkte in nützliche Kategorien zu unterteilen, z. B. Geschenke für Sie/Ihn, Geschenke für Eltern/Kinder, Luxusgeschenke, Geschenke unter 30 $, Geschenke für Feinschmecker usw.

Weihnachtsangebot Nr. 2: Verbreiten Sie Freude mit einem festlichen Weihnachtspaket

Möchten Sie auf dem Holiday Gift Guide aufbauen? Erwägen Sie, einige Produkte zu kombinieren und sie als festliche Weihnachtspakete zu verkaufen.

Bundles werden als das ultimative Schnäppchen angesehen und geben den Käufern das Gefühl, dass sie ein enormes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten. Es ist eine kugelsichere Strategie für Händler, die den Umsatz steigern und den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen möchten .

Kombinieren Sie für beste Ergebnisse Bestseller-Artikel mit kostenlosen Artikeln unter einem gemeinsamen Thema oder mit Ladenhütern, um den Lagerbestand zu räumen. Maximieren Sie den psychologischen Effekt, indem Sie reduzierte Produkte hinzufügen. Eine weitere großartige Option ist es, beliebte Produkte mit brandneuen Artikeln zu mischen , die Sie Ihren Kunden vorstellen möchten. Es wird sicherlich einen Hype um Ihr Weihnachtspaket erzeugen, insbesondere wenn diese neuen Produkte eine limitierte Auflage sind oder erst nach einigen Wochen zum regulären Kauf auf Ihrer Website verfügbar sein werden.

Weihnachtsangebot Nr. 3: Spark FOMO mit Mystery Offers

Wissen Sie, was einen Bundle-Deal (oder wirklich jede Art von Deal) wirklich aufregend machen würde? Wenn Sie nicht wissen, was drin ist! Ja, das hast du richtig verstanden. Lernen Sie eines der kreativsten Urlaubsangebote kennen - die Mystery-Angebote . Nicht sicher, was das ist? Die allzeit beliebten Adventskalender sind ein tolles Beispiel.

Mystery Sales helfen Ihnen , einen massiven Hype bei Ihrem Publikum aufzubauen, indem Sie den Inhalt geheim halten. Am einfachsten ist es, einfach ein verschwommenes Bild Ihres Angebots zu posten und Kunden raten zu lassen, was das sein könnte.

Um die Dinge aufzupeppen und das FOMO der Käufer in die Höhe zu treiben, können Sie auch damit beginnen , Hinweise abzugeben, z. B. wie viele Produkte Sie anbieten, welche Art, ob es sich um vorhandene oder brandneue Artikel handelt usw.

Mystery-Angebote passen nachweislich gut zu Abonnement-Box-Diensten , die seit Beginn der Pandemie einer der größten Trends sind. Kunden auf der ganzen Welt waren süchtig nach dem Erhalt einer monatlichen Schachtel mit Leckereien – alles von Kosmetika, Büchern bis hin zu einer Auswahl an scharfen Saucen, Kaffeemischungen und sogar … Speck.

Was erwartet Sie? Diese Arten von Angeboten schaffen nicht nur ansprechende Kundenerlebnisse, sondern tragen auch dazu bei, die Loyalität zu stärken, die Markenbekanntheit zu steigern und regelmäßige Cashflows in Ihren Online-Shop zu lenken.

Weihnachtsangebot Nr. 4: Sich selbst beschenken

Kennen Sie die Treat-Yourself-Bewegung? Frage mich, wer diese Leute sind? Vor ein paar Jahren warst du es, 2020 war ich es. Und so geht es: Du wachst morgens am 26. Dezember auf und merkst, dass der Weihnachtsmann dir dieses Jahr nicht das gebracht hat, was du wolltest. Aber Sie wussten irgendwie, dass das passieren würde, nicht wahr? Aus diesem Grund haben Sie diese süße Handtasche und 2 neue Make-up-Sets vor fast einem Monat bestellt, in der Hoffnung, dass sie ein perfektes Weihnachtsgeschenk für … sich selbst abgeben würden.

Das Gleiche gilt für alle Ihre Kunden. Tatsächlich hat eine kürzlich durchgeführte Umfrage gezeigt, dass satte 52 % der Käufer planen, während der Weihnachtszeit ein Geschenk für sich selbst zu kaufen . Und es ist nur natürlich – nachdem sie die letzten Wochen auf der Jagd nach den perfekten Geschenkideen für Familie und Freunde verbracht haben, ist es nun an der Zeit, sich auf sich selbst zu konzentrieren.

Lassen Sie uns also Selbstfürsorge und Zeit für mich zu einer Priorität machen und diese Art von Botschaften in dieser Weihnachtszeit zu Ihren Marketingkampagnen hinzufügen. Erwägen Sie, gleich nach Weihnachten einen „Es ist nicht das, was ich wollte, Weihnachtsmann“-Flash- Sale mit kräftigen Rabatten oder BOGO-Angeboten zu starten . Steigern Sie zusätzliche Verkäufe, verschieben Sie stagnierende Produkte und geben Sie Ihren Kunden das Gefühl, geschätzt und umsorgt zu werden. Da die Hälfte Ihrer Kunden etwas für sich selbst kaufen möchte, stellen Sie sicher, dass Ihre Nachrichtentexte das Selbstgeschenk betonen.

Weihnachtsangebot Nr. 5: Zeigen Sie Wertschätzung mit speziellen Treueangeboten

Wenn der Weihnachtsmann eine Umfrage durchführen und 1000 Händler fragen würde, was dieses Jahr ganz oben auf ihrer Wunschliste steht, würden die meisten Antworten sicherlich zu höheren Einnahmen, ROI usw. führen. Aber wenn es eine Sache gibt, die wir uns zu Weihnachten für Ihre Marke wünschen, dann das viele treue Kunden zu haben.

Loyalität ist ein weit verbreitetes Konzept im Marketing, bleibt jedoch für viele Unternehmen oft schwer fassbar. Wie Chip Bell es einmal ausdrückte: „Loyale Kunden kommen nicht einfach wieder, sie empfehlen Sie nicht einfach weiter, sie bestehen darauf, dass ihre Freunde mit Ihnen Geschäfte machen.“ Sie werden Ihre Markenbotschafter. Und das Beste daran ist, dass SMS-Marketing und Treueprogramme wie der Weihnachtsmann und die Elfen sind – sie arbeiten wirklich gut zusammen!

Planen Sie zu Weihnachten exklusive Treueangebote für Ihre engagiertesten Kunden – diejenigen, die am meisten für Ihre Produkte ausgeben, und diejenigen, die jedes Mal auftauchen, wenn Ihre Marke ein Sonderangebot hat. Eine zeitnahe und sorgfältig kuratierte SMS-Kampagne wird Ihnen dabei helfen, VIP-Käufern besondere Sorgfalt zu zeigen, den CLTV zu steigern und in dieser Weihnachtszeit Wunder mit Ihren Verkäufen zu bewirken. Erwägen Sie, einen kleinen Vorgeschmack auf Ihre neueste Kollektion , frühen Zugriff auf Ihre heißesten Angebote , ein kostenloses Geschenk beim nächsten Einkauf oder einen VIP-Geschenkgutschein anzubieten .

Machen Sie es zu einem unvergesslichen Dezember

Dies war unser vollständiger Leitfaden zur Erstellung ansprechender Weihnachtsangebote – die nachweislich den Umsatz steigern und den Umsatz für die kommende Weihnachtszeit maximieren. Probieren Sie sie aus und sagen Sie uns, wie es gelaufen ist!

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